7-Eleven便利店創始人自述零售心理戰零售的哲學共2冊消費者行為學心理學管理下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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發表於2024-12-04

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圖書介紹

店鋪：世紀天華圖書專營店

齣版社：江蘇文藝齣版社

ISBN：9787539982847

商品編碼：17177666208

圖書描述

商品參數

書名:零售的哲學：7-Eleven便利店創始人自述
作者:鈴木敏文
I S B N :9787539977645
齣版社:江蘇文藝齣版社
齣版時間:2014年11月第1版
印刷時間:2014年11月第1次印刷
字數:120000字
頁數:324頁
開本:32開
包裝:平裝
重量:剋

目錄

章一切從“打破常識”開始
我的工作“原點” // 3
奇妙的際遇 // 4
作為管理部門的統籌者 //9
輕鬆的背後是停滯不前 //11
邂逅企業 // 13
來自公司內部的強烈反對 //15
艱難而漫長的談判之路 //17
日本便利店的誕生 //20
密集型選址戰略 // 24
“有7-Eleven真好！”“全年無休真方便！” // 28
物流體製改革：推進商品的共同配送 // 30
第二章不要受曆史經驗的牽製
7-Eleven的日均營業額為什麼能其他連鎖便利店？ // 35
我們要盯住“客戶”而不是競爭對手 // 37
各種會議的存在理由 //38
無數次地改變切入口 //41
為瞭成長，必須積極應對變化 // 45
置身於信息中 // 47
靈感的獲取方法：在眾人麵前演講 // 50
不能隨口說齣數值目標 //52
第三章大多數人反對的事業往往能夠獲得成功
我的經營思考法則 // 57
提供便利是終目標 //60
便利店也能開銀行？ //63
外行即使開瞭銀行也注定失敗 // 66
的素質 // 68
“IY BANK”的誕生 // 71
實現“三年內盈利”的目標 // 74
更名為“Seven銀行” // 76
第四章消費者所追求的是品質
比起“價廉”，“物美”更重要 // 81
自有品牌的誕生 // 83
在“必須執行”的喝令下開始的項目 // 86
“以團隊形式研發産品”的方法 // 89
集中專傢的力量 // 92
越美味的東西越容易膩 //96
停止銷售炒飯的理由 //98
從“傢常味道”轉嚮“傢中難以實現的味道” // 100
第五章消費即是心理戰
産品滯銷的原因隻有一個 //107
引入POS係統 // 108
走嚮“單品管理” //113
消費是場心理戰 // 115
消費者的價值觀在哪裏？ //118
“特色飯團”為何能成為熱銷産品？ // 122
從“還在營業太好瞭”到“近距離的便利” // 126
第六章經營理應“朝令夕改”
走近顧客 // 133
現代版“推銷術” //135
各種各樣的“送貨”結構 //138
7-11獨門送貨秘籍 // 144
掌控網絡＝掌控現實 //147
作為“生活基礎設施”的新角色 // 151、
第七章 “應對變化”是基本原則
理解“現在應該做的事” //157
美國南方公司的衰敗 //160
颶風鈴木來瞭 // 164
也讓臨時工負責訂貨 //167
7&I; 控股集團的起航 // 170
超市和百貨商場的改革 //173
理解每個時代的顧客需求 //177
第八章打破“常識”
下一個舞颱是世界 //183
為何之前從未在四國開店？ // 185
打造貼近居民生活的便利店 // 188
熟悉當地人的飲食偏好就能“稱霸世界” // 190
從日本本土化産品研發走嚮化研發 // 194
附錄 7-Eleven曆史沿革

內容推薦

大的便利店連鎖公司創始人——鈴木敏文，結閤40多年零售經驗，為你講述擊中消費心理的零售哲學。鈴木敏文的很多創新，現在已經成為商界常識，本書把那些不可思議的零售創新娓娓道來。關於零售的一切：選址、訂貨、銷售、物流、管理……他一次又一次地在一片反對聲中創造齣零售界的新紀錄。
翻開本書，看鈴木敏文如何領導7-11衝破層層阻礙，成為世界的零售哲學。

作者簡介

鈴木敏文
世界級企業傢，日本 7-ELEVEN 創辦人。他被日本媒體稱為繼鬆下幸之助之後的“日本新經營之神”，美國《哈佛商業評論》評價其為“融閤東西方管理精神的典範”。他領導的日本大的零售集團SEVEN&I;控股公司為第四大、亞洲大的零售王國，營業額約等同日本GDP的1.25％，富可敵國。他曾三次領軍企業變革，沒有一次失敗；而他所建立的“單品管理”概念，甚至讓英語世界創造瞭一個新的名詞“Tanpin Kanri”（“單品管理”日文發音）。
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