　　《ya马逊跨境电商运营宝典》详细讲解ya马逊的平台知识和运营技巧，内容围绕ya马逊卖家的日常工作，系统讲解ya马逊账号注册、后台操作、选品、产品发布、Listing 优化、站内广告、FBA 发货、VAT 税务等内容，并且通过大量的案例分析，用生动翔实的案例为读者传递运营中必备的操作技巧和运营方法。
　　《ya马逊跨境电商运营宝典》内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法都充分考虑到易学、易懂、易操作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书。
　　《ya马逊跨境电商运营宝典》适合电子商务专业学生、跨境电商从业者和创业者使用。

作者简介

　　赢商荟-老魏，原名魏家波，赢商荟跨境电商学院创始人，资深跨境电商人，多家国内高校的跨境电商创业导师。从事跨境电商行业近十年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的经营。
　　长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，累积撰文1000余篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过800万人次。

精彩书摘

　　说到亚马逊爆款的打造方法，很多卖家首先都会想到站内广告。是的，站内广告流量精准，亚马逊80%以上的订单都是由站内流量带来的，而站内广告正好起到卡位站内流量的作用，确实是个好工具。但是，对于正在运营低价产品的卖家，站内广告真的合适吗？
　　我们总焦虑亚马逊平台上的卖家增多了，价格战打起来了，利润稀释了，这都是实情，在这样的状况下，站内广告虽然可以获得精准的流量，但站内广告成本增高也是毫无争议的事实，而这样的现实对低价产品来说就显得更加残酷，即你的利润根本不够用来投放广告。
　　但即便如此，总有一些卖家，或带着试水的心态，或确实受可用资金的限制，不得不选择低价产品运营。如果选择低价产品已经是既定的客观事实，我们该怎么样推动其从没单到出单、从零星订单到稳定出单、从少量订单到成长为畅销款和爆款，变成自己运营中的现金奶牛呢？
　　高价产品的打造可以大量投放站内广告，可低价产品则需要换思路，需要卖家具备贴地飞行的能力，需要卖家敢于用消费者最敏感的价格因素激活销量。
　　低价的产品对任何卖家来说，从利润的角度都几乎一样——利润不高，从成本的角度也没有差别——成本几近相同，短兵相接勇者胜，这里的勇就是你敢于祭出超低价的大旗。绝大多数的消费者往往还是偏爱有价格优势的产品的，卖家在打造的第一步，一定要让自己的产品价格具有绝对的优势。
　　那么，这里的超低价究竟低到什么水平呢？别人有30%的利润率，我只保持10%的利润率，是超低价吗？错！如果是这样的思路，你会悲摧地发现，你根本就没有销量。
　　我说的低价，要低到能够出单的价格，这个价格也许需要你阶段性的亏本，也许竞争对手都觉得你精神有问题，都无妨，总之，要低到能够自然地产生订单。
　　也许你会说，亏本的生意我不干，但试问如果今天你投入广告而没有产生预期的销量，你有盈利吗？没有。如果今天没有销量，你亏本了吗？表面上没有，实际上有！
　　你的时间成本，你原本可以有一定销量带来的累积优势等要素都会因为你没有销量而消失于无形。所以，没有销量也是亏本。损失了时间，消耗了信心。
　　相对于没有销量，即便是低价，只要有销量，都会为你的运营带来正向的力量。
　　销量会直接拉升Listing的BSR排名，而排名上升，自然流量就会增长，流量多了，成交的机会就自然增多，一个正向的循环形成了，而最关键的是，接到第一个订单时，你的心情是欢喜的，当订单稳定增长时，你不仅有了做下去的信心，还有了更多降低成本、提升利润的空间和机会。如果不信，你敢让自己试试三个月不接单吗？看看你是否还真的能熬得住。
　　当一个产品因为低价产生订单，带来了Listing权重上升，带来了排名上升，也为你带来了运营的信心，而同时，按照市场容量守恒定律，当你抢占了更多市场份额，就意味着竞争对手们所占有的市场份额在萎缩。你在增长，竞争对手们在下降，你成功的概率必然会越来越高。
　　从实际运营的经验来看，我们自己运营的产品普遍单价偏低，属于很出力、很累却利润不高的产品。绝大多数产品在上架的第一天起，我们就坚守低价的原则，甚至连广告都不投放，就坚守一条，低价。在起步阶段，我们把每个订单的亏损看成投放广告的成本。随着销量的增加，我们会逐步提升价格，往往只要一两个月，就可以把一个产品推到类目的Top10。这时候，每天的销量稳定，而销售价格也已经恢复到了满足预期利润的水平。
　　……

前言/序言

　　按照亚马逊官方于 2017 年 12 月 6 日在厦门召开的年度卖家峰会上公布的数据，2017 年亚马逊全球 12 个站点新增的卖家数量约为 100 万个，其中美国站有 30 多万个新卖家入驻。据亚马逊官方在峰会上公布的数据显示，在所有的亚马逊卖家中，约有14 万个卖家的年销售金额超过 10 万美元。与之对应的是，亚马逊平台延续高速增长的趋势，2017 年亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon，亚马逊完成代发货的服务）在全球的发货数量达数十亿件，亚马逊市值飙涨，超过 6000 亿美元，而亚马逊创始人兼首席执行官（CEO）杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）的身家高达 1090 亿美元……这些数据都在向我们展现着亚马逊平台的蓬勃生机。也正是由于这些因素的刺激，中国的跨境电商创业者们都纷纷把亚马逊作为创业的首选和主营战场，期望能够获得一份满意的答卷。
　　跨境电商出口行业一片生机，而亚马逊凭借其整体体量大、平台规则规范、目标消费群体高端、销售利润率高等优势，成为众多跨境电商创业者们的首选。
　　与众多创业者蜂拥而至相对应的是，很多卖家入驻以后，因为不熟悉平台规则、不懂亚马逊的运营技巧，要么触犯平台红线而导致账号受限，损失了资金，信心也受到打击，要么几番辛苦却长进甚微，白白浪费了很多时间，贻误了时机。
　　看到众多中小卖家在运营中遭遇挫折，我真的觉得很心疼。创业不易，如果能有相对系统的指导，必然可以让大家在前行路上少走很多弯路。
　　带着分享的心态，在过去三年里，我先后撰写了 900 余篇关于亚马逊运营方面的文章。因为文章多数都围绕亚马逊的运营展开，且坚持“从运营中来，到运营中去”的原则，凭借着较强的实操性，很多读者在阅读中受益。不少卖家在我分享的文章陪伴和指导下，一步步成长起来，在亚马逊运营中取得了不菲的业绩。
　　虽然日常的文章帮助了很多卖家成长，我也收到了不少感谢和掌声，但与此同时，我也听到了一些亚马逊卖家的反馈，因为日常文章谈及的话题随机性很大，虽然有用，但对新入门者来说，未必能够应用得恰到好处。
　　这也引起了我的深思。是的，在我们的运营路上，要想走得快，要想走得稳，只有系统性的指导才更有意义。由此，我萌生了写一本系统性的亚马逊运营实操指导书的念头，也就有了您现在读到的这本书。
　　没有指导的摸索是一件很辛苦的事，而您正在苦苦求索的很多内容，可能别人早已经历，且已经总结出了可以遵循和复制的方法。对于正处在摸索中的人们来说，之所以取得的成效甚微，不是自己不努力，也不是自己不够用心，也许仅仅是因为没有找寻到对自己有帮助的信息而已。
　　我希望您手中的这本书能够帮您解决运营中信息缺失的问题，成为您在亚马逊运营路上的帮手和助手，为您提供实操性的指导和方向性的指引，为您的亚马逊运营节省时间和精力，让您在充满憧憬的亚马逊运营路上更轻松一些。
　　在本书中，我将讲解亚马逊平台的基本规则、实际操作中的技巧、做好运营的思路和方法等内容，我将站在一个亚马逊操盘手的角度，详细讲解关于亚马逊账号注册和账号布局、卖家中心后台操作、运营中的选品思路和方法、Listing（产品）的发布和优化、日常客户沟通的技巧和注意事项、站内广告的设置和投放技巧、运营中爆款打造的思路和方法、FBA 发货相关操作和注意事项、VAT（Value Added Tax，指在欧美国家销售中的增值税）相关事项等诸多运营细节和干货技巧。
　　在本书中，我将尽可能做到既突出运营中的重点，又事无巨细囊括运营细节，以便您在阅读之后能够在实际运营中有的放矢、学以致用。
　　出口跨境电商行业风口正劲，面对日益激烈的竞争，每一个跨境电商创业者在接触亚马逊平台的第一时间，都仿佛站在一个虫洞的入口，如何探究未知，一次系统性的学习显得尤为重要，而您捧读的这本书，正是为了给您提供这样一个视角。
　　愿这本书伴您，在跨境电商路上，亚马逊跨境电商运营宝典下载 mobi epub pdf txt 电子书格式