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王宁 编

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• 古代汉语
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出版社： 高等教育出版社

ISBN：9787040323122

版次：1

商品编码：11080894

包装：平装

开本：16开

出版时间：2012-08-01

用纸：胶版纸

页数：534

字数：640000

正文语种：中文

内容简介

《古代汉语》为汉语言文学专业基础理论课兼工具课的“古代汉语”教材，分上编和下编两部分。上编为古代汉语基础理论，包括汉字、词汇、音韵、语法等基本知识，并设有古书注释和阅读常识来指导阅读。下编为精选的古代汉语文选，提供以先秦两汉为主的示范性文章，分今注与古注两大部分。今注部分每课后都设有“扩展阅读”和“阅读提示”，提供与文选内容相应的短文供学习者阅读并讨论。
《古代汉语》是为中文专业本科古代汉语基础课编写的，也可以用作新闻传播、编辑、文秘、中医等相关专业的基础课教材。

内页插图

目录

绪论
一、古代汉语与汉语史
二、古代汉语课程的性质、任务和基本内容
三、学习古代汉语的目的和意义
四、古代汉语的学习方法
附录：《古代汉语》文选注释体例

上编
第一章 汉字形体演变与构形分析
第一节 汉字形体的演变
一、汉字字体的演进
二、汉字构形的演变
第二节 汉字的形体结构
一、象形
二、指事
三、会意
四、形声
五、转注
六、假借
第二章 汉字的使用与词义探求
第一节 因形求义
一、因形求义的条件
二、因形求义的步骤和方法
第二节 汉字的使用
一、异体字
二、分化字
三、通假字
四、繁筒字
第三章 古代汉语的词汇与词义
第一节 古代典籍中的字和词
一、字和词的辩证关系
二、异词同字与异字同词现象
第二节 古代汉语词汇的外部结构特点
一、单音词与双音合成词
二、联绵词
第三节 古今汉语词义的差异与沟通
一、古今汉语的差异
二、古今汉语的沟通
第四节 古代汉语的多义词
一、古代汉语多义词义项的类别
二、词义引申与引申义
……
下编

附录 高本汉中古290韵类表
后记

精彩书摘

（3）形符或声符在隶变过程中被严重改变了形态，很不容易辨识。如“恭”是从心共声，“唐”是从口庚声，“徒”是从定土声，“归”是从帚追声，“责”是从贝束声，等等。有的形符或声符则完全被省简隐没，根本看不出是形声字了，如“书”本为从聿，者声；“泰”本为从水、从廾，大声。对于这样的形声字，必须复形到隶变之前的形体，才好辨识。
如上节所述，由于形声字具有象形、指事、会意所不具备的优越性，它在汉字系统中所占的比例远远超出了象形、指事、会意字的总和。后世所出现的新字，绝大多数都是形声字。
五、转注
所谓转注，就是辗转互注，也就是两个字的意思可以相互接纳、相互解释。许慎说：“转注者，建类一首，同意相受，考老是也。”不知是由于许慎的话说得不够明白，还是因为问题过于简单而反生疑惑，历来对转注的解释真可谓众说纷纭，莫衷一是。推寻许慎的本意，似乎应该这样理解：所谓“建类一首”，类指事类，与会意字“比类合谊”的类同义；首指部首，即《说文》所分立的五百四十部首。“建类一首”就是将所有文字依据其所表示的事物来分立字群，即分出不同门类的字群来，然后分别选定一个表示事物属类的部首字置于字群的“排头”，用以统帅其字群。所以许慎在解释每个部首之后，总要附上一句“凡某之属皆从某”的套话。比如树木类的字群由“木”作部首来统帅，注明“凡木之属皆从木”；金类的字群由“金”作部首来统帅，注明“凡金之属皆从金”等。这就是许慎自己所说的“分别部居，不相杂厕”的意思。许慎《说文解字叙》中又说：“此十四篇五百四十部，九干三百五十三文……其建首也，立一为端，方以类聚，物以群分，同牵条属，共理相贯，杂而不越，据形系联，引而申之，以究万原，毕终于亥，知化穷冥。”从这里也可以清楚地看出，“建类一首”简单地说，就是依据事类建立统一的部首。这些统一的部首，从“一”部开始，到“亥”部终结。所谓“同意相受”，就是指同一部首所属的字中，若意思相同，则可以相互授受，即彼此可以相互解释。许慎所举的“考”、“老”二字，“老”字自为部首，“考”为老部所属之字，“从老省、丂声”。《说文解字》：“老，考也。”“考，老也。”二字互训，即其意可相互授受。“考”、“老”二字除同部、同义外，还有叠韵的关系。是否所有转注字都必须有声音上的关系呢？许慎在界说中没有提及；他还把转注排在会意之后（形声在会意之前），说明了是以说意为主的。但所举例字却有叠韵关系，这恐怕也不是偶然的，似可看作对转注字还应包含声音相近这一条件的暗示。
……

《汉字奇旅》 序章：字海无涯，探寻起源 在这幅由时间织就的宏伟画卷中，文字，无疑是最为璀璨夺目的星辰之一。它们承载着思想的火种，传递着文明的脉络，凝聚着民族的精神。而汉字，作为世界上最古老的文字体系之一，它的演变史，本身就是一部波澜壮阔的人类文明史。 《汉字奇旅》并非一部枯燥的学术著作，它是一场穿越时空的探险，一次深入汉字生命脉络的寻访。我们将一同潜入文字的萌芽时代，触摸那远古的图画与刻痕；我们将一同攀登古文字研究的高峰，领略先贤们披荆斩棘的智慧；我们将一同漫步于甲骨、金文、篆、隶、楷的演变长廊，感受汉字形态的无穷魅力；我们还将一同聆听那些与汉字息息相关的文化故事，品味文字背后深邃的意蕴。 这本书的目的，是让读者看到汉字并非僵死的符号，而是鲜活的生命，它们在历史的长河中生长、变形、新生，如同河流般奔腾不息。我们将揭示汉字背后隐藏的逻辑与美学，理解它如何从象形、指事、会意等古老原则中孕育而出，又如何随着社会的发展，在隶变、楷化的浪潮中逐渐趋于规范与严谨。 第一章：鸿蒙初开，象形的回响 想象一下，当先民们面对滚滚的江河，翱翔的雄鹰，跳跃的鱼儿，他们是如何试图将这些景象捕捉下来，并与他人沟通的？《汉字奇旅》将带你回到那个遥远的时代，去探寻汉字最初的模样。我们将从那些被视为汉字雏形的岩画、陶纹中寻找线索，理解“日”、“月”、“山”、“水”等字，是如何从对自然万物的直观描摹中诞生的。 我们会详细解析早期文字的特点：它们简洁、形象，充满了生命力，如同艺术家笔下的速写。我们将对比不同地区、不同时期的早期刻画符号，探讨它们之间可能存在的联系与差异，理解早期文字的多元化与区域性。这一章，将为你构建一个关于汉字起源的生动图景，让你体会到文字诞生之初，那种质朴而神奇的力量。 第二章：龟甲上的史诗，金石的铭记 随着社会的发展，简单的象形已经无法满足日益复杂的记事需求。于是，在商周时期，汉字迎来了重要的发展阶段——甲骨文和金文。本书将带你走进殷商的龟甲卜辞，走进周朝的青铜礼器。我们将学习如何“阅读”那些刻在龟甲、兽骨上的文字，理解它们所记录的祭祀、战争、农事等内容，仿佛亲身经历那个古老王朝的起伏。 同时，我们将深入研究铸刻在钟鼎彝器上的铭文，体会它们作为国家典章、家族荣耀的载体，所蕴含的庄重与力量。我们会分析甲骨文和金文的结构特点、书写风格，以及它们与早期书写工具的紧密关系。通过对比研究，你将清晰地看到汉字从图形逐渐走向符号化的过程，以及早期文字在记录历史、传播文化方面所扮演的关键角色。 第三章：书写的革命，篆隶的变迁 秦统一六国，不仅在政治上结束了分裂，也在文化上推行了“书同文”的政策。小篆的出现，标志着汉字第一次走向了相对统一的规范。本书将详细介绍小篆的造字方法、结构特点，以及其在汉代统治中的推广过程。你将了解到，秦朝时期，文字的规范化对于巩固统一、便利交流起到了何等重要的作用。 然而，文字的演变从不止步。在篆书的笔画基础上，一种更为简便、快捷的书写方式——隶书，逐渐兴起，并在汉代得以成熟与普及。我们将深入探究隶书的“蚕头燕尾”、“波磔”等典型特征，分析它如何打破了篆书的象形痕迹，走向更加抽象和符号化的道路。隶书的出现，被誉为汉字发展史上的“隶变”，它为后世楷书的诞生奠定了基础，也极大地提升了文字的书写效率，对中国书法艺术的发展产生了深远影响。 第四章：楷模诞生，行草的飞扬 魏晋南北朝时期，汉字继续演进，终于迎来了我们今天最为熟悉的“楷书”。本书将详细解析楷书的笔画、结构、用笔等基本要素，让你理解为何楷书被誉为“汉字的标准体”。我们将追溯楷书的形成过程，探讨它如何吸收隶书的优点，又如何发展出更为端庄、匀称的风格。 与此同时，为了满足书写中的便捷与艺术表达，《行书》和《草书》也应运而生。我们将一同领略行书的流畅与洒脱，如同行云流水，兼具楷书的识别度和草书的灵动。而草书，更是将文字的艺术性推向极致，它笔势连绵，变化多端，充满了情感的张力。我们会通过赏析历代名家的行草作品，让你体会到这两种书体所蕴含的独特韵味，理解它们在书法艺术中的地位。 第五章：字里乾坤，文化的回响 汉字不仅仅是记录语言的工具，更是承载着丰富文化内涵的载体。《汉字奇旅》将带领你深入挖掘汉字背后的文化密码。我们将探讨汉字中的“六书”理论，理解象形、指事、会意、形声、转注、假借等造字方法，是如何塑造了汉字独有的结构美与逻辑性。 我们将从汉字中品读哲学思想，如“道”、“天”、“人”等字，蕴含的深刻道理；我们将从汉字中感受情感表达，如“喜”、“怒”、“哀”、“乐”等字，所传达的喜怒哀乐；我们将从汉字中窥探社会变迁，如“官”、“民”、“农”、“商”等字，所反映的时代特征。 本书还将关注汉字的音韵演变，探讨古今语音的差异，以及它们如何影响着汉字的读音和字形。我们还将触及汉字的部首、偏旁等构成元素，理解它们在汉字体系中的作用，以及如何帮助我们更好地识记和理解汉字。 终章：传承与新生，汉字的未来 穿越了数千年的时空，《汉字奇旅》将带你抵达当下，并展望汉字的未来。在信息时代，汉字面临着新的挑战与机遇。本书将探讨计算机技术对汉字输入、排版、传播的影响，以及汉字在国际交流中的地位。 我们将反思汉字传承的意义，理解保护和发扬这一宝贵文化遗产的重要性。同时，我们也将看到，汉字依然充满活力，在文学、艺术、设计等领域焕发着新的生机。 《汉字奇旅》是一场关于发现与启迪的旅程，它旨在让每一位读者都能更深刻地理解汉字的魅力，体会到汉字背后所蕴含的智慧与力量。它将引导你用全新的视角去审视那些熟悉的方块字，发现它们身上隐藏的无尽故事与深邃内涵。愿这本书，能让你在字海中，开启一段属于自己的奇妙旅程。

评分☆☆☆☆☆

我最近在尝试用一种更系统、更深入的方式来梳理我对古代文学和文化背景的认知，这本教材的编写逻辑给我留下了极其深刻的印象。它并不是简单地罗列词汇和语法规则，而是巧妙地将语言现象置于其产生的历史语境之中进行讲解。比如，它在阐述某个特定时期语法演变时，会引用大量的例句，而这些例句的选取眼光独到，往往是那些在后世文学作品中反复出现、具有典范意义的片段。作者在解释疑难杂症时，总能做到深入浅出，不堆砌晦涩的术语，而是用现代人能够理解的逻辑链条去层层剖析，这一点对于自学者来说简直是福音。我尤其欣赏其在“通假字”和“异读”部分的处理，他们没有采取一概而论的方式，而是通过对比不同朝代注疏的观点，引导读者形成一种批判性的、多维度的理解视角，而不是被单一的解释所局限。这种教学方法的精妙之处在于，它培养的不仅仅是知识的记忆，更是思维的严谨性与历史的敏感度。

评分☆☆☆☆☆

作为一名已经有些基础的学习者，我通常对市面上层出不穷的教材抱持着审慎的态度，因为很多教材往往停留在初级复习的层面，缺乏足够的挑战性和深度拓展。但这本《古代汉语》在后半部分的进阶处理上，展现出了极高的学术水准。它没有回避那些公说不一的语言学难题，反而大胆地引入了不同的学术流派观点进行对比分析，比如在对“介词”和“副词”的界限划分上，作者清晰地梳理了不同学派的侧重点和论据，这对于需要进行学术研究的读者来说，提供了宝贵的思想资源。此外，书中对文言文篇章的选材也很有前瞻性，除了必要的经典篇目外，还穿插了一些相对冷门的、但在特定领域（如科技、史学笔记）具有重要价值的文本节选，拓宽了读者的阅读视野。总的来说，它不仅仅是一本“教你如何阅读古代汉语”的书，更像是一本“引导你如何思考古代汉语”的学术向导，从基础入门到高阶辨析，逻辑衔接自然流畅，真正做到了对各个层次学习者的兼顾与提升。

评分☆☆☆☆☆

这本书的配套资源和学习辅助设计，是它超越一般教科书的关键所在。我发现光是正文中的注释就做得极其详尽，但它不像有些工具书那样密密麻麻地挤在一起，而是采用了一种非常清爽的旁注和脚注结合的方式，需要时一目了然，不影响主体阅读的流畅性。更让我惊喜的是，书中特别设置了“文化情境解析”的栏目，这些小小的方框内容，并非单纯解释字词，而是扩展到了相关的礼仪、风俗乃至哲学思想。例如，在讲解某个特定称谓时，它会插叙介绍当时宗法制度对人际关系的影响，这使得语言的学习不再孤立，而是与整个古代社会结构产生了关联。这种立体化的知识构建，极大地丰富了我对所学内容的理解深度。读完一个单元，我不仅学会了如何分析句子，更对那个时代的社会面貌有了更为鲜活的想象，这对于进行更高级的文本解读，无疑是至关重要的铺垫和基础。

评分☆☆☆☆☆

这本《古代汉语》的装帧设计简直是匠心独运，封面采用了一种略带泛黄的米白色纸张，手感温润，仿佛一触摸就能感受到历史的厚重。烫金的书名在光线下流转着低调而典雅的光泽，字体选择也十分考究，既有古朴的韵味又不失清晰易读。内页的纸张选用了适中的厚度，阅读时不会有任何反光或透印的困扰，墨色浓郁而均匀，即便是细小的注释也纤毫毕现。我特别喜欢它在章节布局上的考量，每一单元的篇幅都拿捏得恰到好处，既能保证内容的完整性，又不会让人在阅读过程中产生压迫感。书中的配图，如一些古代文献的拓片摹本或者相关器物的照片，都经过了精心的挑选和排版，为枯燥的文字增添了一抹亮色，让学习的过程成了一种视觉上的享受。可以说，光是捧着这本书，就已经完成了一次精神上的穿越，这份对细节的极致追求，体现了出版方对传统文化的深深敬意，也极大地提升了阅读体验，远超一般教材的制作水准。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一直对传统语言学的学习感到畏惧，总觉得那是一条充满荆棘的道路，需要耗费巨大的精力去啃食那些艰涩的理论。然而，这本《古代汉语》成功地将“门槛”降低了不少，至少在入门阶段是如此。它在开篇部分对“语篇分析”的介绍非常直观，用现代散文段落作为引子，展示了古代汉语在构建复杂意义时的精妙结构，一下子抓住了我的注意力。接着，基础概念的引入也十分平稳，比如对“词”和“语素”的界定，作者用了大量的对比，用一些非常生活化的古代词语来做例子，而不是一上来就抛出高深的定义。阅读过程中，我发现自己不再是被动地接受知识，而更像是一个侦探在解谜，每掌握一个语法点，都能立刻在脑海中勾勒出古代文人如何运用这种结构来表达情感和思想的画面。这种“体验式学习”的设计，让原本枯燥的语法学习变得富有生命力和趣味性，大大减轻了学习初期的挫败感，让人有信心继续深入。

评分☆☆☆☆☆

给女朋友买的，还没有给她呢，书的评论就不写了，我也不懂

评分☆☆☆☆☆

送货很快，自己很喜欢，只是不能用wifi

评分☆☆☆☆☆

我知道我改变不了什么，但我就是不服。畅销也好，受追捧也罢，我就是不知廉耻加不可救药地不服。你又不是学中医出生，又不是什么大夫，在那鼓吹什么你所谓的中医？充其量就是一民间疗法加祖传秘方。有疗效，愿意跟大家分享是好事。但别整得跟个华佗再世一样，好像什么病都能治。还找网友背书，动不动就参见 多少多少页到多少多少页。这算哪门子事啊？真那么牛B轰轰，就去开贵族诊所好了，到处臭显摆。

评分☆☆☆☆☆

所谓转注，就是辗转互注，也就是两个字的意思可以相互接纳、相互解释。许慎说：“转注者，建类一首，同意相受，考老是也。”不知是由于许慎的话说得不够明白，还是因为问题过于简单而反生疑惑，历来对转注的解释真可谓众说纷纭，莫衷一是。推寻许慎的本意，似乎应该这样理解：所谓“建类一首”，类指事类，与会意字“比类合谊”的类同义；首指部首，即《说文》所分立的五百四十部首。“建类一首”就是将所有文字依据其所表示的事物来分立字群，即分出不同门类的字群来，然后分别选定一个表示事物属类的部首字置于字群的“排头”，用以统帅其字群。所以许慎在解释每个部首之后，总要附上一句“凡某之属皆从某”的套话。比如树木类的字群由“木”作部首来统帅，注明“凡木之属皆从木”；金类的字群由“金”作部首来统帅，注明“凡金之属皆从金”等。这就是许慎自己所说的“分别部居，不相杂厕”的意思。许慎《说文解字叙》中又说：“此十四篇五百四十部，九干三百五十三文……其建首也，立一为端，方以类聚，物以群分，同牵条属，共理相贯，杂而不越，据形系联，引而申之，以究万原，毕终于亥，知化穷冥。”从这里也可以清楚地看出，“建类一首”简单地说，就是依据事类建立统一的部首。这些统一的部首，从“一”部开始，到“亥”部终结。所谓“同意相受”，就是指同一部首所属的字中，若意思相同，则可以相互授受，即彼此可以相互解释。许慎所举的“考”、“老”二字，“老”字自为部首，“考”为老部所属之字，“从老省、丂声”。《说文解字》：“老，考也。”“考，老也。”二字互训，即其意可相互授受。“考”、“老”二字除同部、同义外，还有叠韵的关系。是否所有转注字都必须有声音上的关系呢？许慎在界说中没有提及；他还把转注排在会意之后（形声在会意之前），说明了是以说意为主的。但所举例字却有叠韵关系，这恐怕也不是偶然的，似可看作对转注字还应包含声音相近这一条件的暗示。

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送货很快，自己很喜欢，只是不能用wifi

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2010年出版的《技术想要什么》中，也明确提出他一个观点：“技术是一种生命体”。KK说：“我认为，技术是生命体的第七种存在。人类目前已定义的生命形态包括植物、动物、原生生物、真菌、原细菌、真细菌，而技术应是之后的新一种生命形态。”

评分☆☆☆☆☆

古代汉语好京东的货，应该是正版记得有一次，我独自一人出来逛街。逛了大半天，什么也没有买到，不是东西不合适，就是价格太高，就在我准备两手空空打道回府的时候，无意中发现前方不远处有一个卖小百货的商店，走上前去一看，商店里面正挂着一些极其精致漂亮的背包，那时为了不至于两手空空回去，我总想凑合着买点东西，经过一番讨价还价，便商定了价格，付了钱之后，我正准备拿起我相中的背包离开的时候，无意中发现背包上有一根拉链坏了，于是我又重新挑选了一个，正要转身离开，那店主居然耍赖说我还没有付钱，硬拉着要我付钱，还说什么谁能证明你付了钱呢没办法，我是自己一个人去的，旁边又没有其它顾客，谁能证明呢天晓得。我辩不过她，只好愤愤不平地两手空空回去了。从那以后，我吃一堑，长一智，我就常常到网上购物了。好了，我现在来说说这本书的观感吧，一个人重要的是找到自己的腔调，不论说话还是写字。腔调一旦确立，就好比打架有了块趁手的板砖，怎么使怎么顺手，怎么拍怎么有劲，顺带着身体姿态也挥洒自如，打架简直成了舞蹈，兼有了美感和韵味。要论到写字，腔调甚至先于主题，它是一个人特有的形式，或者工具不这么说，不这么写，就会别扭工欲善其事，必先利其器，腔调有时候就是器，有时候又是事，对一篇文章或者一本书来说，器就是事，事就是器。这本书，的确是用他特有的腔调表达了对腔调本身的赞美。|好大一本书，是正版!各种不错!只是插图太多，有占篇符之嫌。故事很精彩，女儿很喜欢。书写的不错，能消除人的心瘾。目前已经戒烟第三天了，书拿到手挺有分量的，包装完好。还会继续来，一直就想买这本书，太谢谢京东了，发货神速，两天就到了，超给力的！5分！了解京东2013年3月30日晚间，京东商城正式将原域名360更换为，并同步推出名为的吉祥物形象，其首页也进行了一定程度改版。此外，用户在输入域名后，网页也自动跳转至。对于更换域名，京东方面表示，相对于原域名360，新切换的域名更符合中国用户语言习惯，简洁明了，使全球消费者都可以方便快捷地访问京东。同时，作为京东二字的拼音首字母拼写，也更易于和京东品牌产生联想，有利于京东品牌形象的传播和提升。京东在进步，京东越做越大。||||好了，现在给大家介绍两本本好书谢谢你离开我是张小娴在想念后时隔两年推出的新散文集。从拿到文稿到把它送到读者面前，几个月的时间，欣喜与不舍交杂。这是张小娴最美的散文。美在每个充满灵性的文字，美在细细道来的倾诉话语。美在作者书写时真实饱满的情绪，更美在打动人心的厚重情感。从装祯到设计前所未有的突破，每个精致跳动的文字，不再只是黑白配，而是有了鲜艳的色彩，首次全彩印刷，法国著名唯美派插画大师

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2010年出版的《技术想要什么》中，也明确提出他一个观点：“技术是一种生命体”。KK说：“我认为，技术是生命体的第七种存在。人类目前已定义的生命形态包括植物、动物、原生生物、真菌、原细菌、真细菌，而技术应是之后的新一种生命形态。”

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这是一本积极向上的书，旨在让你的生活变得更加美好。本书开篇就提出了这样一条原则：任何人都能获得更多。无论你是什么人，性格怎样，都能通过学习成为一名更优秀的谈判者，获得更多利益。 　　在20余年的教学生涯中，我清楚地看到人们在我面前变成了更出色的谈判者。当他们借由谈判技巧在生活中得到更多的时候，他们更加清晰地认识了自己，尤其是认识了他人。 　　无论是他们在我的课堂上所学到的，还是他们在生活中所运用的，大量的谈判技巧都是对传统观点的挑战。许多谈判技巧乍一看似乎有违常理，然而，我的学生们在日常生活中所取得的成功以及他们个人的成长，这些都标志着看待人际交流的新视野。本书所展示的争取更多的过程赋予了谈判理论以新的含义：化繁为简，取消艰涩的术语行话，提供一种更实用、更现实、更有效的人际交流沟通方式。 　　随着中国对内和对外发展的不断加速，各种交流日益频繁，原有的和新产生的，友好的和不那么友好的，专业的和个人的，无论是哪一种，本书所介绍的这些谈判技巧都将会对其大有助益。它们共同提供了一种更有效的人际沟通方式，使你能从容自如地与他人进行交流，无论他人与你相同或相异，尤其是那些文化背景与你迥然不同的人们。正是这些丰富多彩的不同文化才构成了我们所生活的各个城市乃至整个世界。这些谈判技巧对任何一个谈判主题均不包含主观色彩，只是提供了一个客观操作过程，让人们在任何情形下都能更有效、更成功地与他人进行交流沟通。 　　你会看到，在很多时候，采用传统的谈判观点效果并不理想，如合理性、权力、中途退席离场、“双赢”等。相反，一些新的策略，例如，对情绪的敏感程度、人际关系、确立明确的目标、采取循序渐进的策略、区别对待具体情境等，往往更具说服力。 　　我的学生们正学着通过沟通交滚，哪怕对方充满敌意，通过尊重对方的观点实现更多，无论对方的观点是什么。他们懂得，采用“我们与他们”这样的对抗性战术只会使自己的利益受损，只有奋力争取合作才能获得更多。他们正学着用最温和的方式对待强硬的谈判对手。他们大胆信任对方，但会坚持让对方作出承诺以为回报。他们不是懦夫。他们会实现自己的目标。 　　正如贯穿全书始终，本书的主题是“获得更多”，并非“获得一切”。本书旨在，帮助所有阅读本书、并完全接受书中所介绍的谈判技巧和策略的人有效提高生活质量。有些谈判技巧也许并非始终奏效，有些谈判技巧相较而言也许效果更好。本书不仅会教你如何选择适合自己的最佳技巧，还能训练你熟练掌握这些技巧。 　　最后一点，本书不是关于如何学会谈判，而是要让你从内心深处成为一名真正的谈判者，让这些谈判技巧和策略就像你的性格一样，成为你密不可分的一部分。一旦这些技巧实现了内化，几乎你所进行的每一次谈判都会有所改善。