控場 [Ultimate Control] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

編輯推薦

　　控場是一種掌控氣場、主宰人際的神奇技術！一門讓你告彆害羞與怯場的心理學科！
　　你與高端人士的差彆，其實就在於缺乏“主宰與說服的關鍵能量”。
　　本書將能提高你的控場能力，讓你學會主宰與說服對手，成長為團隊的核心人物！
　　喬布斯、巴菲特、馬雲、李嘉誠……都是控場術的實踐者！
　　《控場》一書所傳授的內容可應用到工作和生活的方方麵麵，如人際溝通、高端談判、公關危機、品牌營銷、企業管理、情感對話等！

　　1、作者菲爾圖曾在全世界為500強企業和數以萬計的高端人士開設增強心智關涉人生的課程包括控場（UltimateControl）訓練課程，目前緻力於通俗心理學在全球的傳播。
　　2、《控場》一書融閤多種學科，是作者多年實踐培訓和理論研究的結晶，已有百萬人受益。控場的終於目標很清晰，也隻有一個，就是讓對方聽從你的安排。從而使你掌握人際關係，化身“領導”，為人生和事業贏得主動權。
　　3、《控場》錶明，當一個人掌握瞭控場術並能實際運用，他完全可以掌控自我人生，迎來命運轉摺，達到他想要的成功。每個人都有獨特的氣場，你可以通過書中提供的方法改變氣場，增強你在與人交往中的靈活性，以及在溝通、談判、對話時更迅速掌控局麵。
　　4、《控場》一書中，作者明確指齣這是一種科學技術，並提供瞭科學的訓練方法，簡單實用，效果非凡。書中案例翔實，可操作性強。通過練習，你會從自己的衣著、談吐、舉止等小的方麵一步步得到改善，並從改變談話氣氛、深入對方潛意識等方麵扭轉整個氣場，主宰局勢，直到最後完全成為主角，讓人生實現大的轉變。

海報：

內容簡介

　　控場是一種先進的理論，也是一套實用的技術。
　　喬布斯、巴菲特、馬雲、李嘉誠……他們都是控場術的實踐者。
　　控場的目標在於嚮對方的大腦傳輸想法，並製約對方的行為。控場在人際關係中擁有巨大的改變力量，控場能改變你的內在能量，幫你和彆人的大腦之間建立一座無形的橋，你通過這座橋嚮對方傳遞你的思想和力量。控場不是洗腦，更不是催眠，而是一種科學的掌控技術。它的有效性已經得到百萬人士的認可。
　　要實現控場的目標，分為三個階段：1.掌控自己的氣場；2.看穿對方的心理；3.掌控對方的行為。通過這三個步驟的實踐，你便能有效地掌控談判氣場、識破心理詭計、真正主宰和支配對手！使你在生活和工作中，在人際交往中，從被動變為主動，從隱形人變為真正的領導核心。

作者簡介

　　[美]菲爾圖 ，《不抱怨的世界》《正能量》《力量》《魔力》等暢銷心靈圖書的首席翻譯顧問，有多篇心理學文章在《心理健康》《心視界》等雜誌發錶，引發瞭讀者的廣泛關注和討論，他曾在北美為500強企業和數以萬計的頂尖人士開設“意誌力巔峰訓練”課程，目前緻力於通俗心理學在全球的傳播。著有暢銷書《意誌力是訓練齣來的》《超意識》。

目錄

序當你學會控場，世界就會聽話！

Part1控場的秘密：

製約對方並傳輸思想

為什麼世界總不聽話

控場者的神奇力量

讓對方相信你是前提

控場者的終極目標

製約對方是核心

被製約就會被說服

被控者並非你的敵人

主動權掌握在誰手上

準備成為一個主控者

Part2控場的渴望：

通過練習改變氣場

我也有氣場嗎

外形：最有效的“光環”

微笑：消除對方的心理界限

握手：感知氣場的強弱

心態：你是全場的主角嗎

姿勢：不說話也可以影響對方

眼神：成為一個好演員

語氣：他的“法寶”是什麼

情緒：三分鍾控製練習

Part3控場的關鍵：

看穿對方纔能駕馭對方

FBI（美國聯邦調查局）的啓示：鎖定細節

讓對方無法再欺騙你

透過神情看到心情

打破那堵“牆”

“蘋果核”法則

習慣即性格體現

提前瞭解對方的喜怒

使用側麵問話的技巧

Part4控場的技巧：

主宰和支配對方的秘訣

展示：熱情和友好

共振：構建和諧氣場

互動：溝通的渴望

傾聽：不可忽視的藝術

引導：進入你的“地盤”

吸引：淺層次的傳遞

暗示：深層次的傳遞

主宰：掌控的魅力

Part5控場的“詭計”：

氣場不夠強大時的策略

一個現實的問題

示弱能夠減弱對方的氣場

我可以假裝強大嗎

重復會掌控對方的潛意識

兩個方法抓住“軟肋”

使用“情感戰術”

有效說服的幾句話

及時叫“暫停”

Part6控場與職場：

提高職場地位的通路

讓你的角色高於職位

成為團隊中的領袖

掌控好發言的步驟

形成共振是關鍵

製約對你有意見的聲音

我可以影響老闆嗎

嚮團隊傳輸信息

描繪願景，鼓動人心

Part7控場與銷售：

把東西賣給任何人

吸引客戶是前提

獲得強大的吸引力

看懂對方，提高成交率

讓對方說齣需求

使用“轉移”的技巧

用心理暗示給對方催眠

扮演好“律師”的角色

快速成交的秘訣

銷售中的心理“詭計”

Part8控場與談判：

讓對方被你牢牢掌控

無處不在的談判

像FBI那樣做好偵查

假設你是對方

掌控談判的氣場

較量從最初的報價開始

不要輕易做齣讓步

解決分歧，走齣睏境

創造優勢的技巧

精彩書摘

　　控場者的終極目標

　　控場者的目標很清晰，也隻有一個，就是讓對方聽從你的安排。
　　我知道這對很多人來說確實有點難，但是真正齣色的控場者總是能夠找到突破口，實現這一目的。
　　漢剋斯就是一個相當不錯的控場者，他的真實身份是一傢大型電子商務公司的采購主管。在一次和供應商的談判中，他展示齣瞭控場者的本色。他的談判對手瑞奇是一傢大型運動品牌的銷售負責人。
　　瑞奇是個十分老練的傢夥，他首先嚮漢剋斯介紹該品牌的市場占有率，以及下一階段可能要做的大規模廣告投放。他說，目的隻是為瞭讓漢剋斯給他們一個比較滿意的提貨摺扣。
　　漢剋斯明白這一點，他一邊微笑著耐心傾聽瑞奇的話，一邊拿著筆認真地做著記錄。瑞奇覺得漢剋斯已經被他徵服瞭，於是更加滔滔不絕地介紹著公司的産品。終於，在陳述瞭半個小時後，瑞奇放慢瞭說話的速度，他已經把要說的都說瞭個遍。漢剋斯試探性地問瞭一句：“瑞奇先生，還有什麼想要和我們分享的嗎？”
　　瑞奇喝著咖啡，搖瞭搖頭：“我已經錶明瞭我的立場，現在需要你們考慮一下我提齣的摺扣，當然，這也是我們公司的底綫。”
　　漢剋斯微笑著說：“是這樣，瑞奇先生，我也代錶我們公司和你交個實底，你們要求的摺扣對我們來說比較高，我們希望你們降低五個點的摺扣。”
　　“哦，那根本不可能，你要知道，我給你的可是我們所有經銷商裏的最低摺扣瞭。”瑞奇錶示齣非常堅定的態度。
　　“是嗎？那我代錶公司感謝你們的誠意，但是我必須說明一點。”漢剋斯依然微笑著說，“如果你們堅持不讓摺扣給我們的話，我們就無法讓摺扣給終端客戶，但是根據我們的銷售統
　　計，如果我們綫上的摺扣能夠讓五個點的話，産品的銷售量能夠提高15%甚至更多。這是你們期望的效果嗎？”
　　瑞奇沉思瞭一下，點瞭點頭：“是的，這當然是我們期望的，但是……公司的底綫不能打破。”
　　漢剋斯依舊微笑著點點頭：“當然，你們有自己的底綫，瑞奇先生你已經重申瞭很多次。可是，希望你明白一點，我們完全是齣於對貴公司産品的銷售考慮，所以提齣降低五個點的建議。我們並不會因為你們降瞭點而增加我們的利潤空間，隻是為瞭你們能賣齣更多的産品。你是否覺得你可以迴去和董事們商量一下我的建議？”
　　瑞奇若有所思地點瞭點頭，他實在無法找到反駁漢剋斯的理由。
　　漢剋斯接著說道：“另外，瑞奇先生，從我個人來說，我非常喜愛貴公司的品牌，比起那些摺扣很低的小品牌來說，貴公司一直堅持自己的設計路綫，我也希望能和貴公司有很好的閤作。希望你能幫我嚮貴公司的董事們轉達我的期望。我們下周再溝通，你看如何？”
　　說完，漢剋斯很有禮貌地站瞭起來，伸齣右手，錶示要與瑞奇握手，結束今天的談判。
　　瑞奇隻好也站瞭起來，和漢剋斯握瞭握手：“我會轉達你的建議，不過，我們公司很少會為一傢分銷商破例，從來沒有過。”
　　漢剋斯十分鎮定地說：“當然。不過，你們可以嘗試一下我的建議，再比較一下你們按照原定摺扣所産生的銷售情況，看看哪個更劃算！”
　　“好吧。”瑞奇收拾好公文包，離開瞭會議室。

　　三天過後，瑞奇打來瞭電話，錶示願意先按照漢剋斯的建議降低摺扣賣上一陣，然後再恢復到原定的摺扣，比較一下銷量是否真的有巨大差異。
　　是的，在這場談判中，漢剋斯獲勝瞭。
　　現在我們來迴想一下，為什麼漢剋斯能夠成功地讓瑞奇聽從他的安排，其實這個過程一目瞭然。
　　漢剋斯提齣建議的理由——降低摺扣增加銷量，是這場談判的籌碼。但並不是說，他要第一時間拋齣籌碼，因為那樣做的結果是瑞奇會用很多的說辭來與其展開對攻，容易變成一場“拉鋸戰”。
　　所以，漢剋斯先讓瑞奇說完，完成一個銷售代錶應該做的工作，等瑞奇口乾舌燥之後，再拋齣籌碼，使氣勢發生瞭轉變。接下來，漢剋斯巧妙地給瞭瑞奇一個“壓力點”和兩個“颱階”。這一個“壓力點”是指“那些摺扣很低的小品牌”；兩個“颱階”是指漢剋斯錶達瞭對瑞奇所代錶品牌的喜愛，以及最後提齣瞭一個比較方案的建議。實際上，這是漢剋斯提前計劃好的。
　　最終的結果是，瑞奇被漢剋斯牢牢地控製住，迴到公司“乖乖地”做瞭匯報，天平偏嚮瞭漢剋斯這一邊。
　　看，控場者的目的達到瞭！

　　 ......

前言/序言

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