产品战略规划 [Product Strategy Planning] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张甲华 著

图书标签:

• 产品战略
• 战略规划
• 产品管理
• 市场营销
• 商业模式
• 创新
• 竞争分析
• 用户需求
• 增长策略
• 产品路线图

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302361329

版次：1

商品编码：11462802

品牌：清华大学

包装：平装

外文名称：Product Strategy Planning

开本：16开

出版时间：2014-05-01

用纸：胶版纸

页数：258

字数：224000

正文语种：中文

编辑推荐

　　公司没有产品规划，就像“一母生几子，个个抢饭吃”。即使潜力好的产品也可能天折，不易形成良好的产品梯队，更难形成持久竞争力。销售区域没有产品规划，就像“断了线的风筝”。区域与公司之间难以形成“合力”。单个产品没有规划，就像“荒漠中的一棵树苗”。没有园丁的浇灌、施肥、修剪等精心呵护，难成参天大树。
　　产品战略是确定“做正确的事”，是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划，是企业经营战略的重要基础。产品战略规划是确立公司某一段时间应该“聚焦”哪些产品／区域／渠道、“重点突破”哪些产品／区域／渠道、“布局”哪些产品／区域／渠道，公司产品如何组合，如何进行产品定位，不同发展阶段应该采取何种营销策略等等。
　　通过产品战略规划，分析与评估企业关键成功要素，优化产品结构，帮助企业明确优势业务或产品领域，明确公司级产品发展方向、产品线战略与区域产品战略，通过层层落实与实践，规划出一个优秀的产品。
　　产品是企业的生命，是企业健康发展的基石，是企业与代理商、经销商以及消费者沟通的桥梁。企业是否有好的产品，产品能否适应市场发展和需要，是决定企业取得持续发展的核心。

内容简介

　　产品战略规划是公司战略落实到产品战略上的具体体现，是公司长远发展的必经途径。
　　《产品战略规划》理论联系实际，结合大量案例，重点讲述产品战略规划的方法与步骤，包括产品战略地图、产品战略定位分析（SPAN）、产品竞争力分析、产品排序、“7、2、1”原则等，通过分析与评估关键成功要素和产品结构，帮助企业明确优势业务或产品领域，明确公司产品发展方向与产品战略，使学员在实战演练与方法讲解中深刻领悟如何才能落实产品战略，提升企业核心竞争力。
　　读者对象：公司董事长、总经理、营销总监等高层管理人员，从事公司战略管理、市场管理、区域管理、产品管理等相关业务管理人员，以及高等院校相关专业师生。

作者简介

　　张甲华，北京华鑫智业管理咨询有限公司创始人，资深管理咨询专家，对外经济贸易大学客座教授、北京交通运输学院企业导师。在战略发展规划、产品规划、营销管理、人力资源管理等领域有深入研究并拥有丰富的管理咨询和实践操作经验。曾出版《2008年奥运会与我国经济社会的协调发展》、《国际组织学》、《基于行为业绩的高技能人才评价》等著作。

内页插图

目录

第1章 产品战略规划概述
1.1 产品是企业健康发展的基石
1.2 产品战略规划的框架
1.2.1 产品战略规划
1.2.2 区域产品规划
1.3 企业产品规划中的常见问题

第2章 产品战略规划理论基础
2.1 产品市场细分
2.1.1 产品市场细分概念与基础
2.1.2 产品市场细分的作用
2.1.3 产品市场细分原则
2.1.4 产品市场细分依据
2.1.5 产品市场细分流程
2.2 产品线划分
2.2.1 产品线概述
2.2.2 产品线划分
2.2.3 产品线划分实例
2.3 战略定位分析
2.3.1 战略定位分析概述
2.3.2 市场吸引力的评估
2.3.3 市场竞争地位评估
2.3.4 SPAN图分析
2.4 产品竞争力
2.4.1 产品竞争力概述
2.4.2 客户需求$APPEALS模型
2.4.3 客户需求$APPEALS模型使用方法
2.5 产品排序
2.5.1 产品排序概述
2.5.2 产品排序方法
2.5.3 产品排序步骤
2.6 “7、2、1”原则
2.6.1 “7、2、1”原则
2.6.2 “7、2、1”原则的作用
2.6.3 “7、2、1”原则的使用方法

第3章 公司级产品战略规划
3.1 公司级产品战略规划概述
3.1.1 公司级产品战略规划内容
3.1.2 公司级产品战略规划流程
3.1.3 公司级产品战略规划作用
3.2 公司级产品分析
3.2.1 产品市场分析
……
第4章 产品线战略规划
第5章 主要产品发展规划
第6章 区域产品战略规划
参考文献

前言/序言

《创新引擎：驱动企业持续增长的秘密》 前言 在瞬息万变的商业世界中，企业如同航行在未知海域的巨轮，唯有清晰的航向、坚实的船体和高效的引擎，才能应对风浪，抵达彼岸。而“创新”正是驱动这艘巨轮持续前行的核心动力，它不仅是新产品、新技术的代名词，更是企业在市场竞争中保持领先、实现可持续增长的战略基石。 本书《创新引擎：驱动企业持续增长的秘密》并非一本关于“产品战略规划”的书。相反，它将深入探索那些能够点燃企业创新火花，将其转化为强大增长动能的内在机制和外在驱动力。我们相信，真正的增长源泉往往隐藏在对商业本质的深刻洞察、对消费者需求的敏锐捕捉，以及对组织潜能的充分释放之中。本书旨在为企业管理者、战略家、产品开发者以及所有对商业增长充满好奇的读者，提供一套全新的视角和可行的框架，帮助他们理解并实践驱动企业跨越式发展的创新之道。 第一章：重新定义“创新”——不止于产品，更关乎商业模式的颠覆 长期以来，“创新”的定义常常被局限于产品研发的范畴，认为只有推出颠覆性的技术或功能才算得上是创新。然而，商业世界的演进早已证明，单纯的产品创新不足以支撑企业的长期繁荣。许多曾经叱咤风云的产品，最终都被更优的商业模式所取代。 本章将带领读者跳出产品创新的狭隘视角，从更广阔的商业维度去理解“创新”。我们将深入探讨： 商业模式创新： 探索价值创造、价值传递和价值获取的新方式。从免费增值模式、订阅制、平台模式到共享经济，这些商业模式的变革如何重塑了整个行业格局，并为企业带来了前所未有的增长机遇。我们将剖析成功的商业模式创新案例，解析其背后的逻辑和关键要素。 体验式创新： 关注消费者在整个产品生命周期中的情感连接和互动体验。这包括围绕用户旅程的每一个触点进行优化，从售前咨询、购买过程、使用体验到售后服务，甚至延伸到用户社群的构建。我们如何通过卓越的客户体验，将一次性消费者转化为忠实拥趸，并让他们成为品牌最宝贵的传播者？ 流程与组织创新： 认识到内部流程的优化和组织结构的调整，同样是创新的重要组成部分。高效的内部流程可以降低成本、提升效率，为产品和服务的创新奠定坚实基础。而灵活、开放、鼓励试错的组织文化，则是孕育创新的土壤。我们将探讨如何通过精益生产、敏捷开发、跨部门协作等方式，打造一个能够持续涌现创新的组织。 生态系统创新： 理解在日益互联互通的商业环境中，企业不再是孤立的存在。与合作伙伴、供应商、甚至竞争对手共同构建创新生态系统，能够实现资源共享、风险共担、利益共赢。我们将探讨如何构建开放式创新平台，整合外部智慧，加速产品和服务的迭代与演进。 第二章：消费者洞察的“黑箱”——挖掘潜在需求，预测未来趋势 一切创新最终都服务于消费者。然而，理解消费者的真实需求，尤其是那些尚未被他们自己清晰表达出来的潜在需求，是创新最艰难也最关键的一步。本章将揭示如何深入挖掘消费者洞察的“黑箱”，将其转化为驱动产品和商业模式创新的有力依据。 我们将重点关注： 超越“满意度”： 探讨为何单纯的满意度调查往往只能反映现状，而无法预测未来。我们需要构建更深层次的洞察机制，去理解消费者的“痛点”、“期望”以及他们行为背后的“未满足的需求”。 质性研究的艺术： 深入剖析深度访谈、焦点小组、民族志研究等质性研究方法，如何帮助我们捕捉消费者的情感、动机和价值观。我们将学习如何设计有效的访谈提纲，如何引导讨论，以及如何从看似零散的信息中提炼出核心洞察。 量化分析的精准： 结合大数据分析、用户行为追踪、社交媒体聆听等量化手段，去验证和量化质性研究的发现。我们将学习如何利用数据来识别用户痛点、预测购买趋势，并量化不同创新方向的市场潜力。 情境化洞察： 理解消费者需求并非孤立存在，而是与他们所处的特定情境紧密相关。我们将学习如何分析消费者在特定场景下的行为模式、痛点以及期望，从而设计出更能满足他们真实需求的解决方案。 “未来消费者”画像： 预测和塑造未来的消费者行为，而非仅仅被动响应。通过对社会趋势、技术发展、人口结构变化的分析，我们可以预见消费者未来可能的需求和偏好，并提前布局。 第三章：增长的“飞轮”——构建可持续的创新与增长循环 创新并非一蹴而就的瞬间爆发，而是一个持续迭代、不断优化的过程。本书将重点阐述如何构建一个能够自我驱动、持续加速的“创新飞轮”，将创新成果转化为可观的商业增长，并将增长的回报再投资于进一步的创新。 本章将聚焦于： MVP（最小可行产品）的迭代智慧： 强调快速推出产品原型，收集真实用户反馈，并基于反馈进行快速迭代和优化。我们将学习如何定义MVP，如何衡量其成功，以及如何利用MVP来验证和验证商业假设。 数据驱动的决策机制： 建立一套完善的数据收集、分析和应用体系，确保创新和增长的每一个环节都基于事实和数据。我们将探讨关键增长指标（KPIs）的设定，以及如何利用A/B测试、用户分群等方法来优化产品和营销策略。 反馈闭环的建立： 确保用户反馈能够有效地传达给产品、研发、市场等各个团队，并转化为可执行的改进措施。我们将探讨如何建立有效的反馈收集渠道，如何进行反馈分析，以及如何确保反馈得到及时响应。 组织学习与知识共享： 培养一种鼓励学习、乐于分享的组织文化，让每一次创新尝试的经验教训都成为宝贵的财富，并能够被整个组织所吸收。我们将探讨如何建立知识库、组织经验分享会、以及鼓励跨部门合作来促进知识的流动。 激励与赋权： 建立有效的激励机制，鼓励员工勇于尝试、拥抱创新，并为创新成果的涌现提供必要的资源和支持。我们将探讨如何通过股权激励、奖金制度、以及赋予员工更大的自主权来激发他们的创新潜力。 第四章：从“概念”到“规模”——让创新落地，驱动企业成长 许多企业拥有优秀的创新想法，却难以将其转化为规模化的商业成功。本章将深入探讨如何跨越从概念到规模的鸿沟，将创新的火花转化为可持续的商业增长。 我们将深入研究： 市场验证与风险管理： 在将创新想法大规模推广之前，如何进行有效的市场验证，识别潜在风险，并制定相应的应对策略。我们将学习如何利用试点项目、市场调研、以及风险评估工具来降低创新失败的概率。 产品生命周期的管理： 认识到产品并非一成不变，而是需要随着市场变化和用户需求的演进而不断进行升级和调整。我们将探讨如何进行产品路线图的规划，如何管理产品的生命周期，以及如何适时推出新品或淘汰老产品。 营销与传播的艺术： 如何将创新的价值有效地传达给目标消费者，并构建强大的品牌认知。我们将探讨内容营销、社群营销、口碑传播等策略，以及如何利用数字化渠道来放大创新产品的声量。 销售渠道的拓展与优化： 建立高效、可靠的销售渠道，将创新产品和服务送达消费者手中。我们将探讨线上线下渠道的整合，以及如何通过精细化运营来提升销售转化率。 战略合作与生态构建： 认识到在规模化扩张过程中，合作伙伴的重要性。如何通过战略联盟、并购整合等方式，加速创新产品的市场渗透，并构建更强大的竞争壁垒。 结语 《创新引擎：驱动企业持续增长的秘密》并非一本提供速效解决方案的“秘籍”，而是一套帮助企业构建内在增长动能的“方法论”。我们所倡导的创新，是一种思维方式，一种行动准则，一种渗透到企业每一个角落的文化。 在本书的旅程中，我们希望读者能够： 重塑对“创新”的认知：从产品维度拓展到商业模式、用户体验、组织流程等更广阔的领域。 掌握洞察消费者需求的利器：从被动响应到主动预测，挖掘潜在需求，把握市场先机。 学会构建持续增长的飞轮：让创新与增长形成良性循环，驱动企业螺旋式上升。 找到将创新想法规模化的路径：跨越概念与市场的鸿沟，实现可持续的商业成功。 愿本书能够成为您企业创新之路上的有益伙伴，点燃您的增长引擎，驱动您的企业在充满挑战的时代，持续领航，稳健前行。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我原本对这类题材的书籍并没有抱太高的期望，总觉得会比较枯燥，充斥着大量的理论术语，可能读起来会比较晦涩难懂。但这本书彻底颠覆了我的看法。作者的写作风格非常亲切，仿佛一位经验丰富的导师在与你进行一对一的交流。他善于运用通俗易懂的语言，将复杂的概念分解开来，并且穿插了很多生动的比喻和故事，使得原本可能枯燥的理论知识变得活泼有趣，引人入胜。我最喜欢的一点是，书中很多章节都设置了“思考题”或者“实践建议”，能够引导读者主动去思考，去运用书中的知识解决实际问题。这让阅读不再是被动接受信息的过程，而是一个主动参与、深度互动的过程。我常常在读完一个章节后，会花上一些时间去思考作者提出的问题，并尝试将书中的方法论应用到自己的工作中。这种互动式的学习体验，让我能够更深刻地理解和掌握书中的内容，并且能够真正地学以致用。

评分☆☆☆☆☆

这本书的整体风格给我留下了一种严谨又不失人文关怀的印象。它在探讨一些核心概念时，并没有流于表面，而是深入到理论的根基，引经据典，逻辑清晰。作者的表述方式非常考究，用词准确，句式多样，时而慷慨激昂，时而娓娓道来，展现了深厚的文字功底。我特别欣赏作者在阐述观点时，会引入大量的案例分析，这些案例来自不同的行业，不同的企业，既有成功的典范，也有失败的教训，让理论变得触手可及，也让读者能够从中汲取丰富的实践经验。在阅读过程中，我时常会停下来思考，结合自己过去的工作经历，对照书中的观点进行反思，这是一种非常宝贵的学习体验。这本书不仅仅是知识的传递，更像是在引领一场深刻的思考，它能够激发读者去审视自己固有的认知模式，挑战一些约定俗成的观点，从而打开新的视野。作者的叙述方式也很有层次感，不会一股脑地抛出所有信息，而是循序渐进，层层递进，让读者能够逐步建立起完整的知识体系，而不是零散的碎片。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计确实很吸引人，封面是一种沉静的蓝色，搭配烫金的字体，给人一种专业且深邃的质感。拿到手中，纸张的手感也相当不错，厚实且略带磨砂感，翻阅时没有刺耳的沙沙声，这一点对于需要长时间阅读的读者来说，绝对是一个加分项。我尤其喜欢它排版的布局，字体大小适中，行间距和段落间距都恰到好处，使得阅读起来非常流畅，不容易感到眼疲劳。有时候，一本好书不仅仅在于内容，更在于它所营造出的阅读体验。这本书在这方面做得非常出色，让人在翻开它的那一刻，就充满了探索的欲望。我个人对书籍的装帧和阅读体验一直有比较高的要求，而这本书在这方面无疑给了我惊喜。它不仅仅是一本提供知识的载体，更像是一件精心制作的艺术品，让人忍不住想细细品味。我注意到书中还会穿插一些高质量的插图和图表，这些视觉元素的设计也相当用心，能够有效地辅助理解复杂的概念，让阅读过程更加生动有趣，而不是枯燥的文字堆砌。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的最大感受是一种“顿悟”般的清晰。很多我曾经感到模糊不清，或者模棱两可的商业问题，在这本书的引领下，仿佛瞬间明朗起来。作者并非仅仅罗列理论，而是真正地将理论与实践紧密地结合起来，并且用一种非常接地气的方式将其呈现出来。他能够洞察到商业世界中的核心痛点，并提出切实可行的解决方案。我印象特别深刻的是，书中对于某些趋势的分析，非常具有前瞻性，仿佛作者已经预见了未来的发展方向，并提前为读者指明了道路。阅读这本书的过程，就像是与一位经验老道的智者对话，他能够用简洁明了的语言，点拨你思维的盲区，帮助你理清思路，找到前进的方向。它不仅仅是一本“how-to”的书，更是一本能够帮助你构建底层逻辑、提升战略思维高度的书籍，让我对未来的商业发展有了更深刻的理解和更坚定的信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的逻辑结构安排得非常合理，像是精密的齿轮，咬合紧密，层层推进。从最基础的概念入手，逐步深入到更复杂的分析方法和战略框架，每一个章节的内容都与前一章节紧密相连，形成了一个完整的知识体系。作者在介绍每个概念时，都会先给出清晰的定义，然后阐述其重要性，再通过详实的案例进行佐证，最后给出相应的实践指导。这种结构化的呈现方式，使得读者能够清晰地把握知识的脉络，不容易迷失在信息的海洋中。我尤其欣赏书中对于不同战略工具的介绍，它们被系统地梳理出来，并指出了它们各自的适用场景和优缺点，让读者能够根据实际情况灵活选择和运用。这种严谨的逻辑和清晰的结构，不仅减轻了读者的理解负担，更重要的是，它能够帮助读者建立起一套系统化的思维模式，从而能够更有效地解决复杂问题。

评分☆☆☆☆☆

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