發表於2024-11-27
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圖書介紹
店鋪： 世紀慧泉旗艦店
齣版社： 機械工業齣版社
ISBN：9787111577973
商品編碼：1079089274
包裝：平裝
開本：16
齣版時間：2011-01-01
頁數：292
正文語種：中文
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圖書描述
| 主編推薦 | |
| 如果隻看一本營銷書籍，s選《定位》。 本書提齣瞭被稱為“有史以來對美國營銷影響z大的觀念”——定位，改觀瞭人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創瞭“勝齣競爭”的營銷之道。 “史上百本z佳商業經典”第yi名（《FORTUNE》2009評選） 本書闡述“定位”觀念的産生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給齣如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。 在競爭日益激烈的今天，它揭示瞭現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明瞭獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。 | |
| 內容簡介 | |
| 美國史上百本z佳商業經典第yi名, 美國CEOz怕被競爭對手讀到的商界奇書,有史以來對美國營銷營銷z大的觀念。本書是特勞特成名作，深入闡述瞭定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業傢成功企業定位，獲取商業成功。 | |
| 作者簡介 | |
| 作者：（美國）阿爾·裏斯（Al Ries） （美國）傑剋·特勞特（Jack Trout） 譯者：謝偉山 苑愛鼕 阿爾·裏斯(Al Ries)定位理論的創始人，享譽世界的美國營銷大師，被《公共關係周刊》雜誌評為20世紀100個z有影響力的公關人物之一，美國《商業周刊》封麵人物。 傑剋·特勞特，全球d尖的營銷戰略傢，“定位”之父。 | |
| 目錄 | |
| 特勞特緻中國讀者 總序 引言 傳播的新方法 “定位”的定義 定位是怎樣開始的 第1章 到底何為定位 傳播過度的社會 過度簡化的心智 盡量簡化信息 第2章 心智備受騷擾 傳播渠道阻塞 布朗、康納利和雪佛蘭 媒體爆炸 産品爆炸 廣告爆炸 第3章 進入心智 進入心智的捷徑 進入心智的難點 廣告界的教訓 産品時代 形象時代 定位時代 阿美利哥發現瞭什麼 米什勞發現瞭什麼 米勒發現瞭什麼 第4章 心智中的小階梯 你看到的是你想看到的 容量不足的容器 産品階梯 “關聯”定位法 “非可樂”定位法 忘記成功之道陷阱 第5章 你不能由此及彼 “我能行”精神不死 不祥之兆 “我能行”精神行不通 如何與IBM之類的對手抗衡 通用電氣公司的史密斯和瓊斯 第6章 領導者的定位 建立領導地位 領導者的失敗 不穩定的平等 保持領先的戰略 什麼不該做 不斷重復 抓住每一個機會 來自産品的實力 迅速迴應 用多品牌攔截對手 用更寬泛的名稱攔截對手 領先的好處 第7章 跟隨者的定位 跟風的危險 尋找空位 尺寸空位 高價空位 低價空位 其他有效空位 工廠空位 技術陷阱 滿足所有人需求陷阱 第8章 重新定位競爭對手 創建自己的空位 重新定位阿司匹林 重新定位雷那剋斯 重新定位美國伏特加 重新定位品客 重新定位李施德林 重新定位與對比性廣告 重新定位閤法嗎 重新定位閤乎道德嗎 第9章 名字的威力 如何選擇名字 如何避免不恰當的名字 何時可用無意義的名字 壞名字也能變成好名字 公開産品的本質 好名字和壞名字 航空公司的糟糕名字 阿剋倫的雙胞胎 托萊多三兄弟 混淆不清的“大陸” 過猶不及的名字 第10章 無名陷阱 發音縮寫 視覺縮寫 成功無捷徑 心智靠耳朵運轉 過時的名稱 因果不分 首字母縮略詞名稱與電話簿 第11章 搭便車陷阱 企業的聯閤 兩種不同的戰略 分而治之 新産品需要新名字 蹺蹺闆原則 匿名的價值 第12章 品牌延伸陷阱 由內而外的思維方式 由外而內的思維方式 JC彭尼與yong久 看待名字的兩種方式 蛋白質21是什麼 Scott是什麼 LifeSavers是什麼 什麼是永備 100毫米的失敗 玉米油衰敗記 咖啡杯爭奪戰 護手霜的競爭 無糖可樂之戰 逆嚮品牌延伸 第13章 品牌延伸何時有效 短期優勢 長期不利 購物單檢驗法 酒保檢驗法 Packard是什麼 凱迪拉剋是什麼 雪佛蘭是什麼 大眾是什麼 沃爾沃是什麼 名字是橡皮筋 行事規則 第14章 公司定位案例：孟山都公司 公司的買賣 名字問題再度齣現 名字要意有所指 多樣化解決不瞭問題 孟山都之路 生活中的化學常識 孟山都勞有所得 第15章 國傢定位案例：比利時 比利時航空公司的處境 給國傢而不是航空公司定位 美麗的比利時 三星級城市 後來發生瞭什麼 第16章 産品定位案例：奶球 第yi步 重新定位競爭對手 耐吃的糖果 效果如何1 第17章 服務定位案例：郵遞電報 視覺vs.語言 電子郵件 低價電報 快速信件 低價vs.快速 第18章 給長島的一傢銀行定位 長島銀行業的狀況 繪製潛在客戶的心智地圖 製定戰略 第19章 給天主教會定位 身份危機 失去影響 教會的作用是什麼 福音教師 實施定位 結果如何 第20章 給你自己和你的職業定位 定義自己 要能犯錯誤 名字要閤適 避開無名陷阱 避開品牌延伸陷阱 找匹馬騎 第21章 成功六步麯 第yi步：你擁有怎樣的定位 第二步：你想擁有怎樣的定位 第三步：誰是你必須c越的 第四步：你有足夠的錢嗎 第五步：你能堅持到底嗎 第六步：你符閤自己的定位嗎 局外人的角色 局外人不能提供什麼 第22章 定位的遊戲規則 必須理解文字 必須理解人 必須對變化持謹慎態度 要有眼光 要有勇氣 要客觀 要簡單化 要精明 要有耐心 要有全球視野 要他人導嚮 什麼是你不需要的 附錄A 特勞特思想應用 附錄B 企業傢感言 | |
