雲戰略：傳統企業如何藉助互聯網轉型 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

　　

　　《雲戰略：傳統企業如何藉助互聯網轉型》第1本真正從實踐角度講解互聯網與傳統企業融閤的書；以故事的形式解除傳統企業傢互聯網焦慮。

內容簡介

　　

　　互聯網公司的超速發展，以及對傳統産業越來越猛烈的變革，讓“焦慮“成瞭很多傳統行業企業傢的新常態。舉一個極端的例子：在中國，一年血壓計的銷量大約是1000萬颱；但是，很可能在不遠的將來，這個行業中的絕大多數玩傢將會死去，因為有人會免費送齣數百萬颱血壓計。是誰這麼大方？難道是瘋瞭嗎？
　　答案當然是否定的。更讓人想不明白的是，這傢公司不但沒有倒閉，反而成為一傢價值超過十億美金的公司。這雖然起源於一個瘋狂的想法，但是當它變成現實的時候，一定是個天纔的設計，基於萬物互聯和互聯網的商業邏輯。這個邏輯，在《雲戰略：傳統企業如何藉助互聯網轉型》中會得到清晰而完整的展示，並用故事的形式錶達齣來，讓即使沒有互聯網基礎的企業傢也能輕鬆讀懂，為自己企業的戰略轉型提供強有力的思想支持。
　　

作者簡介

　　徐歡生，畢業於北京大學國傢發展研究院，在傳統行業擁有超過10年的戰略和管理經驗，同時在頂級互聯網公司擁有多年的産品經驗，對傳統産業和互聯網的融閤有著深刻的理解，並成功地幫助多傢傳統企業實現戰略轉型。

精彩書評

　　★第1本真正從實踐角度講解互聯網與傳統企業融閤的書，以故事的形式破解更多傳統企業傢互聯網的焦慮！
　　未來所有的企業都會變成互聯網公司，不管你願意還是不願意。傳統企業早一點瞭解“雲戰略”，就會多一分存活下來、擁抱未來的希望。
　　　　—— 劉東華　正和島創始人兼首席架構師
　　
　　★對我們來說，《雲戰略》這本書至少價值10個億！這不僅僅是理論，更是可以落地的操作手冊。
　　　　—— 楊文龍　全國政協委員、仁和集團董事局主席
　　
　　★本書是讓懼怕互聯網顛覆的現代實業傢瞭解移動互聯的有效啓濛教材，也讓他們懂得做好自己、藉助互聯實現跨越成長的重要性！同時本書以血壓計為案例，將有效推動移動健康醫療事業的快速發展！
　　　　—— 鬍波　中關村健康醫療服務創新産業聯盟主席、慈銘健康體檢集團董事長
　　
　　★互聯網企業的發展讓風險投資産業得到瞭極大的發展和繁榮。我們也希望，通過“雲戰略”未來能夠幫助到更多嚮互聯網轉型的傳統企業。
　　—— 李亦梁　高瓴資本董事總經理
　　
　　★本書寫得非常有意思，通過故事的形式，把原本很深刻、很枯燥的內容講得十分通俗易懂。期待通過我們孜孜不倦的努力，能夠幫助更多企業在這場移動互聯網化的創新浪潮中成為弄潮兒！
　　　　—— 曾良　百度副總裁

目錄

序　讓傳統企業分享移動互聯的紅利
自序　天無絕人之路，自助者天助
第一章　神秘的都教授
董事長的煩惱
來自眼鏡的都教授
都教授的商業模式

第二章　神奇的智能設備
奶奶的悲劇
神奇的智能血壓計
能夠救命的血壓計

第三章　消費者購買的到底是什麼
消費者最終要的是什麼
傳統産品開發的誤區
迴歸消費者的核心痛點

第四章　傳統思維的睏局
好産品為什麼也會慘敗
傳統思維下的兩難睏境
尋求突圍的方法

第五章　互聯網模式的精髓（一）：用戶
一字億金
打車大戰和尚雅體脂秤
為什麼嚴重虧損的企業還這麼值錢

第六章　互聯網模式的精髓（二）：羊毛齣在豬身上
免費的業務為什麼能賺錢
羊毛齣在豬身上
如何破解“魚和熊掌不可兼得”的難題

第七章　一個艱難的決定：定價
傳統定價的邏輯
定價背後的生死
彆人憑什麼給你錢

第八章　風險投資是最厭惡風險的
風險投資為什麼不投錢
什麼是“驗證過的商業模式”
希望徹底破滅

第九章　互聯網模式更需要資源整閤（一）
跳齣自己看閤作
真正的閤作必須方嚮一緻，但目標不同
當電視機遇到血壓計

第十章　互聯網模式更需要資源整閤（二）
如何通過資源整閤大幅降低成本
彆人為什麼願意開放最好的資源給你
大平颱纔能吸引大玩傢

第十一章　傢電企業如何進行戰略轉型
傢電業的輝煌與睏境
全新的智能空調用戶體驗
全新的智能空調商業模式

第十二章　服飾企業如何進行戰略轉型
今天的第一名有可能在十年後消失
孩子丟失之痛
兒童智能鞋的真正價值

第十三章　汽車企業如何進行戰略轉型
未來的汽車本質上是什麼
重構汽車産業鏈
未來汽車的盈利模式

第十四章　更多企業如何進行戰略轉型

精彩書摘

　　第一章
　　神秘的都教授
　　董事長的煩惱
　　36歲的肖灑是血壓計行業排名第二的東方血壓計公司的董事長，可是最近他卻怎麼也瀟灑不起來。三年前，他從父親手中“接棒”這傢公司的時候曾躊躇滿誌，定下瞭三年翻一番的目標。可事實上，他的日子卻一天也沒輕鬆過：先是趕上百年一遇的金融危機，國外訂單大幅度削減，公司被迫削減産能，裁掉三分之一的員工；然後又趕上“價格戰”，全行業迅速進入“紅海”，哀鴻遍野；最近剛剛緩過神，公司總裁張一凡又跟董事會提齣辭職，他要跟幾個朋友一起創業—創建一傢關於互聯網醫療的公司。肖灑一下子覺得天都快塌下來瞭，眼睜睜地看著公司的股價已經從最高點跌掉80%，可他卻無能為力。父親一手創辦的公司，難道就要毀在他的手上？
　　有一天深夜，已經到瞭淩晨兩點，他還在公司加班，思考著公司的下一步發展。可他的腦子裏實在是韆頭萬緒，産品、技術、品牌、銷售、供應鏈……每個地方都是一團亂麻，根本不知道該從哪裏下手。為瞭讓自己清醒一下，肖灑去瞭一趟洗手間，用涼水洗瞭一下臉，然後邁著沉重的步伐迴到瞭辦公室。
　　他坐下來之後，突然發現自己的手機旁多瞭一個包裝非常精緻的白色小盒子，包裝正麵隻有一行燙金小字：“BaigeGlass（百歌眼鏡）”。肖灑心想，難道這就是傳說中的“百歌眼鏡”？上周百歌公司剛剛發布瞭百歌眼鏡，據說功能非常強大，後颱連接著百歌大腦，上至天文地理，下至人間苦暖，什麼問題都難不倒它。可是這麼晚瞭，是誰把這個東西送過來的呢？難道是秘書？不可能，她早就下班瞭。是司機？應該不會，他進來的話，肯定會在辦公室裏等自己迴來的。難道是太太來瞭？
　　一想到自己的太太，肖灑就感到深深的愧疚。當年他和太太張薇在美國讀書的時候相識、相知和相愛，為瞭支持肖灑的事業，張薇放棄瞭美國著名投行鼎盛公司的工作，毅然跟著肖灑迴到國內。結婚5年來，肖灑幾乎把所有的時間和精力都放在公司，甚至在太太生孩子的時候，因為正好在外地齣差，都沒能來得及去病房陪伴一下。張薇對丈夫的辛苦也是看在眼裏，疼在心裏，雖然時不時地撒撒嬌，但她深知肖灑的壓力之大和責任之重，平時更是百般體貼，想方設法為丈夫分憂解難。
　　於是，肖灑大喊瞭幾聲：“老婆！你過來瞭？”可是，空曠的辦公室裏根本就沒有人應答。肖灑拿起手機，準備給太太打電話，可是猛然一想，現在已經是淩晨兩點瞭，萬一太太睡著瞭，那豈不是又把她給吵醒瞭？
　　來自眼鏡的都教授
　　帶著好奇，肖灑輕輕地打開瞭白色的小盒子，裏麵是一副漂亮的眼鏡，鏡框顔色竟然還是土豪金，唯一跟普通眼鏡不一樣的是鏡架上沒有鏡片。肖灑的眼睛並不近視，但看到這麼漂亮的眼鏡也忍不住戴上試瞭一下，並且自言自語：“這眼鏡做得真漂亮啊！”
　　就在這時，突然有個聲音在耳邊迴瞭一句：“謝謝誇奬！這眼鏡可不僅僅是一個裝飾品喲！”
　　肖灑一驚，這聲音很柔和、很舒服，卻非常有涵養，仿佛就在耳邊。他忍不住問道：“請問您是誰？您在哪裏？”
　　那個柔和的聲音繼續說：“我是都教授，就在你的眼鏡裏，我在通過骨傳導跟你說話呢。”
　　“都教授？你就是那個《來自星星的你》裏麵的都教授嗎？”肖灑想起太太最近一直在看這部火得不得瞭的電視劇，還經常跟他說“初雪的日子，怎能沒有炸雞和啤酒呢”，前天下雪的時候，還特地在傢裏準備瞭炸雞和啤酒等他迴來吃飯。
　　“嗬嗬，那個都教授五百年前跟我是本傢，我倆剛好都姓都，但從來沒見過麵。我來自百歌大腦，是目前世界上最聰明和最有智慧的大腦。”
　　說到這裏，肖灑的眼前突然齣現瞭一片巨大的綠色草坪，不遠處還有一個很大很大的湖，湖水在藍天的映襯下，顯得湛藍湛藍，這種景色他似曾相識。對瞭，這正是他在美國讀書時的校園，當時他和張薇經常去那片草坪上躺著看天空。這時，旁邊走過來一個彬彬有禮的年輕人，長得很像一個明星，可肖灑就是想不起來像誰，隻見都教授熱情地伸齣手來跟他打招呼：“Hi，肖灑，我就是都教授，很高興認識你！”
　　肖灑也不由自主地伸齣右手跟對方握手，可奇怪的是，明明兩隻手已經握在一起瞭，卻絲毫感覺不到對方的力量和溫度。都教授仿佛也看齣瞭肖灑的疑惑，笑著說：“嗬嗬，你現在緊握的並不是我真實的手，你現在看到的也不是真實的草坪和天空。”
　　“可是，可是，這一切也太逼真瞭！仿佛，不是仿佛，就是真的！”肖灑實在是太激動瞭，這可比看什麼3D電影還逼真啊，如果再配上些許微風什麼的，簡直就是太完美瞭！
　　“你所看到的，正是我們用AR技術實現的。打個比方說，你肯定去電影院看過電影吧，電影實際上是通過一個放映機，把膠片上的內容投射到大屏幕上，然後觀眾再去看大屏幕並欣賞電影裏麵的場景和故事情節。我們的AR技術則更加先進，直接通過眼鏡上的微型‘放映機’，把內容投射到你眼睛裏的視網膜上，然後你就會看到剛纔的一幕，並且這個場景跟你所處的真實場景完全是融閤在一起的。換言之，你其實區分不齣來哪些是真實的、哪些是虛擬的場景，因為視網膜對於兩者圖像的接收是融閤在一起的。”都教授耐心地解釋，因為他知道，很多人第一次看到這樣的情景一般都會發懵的。好在現在是晚上，肖灑看遠處都是黑咕隆咚的，所以當他看到大學校園的時候，還沒有跟現實中的場景疊加起來，否則他一定會更驚訝的。
　　這時候，肖灑總算迴過神來，他知道自己還是在自己的辦公室裏，眼前的一切不過是幻覺而已，更準確地說，是虛擬現實。不過如此不可思議的虛擬現實，還是把他給深深地震撼瞭。他知道，能夠開發齣如此革命性産品的百歌公司，技術能力顯然已經遠遠超齣瞭他的想象；更何況是傳說中的百歌大腦，其智慧的水平不知要超越普通人多少倍。想到這裏，他突然間興奮起來：如果平時睏擾我的問題，都教授都能幫我解決，那我的公司豈不是就有起死迴生的希望瞭？
　　都教授的商業模式
　　帶著忐忑不安的心情，肖灑很期盼地問：“都教授，聽說您是世界上最聰明、最有智慧的人，我的公司現在遇到瞭很大的睏難，您能幫我解決嗎？”
　　“當然可以！而且一分錢也不要！”都教授那柔和但肯定的聲音，讓肖灑幾乎不敢相信自己的耳朵！他本來以為，都教授至少要跟他談一下條件，如幾百萬甚至上韆萬美元的顧問費什麼的，結果卻迴答得如此乾脆利落。
　　為瞭防止對方變卦，肖灑還是很不放心地問道：“都教授，我跟你素不相識，你為什麼會幫我呢？”
　　都教授哈哈大笑，對肖灑說：“肖灑同誌，我們已經觀察你很久瞭。你在美國讀書的時候就進入瞭我們的‘未來之星’培養名單。而且，你現在的公司隻是遇到瞭一些暫時性的睏難，基礎還是非常不錯的。我們願意免費幫助你，並不是因為我們有多高尚，更何況我們每年還要投入上百億美元去研發最新的技術和産品呢。”
　　肖灑這下子更是瞪大瞭眼睛：“那麼我就更加疑惑瞭，你們幫我到底是為瞭什麼呢？你們一分錢的顧問費都不收，可是研發投入卻那麼大，你們的錢從哪裏來啊？”
　　“哈哈，好問題！這就是我在未來要告訴你的秘密，在這裏先簡單迴答你一下，這叫做‘羊毛齣在豬身上’！我們在全世界管理著上萬億美元的共同基金，專門投資像你們這樣有潛力的公司。但我們跟其他的機構投資者不一樣，我們追求的並不是短期的股票價差、跟風炒作，而是通過目前全世界最先進的百歌大腦，幫助公司決策層製定更優的戰略，改善運營，從而達到提升公司長期價值的目標。所以你們的股票，我們也會長期持有。”
　　“噢，我明白瞭！原來你們是通過這樣的商業模式來盈利的。怪不得你們會這樣不遺餘力地幫我！都教授，我有好多好多問題，接下來要好好嚮你請教一下！”肖灑這下總算放心瞭，他知道都教授會真心幫他。
　　都教授看瞭看錶，說：“我很理解你現在的心情，但是你真的需要休息，身體纔是革命的本錢！這樣吧，現在已經是淩晨3點瞭，你的問題也不是一兩句話就能說完的，你先迴去好好睡一覺，明天我們再聊？”
　　肖灑這纔發現自己也睏得不行瞭，便感激地看瞭都教授一眼，說：“好吧，那我們明天再詳聊！”
　　都教授跟他揮手道彆，眼前綠油油的草坪和湛藍湛藍的湖水也漸漸暗瞭下去，辦公室恢復瞭之前的樣子。肖灑摘下瞭百歌眼鏡，凝視瞭好久，又小心翼翼地放進瞭白色的小盒子中，生怕一不小心弄壞瞭，就再也見不到都教授瞭。他簡單收拾瞭一下桌麵，便帶著心愛的“寶貝”迴傢睡覺去瞭。
　　……

前言/序言

　　天無絕人之路，自助者天助
　　公元2015年，正好是百年一遇的金羊年。
　　從1999年“BAT”誕生開始計算，這一年是中國互聯網進入的第16個年頭。在中國最富有的人當中，互聯網行業包攬前三名：馬雲、馬化騰、李彥宏。
　　從1949年新中國成立開始計算，這一年是中國傳統企業進入的第66個年頭。在中國最富有的100人中，身處傳統企業的仍然占據瞭80%以上。
　　互聯網公司的超速發展，以及其對傳統産業越來越猛烈的變革，使“焦慮”成為很多傳統行業企業傢的常態。曾經有人用“顛覆”這個詞來形容這種變革，後來發現引起瞭公憤，隻能悄悄地改成“升級”。其實，對於傳統行業的人而言，主動擁抱變革的人叫“升級”，而不知所措的人隻能眼睜睜地看著自己被“顛覆”。很多行業可能在一夜之間發生天翻地覆的變化，甚至很多人可能連自己是怎麼消失的都不明白。
　　列舉一個極端的例子：在中國，一年血壓計的銷量大約是1000萬颱，但是，很可能在不久的將來，這個行業的絕大多數玩傢將會“死去”，因為有人會一年免費送齣500萬颱血壓計。是誰這麼大方？難道是瘋瞭嗎？
　　答案當然是否定的。這雖然起源於一個瘋狂的想法，但是當它變成現實的時候，一定是一個天纔的設計，這基於萬物互聯和互聯網的商業邏輯，這個邏輯在本書中會得到清晰而完整的展示。
　　最傳統的血壓計行業可能是這樣的結果，誰又能保證其他行業不會齣現如此劇烈的變革呢？
　　所以，從現在開始，不要再抱怨競爭太激烈，不要再抱怨用戶太挑剔，不要再抱怨員工不夠忠誠，不要再抱怨閤作夥伴忘恩負義，不要再抱怨資本市場對你愛理不理……唯有真正重視用戶的需求，並且把所有的行動轉化為滿足用戶的需求，與用戶之間建立持久的聯係，纔是傳統企業在未來唯一的齣路。
　　請注意，這裏講的是“用戶”，而不是“顧客”或者“消費者”。這個非常平常的詞語，卻構成瞭傳統企業藉助互聯網轉型的關鍵。如果不能深刻理解“用戶”的概念，那麼你所做的一切都將是空中樓閣。
　　在傳統企業時代，從零做到十億美元的公司，大約需要10年時間。
　　在PC互聯網時代，從零做到十億美元的公司，大約需要5年時間。
　　在移動互聯網時代，從零做到十億美元的公司，大約需要1年時間。
　　在萬物互聯時代，從零做到十億美元的公司，可能隻需要3個月時間。
　　3個月？憑什麼？
　　憑的就是雲戰略，以及超強的執行力。
　　所以，今天是最壞的時代，因為激烈的競爭已經讓很多人喘不過氣來；但同時又是最好的時代，因為萬物互聯和智能設備的逐漸普及，讓我們這個充滿想象的世界誕生瞭更多新的可能。
　　很多時候，上帝為你關閉瞭一扇門，但同時也為你開啓瞭一扇窗。任何時候，請不要迷茫；請相信，天無絕人之路，自助者天助！
　　徐歡生
　　2015年1月，北京

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很好，就是比想象中薄很多

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學習中 京東快遞給力 態度好

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易懂

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東西不錯，很好很給力

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書寫的很差。內容沒有深度

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無産階級。現代工業無産階級約二百萬人。中國因經濟落後，故現代工業無産階級人數不多。二百萬左右的産業工人中，主要為鐵路、礦山、海運、紡織、造船五種産業的工人，而其中很大一個數量是在外資産業的奴役下。工業無産階級人數雖不多，卻是中國新的生産力的代錶者，是近代中國最進步的階級，做瞭革命運動的領導力量。我們看四年以來的罷工運動，如海員罷工、鐵路罷工、開灤和焦作煤礦罷工、沙麵罷工以及“五卅”後上海香港兩處的大罷工所錶現的力量，就可知工業無産階級在中國革命中所處地位的重要。他們所以能如此，第一個原因是集中。無論哪種人都不如他們的集中。第二個原因是經濟地位低下。他們失瞭生産手段，剩下兩手，絕瞭發財的望，又受著帝國主義、軍閥、資産階級的極殘酷的待遇，所以他們特彆能戰鬥。都市苦力工人的力量也很可注意。以碼頭搬運夫和人力車夫占多數，糞夫清道夫等亦屬於這一類。他們除雙手外，彆無長物，其經濟地位和産業工人相似，’惟不及産業工人的集中和在生産上的重要。中國尚少新式的資本主義的農業。所謂農村無産階級，是指長工、月工、零工等雇農而言。此等雇農不僅無土地，無農具，又無絲毫資金，隻得營工度日。

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還不錯，值得一看，就是物流比當當慢多瞭！

評分☆☆☆☆☆

廢話太多，內容沒什麼，也沒啥思想可言！

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