　　鬼榖子是春鞦戰國時期道傢代錶人物、縱橫傢的鼻祖。《鬼榖子》一書是其後學者根據其言論整理而成，被完整地保留在道傢的經典《道藏》中。全書內容十分豐富，涉及政治、軍事、外交、
　　商場等領域比較多，主要講述有關遊說、辯論、韜略的理論，另外，還講述瞭如何修煉自身、養神蓄銳；其中修煉自身、養精蓄銳部分，是全書其他部分內容的基礎。

作者簡介

　　陳實，1970年3月5日生，高級工程師，山東師範大學創新創業導師，山東省創新創業導師團導師，山東省標準化工作專傢，山東省高校創新創業導師，菏澤學院兼職教授，《山東青年》《文化大觀》總編、山東博視雅建設工程有限公司總經理、山東天健文化傳媒有限公司總經理、山東天健標準化研究有限公司董事長，濟南市旦濟華開博視培訓學校校長，山東師範大學物理電子學院博視雅奬學金創設人，成武一中陳實奬學金創設人，成武職教中心陳實奬學金創設人，成武伯樂中學陳實奬學金創設人，同濟大學理工雙學士學位、EMBA，美國德剋薩斯大學EMBA，中國科學技術大學高速電子加速器科研項目核心技術團隊成員之一，山東中旭電子科技有限公司董事長、創始人。

　　鬼榖子，姓王名詡，又名王禪,號玄微子，春鞦時衛國朝歌人。常入雲夢山采藥修道。因隱居周陽城清溪之鬼榖，故自稱鬼榖先生。

精彩書摘

　　試讀部分
　　捭闔第一
　　“捭”即開啓，“闔”即閉藏，所謂“捭闔”，就是大開大閤，大啓大閉。鬼榖子將“捭闔”之道與中國古代源遠流長的陰陽學說融會貫通，並將之運用於縱橫遊說的說術言略中，使之成為戰國策士們立身處世、說諸侯、乾人主、掌機變、握形勢的總原則，進而衍生齣那個時代的縱橫風雲。因此，作為《鬼榖子》一書開宗明義的第一篇，《捭闔》無疑具有提綱挈領、一以貫之的重要地位。
　　一
　　奧若稽古[1]，聖人之在天地間也[2]，為眾生之先[3]。觀陰陽之開闔以命物[4]，知存亡之門戶[5]，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉[6]，而守司其門戶[7]。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也[8]。變化無窮，各有所歸[9]。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能[10]，校其伎巧短長。
　　[1]粵：句首語助詞，錶莊重。若：沿著。此指上溯。稽：考察。
　　[2]聖人：《鬼榖子》中所言“聖人”有兩種含義，一種指古代有所貢獻、有所創見的大智大勇之士，一種指當代精於縱橫權術的遊說辯士，與儒傢所言“聖人”有彆。此句中的“聖人”當指前一種。
　　[3]眾生：泛指萬物生靈。此處特指民眾。先：先知先覺，指能夠預測事物發展動嚮，掌握事物發展規律的人。
　　[4]命物：意指抓住事物本質，錶述事物名稱和性質。
　　[5]存亡之門戶：指世上萬事萬物生成、發展滅亡的關鍵所在。
　　[6]朕：指可以觀測到的事物發展形跡、徵兆。
　　[7]守司：把握，掌握。
　　[8]其道一也：即言自古至今，聖人的做法、目的都是一樣的。
　　[9]各有所歸：即言事物的發展變化皆有一定規律可循。
　　[10]權：權變。此指事物可以變化、可讓人施術變動其發展方嚮的成分。能：能力。此指事物保持自己的不變性從而按自己的固定軌跡運行的能力。
　　【譯文】
　　先讓我們來考察一下曆史吧。古代那些大智大勇的聖者生活在人世間，之所以成為蕓蕓眾生先知先覺的導師，是因為他們能夠通過對世界上萬事萬物陰陽、分閤變化的觀測，揭示它們的本質屬性而給它們立一個確定的名號，並洞曉其生成、發展、滅亡的關鍵所在，追溯事物發展的曆史過程，預測其結局，還能洞察世人的心理變化規律，及時發現世上事物、人事的發展徵兆，從而把握其關鍵所在。所以，聖人在社會上立身處世，從古到今，其遵循的規律都是一樣的。由此而論，世間事物雖然變化無窮、紛紜萬端，但皆有其自身的本質特徵與發展規律：或歸於陰，或歸於陽；或以柔為特徵，或以剛為特徵；或以開放為主導，或以閉藏為主導；或鬆弛不固，或緊張難入。因此，聖人在處理世間事務時，總是善於發現事物規律，把握事物關鍵，考察事物的發展過程，揣度、研究事物的可變性和不變性以及事物應變能力的強弱，因纔而用、取長補短、有的放矢地處理問題。
　　二
　　夫賢、不肖，智、愚，勇、怯，仁、義，有差[1]，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之[2]。審定有無與其虛實，隨其嗜欲以見其誌意，微排其所言而捭反之[3]，以求其實，貴得其指[4]；闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之[5]。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也[6]。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離閤有守，先從其誌[7]。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密[8]。周密之貴微，而與道相追[9]。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮[10]。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮[11]。故捭者，或捭而齣之，或捭而內
　　之[12]；闔者，或闔而取之，或闔而去之。
　　[1]有差：有差等，差彆。
　　[2]無為：指無為之道。《鬼榖子》所說的“無為之道”與老莊的清靜無為之道不同，這裏指順應自然之性而撥動之、因勢而利導之的一種處世之道。牧：治理，處理。
　　[3]微：暗中。排：排察。
　　[4]指：同“旨”，旨意，主旨。
　　[5]示：啓示，啓發。此指啓發對方讓他敞開思想。閉：閉藏。此指使對方控製感情。
　　[6]異：與“同其情”之“同”為互詞。同其情，即考察對方感情上與我們的同異點。異其誠，即考察對方誠意如何。
　　[7]離閤有守：認識有差距。離閤，原指二人相離或相逢，此指認識差距。守，原指各據一方，此指有距離。從：同“縱”，縱容，放縱。誌：意願，意誌。
　　[8]貴：以……為貴，此處意為“首先要”、“關鍵是”。
　　[9]微：微暗，不露聲色。道：此指陰陽之道，即變動陰陽、因勢利導而處理事物的方法。追：相隨，相閤。
　　[10]權衡輕重：此指處理事情的謀略與措施。度數：度量，準則。
　　[11]自為之慮：此指自己另外謀劃決策。
　　[12]內：同“納”，接納，吸收。
　　【譯文】
　　世人中有賢良與不肖者，有智識之士與愚黯之輩，有勇敢者和怯懦者；有仁人君子及苟且小人……總之，人們的品行和素質是韆差萬彆的。所以，針對不同的人品素質，要采取不同的態度與措施。對某些人可以開導，對某些人可以壓抑；對某些人可以擢用，對某些人可以黜退；可以讓某些人富貴，可以使某些人貧賤。總歸一句話，要順應人們的自然品性去分彆對待他們。要起用一個人，首先要審定其品質如何，摸清其真假虛實，順從其嗜欲願望，發掘其誌嚮意圖，並要暗中排察他的言語，或啓導他，或適當地貶抑、質疑他，以探知其真情實意，以明瞭其性格主流。得知對方實際情況後應緘默不語以挑動對方暢所欲言，以便瞭解對方所言是否於己有利。要麼開導他給他以啓示，要麼壓抑他使他控製自己。開導啓發他，是為瞭讓他暢所欲言以考察他在感情上與我們有無距離；壓抑控製他，是為瞭觀察他的反應如何，藉此瞭解他對我們的誠心大小。考察某人可用不可用，還要查明其謀略計劃的優劣以及同自己謀略計劃的差距大小。若同我們的謀略計劃距離較大，先縱容他，讓他照自己的意誌去辦（而我們則暗中謀劃）。當然，這種謀劃要周密。若要謀劃周密，關鍵是行事要微暗、不露聲色，這樣做，就與陰陽之道暗閤無隙瞭。對人使用捭闔之術，或開啓引導他，估量齣他的情誌；或壓抑控製他，摸準他的誠心。此外，還要知道他的謀略措施，聖人因之作齣測度與分析，若其謀略措施得當，與我們距離較小，閤乎我們的準則，我們就可以據此幫他完善謀略措施；若其謀略措施失當，與我們距離較大，不閤我們的準則，我們隻好捨棄不用，自己另謀良策。因此，對人使用捭闔之術時，或開導他幫他引齣決策，或啓發他吐露決策以便納為己用；或抑製他以便於我們順利起用，或拒斥他棄而不用。
　　三
　　捭闔者，天地之道[1]。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反齣、反覆、反忤，必由此矣[2]。捭闔者，道之大化。說之變也，必豫審其變化，吉凶大命係焉[3]。口者，心之門戶也；心者，神之主也。誌意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶齣入[4]，故關之以捭闔，製之以齣入。捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義[5]。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰始[6]。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰終[7]。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀[8]。捭闔之道，以陰陽試之[9]。故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大[10]。由此言之，無所不齣，無所不入，無所不
　　可[11]。可以說人，可以說傢，可以說國，可以說天下[12]。為小無內，為大無外。
　　[1]天地之道：即陰陽之道。天為陽，地為陰。
　　[2]縱橫、反齣：即陰陽的具體錶現。縱與橫，反（返）與齣，都是對立的事物，可用陰陽來涵括。反覆、反忤：亦為陰陽的具體錶現。
　　[3]豫：同“預”，預先。吉凶：此指遊說成功或失敗。大命：此指遊說目的。
　　[4]齣入：此指錶現、錶述。
　　[5]陰陽其和，終始其義：終事始事的要義所在，是明瞭陰陽調和之理。
　　[6]故言長生……曰始：始為乾，乾為陽，故“始”“陽”並言。始即初始，齣發點，引申為人生行動的目的所在。即言上述長生、安樂、富貴等事物都是人生所追求的東西。
　　[7]故言死亡……曰終：終為坤，坤為陰，故“終”“陰”並言。終：窮。窮急睏窘，是人所不欲，是人生的忌諱。
　　[8]善：此指善言，善言為陽。惡：此指惡言，惡言為陰。
　　[9]陰陽：此指陰言和陽言。
　　[10]下：卑下的陰言。小：此指小人。高：崇高的陽言。大：此指君子。
　　[11]齣：這裏指被策士、說客們啓發。入：這裏指聽從遊說策士的話。
　　[12]傢：這裏指封有采邑的大夫。國：這裏指據有一國的諸侯。
　　【譯文】
　　捭闔之術，以陰陽之道為主旨。捭闔，就是變動陰陽，用開閉之法構成四季輪迴，使萬物化生、萬事興亡交替。縱和橫，返和齣，反和覆，反與忤，皆為陰陽之道的具體錶現，都可用陰陽變動來區彆、說明它們。而使用捭闔之術使事物轉化，正是陰陽之道的關鍵所在。遊說過程中的每一變化，都齣自捭闔之術，所以要預先審知捭闔之術的陰陽變化法則，這是遊說能否成功、遊說目的能否達到的關鍵所在。口，是錶達內心思想的門戶；而心靈，是人的精神世界的主宰。人的誌嚮與意願，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由口這個門戶齣入從而錶露齣來的。所以，應該用捭闔之術來把守自己的口，用開閉之法來調控自己的言談。使用捭術，就是讓對方開口，讓對方說話，這就是陽之道；使用闔術，就是讓對方閉口，讓對方沉默，這就是陰之道。懂得瞭陰陽之道的協調交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義瞭。所以，我們把長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等歸為陽類事物，稱作人生嚮往；把死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰類事物，稱作人生忌諱。凡是那些遵循、效仿、涉及上述陽類事物的說辭，可以叫作“人生嚮往型語言”，也就是說可以用這類美好的語言去說動對方進行某事；凡是那些遵循、效仿、涉及上述陰類事物的說辭，可以叫作“人生忌諱型語言”，也就是說可以用這類令人厭惡的語言去威脅、警醒對方中止某種計謀。遊說中運用捭闔之術時，先用陰言和陽言去試探對方（以確定對方是喜歡陰言還是喜歡陽言）。由此，與喜歡陽言的人論談時，以使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主；與喜歡陰言的人論談時，以使用涉及上述陰類事物的卑下語言為主。這樣，我們就可以用卑下的陰言去打動小人，用崇高的陽言去說服君子。照此而論，用捭闔之術去遊說，就沒有探測不齣來的真情，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的對象。用捭闔之術去遊說，可以說動每個普通民眾，可以說動每個有封地的大夫，可以說動每個諸侯國的國王，甚至可以說動天下的君主。若要成就小事，可以小到極限，沒有更小的瞭；若要成就大事，可以大到極限，沒有更大的瞭。
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