01 不做准备，不进卖场
聪明人下笨功夫 // 004
记住顾客服务的20条黄金法则 // 006
专业销售员的四种职业 // 025
每日的预检 // 031
02 开启销售的关键步骤
为什么很多人排斥销售员 // 045
不要从一开始就导致消极反应 // 047
开启销售首先要化解抵触情绪 // 048
开场白一定不要谈及销售 // 049
所有的销售技巧都是无效的 // 050
开启销售的秘密武器就是闲聊 // 054
进入销售：转换的过程 // 058
同时应对两位顾客 // 070
带顾客去付款 // 072
03 购买动机的秘密
发现顾客最底层的购买动机 // 079
问问题的终极技巧 // 080
探询话术 // 086
问答赞 // 096
探询的逻辑顺序 // 098
家装家具销售员的注意事项 // 106
04 演示的套路
演示与你的探询结果紧密相关 // 113
只推销顾客需要的价值 // 117
激发客户占有商品的欲望 // 122
成功演示的技巧 // 127
终极演示话术 // 132
避免落入比较的圈套 // 143
根据产品各自的优点来销售产品 // 144
搞定可能毁掉生意的“专家” // 147
05 试探成交与附加销售
没有成交，一切为零 // 158
附加销售：让顾客买的更多 // 164
你不推销，顾客就不会购买 // 171
06 处理异议的原则和技巧
你要的是业绩和佣金 // 186
为什么客户会出现异议 // 188
理解顾客的感受，但不必认同顾客的异议 // 193
问题检测策略 // 199
当顾客抱怨价格太高时 // 202
07 让顾客主动说购买
成交是销售的最终目的 // 218
获得顾客的购买承诺 // 219
促单的10 种基本技巧 // 221
如何应对顾客的打折要求 // 235
自己无法搞定顾客时，不妨试试移交销售 // 238
15 个重要的购买信号 // 243
08 确认与邀请
买主的懊悔 // 252
确认：巩固交易 // 256
邀请：请求再次光顾 // 259
让顾客成为你的忠实追随者 // 266
后 记 // 279
作者介绍 // 281
· · · · · · (收起)
具体描述
《销售洗脑》是一本神奇的书。
怎样快速说服客户，让客户从抵触你到无条件相信你？
如何给客户留下完美的第一印象，培养令人无法抗拒的个人魅力？
如何走进客户的大脑，控制他们的思想，进而让顾客主动打开钱包？
怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们？如何构建一种购物的信仰，为别人造梦？
如何刺穿顾客的防御性盾牌？
如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛？
如何赢得客户信任并识别潜在成交信号？
如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术？
只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里？
无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主，哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的唯一的销售圣经，让你的销售业绩飙升。
不管你的店里卖什么，让商品动销的只能是你——销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时，你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交流的能力决定他们是否愿意打开钱包，能否满足他们的需要决定了你的业绩。
《销售洗脑》教你洞察销售技巧，学到一种易学、能赚钱的系统方法，让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里•弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书，辅之以帮他成为最受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错，你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富，消费者获得了空前多的信息，市场竞争异常激烈，这一点尤其重要。
培养销售洗脑的技能会大幅度提升你的收入，用哈里的销售洗脑技巧会让你的工作远远超越你的竞争者。
用户评价
##对没做过销售工作的我来说还挺有意思的。本书主要讲： 1、不做准备，不进卖场。主要说你要对你的产品的主要性能、特点、价格等了如指掌，同时也了解你的竞争对手的情况，不至于被客户问倒，显得不专业。 2、开启销售的关键步骤：化解客户的抵触情绪、开场白一定不要谈及销售（可以是谈小孩等）、开启销售的秘密武器就是闲聊、转换的过程。 3、购买动机的秘密：发现顾客最底层的购买动机、问问题的终极技巧（开放性问题，事实性问题，不问顾客的预算，问答赞）。 4、演示的套路（show time）：画面感描述的能力。 5、试探成交与附加销售：附加销售很有效果，促进成交。 等等，具体技巧太多了，需要在实际案例中慢慢应用起来。
评分##对没做过销售工作的我来说还挺有意思的。本书主要讲： 1、不做准备，不进卖场。主要说你要对你的产品的主要性能、特点、价格等了如指掌，同时也了解你的竞争对手的情况，不至于被客户问倒，显得不专业。 2、开启销售的关键步骤：化解客户的抵触情绪、开场白一定不要谈及销售（可以是谈小孩等）、开启销售的秘密武器就是闲聊、转换的过程。 3、购买动机的秘密：发现顾客最底层的购买动机、问问题的终极技巧（开放性问题，事实性问题，不问顾客的预算，问答赞）。 4、演示的套路（show time）：画面感描述的能力。 5、试探成交与附加销售：附加销售很有效果，促进成交。 等等，具体技巧太多了，需要在实际案例中慢慢应用起来。
评分##有空就听书。
评分##全是干货，销售对话很详细，很实用。翻译差。
评分##樊登读书会，最受用的是问答赞
评分##不一定要上大学，但你一定要学习；你不一定要在最好的地方工作，但你一定要把工作做到最好；你不一定需要一个百万富翁顾客，但你一定要把每个顾客当作百万富翁对待。最重要的是，你一定要渴望成功。
评分##70%的干货！尤其是对话部分既是对观点的举例又是让你举一反三的璞玉，太值得一看了
评分##全是干货，销售对话很详细，很实用。翻译差。
评分##全是干货，销售对话很详细，很实用。翻译差。
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