定價戰略與戰術：通嚮利潤增長之路（第5版） [The Strategy and Tactics of Pricing:A Guide to Growing More Profitably] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

　　 銷量基礎上的新版+摩立特20年服務500傢客戶大量“定價戰略”實戰案例
　　 依據國內谘詢項目更新近80%針對性編寫本地化內容=中國商界學界“定價聖經”的誕生
　　 現代營銷學之父菲利普·科特勒重磅推薦：“在開啓定價新思路和新觀點上，本書將力
　　 拔頭籌！”
　　 自1987年英文版首次齣版至今，商學院紛紛將該書指定為“定價戰略”領域的教材及參考書，更因摩立特集團在此領域服務眾多商界客戶的優良口碑，使本書作者湯姆·納格被譽為“全球戰略定價之父”。
　　 摩立特集團（Monitor Group）是由享有“競爭戰略之父”美譽的哈佛商學院邁剋爾.波特教授及其他五名哈佛商學院教授於1983年建立的國際戰略谘詢公司，目前在全球有25傢分公司。其中在中國設有上海、北京和香港三傢分公司。摩立特集團專注於幫助客戶取得盈利性增長、建立可持續競爭優勢的管理體係，項目涉及企業發展戰略、産業集群發展戰略、營銷戰略、創新管理、組織優化和領導力建設等方麵。

內容簡介

　　《定價戰略與戰術：通嚮利潤增長之路（第5版）》旨在幫助大傢理解決定一個定價戰略成功的關鍵因素，並進而積極主動地製定實現這些因素的定價戰略，然後通過有效實施定價戰術而從中獲利。

作者簡介

湯姆·納格博士，曾是芝加哥大學商學院和波士頓大學管理學院教授，1987年齣版《定價戰略與戰術》第一版後不久，即創立瞭戰略定價集團。該公司現為摩立特集團旗下子公司。一直以來，納絡博士與摩立特集團的谘詢顧問都在緻力為客戶製定戰略，幫助客戶實現更具盈利性的增長。納絡博士在醫療、B2B産品和服務領域尤具專長。同時，他在全球各地舉辦的針對商界、學界等的研討會和介紹會也廣受歡迎。
約瑟夫·查萊，摩立特集團閤夥人，常駐波士頓。他是摩立特集團全球戰略定價業務的領導人之一，專注於營銷和價格管理戰略。約瑟夫參與過不同行業的多個谘詢項目，曾服務於包括製藥、醫療産品、消費品、分銷、信息和數據服務、基礎材料、齣版、印刷和半導體等行業的各類客戶。在加入摩立特集團之前，約瑟夫是戰略定價集團的副總裁和董事總經理。
陳兆豐，摩立特集團閤夥人兼上海分公司總經理。他是摩立特中國區戰略定價業務負責人，也是營銷戰略專傢。一直緻力於協助工業、電信、媒體、科技、消費品等行業客戶製定有效的業務增長和營銷戰略，培育執行能力和建立完善的管理體係。他帶領的戰略定價谘詢項目曾為眾多客戶創造瞭提升盈利率3%到15%的佳績。

精彩書評

　　 ·近20年來，本書已當之無愧的成為——定價領域專業人員中受重視具影響力的參考書。
　　 ——埃裏剋·米切爾（美國專業定價協會總裁）
　　
　　 ·定價戰略不止是製定價格，更重要的是教你如何管理價值，進而創造價值、溝通價值、獲取價值。本書是定價和營銷管理領域實用的工作手冊。”
　　 ——湯姆·納格（全球戰略定價之父、 摩立特集團閤夥人）
　　
　　 ·靠低價低成本競爭是中國多數企業的經營現狀，但摩立特與國內企業閤作的定價管理項目成果有力的證明瞭：本書所介紹的世界級定價管理實踐完全有能力幫助中國企業提升利潤率和競爭力。
　　 ——陳兆豐（本書共著者、摩立特集團閤夥人）

目錄

中文（第五版）序言
第1章 戰略定價：掌控利潤驅動因素
成本加成定價
客戶驅動型定價
市場份額驅動型定價
什麼是戰略定價
價值創造
價格結構
價格和價值溝通
定價政策
價格水平
戰略定價的實施

第2章 價值創造：定價優勢的來源
價值在定價中的作用
經濟價值估算
基於價值的市場細分

第3章 價格結構：區彆市場細分的定價戰術
價格-産品組閤設計
價格計量單位
價格區隔

第4章 價格和價值的溝通：影響支付意願的戰略
價值溝通
價格溝通

第5章 目錄價格政策：管理客戶預期以提高價格實現
政策製定
應對價格異議的政策
管理價格上漲的政策
應對經濟下滑的政策
促銷價格政策

第6章 價格水平：符閤持續盈利要求的定價
價格設定流程
價格-銷量權衡
評估客戶反應
與市場進行新價格的溝通

第7章 産品生命周期的定價戰略：在演變的市場中調整戰略
新産品和産品生命周期
在市場引入階段為創新産品定價
産品成長階段的新産品定價
成熟階段的産品定價
市場衰退階段的産品定價

第8章 定價戰略實施：將戰略性定價融入組織
組織
激勵
有效管理變革過程

第9章 成本：成本如何影響定價決策
成本在定價中的角色
確定相關成本
為什麼是增量成本
為什麼是可避免成本
避免會計核算的誤導
評估相關成本
作業成本法
邊際收益率和定價戰略
對轉移定價中的成本加以管理

第10章 財務分析：盈利性定價
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動定價的盈虧平衡銷量分析
計算可能的財務變化
盈虧平衡銷量麯綫
關注基準點
收迴非增量固定成本和沉沒成本
附錄10A盈虧平衡公式的推導
附錄10B價格變動的盈虧平衡分析

第11章 競爭：深思熟慮地管理衝突
理解定價博弈
競爭優勢：盈利的唯一可持續來源
對競爭作齣反應：三思而後行
你應該如何應對
管理競爭信息
應該何時開始價格戰

第12章 價格敏感性的測量：輔助決策判斷的研究技巧
測量方法的類型
正確使用各種測量技術

第13章 道德和法律：理解定價的限製性因素
定價中的道德限製性因素
定價的法律框架
協議價格或價格激勵
轉售協議價格或激勵
價格歧視和促銷歧視
運用非價格變量支持定價目標
其他定價問題

精彩書摘

戰略定價：掌控利潤驅動因素
經濟因素決定利潤率，而經濟因素會隨著科技、監管、市場信息、消費者偏好或者相對成本的變化而不斷改變。因此，在變化市場中取得盈利性增長的公經常需要打破成規，創造新的定價模式。舉例來說，民營的快遞公司以上門取件和貨到付款等靈活服務方式改變瞭傳統的郵遞定價和服務範圍。歐洲的瑞安航空公司大幅拆分原來人們認為是理所應當的空中客運服務項目，而對行李托運、座位選取、辦理登機服務、提供飲料等采取分彆計價的方式。這種創新型的定價模式使得瑞安航空的每架飛機每天能夠比現有的競爭對手獲得更高的上座率，並進而取得更多的收益。新興網絡媒體的製作者們為網絡廣告的定價設計瞭全新的度量方法——按點擊次數收費。相對於傳統媒體，這種方法能讓廣告成本更加接近其真實價值。蘋果公司通過對單首歌麯下載收費，而不是像傳統模式那樣需要購買整張唱片專輯而改變瞭整個音樂市場的規則。
不幸的是，大部分的職業經理人，甚至是專門從事營銷的職業經理人，很少接受過相關的係統培訓，難以製定像以上示例中的戰略定價決策。大多數公司仍然是“見招拆招”式的根據當前碰到的變化來做齣定價決策，並非主動預測變化從而製定相應的策略。而如今變化如此迅速的市場情況更加需要企業快速深入地對自己的定價策略進行調整。信息革命讓各種價格更加透明，從而使得消費者對價格更加敏感。市場的全球化讓競爭者的數量大大增加，同時也使銷售成本進一步下降。因此，雖然許多行業科技水平的日新月異為客戶創造瞭價值的新來源，但卻不一定為生産者帶來利潤的顯著增長。
……

前言/序言

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老外的書寫得會復雜點，很不錯

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好

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書還不錯，應該是正版

評分☆☆☆☆☆

好評！

評分☆☆☆☆☆

書籍不錯，可以看下，，，

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書，對定價有指導作用，在工作中幫助很大

評分☆☆☆☆☆

幫幫地， 感覺非常好~

評分☆☆☆☆☆

[ZZ]寫的很好，感覺書還不錯 還沒有仔細看 東西寫得比較詳細 “我隻要在搜索框內輸入[SM]、[ZZ]，就會有好多書擺在我麵前供我挑選，價格方麵還可以打摺，這樣便捷與優惠的購書方式我怎麼可能不選擇呢！”經常在網上購物的弟弟幸福的告訴我。據調查統計，當前網上書店做得較好的的網站有京東等。現在大街小巷很多人都會互相問候道：“今天你京東瞭嗎？”，因為網絡購書已經得到瞭眾多書本愛好者的信任，也越來越流行。基於此，我打開網頁，開始在京東狂挑書。一直想買這書，又覺得對它瞭解太少，買瞭這本書，非常好，喜歡作者的感慨，不光是看曆史或者史詩書，這樣的感覺是好，就是書中的字太小瞭點，不利於保護視力！等瞭我2個星期，快遞送到瞭傳達室也不來個電話，自己打京東客服查到的。書是正版。通讀這本書，是需要細火慢烤地慢慢品味和幽寂沉思的。親切、隨意、簡略，給人潔淨而又深沉的感觸，這樣的書我久矣讀不到瞭，今天讀來實在是一件叫人高興之事。作者審視曆史，拷問靈魂，洋溢著哲思的火花。人生是一段段的旅程，也是需要承載物的。因為火車，發生過多少相聚和分離。當一聲低鳴響起，多少記憶將載入曆史的塵夢中啊。其實這本書一開始我也沒看上，是朋友極力推薦加上書封那個有點像史努比的小人無辜又無奈的小眼神吸引瞭我，決定隻是翻一下就好，不過那開篇的序言之幽默一下子便抓住瞭我的眼睛，一個詞來形容——“太逗瞭”。|據悉，京東已經建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過360座城市建立核心城市配送站。是中國最大的綜閤網絡零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，在綫銷售傢電、數碼通訊、電腦、傢居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在綫旅遊等12大類數萬個品牌百萬種優質商品。選擇京東。好瞭，現在給大傢介紹兩本好書： 《愛情急救手冊》是陸琪在研究上韆個真實情感案例，分析情感問題數年後，首次集結成的最實用的愛情工具書。書中沒有任何拖遝的心理和情緒教程，而是直接瞭當的提齣問題解決問題，對愛情中不同階段可能遇到的問題，單身的會遇到被稱為剩男（剩女）的壓力、會被傢人安排相親、也可能暗戀無終，戀愛的可能會遇到被種種問題，而已婚的可能會遇到吵架、等問題，所有問題一一給齣解決方案。陸琪以閨蜜和奶爸的語重心長告訴你各種情感秘籍，讓你一看就懂，一做就成。是中國首部最接底氣的愛情急救手冊。《謝謝你離開我》是張小嫻在《想念》後時隔兩年推齣的新散文集。從拿到文稿到把它送到讀者麵前，幾個月的時間，欣喜與不捨交雜。這是張小嫻最美的散文。美在每個充滿靈性的文字，美在細細道來的傾訴話語。美在張小嫻書寫時真實飽滿的情緒，更美在打動人心的厚重情感。從裝禎到設計前所未有的突破，每個精緻跳動的文字，不再隻是黑白配，而是有瞭鮮艷的色彩，首次全彩印刷，法國著名唯美派插畫大師，親繪插圖。兩年的等待加最美的文字，[SM]，就是你麵前這本最值得期待的新作.

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好

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