带马甲的定制西装、优雅的领带、锃亮的皮鞋、迷人的香水，还有一丝不苟的短发；一只手里握着三部手机，另一只手不断地整理着耳后的头发——这就是1966年1月7 日出生在里斯本的豪尔赫·门德斯，世界上最好的经纪人。但是这些还不足以体现出他身上令全世界足球俱乐部主席和球员们最为欣赏的一样“兵器”——他的眼光。这双眼睛从芸芸众生中发现了无数明星：C 罗、法尔考、穆里尼奥、迭戈·科斯塔和哈梅斯·罗德里格斯。他的双眼能看穿一个人，这也是他和普通商人们最为不同的一点。门德斯这样定义自己：“我和数百万勤奋工作的人一样，用热爱的态度投身到我的事业中。”当你真诚地看着他时，他会卸下那身高精尖人才的伪装，露出掩藏在下面的那个爱开玩笑的葡萄牙小男孩的身影，喜欢和别人开玩笑。他从不用高谈阔论赢得人心，他的秘密武器是他的微笑和勤奋的工作态度。他在球员交易中无可挑剔的工作为他带来了无数荣誉，其中有葡萄牙本国的荣誉杰出体育人奖和迪拜评出的足球商业界的最高奖项——世界最佳经纪人奖，2010 年、2011 年、2012 年、2014 年和2015 年他都拿到了该奖项。在2013 年让奖项旁落后，2014 年他又重新夺回了这个奖项。2014 年夏天，《财经时代》杂志刊登了一篇有关门德斯的文章，标题为——“豪尔赫·门德斯，足球精英背后最有权势的经纪人”，这篇文章中写道：“他有着一种不寻常的力量，能够在转会市场上呼风唤雨。”在2015 年夏季转会窗口开启期间，《福布斯》杂志称他为足球世界里最有实力的经纪人。

“你想象不出我的生活。”这是他最广为传颂的一句话，事实的确如此。不过我们确切知道的是，他就算是在吃饭的时候都在接电话，很少有人能经受住他每天所承受的压力。因为门德斯每天要考虑的比其他100 名经纪人加起来的事务都多。他需要去关心球员的生活，甚至还要关心他们的家人。门德斯的大脑在以异于常人的模式飞速运转，他能记得住所有的数据、短信和来电等。他总是忙到没时间做任何事，但他做任何事的时候都有时间。这话看似矛盾，但其实很准确。如果有一通电话没接到，他就会记下来，现在或者过后一定要拨回去。他经常会拒接别人的电话，自动回复说“一小时后打给我”或“明天打给我”，有时候却直接打给你说：“我现在回你电话。”这不是在逃避责任，而是管理时间的艺术。事实上，他说过的话就是一个承诺，“我让你之后打给我，可是你没有来电，你想问什么？”门德斯和俱乐部签订合同只是因为规矩使然，他的话远比纸上的签字更有效力。你和他握过手，那合同就签好了。

这样的一幕每年都在上演，他的手来来往往不知握过多少人。就像这本书中很多人说的那样，门德斯是一个信守承诺的人。握手这一幕在太多人的办公室里上演，比如说皇马主席弗洛伦蒂诺·佩雷斯、斯坦福桥的老板罗曼·阿布拉莫维奇、波尔图的平托·达·科斯塔、埃菲尔铁塔下的巴黎圣日耳曼主席纳赛尔·阿尔- 赫拉伊夫，或是蒙特卡洛的雷波诺列夫和他的助手瓦西里耶夫。就在2013 年的夏天，门德斯在短短数天内就完成了1.3 亿欧元的交易（法尔考、J 罗、穆蒂尼奥、法比尼奥、卡瓦略……）。2014 年的夏天可能是门德斯职业生涯的巅峰，打破了所有的纪录。这个夏天，门德斯的名字又一次响彻欧洲。23 岁的哈梅斯·罗德里格斯以8000万欧元的身价加盟皇马。迪玛利亚加盟曼联，身价高达8400 万欧元，成了西甲联赛卖出的最贵球员。他的交易也是皇马有史以来单次收入最多的一次，更是英超的最大手笔引援。门德斯为英超带来的强援不止于此，法尔考在转会窗口关闭的那一天加盟曼联，还有迭戈·科斯塔以3800 万欧元的身价转投穆里尼奥麾下。门德斯还完成了另外一些重要交易，诸如把曼加拉送到了曼城；替瓦伦西亚送走了努诺、戈麦斯和费利佩·奥古斯托，并为瓦伦西亚带来了罗德里格；为波尔图带来了新援洛佩特吉；又帮助他挚爱的拉科鲁尼亚竞技签下了卡巴雷罗、法里尼亚、波斯蒂加和西德内。2015 年，门德斯的转会额又创新高。巴黎圣日耳曼花6300 万欧元从曼联手中购得迪玛利亚，也让这名球员成为转会总金额最高的球员。奥塔门迪也是那个夏天的大动作，他以4500 万欧元的身价从瓦伦西亚转投曼城，成了身价最高的后卫之一。豪尔赫也帮助曼联买下了前锋马夏尔。

每个转会窗口，门德斯都会让市场风云变幻。交易保证了球员的流动性，甚至有时门德斯本人都不参与其中。球员签约就会带来金钱的交易，这样足球才会有活力，门德斯也才会有活力。他不操纵市场，仅仅建立市场，市场会自己前进。球员们让足球前进，而经纪人让球员前进。门德斯转动了市场大门的把手。每年夏天和冬天，都会产生“门德斯效应”。

但是在产生这些效应之前，肯定要有前期的准备工作。球员交易会给球员的生活带来巨大的变化，他们在今后会享受巨变的快乐或承担后果。为了能让交易顺利进行，他们会去见门德斯。他们去找门德斯的原因千奇百怪，但过程都一样。第一次会面时，门德斯会简单地问球员一个问题：“你想去哪儿踢球？”在这个问题里充满着自信和责任，却又无比简单。你可以把你的愿望、梦想、想要达成的成就全部说出来。这个问题不仅仅是出于好奇，更是让回答者明白自己的梦想是什么。除了这个谜一般的问题，球员的交易还要落到每个夏天实打实的数字上去。你会发现门德斯是一个简单、谦虚、体贴的朋友。简而言之，他就是一个普通人。他之所以会成功，是因为他百分百地投入，正如他所说：

“不要试图一天赢下全世界。”他是一名白手起家的商人，他不断地思考下一步该如何完成自己的目标。门德斯创造了一个属于自己的帝国，他总是比其他人提前一步，总是从另一个视角分析细节。年轻时门德斯遭遇了不少危机，他就是凭借这些化险为夷的。门德斯对于那些想要从一无所有完成梦想的年轻人来说，就是一个最好的教材，要投入、勤奋，并且知足。在本书中我们会讲到他成功的模式。这个配方并不神奇，也没有奇迹。C罗曾想为本书题名：“我会把这本书叫作‘奇迹创造者门德斯’。你们知道奇迹创造者吗？就是那些把球员们变成奇迹的人。”就算是奇迹，也没办法像印钞厂一样造钱。对于这些未解之谜的答案其实很简单，只要你有耐心，有决心，肯坚持。正如门德斯所说——持之以恒。我们很快就要开始一段奇妙的旅程，探寻世界最佳经纪人深藏的秘密：门德斯的秘诀。

前言/序言

我的足球之父

自我的职业生涯伊始，就结识了豪尔赫·门德斯。他用他的勇气、诚信和专业，把我从无名的后辈提携到了如今的高度。门德斯言出必行，正因如此，他成了我生命中的基石，是让我有如此辉煌成就的最重要的一环。他就像我的家人一样，我从心底感激他，在足球方面没人比他给予我更多的帮助。

对于我来说，门德斯亦兄亦父，我们的关系就像家人一般亲密。在家中，我们可以肆无忌惮地开玩笑，一起在泳池里游泳……这些场景屡见不鲜，好像他不是我的足球经纪人，而是我的好友，我们还会分享各自家庭的情况。换句话说，我们的关系非比寻常。

门德斯和我一样都是足球痴，我相信这本书的读者也会好奇他工作的巨大成就，这本传记会让你有独一无二的机会走近门德斯。如果以数据形式阅读他近十年的成就，你会疯掉的。提供数据的不是我，是他的客户们——葡萄牙的那些俱乐部。国际俱乐部里还有皇家马德里、曼联和摩纳哥等队伍，简直不可思议。因此，我认为他是一个现象级人物，在他的领域中无人能出其右。他诚实且专业，和各大俱乐部都有着良好的关系。对于我来说他是一个顶天立地的人，我希望他能延续现在的辉煌。

我确定，读者翻开这本书后，会发现一个独一无二的门德斯。从他身上，你能看到一个人的努力会把他带到怎样的高度。门德斯非常勤奋、专业且善良。我确定这本《门德斯传》会取得巨大的成功，它的问世能让更多不认识门德斯的人产生对世界上最伟大经纪人的浓厚兴趣。在阅读的同时，读者能够发现他的人格魅力、专业素养和乐于助人的性格，不知多少次他通过各种机会把那些有潜力的运动员送上了高峰；更帮助过很多的教练、总监和球探。门德斯把机会分发给所有人，虽然能否抓住机会取决于个人，但他会为所有人提供机会。不过有可能的话，我希望他能别那么拼命。他已经是世界上最好的经纪人了，我也非常替他高兴。

我们的未来？如果在我的足球生涯结束后，有份去好莱坞发展的合同放到门德斯案前，我们会毫不犹豫地签约。但他属于足球的世界。他比任何人都热爱足球，我从未见过一个人能在足球的世界中如此陶醉。他想获取一切有关足球的讯息：观看比赛或考察球员都让他甘之如饴。每场比赛后，他都乐于和我讨论他看到的一切。他也喜欢和足球人打成一片。总而言之，我想和各位分享我这位亦父亦兄、在我生活中举足轻重的至交——豪尔赫·门德斯——的故事。

克里斯蒂亚诺·罗纳尔多

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