推荐序
导读：如何阅读本书
第一部分 询问法则：创业故事篇
第1章 本书为谁而写？
第2章 如何正确提问
第3章 经得起检验的反直觉询问法则
第4章 由死而生的人生感悟
第5章 为梦想奋斗的青春
第6章 “成功”后的自我追问
第7章 写给母亲的长信：下定决心
第8章 创业新手的学习准备
第9章 创业之初的探索
第10章 不断探索后的成功
第二部分 询问法则:方法篇
第11章 如何学好反直觉询问法则
第12章 操作流程概览
第13章 准备阶段
第14章 说服阶段
第15章 用户细分阶段
第16章 交易阶段
第17章 收益阶段
第18章 转点阶段
第19章 案例研究1
第20章 案例研究2
第21章 撰写本书的原由
第22章 你来发问
名词解释
致 谢
· · · · · · (收起)
导读：如何阅读本书
第一部分 询问法则：创业故事篇
第1章 本书为谁而写？
第2章 如何正确提问
第3章 经得起检验的反直觉询问法则
第4章 由死而生的人生感悟
第5章 为梦想奋斗的青春
第6章 “成功”后的自我追问
第7章 写给母亲的长信：下定决心
第8章 创业新手的学习准备
第9章 创业之初的探索
第10章 不断探索后的成功
第二部分 询问法则:方法篇
第11章 如何学好反直觉询问法则
第12章 操作流程概览
第13章 准备阶段
第14章 说服阶段
第15章 用户细分阶段
第16章 交易阶段
第17章 收益阶段
第18章 转点阶段
第19章 案例研究1
第20章 案例研究2
第21章 撰写本书的原由
第22章 你来发问
名词解释
致 谢
· · · · · · (收起)
具体描述
本书分为两个部分，第一部分讲述了作者的创业故事：从华尔街辞职，前往中国工作并开始创业，在创业过程中总结出反直觉询问法则，并最终创建营销咨询公司。
第二部分为方法篇，详细介绍了反直觉询问法则及其运用，指导企业快速提升线上销售额。教育培训、日用快销、金融服务等23个热门行业运用反直觉询问法则，已创造线上过亿美元销售额。
用户评价
评分
##反直觉地去问清楚不喜欢什么和以前做过什么，这个更容易回答。
评分##老外的书，着重讲以邮件和调查问卷为载体的营销漏斗使用方法。
评分##反直觉地去问清楚不喜欢什么和以前做过什么，这个更容易回答。
评分##鸡汤
评分##如何获取客户的真实信息反馈，是公司长期发展的有效途径。开发一个新客户的精力是维护一个老客户的精力的五倍，所以步入正轨的公司要注重运营，把合作过的老客户维护好，才是业绩突破的重中之重。
评分##不值得读，真心不推荐
评分问客户不想要啥和以前做过啥，来收集客户真实的数据。了解客户的特性，再根据数据把用户进行市场划分，对于不同的群体采取不同的营销策略。这样可以维系好一帮忠实客户，大大提高销售额。只要你把用户的需求放在第一位，在完全尊重用户需求的基础上创新，真心为客户服务，你的企业就一定会越来越好
评分##反直觉地去问清楚不喜欢什么和以前做过什么，这个更容易回答。
评分##没啥用
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