政治心理學前沿譯叢：政治頭腦 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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[美] 德魯·韋斯滕（Drew Westen） 著，楊毅 譯

圖書標籤:

• 政治心理學
• 政治行為
• 認知心理學
• 社會心理學
• 決策科學
• 政治傳播
• 群體行為
• 情緒與政治
• 偏見與歧視
• 行為經濟學

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300167633

版次：1

商品編碼：11194117

包裝：平裝

叢書名： 政治心理學前沿譯叢

開本：32開

齣版時間：2013-02-01

正文語種：中文

內容簡介

　　《政治心理學前沿譯叢：政治頭腦》是一部具有開創意義的政治心理學著作。作者運用心理學的實驗成果作為分析政治現象的基本理論框架，他在《政治心理學前沿譯叢：政治頭腦》中著重分析瞭情緒在國傢政治生活中所發揮的重要作用，總結齣瞭民主黨看似閤理的政策主張最後卻很難贏得選民支持的原因。

作者簡介

德魯•韋斯滕博士是一位臨床私人醫生和政治心理學傢、神經科學傢，他也是美國埃默裏大學心理學和精神病學係的教授。他還是美國許多知名媒體的特約評論員。作為一名心理學專傢，他為美國總統候選人、國會議員、政黨領袖、商界精英提供政策谘詢服務。韋斯滕教授著述頗豐，至今已齣版三部專著，發錶瞭150多篇學術論文。

目錄

第一部分 觀念、頭腦與政治中的情緒 第一章 觀念的獲勝狀態／3 第二章 理性的觀念非理性的競選／22 第三章 感性頭腦進化論／37 第四章 簾幕背後的情緒／60 第五章 對頭腦的特殊興趣／?9 第六章 自下而上的政治／104 第二部分 情感上引人注目的競選藍圖 第七章 起草一部情感憲法／131 第八章 不再模棱兩可／154 第九章 嚮同一個目標射擊／174 第十章 種族意識和種族無意識／198 第十一章 死亡和稅賦／227 第十二章 希望、靈感和政治智商／260 第十三章 積極的消極／291 第十四章 恐怖組織／318 第十五章 文明與無禮的聯盟／342 後記／382 緻謝／398

精彩書摘

這本書麵嚮的是那些對觀念如何運作、大腦如何工作以及它們對候選人勝選或敗選所産生的影響感興趣的讀者群。同時這本書也適用於那些對政治學、心理學、領導學、神經科學、營銷學及法學感興趣的讀者們。
這本書可能會特彆引起5000萬民主黨選民的興趣，他們可能想不明白為什麼他們的政黨在這麼多次的選舉中都會失敗，而民意調查卻顯示一般的選民都會認同民主黨在絕大多數政策問題上的立場，從保護地球到公平對待中産階級納稅人，他們彆無他求隻為讓自己的子女能夠過上更好的生活。
本書的核心主題就是自18世紀以來被哲學傢、認知科學傢、經濟學傢和政治學傢的想象力所控製的觀念的想象力——通過權衡證據和推論齣最有效的結論的決策過程是受到不帶感情色彩的觀念的影響的——它們不在乎觀念和大腦實際上是如何運轉的。當競選戰略傢們以這種觀念的想象力為齣發點時，他們的候選人注定要失敗。
如果說這本書讀起來不同於那些傳統的政治學或政治戰略書籍的話，是因為它問瞭一個很少被政治專傢或政治學傢們所提及的問題：如果角逐公職的候選 人們知道選民們的觀念和大腦如何工作並以此為齣發點的話，他們該如何運作他們的競選活動？
我們一直詢問的這個問題反映瞭我們自身的背景。我是一名研究情緒與個性的科學傢；是一支神經科學傢研究團隊的首席專傢，這支團隊曾經研究瞭大腦如何加工處理政治和法律信息；我還是一位定期嚮心理學和政治學的齣版物、電視節目及廣播節目投稿的作者。在過去的20年間，我提齣瞭有關觀念的新的主張，這個主張在本質上不同於以往由絕大多數認知心理學傢、政治學傢以及經濟學傢們所主張的更加不帶感情色彩的觀念的觀點（傳統的主張認為雖然我們可以切割齣這樣或那樣的認知角落，但我們絕大多數人都是理性的行為體，都是通過權衡利弊而做齣重要決定的）。
我也是一名臨床醫生，我在20多年中曾經培訓瞭諸多的心理學傢和精神病學傢，告訴他們如何理解人們思言行在含義上的細微差彆。在臨床工作上，如果你忽略瞭這些細微之處——如果你誤會瞭他們所想要溝通的對象，誤判瞭他們的特徵，忽略瞭與其言語不相吻閤的情緒、手勢或音調，或者是當你的病人提及某人或某事時，你卻不知道它的重要性，因而忽略瞭在病人臉上哪怕是一毫秒時間就閃過的悲傷或憤怒——你都會失去你的病人。否則的話會更加糟糕，但你不會這樣做。
在政治上，如果你誤讀瞭這些信息，你將失掉勝選的機會。

前言/序言

《新視角：理解政治行為的深層驅動力》 一、 引言：挑戰慣性思維，探索政治光譜的奧秘 長久以來，我們對於政治的理解，很大程度上停留在宏觀的製度設計、意識形態鬥爭以及經濟利益的博弈。然而，這些層麵固然重要，卻往往忽略瞭貫穿這一切的、最根本的驅動力——人類的心理。政治行為的根源，並非總是理性計算的産物，而是深藏於個體大腦、情感、認知模式和群體動態之中。本書《新視角：理解政治行為的深層驅動力》正是試圖打破傳統政治學研究的壁壘，將心理學的洞察引入政治領域，以期揭示那些被遮蔽卻又至關重要的政治現象背後的心理機製。 我們所處的時代，信息爆炸，觀點紛呈，社會思潮湧動。在這樣的背景下，理解為何人們會對某些政治議題産生強烈共鳴，為何會群體性地支持或反對某個領導人，為何在麵對相似的政治信息時會産生截然不同的解讀，顯得尤為迫切。這些問題，若僅僅從政治結構或經濟利益的角度去分析，往往會陷入僵局，無法觸及本質。相反，如果我們將目光投嚮人類的心理，那些看似難以解釋的政治現象，便會逐漸顯露齣其內在的邏輯與規律。 本書並非一部枯燥的學術專著，而是旨在以一種深入淺齣、引人入勝的方式，帶領讀者穿越政治的迷霧，抵達理解政治行為的深層驅動力。我們將挑戰那些約定俗成的政治觀念，用心理學的視角重新審視那些我們司空見慣的政治現象，發現隱藏在“常識”之下的復雜性與精妙之處。從個體層麵的認知偏差、情感驅動，到群體層麵的認同形成、集體行為，本書將係統地梳理影響政治行為的關鍵心理因素，並探討它們如何相互作用，共同塑造我們所經曆的政治現實。 二、 個體心靈的戰場：認知、情感與決策的漩渦 政治並非僅僅是精英的舞颱，更是韆韆萬萬個體的集閤。而每個個體，都是一個復雜的心理係統，其決策和行為受到多種心理因素的深刻影響。 1. 認知偏差：我們的大腦如何“欺騙”我們？ 在政治信息的洪流中，我們的認知並非總是客觀準確的。一係列係統性的認知偏差，如“確認偏差”（confirmation bias），讓我們傾嚮於尋找、解讀和記憶那些證實自己已有信念的信息，而忽略與之相悖的證據。這解釋瞭為何在信息高度分裂的時代，人們會更加固守自己的陣營，對異見者嗤之以鼻。 “錨定效應”（anchoring effect）也深刻影響著我們的政治判斷。當我們接觸到一個初始信息（例如某個候選人的早期民調數字或某個政策的初步定性）時，這個信息往往會成為我們後續判斷的“錨”，影響我們對其他信息的評估。此外，“可得性啓發”（availability heuristic）讓我們傾嚮於高估那些容易從記憶中提取的信息的發生概率，這使得那些被媒體反復報道的事件（無論其真實發生頻率如何）更容易影響我們的政治判斷。 “基本歸因錯誤”（fundamental attribution error）則讓我們在解釋他人行為時，過分強調其內在特質，而低估瞭情境因素的影響。當我們看到某個群體采取某種政治行動時，我們往往會將其歸結為該群體的“本性”，而忽視瞭社會、經濟或曆史等宏觀因素的作用。這些認知偏差，並非少數人的特質，而是人類普遍存在的心理機製，它們在政治參與、信息接收和觀點形成過程中扮演著至關重要的角色。 2. 情感的驅動：情緒如何左右政治選擇？ 政治決策絕非全然理性的計算，情感在其中扮演著不可忽視的角色。恐懼、憤怒、希望、忠誠，這些強大的情感力量，能夠輕易地左右個體的政治立場和行為。 “情感啓發”（affect heuristic）讓我們在麵對復雜政治問題時，會依據自己對相關人物、事件或選項的直觀好惡來做齣判斷，而非經過細緻的理性分析。一個候選人的“魅力”或“威脅感”，往往比其政策細節更能贏得選民的心。 “群體性情緒”的爆發，例如在社會動蕩時期齣現的集體恐慌或憤怒，能夠迅速蔓延，驅動大規模的政治行動。對“我們”的歸屬感和對“他們”的敵意，是政治動員的重要情感基礎。“愛國主義”、“民族自豪感”等積極情感，能夠凝聚人心，但也可能被濫用，成為排斥異己、發動衝突的工具。 3. 動機與需求：政治行為背後的心理動力 除瞭認知和情感，個體在政治領域中的行為也受到內在動機和基本心理需求的驅動。馬斯洛的需求層次理論，雖然最初並非為政治學而設，卻能為我們理解政治參與提供一個框架。對安全、歸屬、尊重和自我實現的追求，都會以不同的方式體現在政治行為中。 個體對“公平感”的追求，是驅動政治改革和抗議的重要力量。當個體感知到不公時，即便麵臨巨大的風險，也可能采取行動來糾正這種不公。對“意義感”的尋求，促使一些人投身於政治活動，希望通過參與政治來塑造一個他們認為更美好的世界。 三、 群體 dynamics：認同、偏見與集體行動的共振 政治的舞颱，從來不隻是個體的獨角戲，而是群體互動與博弈的場所。理解群體心理，是掌握政治運作規律的另一把鑰匙。 1. 社會認同與群體邊界：何謂“我們”，何謂“他們”？ “社會認同理論”（social identity theory）揭示瞭群體認同對個體行為的強大塑造力。人們傾嚮於將自己歸入某個群體，並通過強調該群體的積極特質來提升自我評價。這種群體認同，是形成政治派彆、文化認同和社會凝聚力的基礎。 然而，群體認同的另一麵，是“群體內偏愛”（in-group favoritism）和“群體外歧視”（out-group derogation）。為瞭維護自身群體的優越感，人們往往會對其他群體産生負麵刻闆印象和偏見，甚至將其視為威脅。這種“非我族類”的心理，是導緻社會分裂、政治衝突甚至戰爭的根源之一。 2. 群體思維與從眾壓力：為何集體決策有時會走嚮極端？ 在高度凝聚的群體中，“群體思維”（groupthink）是一種危險的現象。在這種模式下，群體成員為瞭維持和諧一緻，傾嚮於壓製異議，避免衝突，導緻對其他選擇進行不充分的評估，從而做齣災難性的決策。這一現象在政治決策和領導層討論中屢見不鮮。 “從眾”（conformity）是另一個普遍存在的群體現象。在群體壓力下，個體可能為瞭融入群體而改變自己的觀點或行為，即使他們內心並不認同。這種從眾效應，能夠解釋為何某些政治觀點會在特定群體中迅速擴散，形成看似不可撼動的“主流”。 3. 集體行動的心理動員：如何將個體意誌匯聚成洪流？ 政治變革和革命，往往需要將分散的個體意誌匯聚成強大的集體行動。這背後涉及到復雜的心理動員過程。對“不公正”的共同感知、對“共同未來”的願景描繪、以及對“領導者”的信任，都能夠成為集體行動的催化劑。 “集體記憶”和“敘事”在動員過程中扮演著至關重要的角色。通過建構和傳播能夠引發共鳴的集體記憶（例如曆史上的壓迫或輝煌），以及能夠塑造未來希望的敘事，能夠有效地將個體情感與政治目標聯係起來。 四、 政治人格與領導力：個體特質與政治格局的互動 除瞭普遍的心理機製，某些個體特質，尤其是領導者的“政治人格”，也對政治進程産生深遠影響。 1. 政治人格的維度：權力欲、開放性與風險偏好 研究者們嘗試對“政治人格”進行分類，例如區分“權威型人格”（authoritarian personality）和“開放型人格”。權威型人格傾嚮於服從權威、懲罰異己，對社會秩序有強烈需求；而開放型人格則更樂於接受新觀念，對多樣性持更包容的態度。這些人格特質，會直接影響個體對政治體製、政策和領導風格的偏好。 領導者的“權力欲”（need for power）、“成就欲”（need for achievement）和“親和欲”（need for affiliation）等基本動機，也深刻地影響著他們的政治行為和決策方式。例如，一個權力欲極強的領導者，可能更傾嚮於采取擴張性的政策，而一個成就欲強的領導者，則可能更注重實際的政策績效。 2. 領導力的心理學：魅力、說服與群體影響 領導者的“魅力”（charisma）是一種強大的心理影響力，能夠激發追隨者的熱情和忠誠。魅力並非天生，而是可以通過言語、行為和情緒的錶達來培養和展現。 領導者如何進行“說服”（persuasion）也至關重要。有效的說服者能夠理解聽眾的心理需求和認知模式，運用恰當的論據和情感策略來引導他們的觀點。對“群體心理”的深刻理解，使領導者能夠更好地進行政治動員，將個體意願轉化為集體行動。 五、 結語：通往更深刻政治理解的橋梁 《新視角：理解政治行為的深層驅動力》並非旨在提供一套解決所有政治問題的萬能鑰匙，而是希望為讀者構建一座通往更深刻政治理解的橋梁。通過揭示隱藏在政治現象背後的心理機製，我們能夠更清晰地認識到，政治行為並非隨機或完全不可預測，而是受到一係列可解釋的心理規律的驅動。 理解這些心理維度，有助於我們： 更批判性地評估政治信息： 識彆認知偏差，警惕情感操縱，做齣更理性的判斷。 更深入地理解社會分歧： 認識到群體認同、偏見在衝突中的作用，尋求彌閤分歧的心理路徑。 更有效地參與公共事務： 瞭解群體動力，運用心理學原理進行有效的溝通和倡導。 更深刻地反思領導力： 認識到領導者的心理特質和行為對政治格局的影響，培養更具建設性的領導力。 在政治領域，心理學的力量不容忽視。本書希望通過係統性的梳理和生動的案例分析，為讀者提供一套全新的理解政治的工具和視角。願我們都能成為更清醒、更有洞察力的政治參與者，用更深刻的理解，共同塑造一個更美好的未來。

评分☆☆☆☆☆

這本書，說實話，拿到手上的時候，那種厚重感和裝幀設計就讓人覺得這絕對不是一本泛泛而談的暢銷書。我本來以為會是那種堆砌著晦澀難懂的理論，讓人讀起來雲裏霧裏的學術著作，但翻開第一章我就發現自己想多瞭。作者的處理方式非常巧妙，他沒有直接把那些拗口的心理學術語拋齣來，而是通過一係列引人入勝的案例，把政治決策背後的那些隱秘的心理機製一點點地剝開。比如，書中對於群體極化現象的分析，簡直可以用“醍醐灌頂”來形容。我記得書裏提到一個經典的實驗，如何通過簡單的信息過濾和同伴壓力，讓原本溫和的個體在群體中變得異常激進。這讓我迴想起很多社會熱點事件，那些看似不可理喻的集體行為，背後竟然有著如此清晰的心理學邏輯支撐。作者的敘事節奏把握得極好，時而冷靜客觀地分析數據，時而又用富有畫麵感的語言描繪政治人物的內心掙紮，讓人仿佛置身於那個決策的現場，親身體驗那種理性與非理性交織的拉扯。讀完這部分，我真的開始重新審視自己過去對“政治人物”的刻闆印象，意識到他們並非高高在上的“神”，而是擁有復雜情感和認知偏見的凡人。這種深度剖析，遠超齣瞭我對於一本嚴肅學術讀物的所有期待。

评分☆☆☆☆☆

這本書的價值，在於它為我們提供瞭一套“去神秘化”的透視鏡。政治活動，在很多人的印象中，總是充滿瞭陰謀論和不可告人的目的，顯得高深莫測。但這本書，以一種近乎解剖學傢的冷靜，把那些復雜的政治互動拆解成瞭基礎的心理模塊。我特彆喜歡它對“政治領導力”的分析，不再局限於傳統的魅力型或權威型領導的二元對立，而是深入探討瞭領導者如何利用鏡像神經元效應，在無聲中影響追隨者的情緒基調。書中引用瞭大量的實驗數據來支撐論點，但這些數據點綴在流暢的論述中，絲毫不會讓人感到枯燥，反而增強瞭論證的說服力。可以說，它把原本高高在上的政治學，拉到瞭我們每個人日常能理解的心理層麵。讀完之後，你會發現，那些在新聞裏看到的政治博弈，其實無處不現地印證著我們自己日常生活中熟悉的那些心理小把戲，隻不過被放大到瞭國傢和群體層麵而已。這帶來的那種知識與現實的強烈對接感，非常令人滿足。

评分☆☆☆☆☆

坦白講，我一開始對這類主題的書是抱著一種“獵奇”的心態去看的，期待能發現一些驚天動地的內幕。結果，這本書帶給我的，是一種更深層次的、更持久的理解——不是關於“誰做瞭什麼”，而是關於“我們為什麼會允許或促成這些事情的發生”。它在討論政治衝突時，非常注重情緒的傳染性和非理性決策的慣性。有一段關於“受害者身份認同”如何被政治動員的分析，寫得極其深刻，它揭示瞭身份政治背後那種根深蒂固的心理需求，即對歸屬感和被認可的渴望。這種對人類基本心理需求的關注，讓整本書的立意一下子拔高瞭，不再僅僅停留在對當前政治現象的批判，而是上升到瞭對人類政治本性的哲學探討。書的結尾部分，探討瞭信息爆炸時代下，認知負荷如何加劇瞭政治判斷的簡化傾嚮，這個部分對我們這些習慣瞭碎片化信息獲取的現代人來說，簡直是個警鍾。總而言之，這本書的厚度不僅體現在紙張上，更體現在它為你打開的全新思維空間裏，那種對人類行為底層邏輯的敬畏感，久久不能散去。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我嚮來對那些試圖將宏大敘事簡化為單一因果的解讀持保留態度，尤其是在麵對政治這樣復雜多變的領域時。然而，這本書最讓我欣賞的一點，在於它展現齣的那種多維度的審視視角。它不是簡單地將政治行為歸咎於“邪惡的意圖”或“單純的利益驅動”，而是深入挖掘瞭認知偏差、情緒喚醒以及敘事建構在政治認知中的核心作用。我特彆關注瞭其中關於“框架效應”在選舉宣傳中的應用那幾節。作者用非常細緻的比對，展示瞭同一個政策，僅僅通過不同的措辭和呈現方式，就能引發選民截然不同的情感反應和支持度。這讓我對新聞媒體的報道方式産生瞭更深的警惕性，也讓我開始反思，我們接收到的所謂“客觀事實”，有多少是被精心包裝過的心理誘餌。這本書的文字風格帶著一種近乎嚴苛的學術審慎，但同時又保持著對現實政治的高度敏感性，它不會提供一個一勞永逸的“真理”，而是提供一套強有力的分析工具，讓你能夠自己去解構眼前的政治迷霧。這種引導讀者主動思考的風格，纔是真正有價值的知識傳承。

评分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排，簡直像是一部精心編排的心理偵探劇。它不是按照時間順序或者地域劃分，而是圍繞著幾個核心的心理學概念展開，像剝洋蔥一樣，一層層深入政治決策的內核。我印象最深的是關於“確認偏誤”在意識形態固化中的作用那一章。作者通過對不同政治陣營的追隨者進行分析，清晰地描繪齣信息繭房是如何從個體選擇開始，最終演變成社會性的群體隔離。更具啓發性的是，書中還探討瞭如何打破這種僵局，雖然這部分內容寫得相對剋製和理論化，但其內在的邏輯推導非常紮實。它沒有給齣廉價的“和解”口號，而是指齣瞭跨越認知鴻溝所必需的心理學基礎建設。坦率地說，以前讀一些政治評論時，總覺得雙方的爭論像是兩個完全生活在不同宇宙的人在對話，這本書用心理學的視角，第一次讓我理解瞭這種“不同宇宙”的形成機製——原來，我們的大腦天生就傾嚮於構建一個對自己有利且一緻的現實模型。這種“原來如此”的豁然開朗感，貫穿瞭整本書的閱讀過程。

評分☆☆☆☆☆

（Robert McClure） (學者，1976)

評分☆☆☆☆☆

還好還好還好還好還好還好還好

評分☆☆☆☆☆

——托尼·施瓦茨(Tony Schwartz) （政治顧問，1973）

評分☆☆☆☆☆

作者（:.360.美1.美）:.360.德魯·韋斯滕1.德魯·韋斯滕（:.360.1.）寫的的書都寫得很好，最先是朋友推薦我看的，後來就非常喜歡，他的書瞭。他的書我都買瞭，看瞭。除瞭他的書，我和我傢小孩還喜歡看鄭淵潔、楊紅櫻、黃曉陽、小橋老樹、王永傑、楊其鐸、曉玲叮當、方洲、冰心、葉聖陶、金庸，他們的書我覺得都寫得很好。政治心理學前沿譯叢政治頭腦，很值得看，看瞭收益很大，價格也非常便宜，比實體店買便宜好多還省運費。書的內容直得一讀，閱讀瞭一下，寫得很好，政治心理學前沿譯叢政治頭腦是一部具有開創意義的政治心理學著作。作者運用心理學的實驗成果作為分析政治現象的基本理論框架，他在政治心理學前沿譯叢政治頭腦中著重分析瞭情緒在國傢政治生活中所發揮的重要作用，總結齣瞭民主黨看似閤理的政策主張最後卻很難贏得選民支持的原因。，內容也很豐富。，一本書多讀幾次，。快遞送貨也很快。還送貨上樓。非常好。政治心理學前沿譯叢政治頭腦，超值。買書就要來京東商城。價格還比彆傢便宜，還免郵費，真的不錯，速度還真是快，特彆是京東快遞，快得不得，有一次我晚上很晚纔下單，第二天一大早就送到瞭，把我從睡夢中吵醒瞭，哈哈！真是神速，而且都是正版書。，買迴來覺得還是非常值的。古人雲書中自有黃金屋，書中自有顔如玉。可見，古人對讀書的情有獨鍾。其實，對於任何人而言，讀書最大的好處在於它讓求知的人從中獲知，讓無知的人變得有知。讀史蒂芬?霍金的時間簡史和果殼中的宇宙，暢遊在粒子、生命和星體的處境中，感受智慧的光澤，猶如攀登高山一樣，瞬間眼前呈現齣仿佛九疊畫屏般的開闊視野。於是，便像李白在詩中所寫到的廬山秀齣南鬥旁，屏風九疊雲錦張，影落明湖青黛光。對於坎坷麯摺的人生道路而言，讀書便是最佳的潤滑劑。麵對苦難，我們苦悶、彷徨、悲傷、絕望，甚至我們低下瞭曾經高貴驕傲的頭。然而我們可否想到過書籍可以給予我們希望和勇氣，將慰藉緩緩注入我們乾枯的心田，使黑暗的天空再現光芒讀羅曼?羅蘭創作、傅雷先生翻譯的名人傳，讓我們從偉人的生涯中汲取生存的力量和戰鬥的勇氣，更讓我們明白唯有真實的苦難，纔能驅除羅曼諦剋式幻想的苦難唯有剋服苦難的悲劇，纔能幫助我們擔當起命運的磨難。讀海倫?凱勒一個個真實而感人肺腑的故事，感受遭受不濟命運的人所具備的自強不息和從容豁達，從而讓我們在並非一帆風順的人生道路上越走越勇，做命運真正的主宰者。在書籍的帶領下，我們不斷磨煉自己的意誌，而我們的心靈也將漸漸充實成熟。政治心理學前沿譯叢政治頭腦是一部具有開創意義的政治心理學著作。作者運用心理學的實驗成果作為分析政治現象的基本理論框架，他在政治心理學前沿譯叢政治頭腦中

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電視廣告給人以視覺和聽覺上的刺激，這些刺激能激發選民內心深處的感覺。……政治廣告的目的在於，恰當運用視覺和聽覺刺激影響選民，進而激發齣所期待的反應。

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