我们的生活中，无处不存在博弈博弈论的精髓是策略性思考，学点博弈论，能教会我们理智地看待事物，教会我们预测他人反应，保护自身利益。为此，我们需要在生活和工作的各个方面巧妙地运用博弈策略。
《人际交往中的博弈心理学》从生活中的常见现象入手，选取了大量有趣的故事，并通过深入浅出的分析，来诠释博弈论的定义和作用。向广大读者展示博弈中的智慧，告诉我们在社会和人生的大博弈中如何取得真正的成功。

作者简介

李安平
号苍生医者
身心灵专家
爸妈在线董事局副总裁
北京大学应用心理学博士
北大、清华客座教授、前沿讲座特邀嘉宾
北京苍生医者安平健康管理股份有限公司董事长
李安平先生具有深厚的文化积淀，长期从事传统文化研究和传播工作，源自古老的易经智慧，能够同时整合人的身、心、智和灵的层面。
苍生医者李安平博士自儿时起便深受东西方文化的教养与熏陶，他在整个求学、研究与教学的过程中，累积了深厚渊博的古老传统易学知识，更融会贯通了新的西方心理学的研究与发现，巧妙地将易学智慧与心理治疗相结合，能够靶向性地解决问题、疗愈疾患。

第1章　走进博弈，博弈是一场斗智斗勇的游戏 1
什么是博弈 1
了解博弈的构成要素，把握博弈局势 3
博弈的结局：零和、负和与正和 6
第2章　如何避免两败俱伤：囚徒困境 9
谁才是凶手：“囚徒困境”的故事 9
到底是合作还是背叛 11
旅行者困境：小聪明使不得 13
胆大的南郭先生：机制漏洞下的便宜 16
两难中的第三条道路你找到了吗 18
知己知彼，先找到对方的软肋 20
优势互补，合作才能双赢 22
“哈丁公用地”悲剧：如何防止公共资源的过度开采 25
第3章　弱势时的借力策略：智猪博弈 27
智猪博弈的故事：“小猪”是如何吃上免费的午餐的 27
要做“小猪”，就要学会等待和把握时机 29
为什么有些人只能当冤大头：“大猪”的无奈 31
当投机取巧的“小猪”亦非易事 33
巧借强者之势，达成目标 35
当“大猪”，还是当“小猪” 37
如何防止“小猪”“搭便车” 40
以静制动，走好“等待”这步棋 42
第4章　最完美的博弈结局：纳什均衡 45
纳什对博弈论的无可替代的贡献 45
灾难性的价格大战如何解决 47
利益妥协，才能达到均衡 49
狭路相逢，谁是胜者 51
“二桃”为什么能杀“三士” 53
“剩女”到底是怎么剩下的 55
第5章　实力强未必会胜出：枪手博弈 58
三个枪手的博弈：谁是枪战后的幸存者 58
强者要学会放低姿态 61
蓝契斯特法则：如何做到以少胜多、以弱胜强 63
别忽视职场那些不起眼的小人物 65
弱者的生存之道——弱弱联合策略 68
第6章　谁是真正的勇者：斗鸡博弈 70
针尖对麦芒时胜者谁 70
以退为进的策略：聪明的胆小鬼 72
修炼强大气场，在气势上压倒对方 74
别把面子看得太重要 77
把握全局，成为最后的赢家 78
把对手变为朋友，实现共赢 81
当机立断，别在犹豫不决中丧失先机 83
第7章　囚徒困境的破解之道：重复博弈 86
重复博弈能破解囚徒困境 86
眼光长远，舍小利赚大利 88
道德的制约作用 91
带剑的契约才更安全——让法律来改善囚徒困境 93
信誉是立世之本 96
第8章　过去的经验未必可靠：酒吧博弈 99
去还是不去：酒吧博弈 99
过犹不及，把握事情的临界点 101
成功需要一定的过程 104
过去的经验不一定可靠 106
敢于做人群中与众不同的那个人 108
另辟蹊径，才有可能绝处逢生 110
第9章　如何实现双赢：猎鹿博弈 113
何谓猎鹿博弈 113
有合作，才有双赢 115
大家好才是真的好 117
强者才有竞争力，才有话语权 119
尊重你的对手，化敌为友 121
运用双赢思维，真诚合作 123
第10章　博弈中的常见效应与定律 125
破窗效应；不及时制止意味着纵容 125
登门槛效应：先“得寸”后“进尺” 127
延迟满足效应：如何培养自控能力 129
马太效应：遇到不公正待遇时如何调整 132
蝴蝶效应：不要因小失误酿成大错 134
多米诺骨牌效应：不要忽视初始能量的连锁反应 136
路径依赖定律：习惯是人生的最大指导 138
第11章　职场博弈 —博弈法则助你职场一路畅通 141
了解职场生存状况，读懂游戏规则 141
初入职场，切忌锋芒毕露 143
与领导博弈：记住，领导永远是对的 145
下属与企业、领导的博弈：表露成绩，高薪也是争取出来的 148
职场跳槽要谨慎 150
做与不做的抉择：别什么事都太积极 153
自己与自己博弈：时刻学习，提升自己的能力 155
第12章　谈判博弈 —在讨价还价中获取最大利益 157
谈判即博弈 157
先摸清对方底细，方能底气十足 159
退一小步、进一大步的谈判技巧 161
装装糊涂，避开谈判雷区 164
打好时间战，别急于求成 165
谈判活动中的报价学问 167
第13章　管理博弈 —无为而治，井井有条 171
管理需要部署到位 171
零和游戏——成就感让企业与员工实现“双赢” 174
企业用人之道——让员工人尽其用 176
意见互通，平等交流 178
奖罚分明，管理才更高效 180
为员工营造一个快乐的工作氛围 183
第14章　处世博弈 —方圆进退之间的处世艺术 186
别让思维定式给你的人生设限 186
自我博弈：绝不可纵容自我 189
先发制人，凡事超前一步 191
助人就是助己 193
智者的生存之道——藏而不露 195
参考文献 198

精彩书摘

什么是博弈
在普林斯顿大学教授迪克西特的《策略思维》一书中，讲了这样一个有趣的故事：在某著名大学博弈课程的班上，有两个成绩优异的学生，他们平时的考试成绩都是“A”，他们出色的思维能力和学习能力，也一直受到教授们的好评。转眼，学校一年一度的期末考试又到了。往年，他们都会规规矩矩复习，但最近，他们最喜欢的一个明星要来他们所在的城市开演唱会，好不容易拿到票，当然不能不去，当他们从演唱会赶回来时，已经是第二天早上了，他们心想，匆匆忙忙赶去考试已经来不及了，干脆跟教授撒个谎，争取补考的机会吧。
于是，他们赶紧给教授打电话，称他们乘坐的公共汽车在半路上爆胎了，他们赶不上考试了，希望教授能重新给个补考的机会。
接到电话后，教授心里明白可能有两种情况，要么是他们真的是遇到紧急情况了，那么，这两个学生是应该得到谅解并获得补考机会的；要么是他们撒谎了，那么，他们必须要为自己的谎言付出代价。然而，怎样才能知道真实情况呢？
这两个学生当然很精明，但他们忽视了一点，他们的老师是专攻博弈论的专家。教授很爽快地答应了学生的请求，并通知他们三天后来学校参加补考。这一天很快到了，他们如约来参加考试，教授将他们分别安排到两间教室，给他们发放了试卷。他们平时的基础知识学得不错，也有了三天的时间复习，因此，对于前面第一张试卷的题目，他们很快作答完了，尽管这部分只有十分，但他们依然心情舒畅，当他们翻开第二张试卷时，他们愣住了，因为这个九十分的题目居然只有几个大字：“请问爆的是哪只轮胎？”
故事的结局当然是，这两个自作聪明的学生为自己的行为付出了代价，对于这个九十分的题目，他们其中一个人的回答是左轮胎，另一个人的回答则是右轮胎，他们最终失去了这宝贵的九十分。
这则故事里，我们不得不叹服于教授的智慧。为了检测这两名学生说的是否是真话，他设了一个局：如果两名学生的回答是一致的，那么，证明他们没有撒谎；而如果他们说的是谎言，他们的答案也就不同，他们就应该为此受到惩罚。
这个小小的故事已经为我们展示了博弈的魅力，那么，到底什么是博弈呢？
博弈论（Game Theory）又称对策论。起源于20世纪初，最早是微观经济学的组成部分。从game一词中，我们发现，博弈最早的意思是游戏，博弈论翻译成中文最贴切的含义也是“智力游戏”。
其实，我们不难发现，博弈与游戏有很多共通之处：比如，它们都有一定的规则约束；他们都有一定的参与者和一定的行动；游戏是从博弈中抽离出来的……
另外，博弈论思想古已有之。比如，我国古代的《孙子兵法》，这不仅仅是一部军事专著，阐述了种种战术和战略问题，更是最早的一部博弈论专著。
最初，博弈论主要研究的是象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，博弈指的是两个人在对局中利用各自的策略来对抗对方的策略，以达到取胜的目的。
在很多人看来，博弈是一场高深莫测的活动，但其实也很好理解。那就是博弈的参与者在进行决策前，不但要从自身角度考虑，还要从对方角度考虑，考虑自己的行为对他人产生的影响，以此来选择最优计划，也就是说，要在对方采取什么策略的估计基础上选择自己的恰当策略。
博弈论的计谋不仅在政治、军事、商场、外交等领域，而且即使在日常生活中，人们也会不自觉地运用博弈的理论来以最小的代价获取最大的收益。
日常生活中，人与人之间其实也充满着竞争和对抗，而我们每个人就如同棋手一样，我们所作出的每个行为，就如同在一张看不见的棋盘上布子的行为，聪明的棋手们会揣摩彼此的心思，相互牵制，人人争赢，进而呈现出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。
古人云：“兵不厌诈。”这里的“诈”，也就是“诡计”的意思。社会生活其实也是一盘棋，需要我们懂得博弈的智慧，反过来，我们就很容易陷入到别人布置的陷阱中，或者中了别人的诡计，此时只会是满盘皆输。
诺贝尔经济学奖获得者包罗?萨缪尔逊如是说：要想在现代社会做个有价值的人，你就必须对博弈论有个大致的了解。也可以这样说，要想赢得生意，不可不学博弈论；要想赢得生活，同样不可不学博弈论。
博弈论小贴士：
生活中的每个人都必须懂得博弈论的策略思维，这样才能及时识破他人的诡计，保护自身利益。另外，如果你能在生活和工作的各个方面巧妙地运用博弈策略，那么，成功也就在不远处向你招手了。

前言/序言

人是思维动物，自从我们出生开始，就要运用思维进行各种各样的选择，而随着我们的成长，我们需要做的选择也会越来越多。每天清晨，当你一醒过来，可能就要问自己，早餐吃什么？出门上班，是打的还是坐公共汽车？工作时要不要喝杯咖啡？下班了要不要去商场逛逛？买什么颜色的衣服？周末要不要和爱人看场电影？学生时代，你要考虑的是：选择什么专业？最近读什么书好？临近毕业，你会思虑，找什么工作？要不要去某公司的竞聘？置身职场，要不要竞争某个职位？是不是该提加薪的事等。这些看似很细小的一些问题，却贯穿着我们的生活，而其实，这就是人们常说的博弈。
经济学家萨缪尔森曾说：“现代社会，要做一个有能力的人，必须要对博弈有一定的了解。”不得不说，21世纪，我们每个人都已进入博弈时代。从表面上看，“博弈”这个词汇让人感觉高深莫测，其实通俗地说就是“游戏”的意思。不过我们也不得不承认，博弈也是一种非常神奇的智慧。那么，到底什么是博弈呢？
博弈论（Game Theory）又称对策论。起源于20世纪初，最早是微观经济学的组成部分。从game一词中，我们发现，博弈最早的意思是游戏，博弈论翻译成中文最贴切的含义也是“智力游戏”。
其实，我们不难发现，博弈与游戏有很多共通之处：比如，它们都有一定的规则约束；他们都有一定的参与者和一定的行动；游戏是从博弈中抽离出来的
我们也可以看出：与游戏相同的是，博弈有着极强的互通性，博弈的参与人之间是互相联系的，我们所做的任何一个抉择都在有形或无形地影响着其他参与者，你认为自己很聪明，对手也与你一样，他们也关心自己的利益，人们之所以进行博弈，就是要让自己的利益最大化。这就是博弈的问题。
我们的整个人生就是一个博弈的过程，我们的每一次抉择都决定着未来人生的走势。运用博弈的智慧，能帮助我们解释乃至认清生活中的很多问题，包括职业规划、投资理财、人际交往还有为人处世等，这些问题看似复杂，实则非常简单。一个深谙博弈智慧的人在处理任何事情时都是理智的，因为他们懂得运用博弈的策略来指引自己做出最佳选择。
在这本书中，作者就是通过生活中的常见现象和趣味故事来为我们诠释博弈的真正定义，并反过来将这些策略运用到现实生活中，进而帮助我们快乐地学习掌握博弈竞争的技巧。通过阅读这本书，你就会发现，任何一件事，乃至任何难题，如果你懂得博弈论中的策略性思维，那么，它都会迎刃而解，同时你自己也能从中收获意想不到的惊喜！
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