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赢在招商:让你的好产品不再难卖

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刘一苇 著



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发表于2024-03-29

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图书介绍

店铺: 辽宁美术出版社图书专营店
出版社: 北京联合出版公司
ISBN:9787550277373
商品编码:13011228844
出版时间:2016-07-01


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图书描述


内容介绍

基本信息

书名:赢在招商:让你的好产品不再难卖

售价:68.00元

作者:刘一苇

出版社:北京联合出版公

出版日期:2016-07-01

ISBN:9787550277373

字数:237000

页码:319

版次:1

装帧:平装

开本:16开

商品重量:

编辑推荐


一家企业的经营,在资本上要去杠杆化,但在经营上要合理地利用代理商杠杆,特别是在企业发展初期,在市场及资金都无法预期的阶段,如何成功招商就显得尤为重要。
招商,是中国营销领域当中,*为重要的一种营销方法。营销的核心是产品 团队 客户的三位一体,其中中国企业自建团队的速度可以用招商这个重要办法来解决。招商的本质不只是开一个招商会,也是直接营销、会议营销、渠道招商等太多形式的集中体现。
如何制定招商的文化、如何约到想要的客户、如何现场控制招商的节奏、如何设计政策、如何现场成交、如何维护成交的客户等,都需要清晰的技术与技巧。
刘一苇老师,既是理论的良好导师,也是有实际经历的操盘者。在过去的几年,他操盘咨询了很多企业的招商活动。这本书中,刘一苇老师毫无保留地把自己在招商领域的流程与方法,呈现给大家。

目录


上篇 招商前,做好策划是关键章 摸清战略:你的企业适合什么样的招商模式节 看清形势,才能选好招商模式一、招商带动企业快速对外扩张二、直营模式是样板的展现二、第三方模式弥补资金、人才不足第二节 核心资源分配决定招商模式一、企业发展战略二、区域市场情况三、企业资金实力四、企业产品结构五、企业人才梯队六、企业管理成熟度第三节 制定战略时要考虑可执行性一、外部规划根据市场及时做调整二、内部规划决定企业命运第二章 装项目:的招商方案是成功的一半节 产品策划:好产品自己会说话一、产品产品链条设计二、产品售价决定市场生死第二节 优势策划:让客户说好才是真的好 如何提炼行业趋势与优势 如何提炼企业实力优势 如何提炼产品价值优势 如何提炼扶持政策优势 如何提炼品牌优势 如何提炼客户见证优势第三节 招商工具:立体展现企业与产品形象一、企业对外宣传资料设计二、企业宣传册设计三、媒体推广装第三章 建设团队:强有力的团队是招商成功的催化剂节 招商应该重视团队组建一、人才使用标准的设定二、人才招聘的3种方式第二节 如何组建招商“特种兵”团队一、招商团队架构二、招商团队激活三、专家团队装
中篇 招商中,一切为了成交第四章 成交技巧:加速招商有效落地节 制定有吸引力的招商政策一、招商政策设计二、招商合作政策三、企业扶持政策四、合作方案设计第二节 明确招商对象一、企业招商面临的困境二、招商对象分类三、招商对象标准设计第三节 有效利用招商渠道一、终端客户渠道二、经销商升级渠道三、转介绍渠道四、人员拜访渠道五、展会渠道六、网络招商七、邀约渠道八、广告渠道九、圈子渠道十、培训渠道十一、内部创业渠道第四节 灵活选择招商方式一、远程沟通方式二、参观体验方式三、招商会方式第五章 执行管控:确保招商高效运行节 招商执行管控要点一、了解招商要求二、严格遵循招商政策三、招商进程管理及考核四、经销商选择是紧要工作五、及时更新《招商执行手册》第二节 如何做好OPP招商会一、OPP招商会流程二、OPP招商会演讲技巧三、OPP招商会现场成交下篇 招商后,科学管理巩固合作第六章 系统训练:比招商更重要的是“养商”节 创新营销训练一、免费模式创新二、O2O模式应用第二节 合作商团队训练一、销售流程训练二、服务流程训练第七章 科学管理:招商共赢,才能长久合作节 合作商管理与考核一、合作商管理与考核二、合作商考核机制第二节 数据库建设与管理一、数据库的建设二、数据库营销流程

内容提要


有良好的产品,却无法打动合作伙伴?同行都在快速跑马圈地,你却举步维艰?有着骄人的销售业绩,却始终不见现金流?无法摆脱传统的营销模式,导致业绩无法增长?现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从?

在“快鱼吃慢鱼”的时代,市场机会稍纵即逝。企业要做强靠组织系统,但要快速扩张必须靠招商系统。招商系统是企业的脚,决定了企业能走多快,能走多远!刘一苇老师多年来潜心研究企业招商系统,在各类型企业的招商活动中总结提炼实战经验,从扩张战略、招商策划、成交设计、执行管控、系统训练、管理机制六大方面,来阐释企业成功招商技巧,将企业招商系统化,为中国企业快速拓展市场、成为行业标杆保驾护航。

文摘


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作者介绍


刘一苇 职业咨询师、培训师、策划师。主要研究领域:营销系统建设、销售流程打造、招商系统规划。 主要作品:《玩赚招商》《竞争性营销》《产品的二次生命》等。


暂时没有目录,请见谅!

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