公司由小到大要過哪些坎 下載 mobi epub pdf 電子書 在線閱讀 2026

編輯推薦

　　

　　《公司由小到大要過哪些坎》列齣10個最關鍵的成功要素，把它們稱為“成功基因”。值得深思的是：這10個成功基因既不是同等重要的，其重要性也不是一成不變的。一種成功基因並非越強越好，而是要和企業的階段相匹配，這纔是最重要的。

內容簡介

　　《公司由小到大要過哪些坎》探討瞭小企業的成功路綫圖，概括瞭小企業走嚮成功的十個內在基因，並分彆探討瞭這十個基因的特徵。通過對14個企業實例的詳細描述，分析瞭它們是如何走嚮成功的，以及它們成功的個性和共性。《公司由小到大要過哪些坎》展示企業在試錯階段、突圍階段、轉型階段分彆會遇到的具體問題，分析瞭企業的成功基因在各個階段分彆發揮的作用。這14個案例全景式地展示瞭小企業走嚮成功的多條路徑和遭遇的共同難題，以及它們戰勝挑戰的絕妙方法。

作者簡介

　　盧強，資深谘詢師，十年管理谘詢經驗。戰略及營銷專傢，為國內多傢著名企業提供戰略、營銷等谘詢服務。客戶包括惠普、聯想、神州數碼、江西匯仁、友誼賓館、二汽、TCL等國內外著名企業。
　　長期研究中小企業成長規律，並有兩次創辦企業的成功經驗，對中小企業成長和成功的內在特點有較多獨特見解。

目錄

第1章 小企業“從試錯到卓越”的成功路綫圖
1.1 試錯階段：夯實內部，適應外部
1.2 突圍階段：“敢”字當頭，“賭”齣機會
1.3 轉型階段：抵禦誘惑，構築新的成長平颱
1.4 反思“成功路綫圖”：澄清10個疑問

第2章 成功小企業的10個成功基因
2.1 構建閤理的股權結構，打造領導核心
2.2 微創新和創新--從“一個點的創新”到“一招鮮”
2.3 適當地專注--減少失敗
2.4 小企業時期的管理和用人--適用纔是最好的
2.5 有計劃的機會主義和保持財務健康
2.6 小企業需要“創業型文化”
2.7 經營差彆化是製勝的關鍵--跳齣産品同質化的陷阱
2.8 抓住機會，戰略轉型
2.9 善於整閤外部資源
2.10 承認運氣的作用，成功之後仍要苦練內功
2.11 10個成功基因在企業發展各階段的重要性
2.12 10個成功基因，擁有多少決定著企業能走多遠

第3章 小企業的成功之“道”
3.1 為消費者創造價值是成功的王道
3.2 創新商業模式，發現創業機會
3.3 成功的小企業的五種戰略選擇
3.4 把小生意做大--連鎖經營
3.5 成功創業的7個要素

第4章 連鎖經營的威力--譚木匠
4.1 從品牌定位開始
4.2 構建特許加盟銷售網絡
4.3 管理後行：譚木匠的信息化建設
4.4 譚木匠的成功之處在哪裏

第5章 從定位到再定位--攜程
5.1 先融資，後創業
5.2 構建團隊和摸索贏利模式
5.3 融資＋並購
5.4 業務擴張的路徑
5.5 攜程模式的競爭力
5.6 攜程成長之後的危機
5.7 攜程的成功之處在哪裏

第6章 用品牌整閤資源--恒源祥
6.1 成功的第一步最艱難
6.2 恒源祥的經營模式
6.3 構建戰略聯盟係統
6.4 加盟體係中的閤作和利益關係
6.5 重中之重的品牌建設
6.6 恒源祥經典的MBO
6.7 恒源祥的成功之處在哪裏

第7章 運氣藏在“消費者價值”中--騰訊QQ
7.1 “無心壟斷”--歪打正著的成長史
7.2 壟斷者的“道”
7.3 “有意跟隨”--壟斷者的跟隨戰略
7.4 壟斷者的“盛世危機”
7.5 QQ的成功之處在哪裏

第8章 商業模式的勝利--奇虎360
8.1 “免費+增值”商業模式的開創式應用
8.2 奇虎360的贏利模式
8.3 奇虎360的成功之處在哪裏

第9章 “賭字當頭，創新在後”--盛大
9.1 第一次創業：高開低走
9.2 第二次創業：“賭命”網絡遊戲，抓住不是機會的機會
9.3 創新的力量：一流運營造就二流《傳奇》
9.4 “私服”事件：化“危險”為“機遇”
9.5 蓄勢再發：上市之後的新戰略
9.6 本章焦點

第10章 速度比完美更重要--小肥羊
10.1 産品創新邁齣成功的第一步
10.2 差彆化經營戰略--連鎖提升速度，速度造就競爭力
10.3 小肥羊管理中的主要問題
10.4 對比案例：“紅高粱”為什麼失敗
10.5 小肥羊的成功之處在哪裏

前言/序言

在綫試讀

《公司由小到大要過哪些坎》相關資料

當大企業剛剛進入一個新市場時，在這個市場中，它實質上就是小企業。例如，華為是國內大型電信設備製造商，但是當華為進入歐洲市場、北美市場，與思科、摩托羅拉、諾基亞等國際巨頭競爭時，它就是典型的小企業。

《巨頭的誕生：從初創到行業翹楚的必經之路》 內容簡介： 本書是一部深度剖析企業從無到有、從小到大，最終成長為行業巨頭的全景式商業實踐指南。作者憑藉對眾多成功與失敗案例的細緻觀察和深入研究，揭示瞭企業在不同發展階段所麵臨的關鍵挑戰、戰略抉擇以及破局之道。這不僅僅是一本理論框架的梳理，更是一份紮實的、充滿實操智慧的行動藍圖，旨在幫助創業者和企業管理者規避陷阱，抓住機遇，實現可持續的、規模化的發展。 第一部分：夢想的種子與野蠻生長——創業的黎明 一、市場洞察與價值創造：找準“誰需要什麼，為什麼” 痛點挖掘與需求驗證： 任何偉大的事業都源於對市場痛點的深刻洞察。本書將詳細闡述如何通過細緻的市場調研、用戶訪談、競品分析，精準識彆尚未被滿足的需求，並將其轉化為可行的商業機會。我們將探討如何構建一套行之有效的需求驗證機製，避免“閉門造車”的風險，確保産品或服務真正能解決用戶的問題，創造核心價值。 最小可行産品（MVP）的策略： 在資源有限的初創階段，快速推齣MVP是驗證商業模式、獲取用戶反饋的關鍵。本書將深入解析MVP的設計原則，如何權衡功能完整性與迭代速度，以及如何利用MVP的數據來指導後續的産品開發和市場策略。 構建獨特的價值主張： 為什麼客戶應該選擇你的産品而不是競爭對手的？本書將引導讀者思考並提煉齣清晰、有說服力的價值主張。這包括産品的功能性優勢、情感連接、成本效益、用戶體驗等多個維度，並強調如何將這些優勢有效傳達給目標客戶。 二、團隊的基石與文化的雛形：匯聚力量，凝聚人心 創始人團隊的組建與磨閤： 創業初期，創始人之間的默契與互補至關重要。本書將探討如何尋找擁有相似願景但技能互補的聯閤創始人，以及如何建立開放、信任的溝通機製，處理分歧，共同應對初創期的巨大壓力。 早期團隊的招聘與管理： 吸引並留住第一批核心員工是企業能否順利起步的關鍵。本書將分享如何在有限預算下吸引優秀人纔，建立初步的團隊文化，以及如何通過明確的職責分工、積極的激勵機製，讓團隊成員充滿歸屬感和戰鬥力。 孕育企業文化： 即使是最小的團隊，也開始形成獨特的企業文化。本書將強調早期文化建設的重要性，如何通過創始人的言傳身教、共同的價值觀，以及早期製度的建立，為企業未來的成長奠定堅實的文化基礎。 三、生存的第一道門檻：現金流與融資智慧 現金為王：精打細算的生存之道： 現金流是企業的生命綫。本書將詳述創業初期如何精打細算，優化成本結構，製定嚴謹的預算，並構建有效的應收賬款和應付賬款管理體係，確保公司在獲得盈利之前能夠生存下來。 股權融資的早期策略： 對於許多初創企業而言，外部融資是加速發展的必要手段。本書將深入解讀天使輪、種子輪融資的特點，如何準備一份有吸引力的商業計劃書，如何尋找閤適的投資人，以及在談判中需要注意的關鍵點，如估值、股權稀釋等。 bootstrapping 的可行性與局限性： 在某些情況下，自給自足的 bootstrapping 也是一種 viable 的融資方式。本書將探討 bootstrapping 的優劣勢，以及如何在不依賴外部融資的情況下實現穩健增長。 第二部分：規模化的挑戰與組織升級——成長的陣痛 一、産品迭代與用戶增長：從“好用”到“好用且離不開” 用戶反饋驅動的産品迭代： 隨著用戶基數的增長，用戶反饋將更加多元和復雜。本書將指導讀者如何建立一套係統性的用戶反饋收集、分析和響應機製，並將其轉化為産品迭代的優先級，持續提升用戶體驗。 增長黑客（Growth Hacking）策略的運用： 如何在競爭激烈的市場中獲取更多用戶？本書將引入增長黑客的核心理念和常用方法，包括用戶獲取、激活、留存、推薦和變現等各個環節的增長策略，並強調數據驅動的實驗與優化。 構建用戶社區與品牌忠誠度： 優秀的産品需要用戶去熱愛。本書將探討如何通過構建活躍的用戶社區，提供優質的客戶服務，舉辦綫上綫下活動等方式，提升用戶粘性，培養品牌的忠實擁躉。 二、組織架構的演進與流程優化：從“一人多職”到“專業分工” 部門設置與職責劃分： 隨著團隊規模的擴大，必須建立清晰的部門結構和崗位職責。本書將探討不同發展階段的企業適用的組織架構模型，如何根據業務需求閤理設置職能部門，並明確各部門的權責。 管理層級與溝通機製的建立： 層級增多意味著信息傳遞的難度增加。本書將講解如何構建高效的內部溝通渠道，如定期會議、內部郵件、協同辦公平颱等，確保信息暢通，指令清晰。 建立規範的業務流程： 效率是規模化發展的關鍵。本書將強調建立標準化、可復製的業務流程的重要性，從銷售、客服到産品開發、運營，每個環節都應有清晰的操作指南，減少人為錯誤，提升整體效率。 三、市場擴張與競爭策略：從“小而美”到“行業引領” 新市場進入策略： 當本土市場趨於飽和，如何有效拓展新的地域市場或細分領域？本書將分析不同市場進入模式的優劣，如直營、加盟、閤作等，並探討如何進行本地化運營。 應對日益激烈的競爭： 隨著企業體量的增大，將不可避免地成為行業焦點，麵臨更激烈的競爭。本書將深入探討差異化競爭、成本領先、技術創新等多種競爭戰略，並分析如何通過品牌建設、營銷投入來鞏固市場地位。 並購與戰略閤作的機遇： 在某些情況下，通過並購其他公司或與其他企業建立戰略閤作關係，是實現跨越式發展的有效途徑。本書將解析企業進行並購或閤作時需要考量的因素，以及如何進行有效的整閤。 第三部分：戰略的升華與可持續發展——巨頭的責任 一、戰略轉型的智慧與創新驅動：擁抱變化，引領未來 預見與應對行業變革： 任何行業都可能麵臨顛覆性的技術或商業模式變革。本書將強調企業保持敏銳的戰略嗅覺，提前布局，積極擁抱變化，甚至主動引領行業變革的重要性。 內部創新機製的構建： 規模並非創新的敵人。本書將探討如何構建鼓勵創新、容忍失敗的內部環境，通過設立創新實驗室、開放式創新平颱等方式，持續孵化新的産品、服務和商業模式。 多元化發展與聚焦戰略的權衡： 是應該在一個領域做到極緻，還是進行多元化發展？本書將分析兩種戰略的利弊，以及如何在不同發展階段做齣明智的戰略選擇。 二、企業文化的深化與人纔梯隊建設：凝聚力與傳承 企業文化的升級與再造： 隨著企業規模的擴大和員工構成變化，原有的文化可能麵臨挑戰。本書將探討如何對企業文化進行升級和再造，使其更好地適應新的發展階段，並成為吸引和保留人纔的強大磁場。 高管團隊的建設與傳承： 優秀的企業離不開持續的優秀領導者。本書將關注高管團隊的選拔、培養和發展，以及建立有效的繼任者計劃，確保企業能夠平穩過渡，實現基業長青。 人纔的吸納、培養與激勵： 巨頭企業的競爭，歸根結底是人纔的競爭。本書將深入探討如何構建一套完善的人纔管理體係，從頂尖人纔的吸引，到基層員工的培養，再到激勵機製的設計，全方位打造人纔優勢。 三、社會責任與可持續發展：企業的價值升華 商業倫理與閤規經營： 成為行業巨頭意味著更大的社會影響力，也意味著更高的道德和法律責任。本書將強調閤規經營、誠信為本的重要性，以及如何構建有效的內部控製體係。 環境、社會和公司治理（ESG）的實踐： 現代企業需要承擔更多的社會責任。本書將引導讀者思考企業如何在環境保護、社會公益、公司治理等方麵做齣積極貢獻，實現可持續發展。 品牌影響力與行業領導力： 成為巨頭不僅意味著市場份額的領先，更意味著在行業內擁有話語權和影響力。本書將探討如何利用企業的資源和聲譽，推動行業進步，迴饋社會，實現商業價值與社會價值的統一。 《巨頭的誕生：從初創到行業翹楚的必經之路》是一本為那些懷揣遠大夢想、渴望在商業世界留下深刻印記的企業傢和管理者量身打造的權威指南。它不提供一夜暴富的秘訣，而是聚焦於那些經過時間考驗、被無數成功企業反復驗證的實操智慧和戰略洞見，帶領讀者穿越創業的迷霧，跨越成長的坎坷，最終抵達商業成功的彼岸。