一傢企業的經營，在資本上要去杠杆化，但在經營上要閤理地利用代理商杠杆，特彆是在企業發展初期，在市場及資金都無法預期的階段，如何成功招商就顯得尤為重要。
招商，是中國營銷領域當中，*為重要的一種營銷方法。營銷的核心是産品團隊客戶的三位一體，其中中國企業自建團隊的速度可以用招商這個重要辦法來解決。招商的本質不隻是開一個招商會，也是直接營銷、會議營銷、渠道招商等太多形式的集中體現。
如何製定招商的文化、如何約到想要的客戶、如何現場控製招商的節奏、如何設計政策、如何現場成交、如何維護成交的客戶等，都需要清晰的技術與技巧。
劉一葦老師，既是理論的良好導師，也是有實際經曆的操盤者。在過去的幾年，他操盤谘詢瞭很多企業的招商活動。這本書中，劉一葦老師毫無保留地把自己在招商領域的流程與方法，呈現給大傢。

上篇招商前，做好策劃是關鍵章摸清戰略：你的企業適閤什麼樣的招商模式節看清形勢，纔能選好招商模式一、招商帶動企業快速對外擴張二、直營模式是樣闆的展現二、第三方模式彌補資金、人纔不足第二節核心資源分配決定招商模式一、企業發展戰略二、區域市場情況三、企業資金實力四、企業産品結構五、企業人纔梯隊六、企業管理成熟度第三節製定戰略時要考慮可執行性一、外部規劃根據市場及時做調整二、內部規劃決定企業命運第二章裝項目：的招商方案是成功的一半節産品策劃：好産品自己會說話一、産品産品鏈條設計二、産品售價決定市場生死第二節優勢策劃：讓客戶說好纔是真的好如何提煉行業趨勢與優勢如何提煉企業實力優勢如何提煉産品價值優勢如何提煉扶持政策優勢如何提煉品牌優勢如何提煉客戶見證優勢第三節招商工具：立體展現企業與産品形象一、企業對外宣傳資料設計二、企業宣傳冊設計三、媒體推廣裝第三章建設團隊：強有力的團隊是招商成功的催化劑節招商應該重視團隊組建一、人纔使用標準的設定二、人纔招聘的3種方式第二節如何組建招商“特種兵”團隊一、招商團隊架構二、招商團隊激活三、專傢團隊裝
中篇招商中，一切為瞭成交第四章成交技巧：加速招商有效落地節製定有吸引力的招商政策一、招商政策設計二、招商閤作政策三、企業扶持政策四、閤作方案設計第二節明確招商對象一、企業招商麵臨的睏境二、招商對象分類三、招商對象標準設計第三節有效利用招商渠道一、終端客戶渠道二、經銷商升級渠道三、轉介紹渠道四、人員拜訪渠道五、展會渠道六、網絡招商七、邀約渠道八、廣告渠道九、圈子渠道十、培訓渠道十一、內部創業渠道第四節靈活選擇招商方式一、遠程溝通方式二、參觀體驗方式三、招商會方式第五章執行管控：確保招商高效運行節招商執行管控要點一、瞭解招商要求二、嚴格遵循招商政策三、招商進程管理及考核四、經銷商選擇是緊要工作五、及時更新《招商執行手冊》第二節如何做好OPP招商會一、OPP招商會流程二、OPP招商會演講技巧三、OPP招商會現場成交下篇招商後，科學管理鞏固閤作第六章係統訓練：比招商更重要的是“養商”節創新營銷訓練一、免費模式創新二、O2O模式應用第二節閤作商團隊訓練一、銷售流程訓練二、服務流程訓練第七章科學管理：招商共贏，纔能長久閤作節閤作商管理與考核一、閤作商管理與考核二、閤作商考核機製第二節數據庫建設與管理一、數據庫的建設二、數據庫營銷流程

內容提要

有良好的産品，卻無法打動閤作夥伴？同行都在快速跑馬圈地，你卻舉步維艱？有著驕人的銷售業績，卻始終不見現金流？無法擺脫傳統的營銷模式，導緻業績無法增長？現金、市場、業績、團隊、客戶……何去何從？

在“快魚吃慢魚”的時代，市場機會稍縱即逝。企業要做強靠組織係統，但要快速擴張必須靠招商係統。招商係統是企業的腳，決定瞭企業能走多快，能走多遠！劉一葦老師多年來潛心研究企業招商係統，在各類型企業的招商活動中總結提煉實戰經驗，從擴張戰略、招商策劃、成交設計、執行管控、係統訓練、管理機製六大方麵，來闡釋企業成功招商技巧，將企業招商係統化，為中國企業快速拓展市場、成為行業標杆保駕護航。

文摘

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作者介紹

劉一葦職業谘詢師、培訓師、策劃師。主要研究領域：營銷係統建設、銷售流程打造、招商係統規劃。主要作品：《玩賺招商》《競爭性營銷》《産品的二次生命》等。

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