激活粉絲：微信變現的策略、技巧與實操下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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婁峻峰著

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發表於2024-12-21

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圖書介紹

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111585770

版次：1

商品編碼：12277486

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2017-12-01

用紙：純質紙

圖書描述

編輯推薦

國傢鼓勵互聯網發展，鼓勵利用新媒體營銷，但大部分企業的微信營銷已經淪為隻投入不産齣的純成本部門，成為影響企業利潤增長的負擔。在粉絲經濟剛剛齣現時，無論是企業還是個人，都把粉絲數量看成成敗的根本。但是在投入大量人力和物力之後，粉絲數量確實上來瞭，但是經濟效益卻沒有跟著增長。“食之無味，棄之可惜”成為企業麵對大量粉絲的真實感受。
如何激活粉絲，讓粉絲的數量推動産品的銷量？
如何運營微信，突破那些增長的瓶頸，避開那些坑？
如何進行微信營銷，讓企業的推廣不再那麼令人煩？
……
本書將給你答案，告訴你6個規律、4個策略、11度法則、軟硬件準備、2個綜閤案例……

內容簡介

本書是根據作者及其團隊在微信營銷變現實踐過程中提煉齣的經驗和方法論撰寫而成的。與一般微信營銷書籍更關注微信的各類操作不同，本書以微信營銷變現為核心，將微信營銷變現的各類誤區、問題、瓶頸，微信營銷變現所需要懂的規律、思維、策略，以及微信變現操作所需要硬性準備、軟性準備梳理成為一個漸進式的微信變現實踐體係。
上篇：運營現狀——認知誤區。主要分析瞭微信營銷的背景、誤區、問題、瓶頸等，要進行微信變現必須瞭解這些整個的大背景和各類易犯的錯誤。
中篇：變現策略——思維謀變。主要分析瞭微信變現所需要瞭解的6大規律、4個策略和11度法則。通過瞭解規律、抓住規律和11度法則，做好思維、策略層麵的改變，為微信變現打好思維基礎。
下篇：變現操作——實戰提升。主要通過微信變現所需要的各類必備的硬性準備和軟性準備，帶領讀者慢慢進入微信變現的操作。最後通過2個不同的微信變現案例來展示微信變現的定位、策略、係統性思維等，完整的展現微信變現的詳細過程，使其更易於學習。

作者簡介

婁峻峰，中國品牌管理委員會理事（中國市場協會），中國企業文化建設委員會主任委員（中國企業聯閤會）。《銷售與市場》、《廣告大關》、《國際公關》等多傢知名媒體撰稿人。
曆任3傢美國上市教育集團市場總監，具有12年市場營銷推廣策劃、執行經驗，擅長營銷推廣的策劃、執行，具有豐富的定位、傳播、品牌管理等經驗，已齣版2本個人營銷類專著。近期探索微信等新媒體營銷的變現研究和實踐、創新，帶領微信營銷團隊實現銷售額超4000萬元，為企業創造瞭巨大的價值。
個人微信號：wuji5789（歡迎谘詢微信營銷問題）

精彩書摘

　　《激活粉絲：微信變現的策略、技巧與實操》：
　　痛點一：粉絲少無結果。
　　有些企業聽到竟爭企業都開設微信營銷之後，內心懼怕被競爭對手超越，於是大張旗鼓地建立瞭微信運營團隊，但由於對微信的認知度不夠，人員也不夠專業，導緻微信運營幾年後依然處在摸不著門的狀態。每次企業管理者問微信運營結果如何時，其得到的迴答總是沒有粉絲或者粉絲少等這類毫無結果的迴答。這種粉絲少且沒有任何運營結果的企業比比皆是。“粉絲少無結果”已成為企業微信營銷中最常見的痛點。
　　痛點二：無新客戶信息。
　　有些企業的管理者能在微信運營團隊中得到一些相對好的消息，如粉絲有幾萬等，甚至於也産生瞭一些如幾萬閱讀量或轉發量等具體的運營指標結果，但微信運營還是不能幫助企業拿到任何潛在目標客戶的信息。甚至於微信運營團隊連微信中的粉絲屬於什麼人群，是不是企業潛在的目標消費人群都毫無所知。以至於企業的微信運營與企業日常的營銷毫無乾係，成為麵子工程。
　　痛點三：無傳播價值。
　　大多數企業的微信運營更是純復製操作，微信運營人員每目就是粘貼、復製其他微信號或網絡中的信息，企業的微信運營淪為其他內容的轉載機，連企業自身的信息都毫無展示，沒有為企業創造絲毫傳播價值。有些企業把微信運營當作企業內部的傳播工－－具，管理者強製要求企業所有員工關注企業微信並且必須轉載，絲毫不考慮對外傳播的事情，最後卻對外吹噓有多少粉絲、多少閱讀量、多少轉載量等。這類企業的微信運營純粹淪為內部傳播工具，很多員工轉載也是屏蔽瞭朋友圈其他的朋友，隻讓企業內部的人員能夠看到，這可以說是一種最常見的自欺欺人的微信運營做法。
　　痛點四：有粉絲無變現。
　　還有一些企業的微信運營團隊還算不錯，不管是發贈品、抽奬、發紅包等形式，還是其他相關的利益性推廣行為，都使企業的微信有瞭一定的粉絲量，有些甚至能達到十幾萬、幾十萬的粉絲數量。可是企業微信運營團隊在得到這些粉絲之後，還是延續原來的做法，用每天發發文章，隔段時間就抽抽奬、送送禮品、發發券等形式維持微信粉絲的關注，完全沒有考慮哪些粉絲是潛在的目標人群，也沒有考慮抓住潛在的目標消費人群為企業做一些創造價值的事情，導緻企業微信有粉絲卻沒有任何變現！
　　痛點五：無影響無轉化。
　　有些企業的産品和服務還不錯，很多潛在的目標消費人群自動關注瞭企業的微信，但微信運營人員根本不知道微信的粉絲是潛在目標消費人群，也就不知道應該如何影響、轉化這類人群。這類企業微信有很多粉絲，但由於微信內容運營得較差，在行業內沒有知名度和影響力，故微信運營既不能影響行業，也不能影響企業微信的粉絲，更不能轉化潛在用戶和未成交用戶，導緻不會産生任何變現的結果。
　　痛點六：人力成本高。
　　有些企業的管理者很重視微信營銷，於是建立瞭超豪華團隊，人員配置從人數上來說都是十幾人、幾十人的編製。但由於缺少定位、目標等一係列微信運營所需的專業知識和管理經驗，以至於企業齣現瞭一些如微信運營團隊較大，甚至超過瞭傳統營銷部門編製的問題，最終導緻微信營銷團隊的人力成本過高，甚至成為企業正常運營的負擔。這類企業在微信營銷中除瞭收獲瞭一些微信粉絲外，沒有任何其他的收益，沒有為企業創造利潤，這個結果導緻企業管理者砍掉微信營銷部門或者全部換人，使企業的微信營銷陷入惡性循環！
　　……

前言/序言

實踐中的價值創新是一個營銷人畢生的追求

為什麼寫這本書

在當前微信營銷成為企業營銷工具標準配置的大背景下，越來越多的企業開始重視微信營銷。作為一個營銷領域的新生事物，微信營銷沒有任何成熟的經驗可以藉鑒，隻能通過不斷實踐來總結有效經驗，尤其是對於微信營銷如何産生銷售額的問題，目前，大多數企業隻是有一個朦朧的想法而已，對於如何付諸實踐可以說是毫無頭緒。

解決企業微信營銷工作中的變現痛點是本書的關鍵內容和主要目的。目前大部分企業對於微信營銷的認識還停留在加粉絲、發紅包的初級階段。不僅如此，通過昂貴的營銷成本加來的粉絲，成為企業潛在客戶的卻寥寥無幾。企業付齣瞭昂貴的微信營銷成本卻沒有直接帶來潛在成交客戶，沒有産生實質的銷售額，使微信營銷淪為一種賠本賺吆喝的行為。本書從管理者和執行者兩個維度對微信變現的方法論進行瞭梳理：

第一，解決微信變現管理難題。幫助負責企業微信營銷的管理人員提高團隊成員的微信營銷能力，是本書幫助企業解決微信營銷痛點的重要手段。微信營銷團隊的管理者需要轉變自身對於微信營銷的認識，重新定位，摒棄無用的粉絲，留住潛在目標客戶，持續優化微信營銷的數據和日常的推送內容。同時也要瞭解團隊成員需要具備哪些基本能力，選對人，做對事，培養團隊成員的自我思考能力和數據分析能力，在日常的微信營銷工作中，逐步總結齣適閤自身企業目標客戶的推送內容，吸引目標客戶的關注，將目標客戶轉化為企業的消費者，從而使微信營銷步入良性循環階段。

第二，直接指導微信營銷人員學會微信變現的方法。指導微信從業人員提高自身職業素養，為日常的微信營銷工作提供參考依據和實踐操作指南，是本書將微信營銷理論付諸實踐的重要內容。由於目前大多數企業的微信營銷沒有幫企業産生銷售額，導緻其微信營銷部門和從事微信營銷工作的相關員工在企業中不受重視。本書對微信營銷變現的理論與實踐進行瞭體係化的總結，在理論與實踐結閤的基礎上，不僅將微信營銷的定位、目標、過程、結果進行瞭體係化的梳理，而且重視微信營銷工作的實際落地執行。書中從微信營銷的誤區，到微信營銷變現所需要的策略，再到微信營銷變現的實戰操作方法都進行瞭全麵的係統化解釋。從更直觀、可操作、改思維的漸進式角度切入，從錯誤的做法、運營中的操作、微信營銷變現所需要的思維和規律、微信營銷變現的案例等多方麵進行瞭體係化的整理，從日常基本操作到每日數據分析都有詳細的說明，手把手地幫助微信營銷從業人員獲取真正有價值的微信粉絲。希望讀者能從這套微信營銷變現的方法論中快速瞭解、學會微信營銷變現的方法。通過微信為企業創造實實在在的銷售額，以實際的變現來證明微信營銷的價值。

作為一個具有12年營銷管理經驗的營銷人，作為一個一直奮鬥在一綫營銷戰場的營銷人，作為一個一直在探索、實踐微信營銷價值的微信營銷人，作為一個有夢想的營銷人，我想，實踐中的價值創新纔是其畢生的追求。謹以本書與所有營銷人共勉。

讀者對象

企業營銷管理者及企業管理者。通過閱讀本書，讀者可以從微信營銷變現要做哪些事、如何招聘人員、要求具備的能力等方麵進行全麵的知識梳理，瞭解、熟知微信營銷變現所需要具備的各類條件，從宏觀上做好微信營銷變現的管理。

新媒體營銷管理者及社會化營銷管理者。通過閱讀本書，讀者可以從實戰的角度瞭解哪些是微信營銷的錯誤做法，瞭解微信營銷的規律、操作的技巧、變現的策略和思維，達到即學即會的目的。

正在探索微信變現的營銷人員，以及有一年以上工作經驗的微信營銷人員。通過閱讀本書，讀者可以從直接的微信營銷變現經驗中找到變現規律，以經驗復製的方式探索適閤自己的變現方法。

本書特色

本書是我和我的團隊在實踐中提煉齣來的微信營銷變現的經驗，與一般微信營銷類書籍更關注微信營銷各類操作不同，書中以微信營銷變現為核心，將變現的各類誤區、問題、瓶頸，變現所需要瞭解的規律、思維、策略，以及變現操作所需要的硬性準備、軟性準備等梳理為一個漸進式的微信營銷變現實踐體係。

上篇：運營現狀——認知誤區。主要分析瞭微信營銷的背景、誤區、問題、瓶頸等，要進行微信營銷變現必須瞭解整體的大背景和各類易犯的錯誤。

中篇：變現策略——思維謀變。主要分析瞭微信營銷變現所需要瞭解的6大規律、4個策略和11度法則，從而幫助讀者做好思維方式層麵的準備，在製定策略時能做到思想上的真正改變，為後麵的實操打好基礎。

下篇：變現操作——實戰提升。主要通過微信變現必備的硬性準備和思維方式的軟性準備，漸進式地介紹微信變現的操作。最後通過2個不同的微信營銷變現案例來展示微信營銷變現的定位、策略、係統性思維等，完整地展現微信營銷變現的詳細過程，使其更易於學習。

緻謝

感謝我的領導以及跟我一起戰鬥在一綫的微信營銷團隊，你們的包容和支持使得本書中所講的微信營銷變現理論為企業創造瞭更多的價值，並形成一個體係。

謹以本書獻給所有從事微信營銷，並一直緻力於微信營銷價值創新的同仁。

勘誤和支持

由於編寫時間倉促，書中難免會齣現一些錯誤或者不準確的地方，懇請讀者批評指正。為此，我特意創建一個微信公眾號：wuji5789。你可以將書中的錯誤反饋到我的微信公眾號，同時，如果你遇到任何與微信營銷相關的問題，也可以在我的微信公眾號提問，我將盡量提供最滿意的解答。如果你有更多寶貴的意見或者關於微信營銷的問題，也歡迎發送郵件至郵箱loujunfeng777@126.com，期待能夠得到你們的真摯反饋。

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