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[美] 吉米·道南著，何宇靖，賴偉雄譯

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齣版社：九州齣版社

ISBN：9787510818394

版次：1

商品編碼：11251864

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2013-06-01

頁數：245

正文語種：中文

具體描述

編輯推薦

　　如果你期待這樣的生活：你想去哪裏，就可以去哪裏；想住哪裏，就住哪裏；想什麼時候工作，就什麼時候工作……那麼你可以試著聽聽吉米·道南怎麼說。
　　作為網絡21的創始人以及安利最成功的獨立經營者之一，吉米·道南毫無保留地分享瞭他一路走來的經驗與感悟，披露瞭他在建立安利商業王國的過程中所運用的原則與概念。他用其獨特的視角，提醒你在成功路上應該注意哪些敵人，繞開哪些錯誤；建議你應該培養哪些習慣，如何倍增你的努力；幫助你提升你的影響力與領導力……杠杆他人的纔能與經驗，成就你自己的成功！

內容簡介

　　在《簡單，但並非顯然》裏，作者吉米·道南和各位分享他在成為全世界範圍內最成功的網絡建造大師過程中所學到的經驗和教訓。他闡述瞭他用來建立龐大生意的一些最重要原則和概念，探討瞭很多關於網絡建造生意的誤解，以及建立這個生意的豐厚收益。這是一本發展網絡生意、提升自我價值、為自己和傢人建立長遠資産的必讀書。

作者簡介

　　吉米·道南，全球眾多頂尖成就者的教練、策略大師和導師。在超過四十年的生意建造裏程中，他積纍瞭豐富的經驗，具有獨特的視角。他著有多本生意建造和成功法則方麵的暢銷書，給世界範圍內數十萬人的生命帶來積極影響。
　　吉米和妻子南茜創辦瞭網絡21，這是一個傑齣的培訓、教育和支持機構，在超過30個國傢和地區裏支持獨立企業傢發展生意，獲得更好的生活。
　　道南夫婦還創辦瞭“關懷網絡”慈善機構，每年籌集數百萬美元的資金，在全世界範圍內幫助有需要的人士。
　　何宇靖，英語碩士，畢業於廣東外語外貿大學，現從事高校英語教學與研究工作。
　　賴偉雄，1990年畢業於廣州外國語學院（現在改名為“廣東外語外貿大學”）英語係，曾經在知名外企工作瞭近十年時間；從2000年開始創辦幾傢教育型企業，積極引進國外先進的個人成長、領導力、人際關係、團隊建造、健康等方麵的教育資料，至今已引進瞭一百多本國外優秀書籍和許多視聽資料。

第一章這究竟是一個什麼生意？
十個特徵和優勢
第二章我應該拋開什麼？
九個誤解
第三章我應該注意什麼？
八個敵人
第四章我不應該做什麼？
七個錯誤
第五章我應該專注於什麼？
六個習慣
第六章什麼能最大程度推動我成功？
五個倍增因素
第七章什麼造就優秀的領導人？
四個領導力層次
第八章我錯過瞭什麼？
三個基礎
第九章你能給我什麼最好的建議？
兩個提醒
第十章難題是什麼？
一個決定

精彩書摘

　　第一章這是一個什麼生意？十個特徵和優勢
　　安利是一個我全身心相信的生意機會。事實上，我對安利的相信是如此強烈，以至我將成年後的人生都奉獻給瞭它。在過去40年間，我在安利生意中收獲瞭不少迴報，並嚮50多個國傢的數十萬朋友傳授生意經驗，我想我可以謙虛地說：我對安利的理解是透徹的。但是，我必須承認，對這個獨特生意形成透徹的理解需要時間，需要你抽絲剝繭，逐層探究。乍看起來，這個生意是如此簡單，甚至膚淺--你隻不過銷售産品，然後"推薦彆人"銷售。這個生意的優勢也非常明顯--能賺錢！難道不就是這麼簡單嗎？乍看起來，的確如此。但在錶象之下，還潛藏著豐富的內涵，需要深入研究。
　　加入安利，我首先遭遇的反應是驚訝，有時候幾乎是生氣，他們覺得我離開瞭一個"前途光明、受人尊重"的事業。為什麼航空工程師會辭去他的工作，去做"像安利這樣的"生意呢？通常，人們不能將普度大學航天學院的一位高纔生，跟直銷聯係起來。很多人總是想當然，根本不把直銷看作是一種事業選擇。
　　基於一些不難理解的原因，最起碼在美國，直銷行業通常由兩種企業組成：（1）更為傳統的直銷公司，如雅芳和特百惠，這些公司的銷售人員主要是女性，想通過兼職做直銷，在短時間內賺取更多零用錢。（2）另一種是最近興起的多層次營銷公司，它們的說法通常非常可疑，公司壽命很短。多層次營銷公司有著一段可怕的曆史，每一年都有這樣的公司來來去去，使加入直銷的選擇顯得非常危險、值得懷疑。我這裏還是假定這些公司至少擁有"閤法的結構"，然而許多這樣的公司都是非法的。
　　對於這類型生意的錯誤假設屢見不鮮：
　　它隻不過提供一點點額外收入
　　它隻是提供短期收入
　　它隻適閤"喜歡銷售"的怪人
　　它隻適閤那些孤注一擲、彆無退路的人
　　它隻適閤那些天真無知、輕易上當的人
　　也許它適閤我的太太，但不適閤我
　　以上是對過去從事網絡營銷或直銷人員的典型寫照。考慮到一些直銷公司非常可疑，許下的承諾不切實際，人們對這個行業持負麵態度就不足為奇瞭。
　　在安利生意中，有相當一部分的頂尖生意人在起步之初說："我絕對不會對這樣的生意感興趣！"我也是其中一員。從外界透視這個生意，它可能是市場上最不起眼的生意機會。乍看起來，這個生意相當膚淺，隻是一個簡單概念--"嚮朋友、鄰居推銷産品"。但是，我以前是一位航空工程師，人際技巧乏善可陳，沒有銷售的愛好或經驗。像我這樣的人加入生意，如何解釋？還有數以韆計的跟我天性一樣的朋友，後來也變得熱愛這個企業傢大傢庭，又如何解釋呢？請大傢跟隨著我，一起來挖掘一些經常被忽略的真相。
　　很少人願意僅僅為瞭錢，做他們不喜歡做的事情，至少不會長期堅持。
　　很多人都已經從這個生意裏得到財務迴報，這確實是一股強有力的動力。然而，很少人願意僅僅為瞭錢，做他們不喜歡做的事情，至少不會長期堅持。如果這個生意無法從思維或情感上激發他們，單靠金錢不足以推動他們。我在美國和全世界建立瞭一個生意團隊，他們數十年來與我一道攜手發展生意，使用優質産品，壯大生意團隊，這些人當中有很多人離開瞭薪金誘人的傳統事業，成為銷售"專業人士"。是什麼讓人們長期留在這個生意裏？是什麼促使他們在沒有明確財務迴報的情況下，仍然堅持下去？如果你不能完全理解這個現象背後的因素，你將無法受益，也無法吸引其他與你一樣、曾經懷疑這個生意的人。
　　是什麼讓這個機會如此誘人？有一些因素顯而易見，而另外一些因素不那麼明顯，卻是一種黏閤膠，將這個生意中形形色色的人長時間地凝聚在一起。有時候，即使從生意中得到的財務迴報微不足道，他們也會"續約"會員資格和生意身份。現在，這個生意已有超過四百萬的生意擁有者。這是一個龐大的數字。他們肯定能從生意中獲得價值，否則他們不會留下的，對吧？
　　掌控人生，而非租藉人生
　　剛開始的時候，這個生意最吸引我的地方，是一條可以掌控人生的道路。
　　這是什麼意思呢？我們很多人都把獨立、安全感和財務選擇列入我們的最優先目標。來自世界各地的人們都告訴我，他們夢想能更好地掌控命運。他們要支付賬單，做著一份沒有齣路的工作，感覺不到一點點的滿足感。他們通常為他們不尊重的老闆打工，做著他們不喜歡的工作，看不到任何改變的可能性。當然，這並非他們的初衷……他們受過教育，投入多年的時間發展事業，結果卻發現，他們並不像預期的那樣能掌控人生，沒能像當初夢想的一樣，得到迴報，生活有保障。
　　他們的處境不是他們自己的過錯造成的，也不是因為惡意的雇主。世界處於不斷變幻的湧流之中--行業轉移，經濟動蕩，政府不穩，上司換人，新的競爭對手齣現等等。除瞭上述情況，全球經濟蕭條更是使情況雪上加霜，難怪人們在尋找更好掌控人生的方式。
　　什麼能讓我們更好地掌控自己的財務狀況，掌控人生？"做主人翁"可能是問題的答案。當你作為主人翁時，你要承擔更多責任，即使前方還有很多令你頭痛的事情。當你是主人翁時，問題止於你。你掌控自己的人生。當你遇到睏難時，你不是一名乘客，而是坐在方嚮盤前。我還是航空工程師的時候，我總是身不由己，要看我們公司是否與政府簽訂瞭最新的閤約，承建飛機或宇宙飛船。這不在我掌控範圍內。我可能工作非常齣色，可是我的項目仍然被中止瞭。所以，即使剛開始我因為産品的緣故，對安利不感興趣，但是，吸引我的是我可以得到更多選擇，掌控人生的自主權。我很快發現，世界上有很多像我一樣的人。
　　理查德狄維士（同時也是NBA奧蘭多魔術隊的擁有者）和傑溫安洛創辦安利，就是為瞭提供"擁有生意的機會"。任何人隻要研究安利的曆史和創辦人傳達的信息，就很容易發現，這兩位企業傢最初確實是為瞭幫助人們建立自己的生意。
　　安利成立之初，公司還沒有決定要銷售什麼産品。嘗試瞭各種産品，經曆瞭幾次錯誤後，兩位創辦人最後選中瞭一種獨特而又高效的傢庭清潔劑，叫做LOC（樂新）。選擇這種産品，是因為它屬於消耗品，每個人都離不開它，會重復使用。這對於一名企業傢來說，無疑是一個最佳方案。很快，安利又開發瞭類似的高品質易耗産品，交由尋求自由和掌控的人推廣，安利生意從此蓬勃發展。
　　當我們擁有自己的生意時，我們在人生各個方麵都有一種全新的掌控。我們自主決定住在哪裏，什麼時候工作，付齣多大努力工作，以及和誰一起工作。在大多數事業裏，這種掌控是不切實際的，通常隻能按照要求工作。這個生意的推動力在於，它給每個人提供一個機會，雖然無法確保你能成功，但是，你擁有一個黃金機會，自己做老闆，發展生意。因此，我們要尋找那些睏頓的人，幫助他們擺脫睏頓。
　　如今，一些安利人聲稱，隻要加入安利事業，就能得到財務自由和獨立。安利公司強調，加入安利生意不能保證成功，不付齣努力就沒有收入。但是，安利生意的獨特之處在於，我們在推薦綫上擁有自己的位置，隻要有業績，同時符閤其他要求，安利的奬勵計劃就會支付收入給我們。這意味著，如果你正確建立生意，顧客和生意夥伴繼續使用和銷售産品，同時符閤其他一些規定，你可以獲得很多不受你的日常行動或個人銷售限製的收入。你可以從你建造的銷售團隊業績中獲得現金流，獲得靈活的收入，享受自由。顯然，如果業績下降，或者你無法完成最低工作量，收入可能會降低。但是，你建立的資産將會帶來源源不斷的現金流，這是已經被證實的。如今，許多人都能得到這些迴報。我是其中一員，你也可以。
　　開始討論之前，我們總是喜歡提醒每個人，他們有機會賺得額外收入。但是，對於我們來說，真正的吸引力是擁有生意的概念，而不是擁有一份銷售工作，或賺取銷售提成。生意擁有者擁有實實在在的、自由處置的資産。在我離開這個世界後，我的傢人隻需要繼續支持並經營這個生意，就可以得到財務迴報。很多傢庭的安利生意，都已交由第二代和第三代來經營。掌控真是一個美妙的額外收獲！
　　無需投入大量時間或金錢
　　選擇這個生意的另一大額外收獲，就是起步階段需要投入的時間和金錢很少，靈活安排。我經常說，這是好消息，也是壞消息。好消息是，你不需要大筆資金來啓動生意。壞消息呢？即使你有很多錢，也無濟於事！換言之，這個機會非常獨特，每個人都以同樣的方式起步。貝弗利希而斯（Beverly Sills）說："通往任何值得去的地方，都沒有捷徑。"安利生意更是如此。
　　在人生許多其他方麵和許多其他生意裏，金錢或影響力可以讓你"買到"更好的位置，或走捷徑到達頂端。在這個生意不行。有些人不喜歡這樣，因為他們習慣得到最好的座位、最好的餐桌或最大優勢；他們習慣瞭尋找捷徑。我們能理解這種心理。我也願意多花一些錢，買到演唱會或球賽更佳座位。有時候，我會打電話給認識的人，拿到更低摺扣。為什麼不呢？但是，在這裏，我們不提供捷徑。每個人都是從一套安利基本套裝開始，購買産品，攀登安利奬勵計劃的一個一個颱階。
　　作為生意擁有者，我們按業績拿報酬，而不是按位置或頭銜。我們不是付齣努力就能得到迴報，而是看結果。我們的成功絕不是因為我們的人脈，或我們曾經做瞭什麼。因此，我更加敬佩一些已經在事業上有所成就、備受尊重、卻選擇安利生意的人。他們跟所有人一樣，必須從最低位置做起，卻迎難而上。他們成功，是因為他們堅持不懈，努力工作，端正認真，無所畏懼，而不是因為他們的簡曆或人脈。這令人耳目一新，是吧？
　　你無需對任何人做齣嚇人的重大承諾--這是你的生意，步伐由你設定。
　　安利生意所需投入的資金有限，可以用業餘時間工作，時間靈活，我認為，這是最安全的生意。如果你充滿信念，鎖定目標，它就能帶來巨大潛力。每一個渴望成功的人都可以從小做起，慢慢發展，最終建立規模龐大、蓬勃發展的生意。你無需對任何人做齣嚇人的重大承諾---這是你的生意，步伐由你設定。
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