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出版社：化学工业出版社

ISBN：9787122216168

版次：1

商品编码：11545885

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-09-01

用纸：胶版纸

页数：316

具体描述

产品特色

编辑推荐

　　一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让最初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。
　　《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。
　　本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。
　　另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。
　　

内容简介

一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让最初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。
《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。
　　本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。
　　另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。

作者简介

　　宗美国际房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

内页插图

第一章有效的地产广告传播建设路径 1
第一节项目平面媒体营销体系建立要点 2
一、房地产报纸类广告2
二、房地产杂志类广告 8
第二节空中媒体营销体系建立要点9
一、房地产电视广告 9
二、房地产网络类广告14
三、房地产广播类广告 17
第三节样板区的互动营销建立策略 20
一、营造好项目的样板区 20
二、样板区的三种类型 21
三、四种类型售楼部 25
四、售楼处必须要具备的12个功能 31
五、其他宣传道具 35
第四节楼盘促销活动推广策略 44
一、活动推广思路 44
二、有效的几种活动推广形式48
第二章大盘的异地客源营销战61
第一节组建异地营销的作战团队 62
一、营销团队的架构形式62
二、营销团队的管控模式 65
三、异地营销人员的薪资设计69
四、异地营销团队的工作职责设计 76
五、营销团队管理的制度设计 80
六、业绩目标考核方法 87
第二节建立搜索异地客户资源的渠道97
一、分析异地置业的消费者特征 97
二、在异地客源中寻找目标客户的手段 98
三、搭建引进客户的渠道 99
第三节异地推广营销的模式分解 108
一、异地拓展营销模式 108
二、异地拓展成本费用控制 130
三、异地拓展的效果分析 131
第四节地州营销整体推广策略 132
一、异地营销的城市分类与选择132
二、异地营销整体推广方式制定132
第三章媒介组合策略135
第一节媒介组合基本概况 136
一、媒介组合分析 136
二、媒体投放的不同组合形式 139
第二节前期媒体投放 145
一、媒体投放计划 145
二、媒体费用估算与分析 151
第三节后期媒体投放效果测评160
一、媒体效果评估160
二、媒体监测与统计164
三、媒体投放效果分析181
第四章策划大盘成功开盘 189
第一节开盘前期做足客户储备190
一、客户储备期的阶段划分 190
二、客户储备方式191
第二节开盘制定细化策略 193
一、开盘目标策略 193
二、开盘推售策略 195
三、开盘价格策略 197
四、开盘解筹策略 199
五、开盘节奏的控制策略 202
六、楼盘开盘的时机选择策略 203
第三节楼盘开盘组织的管理与执行 208
一、开盘组织流程设计208
二、开盘空间（动线）组织215
三、人员分工及培训 216
四、销售流程要控制的关键点 218
五、开盘物料清单及落实219
六、开盘促销策略制定220
七、楼盘销售氛围的营造和保持 222
八、突发事件的应对措施224
第四节楼盘开盘的现场控制技巧 226
一、直接开盘模式的现场控制 226
二、排号开盘模式的现场控制 229
三、摇号开盘模式的现场控制 234
第五章楼盘销售管理制度 239
第一节销售管理制度类别与管理方法 240
一、销售计划的管理制度 240
二、商品房价格管理制度243
三、销售数据管理制度 247
四、房源管理制度 249
五、合同监控管理方法251
六、销售管理及销售政策执行评估制度 253
七、大销售案场的管理制度 255
第二节销售目标与执行的管理制度 275
一、制定营销目标 275
二、分解营销目标 278
三、销售总结分析281
第六章客户拓展策略299
第一节要成立大客户综合事业部 300
一、大客户部团队架构与配置300
二、大客户部团队职责 301
第二节大盘销售的全国市场策略 303
一、全国市场拓展要点 303
二、客户拓展的资源渠道选择 305
三、客户拓展流程306
四、大客户拓展方式 307
五、大机构、大集团客户的拓展方式309
六、散客拓展 312