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冯晓强 著

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出版社： 当代中国出版社

ISBN：9787515406053

版次：1

商品编码：11779009

包装：精装

开本：16开

出版时间：2015-06-01

用纸：胶版纸

页数：200

字数：150000

正文语种：中文

附件数量：1

编辑推荐

　　《商战野路子》姊妹篇
　　“NLP慧百商战”导师披露企业业绩暴涨秘籍
　　64位企业老板现身说法，讲述NLP商战策略让企业起死回生的真实故事

内容简介

　　《商战正路子》是畅销书《商战野路子》的姊妹篇。本书作者冯晓强具有多年的企业经营管理经验，并率先将“NLP心理学”应用于商战领域。全书一针见血地指出中小企业经营发展经常面临的8类难题，选取64个典型的“慧百课程”真实案例，分析难题产生的根本原因，提出“NLP心理学”在商战中的运用技巧，最终证明：“NLP商战策略”是企业业绩暴涨、老板身心解放的金钥匙。

作者简介

　　冯晓强，他，一个农民的儿子，九岁养兔，初涉商海！他，大学倒卖人参，成为当年的学生万元户，轰动全校！他，一个外行闯入家装行业，五个月就做到市场龙头，被誉为“业内黑马”！他，独创百合模式，五年内遥遥领先，在一个省的家装市场中独占鳌头，同行称他“不按套路出牌”！他，创立的公司员工三千多人，一年只回公司三天，业绩还在倍增，人称“逍遥老板”！他，单场行销演讲两个小时，成交额超过千万元，人称“印钞机”！一个从实战中走出来的总裁导师，一个从红海中闯出来的商战领袖，一个从心理学中悟出来的管理天才，他，是商海中的李云龙，他，是中国版的卡耐基，他，是百亿商业模式创始人，如今的他，愿意披露他红海企业业绩连续十年遥遥领先的传世秘籍……

目录

Part1 企业不赚钱，老板等于“犯罪”
实战1: “诱惑”客户，拿产品换客流
他从事汽车用品行业，竞争日益激烈，客户数量锐减。但是他用了一个小策略，客流量猛增3倍，一个单品销量增长了27倍……
实战2: 挖掘需求，好产品卖出高价格
他过去好产品总是卖不出高价格，甚至被逼总打价格战。但是他学了一个方法，产品卖出3倍的价格，客户还说谢谢……
实战3: 项目多元化，成本不变利润翻倍7
他从事美容美发行业，由于经营不善，业绩下滑，连锁店纷纷关门。后来他用了一个策略，业绩提高到原来的3倍，但房租降了2/3……
实战4: 放大客户群，新客户就在身边
他投资1700万元做高档饭店，几个月后发现没有客流，收不抵支。但是他用了一个方法，生意变得十分火爆，现在吃饭的人要排号……
实战5: 取得信任，发掘客户无限的潜力
她从事家具行业，不会销售，连续关了6家店，最后想要放弃。但是她学到了一个销售技巧，半天就签下20多万元的订单……
实战6: 一对多销售，成交率是赚钱的关键
他从事婴幼儿教育，招生难是制约发展的瓶颈，关键是很难取得孩子家长的信任。但是他掌握了一套方法，一天约到600位家长，成交额突破60万元……
实战7: 砍掉成本链，你也可以打价格战
他在欧洲开服装店，仓储、物流、员工食宿成本太高。但是他用了一个策略，一举砍掉仓储、物流成本，在欧洲开了15家连锁店……
实战8: 好处诱惑，给对方一个还钱的理由
她做服装贸易，总是收不回来一个乌克兰客户欠下的500万货款。但是她运用了一个方法后，不但很快收回欠款，而且还让客户又订了560万元的货……
Part2 身心解放，老板不能“卖身”给企业
实战9: 老板忙，是因为不会让别人忙
他经营企业10年，每天披星戴月，公司大事小事都得操心。但是他通过学习悟到了一个道理，用科学的方法管理企业，现在他没那么忙了，业绩还翻了一番……
实战10: 转换框架，人才“成堆”出现
他多年来一直苦于招不到优秀人才——高手要价太高，要价低的又不顶用。后来他学到一个策略，花很少的钱就找到了几十位优秀人才……
实战11: 员工用对框，“废才”变“人才”
他年纪轻轻，不懂管理，企业经营3个月，员工全跑了，代理资格被取消。但是他通过学习弄明白了一个道理，重整旗鼓，108名员工至今无一人离开……
实战12: 员工多赚钱，老板不一定多掏钱
她开了6家幼儿园，优秀的园长、老师经常被对手挖走。后来她运用了一个方法，不但人才不再流失，还能吸引优秀人才，当月就多创收40万元……
实战13: 老板有魅力，人才就会被吸引过来
他由于个人能力不足，不敢给员工开会，员工因瞧不起老板而纷纷离职。但是他后来掌握了一种能力，变成员工的偶像，吸引外界人才纷纷加入……
实战14: 锁住“三套软件”，员工自动运转
她不懂管理，公司像一盘散沙，自己每天累得要死。但是她掌握了一套管理方法，现在每周只去公司1天，员工还干劲十足……
实战15: 自下而上，自己定目标才有动力
她的企业做大以后，给员工分配任务很困难，员工经常和公司讨价还价。后来她找到一个方法，员工都主动定高目标，而且坚决执行……
实战16: “情人”变“老婆”，她们才卖力
他开了几个家具卖场，都是他一人操心，最后忙得妻离子散。但是他后来通过学习顿悟了一个道理，现在每个月只去店里3天，业绩却增长了两三倍，家人也都回归家庭……
Part3 砸碎“框架”，不成长的老板必将“报废”
实战17: 害怕失去，会让人一辈子裹足不前
他是一名律师，曾经踌躇满志，开了律师事务所后，发展状况并没有想象的好。但是他想明白了一件事，开始做更有潜力的新项目，并与一家瑞士公司合作……
实战18: “能力”不决定价值，“时空角”决定价值
他是一个国企的财务总监，给企业打理财富20年。但是他找到了一个方法，可以让自己财富暴涨，而且还能让更多的人受益……
实战19: 世上没有不公平，付出也要有智慧
他是一名军人，战功可以说显著，却没有取得很高的成就。但是他找到了付出却没有回报的原因，现在做事都能“低付出，高回报”……
实战20: 技术只是饭碗，营销赚取财富
他是一个技术高超的设备修理能手，但是企业的业绩却多年没有新突破。后来他弄懂了钱是怎么赚的，接下来要改变策略……
实战21: 拿客户找产品，发现已在你手中的财富
她从一毕业就到异乡做酒水行业，这么多年很辛苦却没赚到多少钱。后来她突然发现，原来财富已经在自己手里了，只是一直没发现……
实战22: 转换“时空角”，危机变商机
他刚办工厂就遭受打击，第一批货不合格，被索赔50万元。但是他用所学的策略逆转了形势，不但没有丢生意，而且又拿到200万元的大单……
实战23: 老板专业能力越强，企业越不容易做大
她从事化妆品行业，是全公司的业务突击手，工作很辛苦。后来她用了一个方法解放了自己，当月的业绩翻了一倍……
实战24: 老板没有新思路，企业没有新出路
他擅长研发，做企业却屡战屡败。后来他学到了一个方法，一次谈判就拿下477.6万元的订单，现在又准备做一个价值两亿的项目……
Part4 “程序”升级，尊重是靠自己修来的
实战25: 老板“框架”大，员工就会死心塌地
他给员工开会，员工却在下边玩手机，没人听他讲话。后来他找到了方法，员工现在都渴望老板开会，全员战斗力大增，1年的营业额超过了过去5年的营业额总和……
实战26: 让员工多赚钱，老板就说一不二
她无法震住员工，员工甚至私下骂她是“猪脑袋”。后来她找到了让员工服气的方法，员工现在对她都毕恭毕敬，她说一不二……
实战27: 潜意识成交，让客户找你签单
他为了签下大客户，经常陪吃陪玩，但有些大客户还是拿不下来。后来他用了一个方法，让大客户主动找他签单，20天内签下总合同额2081万元的单子……
实战28: 了解需求，牢牢抓住员工的心
他亲手培养的得力干将，最后却被对手挖去了。后来他掌握了一套方法，让人才不再流失，并且让工程进度反败为胜，最后还拿到了2.5亿元的项目……
实战29: 老板的成长，是员工追随的动力
他被员工鄙视，说他什么都不懂还瞎指挥。后来他找到了征服员工的秘诀，从此员工把他当明星，公司当月的业绩就上升了20%……
实战30: 有价值，客户才会在乎你
她在一个陌生城市做建材，货款要不回来，客户还给她白眼。后来她找到了一个方法，让客户第二天一早就把5万多元钱送上门……
实战31: 了解人性，就能把客户各个击破
她参加投标，对手强大，她几乎没有中标的希望。但是她用了一个策略，不仅成功中标，还多赚了5万元钱，而且还让客户特别认可她……
实战32: 传递正能量，老板才是“太阳”
他带给手下的兄弟很多物质享受，经常在一起吃喝玩乐，但是兄弟们并没拥有幸福生活。后来他找到另一种模式，让兄弟们都正向发展……
Part5 同步成长，缺少智慧的爱情靠不住
实战33: 走出家庭，“框架”对等才有资本
为了支持老公，她放弃了事业，但是突然有一天发现自己要被生活抛弃了。后来她重新找到了方向，赢回在家里的地位……
实战34: 谁痛苦谁改变，谁想要谁买单
她和老公一起经营家具卖场，但是两个人经常吵架、冷战。后来她找到了方法，夫妻不再吵架，而且两个人的经营理念也趋于一致……
实战35: 智慧闪现，让老公刮目相看
她已经走到婚姻破裂的边缘，老公嫌弃她整天满脸忧郁。后来在关键时刻，她智慧闪现，不仅征服了老公，而且征服了老公的所有员工……
实战36: 贴对“标签”，让老公回归家庭
她是公司副总，但是老公经常和美女助理出双入对，甚至不爱回家。后来她运用了一个策略，让老公很开心，而且越来越爱回家……
实战37: 了解动机，误解就会不攻自破
她要丢掉铁饭碗去创业，老公激烈冲突反对，最后婚姻有名无实。后来她找到了方法，扭转局势，两人的误解从此烟消云散……
实战38: 只看优点，让对方变身“守护神”
他是急性子，老婆却是慢性子，因此两人经常互相指责。后来他找到了一个诀窍，从此他每看老婆一次，就会多爱老婆一分……
实战39: 身份复位，用对“程序”才和谐
他的老婆经常像对待员工一样指使他，甚至骂他是窝囊废，他对老婆心怀怨恨。但是老婆学习回来做了一个调整，夫妻从此冰释前嫌，恩爱如初……
实战40: 幸福的婚姻，由责任者打造
她的父母是离异了，自己也受家庭的不良影响，走上离婚的道路。后来她明白了问题所在，从此改变，不再把这个“病毒”传给女儿……
Part6 家庭不是“后方”，而是另一个“企业”
实战41: 经济独立，女人的人格才能独立
她事业没有做好，家庭也没处理好，公婆看她不顺眼。后来她通过一种方式，事业、家庭双丰收，公婆从此对她另眼相看……
实战42: 学会接纳，接受身边人的不完美
他望子成龙，但是儿子却走向犯罪边缘，父子矛盾愈演愈烈。后来他明白了一个概念，成功挽救了儿子，最终儿子顺利考上了理想的大学……
实战43: 智慧引导，独立思考的孩子能成材
他的儿子想当班长，但是没有信心和方法。他用所学的营销策略引导，让儿子自己想出当班长的绝妙策略……
实战44: 把家人当客户，抓住需求就能抓住心
她在婆家没地位，不讨婆家人喜欢。后来她运用了一个原理，从此婆家人越来越喜欢她，用同样的原理，她把美容院也盘活了……
实战45: 共同学习，“同频”才能产生共鸣
她的儿子不好好学习，经常逃课打游戏，屡教不改。后来她找到了一个方法，让儿子“弃恶从善”，并在美国拿到了50万美元的订单……
实战46: 自己先改变，对方也会跟着变
她结婚20年一直试图改造老公，而老公却离开了她，一年只回家一次。后来她运用了一个策略，把老公“抢”了回来……
实战47: 想让孩子成才，先给孩子“换框”
她有两个女儿，却不知道如何让爱的天平在两个孩子间保持平衡。后来她采用了一个方法，让两个孩子都勇于承担责任，并且遇事总能有办法……
实战48: 幸福，都是自己“鼓励”出来的
她生下女儿之后，在婆家的地位一落千丈，老公也不再疼她。后来她通过一个小策略，让婆婆对她比对亲生女儿还好，把孙女也视为掌上明珠……
Part7 找对“框架”，“富二代”也是潜力股
实战49: 转换“框架”，害人与助人一“框”之隔
他曾经被十多所学校开除，曾经带着人打校长，让父母无可奈何。但是现在他找到了另一条路，被学校树为榜样，经常受邀作报告……
实战50: 从底层做起，成绩可以证明一切
她一直想摆脱“富二代”的头衔，想要证明自己，却发现很难。后来她终于找到了方法，让母亲公司里的人刮目相看……
实战51: 要带领企业，先从承担责任开始
他的父亲企业做得很大，可是交给他的项目却总是亏损。后来他找到了问题的根源，项目从亏损700万元，变成盈利500万元……
实战52: 善用“能力”，自己也能做老板
他一直都在给别人打工，从没想过改变。但有一天，他找到了一种方法，从他给别人打工，变成了别人给他打工……
实战53: 升级大脑，自信不是想象出来的
他是个“富二代”，但是自信心严重缺失，得了自闭症。后来他找到一种途径，颠覆了自己，获得了自信，而且非常愿意和别人分享自己的感悟……
实战54: 跳出“框架”，别让怨恨遮住了眼
由于父母的离异，他多年来都一直怨恨父亲。后来他找了一种方法让心灵释放，从此不再怨恨父亲，全心投入自己的项目……
实战55: 心怀感恩，终将成就自我
他一直都很叛逆，三年没和父亲说过一句话，经常混在网吧。后来他听到一句话后顿悟，从此懂得感恩，知道该为他人做点什么……
实战56:学会掌控人，外行也能领导内行
他从小是个乖孩子，想帮助父亲经营企业，但是苦于能力不够。后来他找到了经营的诀窍，自己创办了企业，年收入400万元……
Part8 承担社会责任，“渡人”即是“渡己”
实战57: 学会舍得，社会才能更平衡
他从贫穷走到富有，让家人过上了好日子，但自己和家人并不快乐。后来他终于找到了能让自己获得巨大快乐的东西……
实战58: 感知置换，痛苦转身就是幸福
他是地震灾区的孩子，多年走不出心理阴影。后来他找到了一个工具，让自己从痛苦中解脱出来，并且能帮助更多人走出痛苦……
实战59: 理解对方，就是饶恕自己
他被别人背叛，一直生活在“别人对不起我”的心理状态之中。后来他明白了一个道理，转变思想，彻底放下负担，找回快乐……
实战60: 舍错“时空角”，财散人不聚
他为了留住员工，给员工提供了非常优越的福利待遇，但员工还是纷纷离开。后来他终于明白了，“舍得”也要有智慧……
实战61: 接纳一切，如何面对才是关键
她身患癌症，心理出现严重问题，身体也每况愈下。但是她学到了一个概念，从此心态改变，积极面对，用策略为公司消化掉1000万元的库存……
实战62: 以诚待人，既是心善也是智慧
她为了给工人发工资，卖了自己的房子，重新创业。后来她发现了财富的另一种形态，很快就东山再起……
实战63: 用心对接，你的付出才能被“收到”
他自认为对老婆很好，但老婆就是感受不到，二人因此经常吵架。后来他找到了相处的“密码”，从此他的付出对方就能“接收”到了……
实战64: 输出智慧，也是一种“慈善”
他的企业做得很大，而且他一直以自己大量的公益捐款为豪。有一天，他发现真正的慈善并不是捐了多少钱，而是一种更强大、更有正能量的东西……
慧百商战系列课程内容摘要
十问十答，走近真实的晓强
结语

精彩书摘

　　Part1 企业不赚钱，老板等于“犯罪”
　　胡雪岩说：“要想做善事，必须先有钱！”
　　一个企业，占用着大量的社会资源，如果这个企业不能给社会带来价值，不能给客户带来好处，不能让员工实现梦想，那么这个企业的老板就是在“犯罪”。
　　所以，经营企业的第一要务就是——赚钱。
　　企业不是福利机构，企业只有赚到足够多的钱，才有能力让利给客户，成就自己的员工，帮助更多的人。“企业盈利”是这一切的根基，脱离这个根基，企业的存在将毫无意义。
　　所以，在本书的第一部分，我们就先探讨：在几乎不增加成本的前提下，企业的业绩如何倍增？产品如何卖上高价？利润如何翻番？
　　实战1 “诱惑”客户，拿产品换客流
　　商战片段
　　我从事汽车用品行业已经有10 个年头了，在2012 年之前，我在我们地区一直保持行业老大的位置，自我感觉良好。但是，最近几年业绩不断下滑，甚至出现了亏损。我很着急，为什么客户越来越少？是行业竞争激烈了，还是我过去的方法过时了呢？我苦苦思索，但是一直都没找到方法改变现状，心里越来越焦急。
　　2014 年4 月，我走出企业，到外边寻找解决问题的“解药”。终于有一天，我找到了一个方法，马上回去照办，结果在几个月内业绩猛增了3 倍。我原来给客户办“洗车卡”是20 元一张，现在我把价格直接降到8 元一张。由于价格超低，客户都没想到，因此大量的客户涌入，办卡的数量一下翻了几倍。
　　客户办完卡以后出现一个问题，他们办卡的时候觉得便宜就办了很多，但是后来发现自己根本用不完。于是，他们只能把自己的卡转给亲戚朋友使用，这样一来，以前1 张卡1 台车1 个客户，现在每张卡带来的客户增加到3 个以上，客户数量裂变了3 倍以上。
　　这个策略解决了客流量的问题，也带动了其他产品的销量猛增，其中一款清洗汽车内饰的产品，原来每个月仅4 台车使用，现在增长到每个月112 台车使用，整整增长了27 倍。
　　就这么一个小小的策略，就让我的企业发生了翻天覆地的变化。我终于明白了，一切困难都源于缺少解决问题的方法，只要方法找到了，问题就都不是问题了。
　　慧百解码
　　当客户产生了某种需求，他一定会寻找一个产品来满足这个需求。但是选择哪一个品牌，选择哪一家店铺，他心里也不是特别明确，因为他也不知道哪家好。所以客户在做选择的时候，就是凭借一种感觉，感觉选择哪家有可能获得更多的好处，就选择哪家。因此，要想吸引客户，就要给他足够的好处，引导客户产生“感觉”。
　　这个案例中的老板，他把“洗车卡”价格从20元下调到8元，这样的价格优势是竞争对手不具备的，这么大的好处对每一个客户来说都是一种诱惑。所以，客户蜂拥而至，抢购“洗车卡”，客流问题就解决了。
　　这个策略的原理就是拿“产品”换“客户”。不是客户不选择你，而是你提供的好处不够大，不够独特，不够有“诱惑力”，所以吸引不来客户，甚至原来的客户还被别人抢走。如果你“舍掉”某块产品，作为给客户的好处，那么客户自然就奔着好处纷至沓来，因为人都是跟着好处走的。
　　很多老板总是觉得客户不好找，认为客户太挑剔、太狡猾、太难搞定。其实，客户没那么复杂，他们都是认好处的，谁的好处大就到谁那里去，把钱掏给谁。所以，拿“产品”换“客户”，虽然舍出了一部分产品，却可以换来N多倍的客户，策略虽小，威力巨大。
　　实战2 挖掘需求，好产品卖出高价格
　　商战片段
　　我是做企业咨询的，感觉自己的产品非常好，却总卖不出好价钱。而且有越来越多的对手不停地打价格战。如果我不跟着降价，我的客户就都被对手抢走了，如果降价就不赚钱了，这让我非常苦恼。
　　我一直在寻找避开价格战的方法，让我的优质产品卖出高价，自己能多赚钱，员工也能多赚钱。终于，在一个偶然的机会，我学到了一套销售技巧，让我的企业利润直接翻了3 倍。
　　在2 月26 日下午，有一个客户来到我的办公室，当我看到他的名片时，我突然灵机一动，准备尝试一下新学的销售功夫。这个客户是一家上市公司老板的儿子，标准的“富二代”，他拿了一个新的品牌来找我做策划，按照我以前的销售方式，应该报价10 万元，如果心虚了还会再降价。但是现在不一样了，我感觉他很有购买力，这样的客户一定要挖掘到位，要洞察他的真正需求。所以我就用一套发问技巧，了解到他并不是想通过这个新品牌赚多少钱，而是要做出成绩，打进父亲的上市公司董事会。
　　发现了他的真正需求，我就开始不断放大他的需求。再次通过那套发问技巧，让他的需求更加强烈。他再也不想做朋友眼中的“花花公子”，老一辈眼中窝囊的“富二代”。我拿出我的方案，让他惊喜不已，他觉得这套方案可操作性很强，花100 万都不多。最后我报价30万元，他非常高兴，当场就把合同签了。
　　我终于明白，巴菲特不是一出生就会炒股的，什么东西都得学习，学习才出生产力。
　　慧百解码
　　有很多老板都感觉自己的产品很好，却卖不出高价。尤其是在一对一沟通谈判的时候，无法让客户看到产品的价值，最后掉入客户的“框架”，客户拿竞争对手一比较，自己就得被迫降价。于是

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非常好

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他这样做的意义究竟何在呢？为什么说运用这样一种算账方式，他就超越了很多企业的管理者呢？

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