乌合之众：大众心理研究 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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产品特色

编辑推荐

　　★【经久不衰的社会心理学的开山之作，全球销量超过2亿册，翻译成20种语言】
　　本书作者古斯塔夫.勒庞是法国著名社会心理学家、社会学家，更因这本《乌合之众：大众心理研究》被称为“群体心理学之父”，字里行间他天才般的洞见无处不在，文笔辛辣语言犀利，他蔑视群体，又深谙群体心理，颠覆了人们对群体的认识，将群体无意识盲从的特点剖析得淋漓尽致，也给不愿成为乌合之众中的一员的读者指明了成为精英领袖的道路。
　　★【洞悉罗斯福、丘吉尔、戴高乐等领袖用心理学称霸世界的秘密，弗洛伊德、荣格、梁启超等人深受此书影响】
　　《乌合之众：大众心理研究》深深影响的心理学家和学者包括弗洛伊德、荣格、奥尔波特、莫顿、梁启超、梁启勋、周作人等；领袖中的深谙书中奥秘而称霸世界的包括罗斯福总统、戴高乐将军、希特勒、墨索里尼、丘吉尔等。
　　★【通读这本《乌合之众》，你就能在任何时间、任何地点、任何行业，看透盲从的多数人，成为领先的少数人！】
　　从控制到管理，从广告业到互联网，从有效营销到证券市场，从舆论引导、打造爆品、销售商机到制造品牌持久的吸引力，从塑造企业文化到提升员工的忠诚度……关于在非理性消费的时代，如何把客户变成“乌合之众”产生跟风购买；控制证券市场投资风险，洞悉波动背后的心理机制，窥探投资先机；将用绩效考核约束员工变成领导员工、全面调动积极性……通读本书，你就可以用心理学为自己打造出属于自己的一片天地，在任何时间、任何地点、任何行业，看透和引导盲从的多数人，成为领先的少数人！

内容简介

　　多数人的行为真的永远正确吗，还是真理只掌握在少数人手中？“个性自觉化地消失是人们进入群体的首要特征……如果说‘整个世界’指的是群体，那么‘整个世界’不比思想家伏尔泰来得更聪明，伏尔泰当然比‘整个世界’更智慧。”勒庞在本书中如此写道。
　　如今勒庞的忧虑在互联网时代得到了不断的验证，网络暴力横行霸道，往往已经打破了道德底线，“网络暴民”由于其发言成本低、联合成本低、杀伤半径大而突显出强大的威力。读这本《乌合之众》，你将看到一面正对混杂世界的镜子，镜中盲目跟风、逐渐丧失个性的“乌合之众”，分明就在我们的左右，甚至连你也是其中一员。梁实秋在读罢本书之后也曾喟叹，“人多势众的时候往往是不讲道理的”。
　　如果你能如罗斯福、丘吉尔、戴高乐一样从本书中洞悉“乌合之众”背后的心理机制，你便有能力在任何时间、任何地点、任何行业，看透盲从的多数人，成为领先的少数人，用理性的洞见引导潮流。

作者简介

　　古斯塔夫·勒庞（Gustav Le Bon），法国著名社会心理学家、社会学家，群体心理学的创始人。他写下一系列社会心理学著作，以这本《乌合之众：大众心理研究》zui为著名，被翻译成近20种语言，至今仍在全球有广泛的影响。
　　在本书中，勒庞深入浅出地剖析了群体的种种特点及其成因，受到了弗洛伊德、罗斯福、戴高乐、丘吉尔、梁启超、梁启勋、周作人等人的赞誉和推崇，我们可以在字里行间中感受到他天才般的洞见，从而让我们从心理学的角度更好地认清现实，看清群体，理解历史和当今的社会现象和事件，解读管理、广告、互联网、证券市场背后的群体行为，获得超yue群体的智慧，学会引导和利用群体的力量，而不是沦为“乌合之众”中的一员。

精彩书评

　　勒庞的《乌合之众》是一本当之无愧的名著，他极为精致地描述了集体心态。
　　——奥地利精神分析学创始人弗洛伊德

　　心理学领域已经写出的著作中，有影响者，非勒庞的《乌合之众》莫属。
　　——美国社会心理学大师奥尔波特

　　勒庞的这本书具有持久的影响力，是群体行为的研究者不可不读的文献。
　　——美国社会学家墨顿

　　勒庞早有效阐明了“个人在群体影响下，思想和感觉中道德约束与文明方式突然消失，原始冲动、幼稚行为和犯罪倾向的突然爆发”的实相，从而“给予作为古典民主学说和关于革命的民主神话基础的人性画面沉重一击”。
　　——美国创新理论大师熊彼特

　　在这股洪流中没有人能保持冷静，此之谓群众心理……我深深感觉群众心理是很可怕的，组织的力量如果滥用也是很可怕的。……人多势众的时候往往是不讲道理的。
　　——著名文学评论家、散文家、翻译家梁实秋

目录

前言
第一卷 群体的心智
第1章 群体心智的一般特征
第2章 群体的情感和道德
第3章 群体的理念、理性与想象力
第4章 群体信念采取宗教的形式
第二卷 群体的思想观念
第5章 群体思想观念的间接因素
第6章 群体思想观念的直接因素
第7章 群体领袖及其说服手法
第8章 群体思想观念的变化范围
第三卷 群体的分类和几种特定群体
第9章 群体的分类
第10章 所谓群体犯罪
第11章 刑事法庭陪审团
第12章 选民群体
第13章 议会群体

精彩书摘

　　1.我用这本书研究群氓的特点。
　　2.社会现象非常复杂，不可能整体拿捏并预测到各种社会现象在交互作用之后到底会带来什么结果。而且有时候，在可见的事实之后仿佛隐藏着无数看不见的因素。我们观察到的社会现象仿佛是一种巨大的无意识的东西运行的结果，而那种东西不在我们的研究能力范围之内。
　　3.群体无疑总是无意识的，但这种无意识性可能正是他们力量的秘密根源之一。在自然界中，只由本能支配的生物能够完成的壮举让我们震惊。理性这种人类属性产生的时间太晚了，而且尚不完善，无法向我们揭示无意识的法则，更不能取代无意识的地位。无意识在我们所有行为当中发挥的作用是无可估量的，而理性的作用则非常小。
　　4.个性自觉化的消失，以及情感和思想向一个明确方向的转变，是人们即将变成组织化群体的首要特征，但现场并不一定有许多人同时存在。
　　5.在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而使得他们的个体特征也被减弱了。异质性被同质性同化了，无意识的特质占据了上风。
　　6.群体一般只有很普通的品质，这个事实很好地解释了群体为何不能够完成需要高智力的工作。影响大众利益的决定，往往是由杰出人士组成的议会做出的，虽然他们都是不同领域中的专家，但他们的决定并不会比一群愚蠢的人最终所采纳的决定更为高明。事实上，他们通常只能用每个人与生俱来的平庸才智处理手头的工作。群体中，累加在一起的只有愚昧，而不是天生的智慧。如果说“整个世界”指的是群体，人们那句老话就说得很对，“整个世界”不比思想家伏尔泰来得更聪明，伏尔泰当然比“整个世界”更智慧。
　　7.群体是个无名氏，因此自己也不必承担责任。这样一来，平时约束个人的责任感就消失殆尽了。
　　8.在群体里，每种情感和行为都有传染性，其程度之强足以使得组成群体的每一个成员随时都能够为了集体利益去牺牲自我利益。这种倾向和人的本性是完全对立的，一个人独处的时候很少能够做到这样，只有身为群体的一员时才能够如此行事。
　　9.在事实上，暗示对群体的所有成员都有着同样的作用，而交互作用会使得这种力量无限增大。群体中几乎没有任何人能够拥有足够强大的意志来抗拒这些暗示，因此，结果就变得根本无法逆转，他们充其量只能因为另一种不同的暗示而改弦易辙。
　　10.群体在智力上总是低于孤立的个人，但是，从情感上以及情感所激发的行动这个角度来看，群体有可能会超过个体，当然也有可能会低于个体，这完全要看环境如何。一切取决于群体接触的暗示具有什么样的性质。
　　11.群体表现出来的情感不管是好的还是坏的，其主要的特征就是极其简单和夸张。
　　12.群体的情绪，在异质群体中间尤其狂暴，因为责任感彻底消失。他们知道法不责众、人多力量大，而且注意到所在人群中那种爆发性的力量，所以群体表现出一些孤立的个体所不可能拥有的情绪和行动。在群体中，愚蠢、无知和嫉妒的人不会感觉微不足道，或是无力回天，而是会感觉到一种残忍、短暂又巨大的力量。
　　13.群体没有是非观，又清楚地意识到自己的强大，所以给自己的理想和偏执赋予了专横的性质。一个人可以接受矛盾，进行讨论，而群体永远都不会这么做。
　　14.随着时机的不同，群体会处于它的理解力所能企及的不同观念之一的影响之下，因此群体能够干出大相径庭的事情。群体根本感觉不到这些矛盾，所以说群体根本没有评判力。
　　15.理念只有采取简单明了的形式，才能被群众所接受，因此它必须经过彻底改造，才能够变得通俗易懂。面对高深的哲学或科学观念时，我们发现，为了适应群体低下的智力水平，要对它们进行特别深刻的改造。这些改造取决于群体或群体所属民族的性质，但是一般趋势都是将观念进行程度不同的低俗化和简单化。这解释了一个事实，从社会学角度看，理念在现实中很少存在高低之分，也就是说，很少存在有高下之分的观念。然而，无论一个观念在刚出现时多么伟大或正确，仅仅因为它进入了群体的智力范围并对它产生了影响，观念中那些高深或伟大的成分便会被剥夺殆尽。
　　16.支配着大众的，永远是榜样，而不是论证。每个时期，无意识的群体都会模仿少数有个性的人。但是这些特立独行的人还是会默认普遍的观念。他们要不这样做的话，模仿他们就会变得异常困难，他们的影响力也会因此缩小。正是由于这个原因，过于超前的人，对于自己的时代一般不会产生太大的影响。这是因为两者有太严重的脱节。
　　17.没有什么事例能够更好地反映出传统对群体心理的影响。最不受怀疑的偶像，并不住在庙堂之上，也不是宫廷里那些专制的暴君，他们瞬间就被人打碎。正是那些看不见的主人，支配着我们内心最深处的自我，它可以安全地躲避开一切反叛，只能在数百年的时间里慢慢地被消磨。
　　18.精英在群体中也许会因为自保而选择逃避自由。
　　……

前言/序言

　　我用这本书研究群氓的特点。
　　基因赋予一个民族的个体的共性之和，就是一个民族的性格。但当一定数量的个体组成有共同行动目标的群体时，我们会看到，在民族性格之外产生了很多新的心理特征，有时候两者的差异令人震惊，仅仅因为他们变成了群体这件事。
　　组织化群体在国家生活中一直起着非常重要的作用，但这种作用从未像今天一样如此大。群体的无意识行为完全取代了个体的有意识行为，这是当代生活的主要特征之一。
　　我致力于用纯科学的方式研究群体呈现出的各种难题，也就是说，我努力进行条分缕析，不被观念、理论、主张所左右。我相信这是发现真理颗粒唯一的正确的方式，尤其当我们研究的是一个激烈争论的话题。一个致力于研究某现象的学者不应当考虑自己的研究到底会伤害到谁。在最近的一篇文章中，大思想家戈博利特·德阿尔维拉先生说：我不属于当代任何学派，但他偶尔发现我的研究跟所有学派都不符合。我希望这本新书也能配得上同样的评价。归属于某一派，就必须拥护其偏见和成见。
　　但我还是得向读者解释一下，为什么他觉得我从研究中得出的结论貌似没有因果关系，比如，为什么在我发现了群体极其低下的智商之后，仍然主张不得干涉群体的组织结构，只能放任这种低劣性。
　　原因是，通过非常细致地研究历史事实，我无不发现这些社会生命体在复杂程度方面都和真正的生命体一模一样，人力绝不能强行随意使其发生质变。自然有时候会诉诸这种极端形式，但绝不是我们做的那样的，这也能解释为什么对一个民族来说最大的灾难莫过于对巨变的狂热了，不管那些革命从理论角度来看多么诱人。它们要起作用，民族性格必须同时发生改变，但只有时间才能够改变民族性格。人被理念、情感和传统所支配，这些东西就是我们的精髓。法律制度不过是我们民族性格的外在表现形式，表达民族性格的需要。既然法律制度是结果，而不是原因，也就无法改变民族性格。
　　研究社会现象必须考虑民族因素，社会现象只发生在作为民族的人民身上。从哲学角度来看这些现象，也许它们具有绝对价值，可是从实际角度来看，社会现象只有相对价值。
　　所以在研究社会现象时，必须持续变换两个大不相同的视角。这样就能看到，纯理性所说的东西，常常跟现实理性相差甚远。从来没有任何数据显示这种区分是不合用的，即使是在自然科学领域。从绝对真理的角度来看，一个立方体或者一个圆圈就是一个几何形状，严格遵循特定的公式。但从我们的视觉方面来看，这些几何形状也许会变形。换一个视角，一个立方体会变成一个四方形或者四棱台，而圆圈会变成一条线段或者椭圆。而且，研究这些假形状比研究真实的形状更加重要，因为我们看到的正是这些假形状，也只有这些假形状才能够被画下来或者拍摄下来。在某些情况下，主观真实比客观真实更真实。假如只能按照几何形状来呈现物体，那就扭曲了自然，让人不知道画的是什么。如果我们想象一个世界，人不能摸这个世界里的东西，只能画或者拍照，那么这里的居民就很难深入理解那些都是什么东西了。而且，如果只有一小部分学者能够理解那都是什么东西，那么谁还会对那些东西感兴趣呢？
　　做研究的哲学家应当牢记，社会现象既有理论价值也有实践价值，而且就文明的演化来说，实践价值是唯一重要的。确认了这件事，就能让人非常谨慎，不草率地得出一些在逻辑上貌似十分合理的结论。
　　还有很多其他因素能让人不草率。社会现象非常复杂，不可能整体拿捏并预测到各种社会现象在交互作用之后到底会带来什么结果。而且有时候，在可见的事实之后仿佛隐藏着无数看不见的因素。我们观察到的社会现象仿佛是一种巨大的无意识的东西运行的结果，而那种东西不在我们的研究能力范围之内。可见的现象可以比作波浪，它们只是深海动荡的表现，而深海里到底发生了什么，我们却一无所知。就群体的大部分行为来讲，我们可以说他们相当弱智；但他们还有一些其他行为，在那些行为中，他们好像被一种神秘的力量所引导。我们的祖先把那种力量叫作命、自然或天意，我们现在称其为“死亡的呼唤”，其力量无法忽略，虽然我们不知道它到底是什么。有时候我们感觉，在每个民族的内在仿佛都藏着某种指导性的神秘力量。比如有什么能比语言更加复杂，更有逻辑，更令人赞叹？但这种令人赞叹的社会产物到底从何而来？我们只能认为它是群体无意识精神的产物。最饱学的人和最大的语法学家也只能观察语言遵循的规则，他们绝对不能创造语法。说到伟人的思想，难道我们能够肯定，那都是伟人自己头脑的产物？那些思想无疑都是由孤独的头脑创造的，可难道群众精神没有提供无数智慧之沙，形成供那些思想生长的土壤？
　　群体无疑总是无意识的，但这种无意识性可能正是他们力量的秘密根源之一。在自然界中，只由本能支配的生物能够完成的壮举让我们震惊。理性这种人类属性产生的时间太晚了，而且尚不完善，无法向我们揭示无意识的法则，更不能取代无意识的地位。无意识在我们所有行为当中发挥的作用是无可估量的，而理性的作用则非常小。无意识是一种未知的力量，其运行方式我们并不了解。
　　所以如果我们希望不越界，不越过狭窄但安全的科学边界去理解这个世界，不在模糊的猜测和徒劳的假设中不能自拔，就只能研究自己看到的现象。我们从研究中得到的每个结论，一般都是不够成熟的，因为在清楚地看到的现象背后，还有其他我们看不太清的现象，而在那些看不太清的现象背后，可能还有很多其他东西我们根本就没看到。


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非常好非常好，很喜欢

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书便宜，内容经典。乌合之众

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还不错哦，价格便宜，读书使人进步

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很久就知道的一本书，买来好好研读

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买了送朋友的，正好赶上会员活动，很棒！！！

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还没来得及看，印刷和封面看来是正版

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京东买书的确是不错的选择，这本算是老书了

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plus*买的，纸张来看*来说有点不值，重要的是内容，要是原价会买别的版

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还行，之前听说不错，看了后感觉一般

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