冲突+广告人手记（精装）+营销的16个关键词叶茂中作品集3册市场营销书籍下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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叶茂中著

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发表于2024-05-07

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图书介绍

店铺：聚五缘图书音像旗舰店

出版社：北京联合出版公司,机械工业出版社

ISBN：201708241632333WW

商品编码：16954704258

包装：精装

开本：32

出版时间：2017-07-01

套装数量：3

图书描述

编辑推荐《冲突-横向营销解决用户需求》

冲突越大，需求越大
冲突越大，卖点越强
冲突越大，机会越大

三流营销，发现冲突
二流营销，解决冲突
一流营销，制造冲突

以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些？
以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些？
以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突？

定位之前——你的定位解决什么冲突？
产品创新之前——你的创新解决什么冲突？
广告诉求之前——你的诉求解决什么冲突？

法国连锁超市Intermarché洞察到消费者更愿意喝到新鲜的果汁的冲突，三个小时内赢得5000万次的媒体曝光量；美国快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之间的冲突，用米其林的标准重新定义快餐并取得巨大成功；玫瑰品牌roseonly 从爱情的欲望出发，一辈子只能送给一个人，解决了爱情和忠贞之间的冲突……必需和需要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的……这些都是冲突。因为有冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。

有限的需求和无限的欲望之间，冲动的感性需求和克制的理性需求之间，往往就是冲突的原点。消费者是动态进化的， “冲突”营销不仅仅只是一个概念化知识体系，更是常换常新的动态系统。

叶茂中近30年的营销经验浓缩，亲授洞察人性的冲突方法论！

营销越来越失效的时代，如何利用消费者的冲突进行符合时代、符合人群、符合市场有效的营销，招招凶猛！

《广告人手记（精装）》

1.中国广告实战**书。这是中国**本营销实战之书，包含在中国这个特殊市场环境中竞争实战的招数和技巧。它改变了许多人，很多人通过这本书进入广告营销领域；同时对许多本土企业来说，《广告人手记》也是雪中送炭，因为它讲的就是自己身边的市场。总之，在这本书里，没有夸夸其谈的理论，全是26年来立足本土市场的经验、案例！

2.你可以不知道奥格威，却不可以不知道叶茂中。叶茂中先生是中国广告界的精英，我们所熟知的诸多品牌，都出自他的策划，中华/红金龙/红双喜/大红鹰/黄鹤楼/真功夫快餐/伊利/蒙牛/圣象地板/雅客/柒牌男装/长城润滑油/361度/银鹭/德国舒雅内衣/DOOV朵唯女性手机/三全食品/燕京啤酒/双汇/爱华仕/红星美凯龙/珀莱雅/相宜本草/美的空调/红蜻蜓/神舟电脑/WNQ跑步机/钱江摩托/长城汽车/乌江榨菜/王守义……他曾为200多家企业成功打响品牌！
3.删繁增减，字字珠玑，精装典藏版。畅销20年，多次修订，此次新增了新媒体时代下诸多鲜活的案例和理论，同时保留了经过时间洗礼后的经验之谈，具有极大的参考价值。如：首次揭露乌江榨菜、滋源无硅油洗发水、七彩云南·**城、南亚风情·**城、“八马”政商礼节茶、“贵天下”茶叶等。

《营销的16个关键词》

　　◆一本教你如何把东西卖好的图书！
　　◆叶茂中首次开讲从业25年以来的营销心得，*核心的秘密全部公开！
　　◆时代在变、环境在变、模式在变，**不变的是人性！当消费者遭遇叶茂中，一个“大忽悠”眼中的中国消费者会有怎样的弱点？
　　◆了解中国市场，针对中国消费者，这是学习和提升中国市场营销能力的必读之书。
　　◆北京大学新闻与传播学院副院长、广告学系主任陈刚推荐：
　　关于数字时代的思维方法论，如果你还担心数字时代对传统营销的冲击，书中关于数字营销的观点、洞察和案例，你必须要看，叶茂中是把数字化真正地融入到整个营销环境中进行思考的。
　　◆毛战市场营销倡导者
　　叶茂中的家中有四、五百本关于*的书籍。“*教会了我如何做广告。比如，‘从群众中来，到群众中去’的理论，只需将群众替代为消费者就是对现代广告思想*为经典的诠释。”
　　◆看懂这本书，你就不用去找叶茂中了
　　“不比稿，不议价，不主动找客户！不管你的企业规模是大还是小，策划费对谁都一样。附注，你还必须亲自到我办公室来谈。”
　　叶茂中营销策划公司的老板叶茂中，很牛，说这句狠话的时候，甚至连眼睛都不眨。可奇怪的是，包括三一重工总裁向文波、好孩子董事长宋郑还、珀莱雅董事长方玉友、雅客食品董事长陈天奖以及361°董事长丁建通等200多个江湖大佬，却也心甘情愿。叶茂中到底何德何能，不但要价不廉，且派头十足？

内容简介《冲突-横向营销解决用户需求》

营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论偏离了营销的本质。营销的本质是洞察需求，而需求从哪里来？答案是从冲突中来。
需要和想要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的，男人和女人是有冲突的……这些都是冲突。因为冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。
冲突是无处不在的，把冲突研究清楚，实际上就是把市场营销的需求搞清楚了。互联网重新定义了营销，仅仅依靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可，利用消费者的冲突进行营销将成为当下营销的重要方法论。本书是叶茂中近三十年的营销心得，它告诉你：在营销越来越失效的时代，如何利用消费者的冲突进行有效的营销。

《广告人手记（精装）》

全球化的今天，世界上*的广告市场在哪里？中国！
This book is 全球影响力*的立足于中国市场的广告
自媒体时代已经到来，每一个人都必须学会自我营销。
This book is 新媒体时代广告营销指导用书。

不谈理论，中国广告实战第书！
畅销20年，删繁增减，字字珠玑，经典典藏版
叶茂中专注本土市场26年的经验，倾囊相授！

《营销的16个关键词》

叶茂中的只言片语是在消费者生活中广为流传，“地球人都知道北极绒保暖内衣，男人就应该对自己狠一点柒牌男装，洗洗更健康妇炎洁，关键时刻怎能感冒海王银得菲，思想有多远，我们就能走多远武汉红金龙，赶集网，啥都有赶集网……”一个个经典案例背后是叶茂中的营销思维方法在驱动。
　　剖析“营销”一词真意，少不得拆文解字：营乃经营，销自是销售；合并解读，营销就是一门学习如何把东西卖好的学问，涉及产品、价格、渠道和推广（4P）的各个阶段，各个方面。
　　叶茂中携25年营销经验，3年之力，全心推出*著作《营销的16个关键词》，核心秘密全部公开，让你真切地感受到叶茂中是如何营销的。
　　一本教你如何把东西卖好的图书！看懂这本书，你就不用去找叶茂中了。作者简介叶茂中叶茂中公司董事长北京大学研究生导师中央电视台策略顾问目　　录《冲突-横向营销解决用户需求》

前言
推荐序

第章冲突产生需求，没有冲突就没有营销

01 营销的本质，就是解决消费者的冲突/ 002
1．营销越来越失效的时代，我们如何更有效地营销/ 002
2．营销的本质就是解决消费者的冲突——要形成有效的营销，首先要洞察消费者冲突/ 005
3．冲突的定义/ 009
4．大数据时代，数据要提供能够解决消费者冲突的数据/ 011
5．冲突始于人心人性/ 015
免费在线读《广告人手记（精装）》

关于广告
广告没有专业可言，只有成功可言。广告不能脱离营销而存在——从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业高雅的广告，他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去。所以，做广告必须从根本上帮助客户解决问题。

广告没有专业可言，只有成功可言
从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业高雅的广告，他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去。很多人认为我们的广告俗，我们不介意这个说法，因为社会上本身俗人多。我们帮客户解决了问题，我们就受客户欢迎。所以，我们从不参加比稿，所有的客户全是一次性收年费，从不收月费。
广告不能脱离营销而存在。如果客户的产品本身定位有问题的话，即使帮他们做出大手笔的专业广告，广告费也最终是打水漂。所以，做广告必须从根本上帮助客户解决问题。
例如，雅客糖果，客户有800多个产品，客户说要做品牌，请我们帮他从中挑选出品种好的产品来做。我们没有挑所谓漂亮的产品来做，而是用自己的经验将产品进行分类。调研之后，我们感觉到当时“非典”过后的维生素市场很好，保健品、饮料非常好卖，而维生素糖果的市场还是空白，于是我们构思，能不能让消费者用糖果补充每天人体所需的9种维生素及其他微量元素。
拿着这个产品概念去市场进行测试，发现90％的消费者对这种产品愿意进行尝试。最后，我们向客户提出了新的想法——改造客户原来传统的水果夹心糖产品，变成维生素夹心糖。我们的广告虽然被同行批评，但是在短短的4个月内，雅客V9创造了3.5亿的销售额，而客户以前全年所有产品的销售额才1个多亿。这次策划令这个客户立马成为本土糖果企业的第。此案例的成功，不是纯粹的广告成功，而是我们帮客户找到成功的机会。
能取得业绩，广告公司到底是在做广告还是做营销这并不重要，因为从来没有人规定，我们必须把广告做得像广告，而不可以是营销。游戏的规则是广告公司有客户就是成功。这就像打仗，打仗没有专业可言，只有成功可言，不论用什么方法。

商品详情本套装共3册：
《冲突-横向营销解决用户需求》
《广告人手记（精装）》
《营销的16个关键词》

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