　　网络营销不能为了吸引眼球而不择手段，更不能平庸没有内容，内容营销是营销竞争的核心推动力。而内容营销依靠的是大脑的创意，是深入理解产品定位和模式之后，有针对性地基于网络营销工具和平台的整合和运用，所以要想有内容必须要有创意的方法。《网络营销创意三十六计》作者结合自己10多年从业实战经验，系统地总结了网络营销中的创意方法和规律，收录了数百个企业案例，有小微企业的销售创意，也有知名企业的品牌推广，有电商的引流创意，也有文案的创意落地。创意三十六计中每一计作者都结合大量案例展开分析，并给出具体的应用方法及注意事项。

　　《网络营销创意三十六计》通俗易懂，备在手边，偶尔翻阅，能给网络营销推广带来创意和具体的落地方法，适合中小微企业主，网络营销运营、文案、企划，电商从业人员作为工具书与参考书。

作者简介

　　徐茂权，泉之媒创始人、杆子邦发起人、中关村互联网+人才学院副院长，擅长品牌营销策划、软文营销和网络营销创意。

　　现为北京大学、清华大学、上海交通大学、西南财经大学等网络营销总裁班授课讲师，曾经为上海大众、太平人寿等大型企业做过内训，先后担任多家大型企业网络营销顾问。

　　著有《网络营销决胜武器——软文营销实战方法?案例?问题》，该书再版两次，目前累计印刷15次，受到大量读者好评，被誉为营销、广告补脑优选书。

精彩书评

　　随着互联网信息技术的迅猛发展，信息碎片化成为现实。人们已经拥有了信息的自主选择权，不再被单一媒介劫持。因此，提供给客户有价值的内容，在此前提下开展营销将成为一种趋势。网络营销创意，对于内容创造有重要的价值。我愿意向大家推荐这本书。
　　 ——北大国经所新经济与互联网＋课题组网红中心主任、电商岛董事长刘东明

　　网络推广也好，新媒体传播也罢，内容是灵魂，决定内容质量的重要因素就是创意。尽管创意是灵感突发的概率事件，但是也有一定的规律可以遵循。《网络营销创意三十六计》是网络营销运营人员的必备宝典。
　　 ——推一把创始人、畅销书《网络营销实战宝典》作者江礼坤

　　在孵化褚橙品牌的过程中，我们发现，在互联网时代，品牌营销进入了第四次变革——品牌个性应该激活基于特定社群的“内心体验”。“励志橙”的精神传承定位，四步议程设定的连续性创意推广，在褚橙品牌的塑造过程中，都起到了决定性的推动作用。茂权的这本书结合大量案例总结了三十六种创意落地的方法，有很多异曲同工的思路，值得一读。
　　 ——天下星农创始人、褚橙品牌策划人胡海卿

第2章创意价值几何 9
2．1 创意是商业奇迹的催化剂 9
2．1．1 所有大企业都曾经是小企业 9
2．1．2 遭遇风口，小米如何玩转创意 12
2．2 创意改变商业模式 14
2．2．1 从商业模式说起 14
2．2．2 构建商业模式 14
2．3 大数据让创意营销焕发生机 16
2．4 创意让不同模式跨界组合 17
2．5 创意开拓营销新境界 18
2．6 创意制胜品牌内涵 19
2．7 创意统领营销思维 20
2．8 创意放大社交传播 22
2．9 创意带来新天地 23

第3章创意营销怎么玩 24
3．1 企业家该跟雷军学创意 24
3．2 经理人通过创意实现个人价值 25
3．3 员工通过创意营销提升能力 26
3．4 创意营销的基本原则 26
3．4．1 一定要聚焦目标 26
3．4．2 聚焦用户、潜在用户与非用户 27
3．4．3 聚焦价值、功能、场景 28
3．5 打造创意营销三部曲 29
3．5．1 打破砂锅问到底 29
3．5．2 构筑模型，充分发散的素材库 30
3．5．3 筛选排列，性价比、创新性与排除法 33
3．5．4 时刻总结，保持团队的积极性 36

第4章三十六计详解 37
4．1 第一计：挖历史 37
4．1．1 曹操故里纷争背后是经济发展争资源 37
4．1．2 黄山改名后的尴尬：警示城市发展要重视历史 38
4．1．3 有历史支撑的企业营销更有内涵 39
4．1．4 国内外企业挖历史的营销案例 41
4．1．5 中小企业网络营销如何挖历史 46
4．1．6 挖历史的具体应用 50
4．2 第二计：借东风 54
4．2．1 赤壁之战借东风名垂史册 54
4．2．2 国庆大阅兵TCL的借东风 55
4．2．3 借天时 57
4．2．4 借地利 67
4．2．5 借人和 71
4．2．6 借东风的万能公式和注意事项 74
4．3 第三计：讲故事 77
4．3．1 国航温暖小故事换来国航服务好 77
4．3．2 情感故事 79
4．3．3 品牌故事 82
4．3．4 产品故事 83
4．3．5 个人故事 85
4．3．6 如何讲故事 87
4．4 第四计：曝内幕 88
4．4．1 各类曝内幕及案例 89
4．4．2 如何曝内幕 92
4．5 第五计：造新闻 93
4．5．1 光线传媒“造新闻” 93
4．5．2 汪峰上头条的“造新闻” 94
4．5．3 新媒体时代的造新闻 96
4．5．4 疯狂愚人节 98
4．5．5 最容易落地的“造新闻”形式：软文 103
4．5．6 造新闻万用表格 105
4．6 第六计：玩数字 106
4．6．1 玩数字玩出的电商节 106
4．6．2 奔驰smart玩数字玩出的急迫感 108
4．6．3 果汁玩数字，“真新鲜” 109
4．6．4 玩数字巧妙突出产品的品质 110
4．6．5 玩数字搞促销 111
4．6．6 新媒体营销玩数字海报 111
4．6．7 玩数字的创意 115
4．6．8 玩数字的好处 116
4．6．9 玩数字要点及注意事项 117
4．7 第七计：做对比 119
4．7．1 魅族的“做对比”创意营销 119
4．7．2 上海地铁出现的“做对比”巨幅广告 120
4．7．3 两个会变身的“做对比”案例 121
4．7．4 两则不光是人的“做对比”案例 122
4．7．5 新媒体营销中的做对比 123
4．7．6 为什么要做对比 124
4．7．7 做对比的七种具体操作方法 124
4．7．8 做对比落地思考的15个问题 132
4．8 第八计：傍名人 134
4．8．1 从名人效应说起 134
4．8．2 傍名人的八种方式 139
4．8．3 傍名人的注意事项 147
4．8．4 傍名人必须要懂得的KOL策略 148
4．8．5 傍名人的13个实用问答 152
4．9 第九计：玩情感 154
4．9．1 什么是情感营销 155
4．9．2 玩情感应该怎么玩 155
4．9．3 玩情感的实用表格 172
4．9．4 玩情感的若干问题和思考 173
4．10 第十计：逆思维 174
4．10．1 什么是逆向思维 174
4．10．2 逆向思维的特点 175
4．10．3 如何应用逆向思维 177
4．10．4 逆向思维要点及注意事项 181
4．10．5 逆向思维四个问题 182
4．11 第十一计：设奖赏 183
4．11．1 为什么要设奖赏 183
4．11．2 设奖赏应用时间点 183
4．11．3 设奖赏的六大类型及案例 184
4．11．4 设奖赏要点及注意事项 191
4．11．5 设奖赏若干问题思考 192
4．11．6 常用的45种设奖赏具体应用 192
4．12 第十二计：玩穿越 194
4．12．1 从影视剧的穿越说起 194
4．12．2 VR带来的穿越营销 194
4．12．3 什么是穿越 196
4．12．4 营销中为什么要玩穿越 197
4．12．5 营销中的穿越怎么玩 198
4．13 第十三计：改名言 204
4．13．1 给改名言下个定义 204
4．13．2 如何改名言 204
4．13．3 改名言要点及注意事项 213
4．13．4 改名言需要思考的六个问题 214
4．14 第十四计：吹吹牛 215
4．14．1 什么是吹牛 215
4．14．2 为什么要吹牛 215
4．14．3 企业营销吹牛应该怎么吹 217
4．14．4 吹牛的注意事项 222
4．14．5 吹牛若干问题思考 223
4．15 第十五计：玩夸张 224
4．15．1 什么是夸张 224
4．15．2 夸张的类型及案例 225
4．15．3 玩夸张要点及注意事项 234
4．16 第十六计：拟个物 236
4．16．1 什么是拟物 236
4．16．2 拟物的应用及案例 236
4．16．3 拟物要点及注意事项 243
4．17 第十七计：拟个人 244
4．17．1 什么是拟人 244
4．17．2 为什么拟人 244
4．17．3 拟人的应用及案例 245
4．17．4 拟人要点及注意事项 254
4．18 第十八计：秀山寨 255
4．18．1 山寨有理 255
4．18．2 为什么要秀山寨 256
4．18．3 中国山寨建筑大批判 257
4．18．4 秀山寨的应用 260
4．18．5 秀山寨要点及注意事项 266
4．19 第十九计：换场景 267
4．19．1 什么是换场景 267
4．19．2 为什么要换场景 269
4．19．3 换场景的应用和案例 270
4．19．4 换场景要点及注意事项 277
4．20 第二十计：打比方 278
4．20．1 什么是打比方 278
4．20．2 为什么打比方 280
4．20．3 打比方的类型及案例 280
4．20．4 打比方的要点及注意事项 286
4．21 第二十一计：常假设 288
4．21．1 什么是常假设 288
4．21．2 为什么常假设 289
4．21．3 常假设要点及注意事项 293
4．22 第二十二计：玩暧昧 294
4．22．1 什么是玩暧昧 294
4．22．2 为什么玩暧昧 295
4．22．3 玩暧昧的应用 295
4．22．4 玩暧昧要点及注意事项 300
4．23 第二十三计：换角色 301
4．23．1 什么是换角色 301
4．23．2 换角色有啥用 302
4．23．3 换角色的类型以及案例 303
4．23．4 换角色要点及注意事项 308
4．24 第二十四计：玩互动 310
4．24．1 什么是玩互动 310
4．24．2 为什么要“玩互动” 310
4．24．3 “玩互动”的类型和案例 312
4．24．4 玩互动的要点及注意事项 319
4．25 第二十五计：做加法 321
4．25．1 做加法思维的重要性：互联网都在＋ 321
4．25．2 做加法的营销案例 323
4．25．3 做加法的注意事项 332
4．26 第二十六计：做减法 334
4．26．1 什么是做减法 334
4．26．2 做减法案例 335
4．26．3 做减法要点及注意事项 342
4．27 第二十七计：偷偷懒 344
4．27．1 人为什么会懒 345
4．27．2 偷偷懒的价值 345
4．27．3 偷偷懒的应用案例 346
4．27．4 向偷懒致敬 353
4．28 第二十八计：创第一 354
4．28．1 为什么要“创第一” 354
4．28．2 创第一的方法和案例 355
4．28．3 创第一要点及注意事项 359
4．29 第二十九计：用卡通 362
4．29．1 为什么用卡通 362
4．29．2 如何用卡通及案例 366
4．29．3 用卡通的注意事项 374
4．30 第三十计：乱组合 376
4．30．1 什么是乱组合 376
4．30．2 乱组合案例 377
4．30．3 乱组合的注意事项 385
4．31 第三十一计：乐一把 387
4．31．1 为什么乐一把 387
4．31．2 乐一把的应用形式和案例 387
4．31．3 网络营销中如何乐一把 393
4．31．4 乐一把的注意事项 394
4．32 第三十二计：换用途 396
4．32．1 为什么要换用途 396
4．32．2 换用途的案例 397
4．32．3 换用途要点及注意事项 406
4．33 第三十三计：做公益 408
4．33．1 什么是做公益 408
4．33．2 为什么做公益 409
4．33．3 做公益的类型及案例 409
4．33．4 做公益要点及注意事项 416
4．34 第三十四计：敢联想 418
4．34．1 什么是联想 418
4．34．2 联想类型及案例 420
4．34．3 联想的方法 424
4．35 第三十五计：干一仗 428
4．35．1 什么是干一仗 428
4．35．2 干一仗的类型以及案例 428
4．35．3 干一仗要点和注意事项 437
4．36 第三十六计：玩跨界 439
4．36．1 什么是跨界 439
4．36．2 玩跨界的经典案例 439
4．36．3 玩跨界的要点和注意事项 445

第5章创意营销的误区 448
5．1 创意营销不能本末倒置 448
5．2 创意不能违背公序良俗，更不能违法 449
5．3 创意不能走两个极端 450
5．4 创意营销不要一味追求手段 451
5．5 简单复制创意要不得 452
5．6 永远不要和消费者对着干 454

第6章创意营销的载体 456
6．1 自媒体和企业自媒体 456
6．2 适合创意施展的H5 458
6．3 软文 459
6．4 图片 461
6．5 动漫（卡通） 462
6．6 音频 463
6．7 视频 464
6．8 平面广告 464
6．9 户外广告 465
6．10 其他载体 467

第7章创意营销的风险 469
7．1 法律风险 469
7．2 道德和社会接受度风险 471
7．3 舆论风险 472
7．4 效用风险 476

第8章十大行业创意营销案例 480
8．1 农业：“状元蟹”改名一举成功 480
8．2 汽车行业：最擅长整合的宝马创意营销 481
8．3 互联网：谷歌创意营销“请给我爸爸放一天假” 483
8．4 房地产：不再高大上，成都儿童广告画成明星 484
8．5 交通运输：情感、卖萌、自黑你喜欢哪一个？三家航空公司的创意营销 486
8．6 餐饮业：吃客不死，创意不息 488
8．7 家电业：小狗电器玩空白广告 491
8．8 家居行业：TATA木门玩爽世界杯 493
8．9 电商行业：走正字辈的八百方 495
8．10 零售行业：黑色星期五停业一天 499

创意等于零――如果没有落地和传播，就别折腾了 501

精彩书摘

　　1.3 感受创意的力量

　　创意相对来讲，比创新更接地气，不过依然容易被误解。很多中小企业家认为创意是少数人的天赋，也更容易联想到某些特定的职业类型，比如艺术家、设计师、作家、营销专家等，而认为企业家与创意关系不大。

　　当然，将创意归结为某类人的天赋，没有争议。不过要知道，每个人的能动性都可以充分发挥。中小企业的营销必须要有创意，这样才能找到定位的差异化，找到推广的路径。正如微信打开的界面所展示的文字，“再小的个体也有品牌”，小微企业不要觉得品牌遥不可及，有创意一切皆有可能。

　　我在太原有个学员，最早是做中小学生教辅图书的。2013年开始开发教育软件。这个软件最初叫超趣点读王，是可以安装到PC端使用的，原本想迅速替代点读机。结果没想到手机和平板电脑迅速普及，这款软件推不动了。花费了几百万积蓄做的开发面临着打水漂。在我的课程上，我们一起探讨营销创意让他深受启发，决定用免费的模式来做推广，让“羊毛出在猪身上狗来买单”。

　　他把软件转换成手机、平板电脑能用的格式，之后做了一个微信公众号，把软件与公众号接口打通。然后做成学习卡，凭学习卡上的账号和密码可以使用这套软件。接下来开始找一些企业，把企业的广告信息印到学习卡上。学习卡标上价格，随着企业的产品一起赠送给中小学生家长。派单营销效果越来越差的企业，很多愿意为此买单。没想到，一做就是几十万张。

　　对于他来讲，收取了企业的广告费用，赚到了现金流。对于企业来讲，免费推广获得了大量用户数据网络营销创意三十六计下载 mobi epub pdf txt 电子书格式