具体描述
| 编辑推荐 | |
| 电子商务系列套装（共3册）： 我是微商 我是微商2 我是微商3 《我是微商》 1年销售15万册，中国电子商会&京东联合评选的*佳微商著作。 华人微商协会导师、万人迷微商导师首次公开分享自己成长和成功经验，已帮助5000+家企业和数百万人走上微商路 《我是微商2》 微商做的是“人”的生意，其不再是基于产品的交易，而是基于人与人之间的关系的交易。所以要想做好微商，怎么维系与粉丝的关系成了主要的因素。其实对于这一点，所有的微信专家的看法是完全一致的——为他人提供价值。无论是罗辑思维，还是其他的成功自媒体和微商，都是以提供价值为手段的。那么如何提供价值呢？提供价值的方式有很多，但是其中应用很广、接受率很大、传播率很高，同时也是未来不可能被淘汰的只有一种——文案。文案是微商营销的基石、核心，文案可完美连接社交和产品。很多人都知道该写文案，也知道该写哪些类型的文案，但是他们写出的文案却怎么也引不起别人的兴趣，有些人甚至根本写不出来。其实每个人肚子里都是有货的，之所以写不出来，是因为他们没有掌握好的方法。要想打造出逆天的文案，就要把握微信的实质，把微信看成会客室、展示台，要顺应人性、符合人性、借力人性。 《我是微商3》 你还在羡慕演说达人们演说时，仅仅一个开场白就引来如潮般的掌声吗？ 你还在羡慕微商大咖们演说时，自然带出的举手投足间的自信、潇洒吗？ 你还在羡慕团队老大们演说时，还没结束就有人下单付款、代理产品吗？ 不要再仅仅站在台下羡慕了，其实这一切你也可以做到！ 本书是微商界超级畅销书“我是微商”系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，首次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！ |
| 内容简介 | |
《我是微商》 《我是微商：月入50万微商修炼笔记》是微商领域极具说服力、实战性和技巧性的著作，作者是华人微商协会的核心导师和“万人迷”微商导师，曾帮助超过5000家企业及数百万个人成功走上微商路，《我是微商：月入50万微商修炼笔记》是他个人成长经历和实战经验的深度总结，为所有想做微商和刚开始做微商的小伙伴们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。 《我是微商：月入50万微商修炼笔记》一共10章，分别从以下10大方面展开了详细而有深度的讲解： 如何起步：主要总结了微商的4重境界和8种创业思路，这是做微商之前必须清醒认识到的； 如何打造品牌：分享了如何快速成为微友心目中的明星的6个技巧和微商常见和容易被忽视的7个禁忌； 如何培养信赖感：总结了如何让陌生人变成朋友并建立信任感和依赖感，直到*后达成交易； 如何吸粉：讲解了如何获得前1000位的天使好友、线上吸粉的7种方法、线下吸粉的7种方法、如何让转载/分享/评论爆棚，以及吸粉的4个*终秘诀； 如何营销和销售：毫不吝啬地分享了“如何成交高端人脉”等5个营销绝招，以及“‘回马枪’销售法、树敌式销售法”等9个销售绝招； 如何让团队裂变：主要讲解了微商应该如何组建团队、扩大团队和管理团队； 如何玩转微信群：详细介绍了加群、混群、建群、养群，以及线下沙龙的社群新玩法； 如何巧妙利用红包：以微信红包的玩法为主，纰漏了作者通过微信红包引爆营销，疯狂成交的奥秘； 如何学习并快速成长：作者结合自己的亲身经历，总结出了能帮助微商高效学习的方法和工具。 《我是微商2》 《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》以万人迷内部真实培训课程经历为蓝本，采用案例教学、现场指导、作业点评三段式全程跟进式辅导教学方式，揭秘文案写作基础为零的伙伴通过连续21天的培训*终成长为微商自明星的全过程。全书依据写作难度分别从初级、中级和高级三个阶段进行了系统分析。 《我是微商3》 本书是微商界超级畅销书系“我是微商”系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，首次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！ 本书从以下5个方面系统总结了如何才能做到开口就能成交。 微演说技巧篇：揭秘演说的4个必要过程，从敢讲，到会讲，到讲好，到收到，囊括20大秘诀，帮助微演说初学者克服恐惧，尽快蜕变；呈现微演说4大版块、16种技巧，让每个初学者都能快速掌握演说的精髓。 演说稿设计篇：归结万能演说稿3大框架，以模板形式呈现，让每位伙伴都可以在20分钟内快速搭建文稿框架，快速记忆演讲稿内容；分享10种演讲稿内容设计方法，让每个人都做自己的导演，打造走心、留人、自我销售的神奇演说稿。 演说团队打造篇：揭秘作者（徐东遥）从0开始，打造300人万人迷导师团的全过程，告诉你如何一步一步将团队所有小伙伴都激励成为超级演说家；揭秘团队激励的6大步骤，告诉你当团队打造陷入瓶颈期时，说什么样的话可以让伙伴们再次心潮澎湃，再次创造佳绩。 活动成交篇：在活动闭幕之前，教你通过微演说让加入团队的伙伴倍受鼓舞，让未加入团队的伙伴积极加入，让一场活动的终结成为二次成交的开始！ 大咖分享篇：中国电子商会微商教育委员会秘书长凌教头，*一次、唯yi一次、*后一次的品牌招商战略及流程分享文字原稿；万人迷导师徐东遥，微信群1小时产生40万零售业绩的成交文字原稿及流程剖析。 参照本书介绍的方法，一步步落地执行，就能马上提升业绩、扩大团队。用微演说突破瓶颈，再造辉煌，你准备好了吗？ |
| 作者简介 | |
徐东遥专注微商教育；万人迷微商特训营创始人；中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任；世界微商大会发起人；畅销书《我是微商》系列丛书作者；线下实战成交型演说300余场，线上实战成交型演说500余场；为10余家国内一线微商品牌打造移动互联网创业学院，培养分享导师、成交导师300余位；被誉为，微商界*会成交与*会讲成交的人、微商教育*一人。 王默默（本名：王丹）“DCTEAM”万人团队创始人。万人迷微商导师，演说成交特训高级导师，被誉为微演说*一人。具有13年演说实战经验，现已通过演说帮助近万人实现成交，扩建团队。 主要研究成果有“冲破演说云霄的必胜四部曲”“演说的巧与妙”，“演说批发式成交法”“微演说火速扩建团队”等。 流年小筑（本名：孙颖）畅销书《我是微商2》作者，万人迷作家团微商21天成交文案写作特训创始人。笔尖上的舞者，荔枝FM542703频道主播，被誉为“微文案*一人”。具有多年文案写作实战经验，迄今为止，帮助数千位微商伙伴打造自己的营销江湖，不靠硬广拿订单，善用文案的力量，做有种、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，树有特色、有价值、有影响力的三有个人自品牌。让产品不销而销，同时培养出一大批优秀文案（策划）写手，借助文案的力量用文案赚钱，用文案改变自己的命运、提升他人的价值。主要研究成果有“微优势定格你的事业江山”“微形象架构你的个人品牌”“微语录缔造你的个人特色”“微专题彰显你的个人价值”“微型剧见证你的个人成长”。 |
| 目录 | |
《我是微商》 前言 草根的逆袭第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇 1.1 微商之殇 1.2 未来人人皆微商 1.3 微商的四重境界 1.3.1 好友模式——杀熟 1.3.2 代理模式——放大 1.3.3 品牌模式——引蝶 1.3.4 分享模式——裂变 1.4 微商的8种创业思路 1.4.1 做微商红人收钱收人收心 1.4.2 借力网络大号做产品销售 1.4.3 作为微商服务的技能专家 1.4.4 紧盯行业动向做意见领袖 1.4.5 为人民服务做勤劳小蜜蜂 1.4.6 混各类圈子做人脉连接者 1.4.7 销售自己的经验做自媒体 1.4.8 走到线下自建圈子做分享 1.5 微商：颠覆传统的销售方式 第2章 为你的微商品牌添色彩 / 好感篇 2.1 快速成为微友心中的明星 2.1.1 用好形象直击微友第*面 2.1.2 用好故事承载梦想和理念 2.1.3 参与活动成为圈子中的明星 2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑 2.1.5 用绝活吸引朋友眼球 2.1.6 工作生活多作秀彰显魅力 2.2 微商"七伤拳" 2.2.1 名字不真实、不易记 2.2.2 A货一族的名称 2.2.3 随意注册一个账号就开始干 2.2.4 漫无目的无节制地群发 2.2.5 浪费时间滥加群 2.2.6 建了群不管理 2.2.7 刷屏式的朋友圈信息 第3章 微商成功的关键是培养信赖感 /关注篇 3.1 培养信赖感，我是这样做的 3.2 朋友圈信息发布四大要素 3.3 微商潜意识营销的12个方法 3.4 将陌生微友变成熟人直到成交 …… 第4章 微时代*简单的就是增加好友数量 /吸粉篇 第5章 微商营销实战方法 / 绝招篇 第6章 做一个卖“声”的微商 /内容篇 第7章 微商团队裂变的秘密 / 团队篇 第8章 疯狂的微群 / 社群篇 第9章 微信红包病毒式口碑营销秘诀/引爆篇 第10章 微商急速成长之路/学习篇 《我是微商2》 前言 一条文案引发的“写”案 《我是微商3》 第1章微演说助你傲视微江湖001 |
| 精彩文摘 | |
《我是微商3》 各位微友、各位书友大家好，非常开心能够在《我是微商3》中和大家见面。 在相继出版了《我是微商：月入50万修炼笔记》（后边简称《微1》）、《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》（后边简称《微2》）之后，我身边很多朋友都说我两年走了别人5年甚至10年的路，在这过程中，我认为对我帮助*大的就是演说，把它运用得淋漓尽致是我成功的基础。 演说让我这样一个负债累累的创业者，仅仅用了一年半的时间不仅还清了所有外债，还实现了财务自由；让我从一个连三五个人的小团队都不会管理的失败创业者，到现在拥有万千粉丝，并且还有几百名铁杆儿粉丝协同并肩创业；让我从一个曾经起早贪黑只能做低价客户还总是被人指着鼻子指责的无名小卒，做到现在拥有大量的高端客户群体；让我从一个15年的技术“码农”，变成了可以面对百人、千人甚至万人洒脱分享；让我不用开网店，也可以让“我是微商”系列书籍在天猫200多家店铺、京东30多家店、**网、**以及全国30多个机场、50多家高铁、200多家新华书店同步销售，并且在同行业内销量领先。 正是这短短的一年半，我靠分享与演说，在微商教育界打造出一片属于自己的领地，影响了万千微商。这一切，都是演说赐予我的。在这里我要再次感谢我的导师，中国人性营销专家黄佰胜老师，是他教会了我演说的本领，让我能够通过演说得到自己希望得到的一切。 什么是演说？演说是心理说服的过程，先说服自己，再说服和影响身边的人。在这个过程中，自己可以不断成长和进步，大脑可以变得更加灵活。这不是我随意杜撰的，是我的真实感受，是我2年以来成功经验的总结。下边就来和大家分享一下我走来的这一路。这也可以看成是我的一份演说稿。 2013年之前我是一个碌碌无为的创业者，我自闭在办公室研究互联网，没有朋友圈，没有名气，认识我的朋友都知道我是一个做SEO网站优化的创业者，我接一些服务器托管与网站优化的活儿，个人技术水平不差，但没有多少人认同我，因为我是一个无名小卒，生活过得枯燥无味。 直到2012年底我应邀参加了北京推一把网络营销大会，成为会场嘉宾，分享了我的网络营销绝活儿后，得到大家的认同，大家记住了我的这张新面孔。推一把创始人江礼坤先生建议我做个人品牌，这是我2013年的*一个转折点。 当同行都在恶性竞争卖产品、卖服务，都在优化与产品、服务相关的关键词的时候，我选择了卖自己，我将自己的名字做了百度百科，并申请了微博、微信、QQ空间与博客。我优化了“徐东遥”这个关键词，一个月实现了所有搜索引擎前三页霸屏，不信你搜搜。我将自己的名字“徐东遥”注册成了商标，在网络、出版物与教育领域使用。霸屏布局与垄断成功。 2013年2月，我认识了严重捷先生，加入了武汉的一个正准备成立的创业组织。创业者需要抱团取暖，我的优点很突出，短板也很多，有了其他创业者的帮助，可以弥补我的短板，让我更快成功。 2013年3月，创业失败，公司破产，欠了大量外债。在那之后我有了*一次脑袋发热，*一次大额投资学习。那时将家里仅有的3万块拿出来继续学习我的老本行——网络营销。尽管在这之前我已经知道，这个课程中所讲的东西我已经实现了99%，并且研究的时间也有15年，比这个学习班的创办者还久。但一个人的创业是辛苦的，一个人的思考是不完善的，学习课程只有一个目的：我来找一根线，把我零碎的思想和技术串连起来。事实证明，我的选择是正确的。学习完回来后我功力大增，我把自己的能力与技术重新梳理，形成了一套自己独有的网络营销招数，定位个人品牌建设，这对我以后的个人品牌建设也起了很大的作用，这是2013年的第二个转折点。越是要做好一件事，就越应该深入学习。3万元哪怕只买对自己有益的一句话，都能爆发出巨大的能量，产生巨大的收入，因为花钱才重视，才足够珍惜。 2013年4月，我要证明自己的能力与水平，就一定要找一个适合自己的客户。曾经总是默默无闻地给人干后方的事情，总是被埋没。感谢5年的好兄弟，单色舞蹈创始人王贺，他的事业也在这一年如日中天，影响力**。王贺兄弟也很看中我，我用了全部功力帮助他重建网站，并提出了很多建议帮助兄弟做网络营销。当然，王贺兄弟的团队很棒，执行力**，他的成功，带动了我在行业中的影响力。 2013年5月，我被培训洗脑太深，不断地参加培训、交钱，很幸运的是认识了人生的贵人——好望角商学院黄佰胜老师，我们年龄相仿，我认同他的为人与课程内容。我要加速成功的过程，只能跟着成功者，成为他的客户或者他的合作伙伴。我学完了黄老师的所有与人性营销相关的课程，受益匪浅，也是在这个过程中了解到网络营销是传统营销的伤口与痛处，我帮助黄老师提出了各种网络营销建议，并且帮助好望角建立了微信平台营销系统，持续地为他人提供价值，被认可与重视。黄老师在6月份提出与我合作，但我自知技术水平过关，影响力与表现力却不过关。我决定先自我修炼！ 2013年6月，我不断地混圈子，锻炼自己的说话能力与社交能力，因为我是一个技术宅男，迈出这一步很不容易，在和互联网圈子的交流中，认识了全国很多草根网络高手，并与他们成为朋友。我还学会了很多他们的绝活儿，但这一切不是免费的。在我们圈子里有一句话：要跟一个人成为朋友，一定要和他发生关系。发生关系很简单，就是一定要想一切办法去支持对方，钱花到位。于是我看到哪个兄弟水平高，他若开论坛、搞峰会、搞收费交流会、搞付费订阅号、搞培训，统一的，交钱就认识了。事实又一次证明我是对的，交了一次钱，大家有说话的机会，相互认可了，朋友们会想尽一切办法回报你的付出，有技术的、有赏脸的，到*后大家举办啥要花钱的活动，我过去都不用刷卡了，直接刷脸。花钱发生关系，这是*便宜的投资。 2013年7月到9月，是炼狱的3个月，我决定走上讲台分享我的网络营销绝活儿，3月到7月，去创吧也没闲着，严重捷先生把这个圈子玩得火热，武汉市的各大媒体都对这个创业者聚集的组织争相报道。乘着7月8日飞马旅、老马天使、楚天金报入股去创吧的东风，我正式在发布会上把我的项目发布了“去创吧学堂——网络营销落地实操培训”。新项目要重新招学员，因没有人介绍故自己干。3个月我上了10多次酒店去做销售演讲。现在回想起来，感觉当时的信念是那么强。就这样，开办了两期为期三天两夜的培训，一共招生30多人。感谢这两期的天使粉丝的认可与支持，从此我跨界成功，没有再在网络营销圈子里混，而是把网络营销带到了传统行业的圈子。这3个月让我个人增值很大，我把自己卖了一遍又一遍，每一次的价格都高于上一次，慢慢地个人品牌打出来了，我也越来越值钱了。我不用做全国*一，也不用做全省*一，也不用做全武汉*一，我只用做我所在圈子中的*一。当然，中间还有一个小小的插曲，我不会演说，也不会销售演说。7月我和黄佰胜老师学习了销售演说，我才学会了在台上通过演说销售自己和产品，很失败的是当时水平很差，在*后PK赛中，我连名次都没有拿到。我决定全力以赴寻找一切机会锻炼自己，争取复训时拿冠军。 2013年10月，我带创吧部分同学一起，到河南参加了网络圈子的一次峰会。这次峰会是由优士圈曾钧兄弟与山上渔夫余群力兄弟举办的。事实上类似的峰会我已经听过很多次了，但我还是带学员来了。*一，让学员接触到更多的新思维；第二，要支持兄弟，多发生关系。结果不错，我们交流的“干货”更多了，学员也获益良多。当然这次我坚持是自费的，得到的结果是，后面所有活动，我都成为免费的。 2013年11月，不经意间我已经连续在台上讲了30多场，没有周末，因为讲课总在周末，这30多场让我吃了很多苦，受了很多罪，甚至很多场合主办方把我请过去连水都不给倒一杯，也有很多主办方利用我来完成他们的销售。但这并没有打击我，因为我知道，挺过来，我就成功了，挺不过来，就失败了。人过30已经没有多少机会再去折腾了，哪怕再坚苦，一定要挺过来。在7月销售演讲培训后的比赛中我没有拿到名次，11月我又回去复训，正是这3个月的积累，我终于拿到了销售演讲的冠军。当黄老师宣布冠军得主是我的时候，一个从不哭泣的大男人当时泪流满面。3个月的“魔鬼式自我训练”终于有了结果，我对自己有了交代。 时机差不多了，我向好望角黄佰胜老师证明了我自己。我们合作了。一夜间，我拥有了黄佰胜老师全国20家分公司、全国200多位销售人员的资源，他们开始向外推销徐东遥。我开始全国巡讲了。在巡讲的过程中我的影响力爆增，影响了很多朋友，有设计师、有程序员、有网络营销高手、有管理者，甚至有几百人的网络营销平台负责人。那一刻我知道了，演说可以帮助我实现所有的梦想，可以吸引我想要的任何人才。 全国巡讲的日程排得很满，一个月8场。尽管每次讲一样的主题，但我对自己的要求是每场都要讲得比上一场更生动、更能打动人、成交率更高，于是从单场成交数量5000到1万，再到3万，破10万、20万……单凭演说月收入就破10万元，感谢我的老师给我舞台和机会，在我很自责和失落的时候总用这一句话来安慰我：有结果就好。 这就是我，一个普通得不能再普通，平凡得不能再平凡的创业者。我不断地追求进步，不断地去将一件简单的事情做到*，为了练习演说，我甚至每天都对着手机使用荔枝FM录音软件做语音日记，每天都去录自己对生活的感悟、对微商行业的感悟、对人生的感悟，直到我又遇到一位贵人——郑清元。 清元比我年纪小，*一次见面是他来武汉拜访我。当时我只知道他是在荔枝FM中听过我的电台，过来交流经验，我甚至不知道他是做什么的，只是交换了玩电台的经验，交换了电话号码。直到几个月之后他突然给我打电话，邀请我去浙江义乌，参加2015年4月11日的“世界微商大会”，作为非官方的*一位分享嘉宾。那时我才对清元老师刮目相看，原来清元老师是中国电子商会微商专委会教育与考试中心主任，微商界创业学院院长。 到了世界微商大会的现场，15分钟的演说时间是给我的*大福利，因为其他分享者都是10分钟、我使用演说的技巧配合实战的内容，将整个会场的互动气氛带到了高潮。我震撼了全场，同时也在大咖云集的微商圈中被众人记住，这也算是我在微商界*一次正式亮相。 在这之后好运不断，上海微商大会、横店万人微商巅峰论坛、各大品牌的新品发布会都邀请我出席，我慢慢有了另一个名字“微商大咖”，但是我更喜欢“微商教育者”这个名字。好运还没有结束，在清元的介绍下，我相继又认识了粉丝经济牛人微哥杜永光、微商品牌策划专家林大亮、百万数据库专家张胜鑫、微商渠道建设专家徐义，再加上之前认识的推一把创始人、网络营销专家江礼坤。在横店万人微商峰会总设计师凌教头的帮助下，我们七人一起成立了“微商七侠”兄弟联盟，旨在“分享利他，打造大咖”。 以上就是我这2年来的历程。为了能帮到更多人，把我的经验*大化分享出去，我相继出版了《微1》《微2》和现在你手中的《微3》。 有人说，徐东遥，2年写3本书，你的成功是偶然还是必然？我觉得是必然。每个人都经历过移动互联网的红利期，只不过有些人不去尝试和把握，而我却发现了。我将浑身的解数全部集中在微商教育这个领域，我每天都在说、在录音、在练习。比如你现在看到的这本书，很多人认为我可能要写很久，是的，《微1》写了1年，《微2》写了5个月，但这本书只需要2个月。因为这本书的素材都取自我每天做的事情，我只是通过2个月的时间去回顾并把它整理成为文字。所以，成功绝非偶然。 在这里也非常感谢一直在背后默默支持我的爱人，是她担负着家庭中很多事情，给我足够的时间思考。也感谢我那刚满1周岁的宝宝，他的天真无邪、纯真的笑容让我觉得“人，要过得简单一点、快乐一点，要乐于分享，只有这样才会有快乐”。感谢本书联名作者王默默（微信3182229148）与流年小筑（微信yijiyaorao）和我一起并肩作战，完成了本书的写作。感谢导图君姐姐（微信号weixin524900）为本书提供的美观而又优秀的思维导图（见本书插图）。 在这里，我将尽我所能，回顾我这2年的成长历程，将我在微商从业经历中的每一次演说、每一个细节都记录在本书中，依然让这本书成为微商手一本可落地的工具书，像《商1》《微2》一样，看完后读出来，就能为你的团队、你的事业带来无限价值。这正是这本书的价值和我的价值。
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用户评价
物流速度还算可以，用过之后再评价
评分发货及时,很快收到
评分买了一大堆书，有时间慢慢看
评分很划算，还没有看内容
评分垃圾书，看不到任何有用的内容，说的都是神马浮云，没用处，不建议买
评分很喜欢这部书，准备好好读读。服务也好，赞!
评分今天到的还没来的及看！！
评分不错 挺好的哈
评分店家服务态度很好，倒是快递公司，东西往超市一放，也不发个短信说下，你当超市是我家开的么！
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