　　鬼谷子是春秋战国时期道家代表人物、纵横家的鼻祖。《鬼谷子》一书是其后学者根据其言论整理而成，被完整地保留在道家的经典《道藏》中。全书内容十分丰富，涉及政治、军事、外交、
　　商场等领域比较多，主要讲述有关游说、辩论、韬略的理论，另外，还讲述了如何修炼自身、养神蓄锐；其中修炼自身、养精蓄锐部分，是全书其他部分内容的基础。

作者简介

　　陈实，1970年3月5日生，高级工程师，山东师范大学创新创业导师，山东省创新创业导师团导师，山东省标准化工作专家，山东省高校创新创业导师，菏泽学院兼职教授，《山东青年》《文化大观》总编、山东博视雅建设工程有限公司总经理、山东天健文化传媒有限公司总经理、山东天健标准化研究有限公司董事长，济南市旦济华开博视培训学校校长，山东师范大学物理电子学院博视雅奖学金创设人，成武一中陈实奖学金创设人，成武职教中心陈实奖学金创设人，成武伯乐中学陈实奖学金创设人，同济大学理工双学士学位、EMBA，美国德克萨斯大学EMBA，中国科学技术大学高速电子加速器科研项目核心技术团队成员之一，山东中旭电子科技有限公司董事长、创始人。

　　鬼谷子，姓王名诩，又名王禅,号玄微子，春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

精彩书摘

　　试读部分
　　捭阖第一
　　“捭”即开启，“阖”即闭藏，所谓“捭阖”，就是大开大合，大启大闭。鬼谷子将“捭阖”之道与中国古代源远流长的阴阳学说融会贯通，并将之运用于纵横游说的说术言略中，使之成为战国策士们立身处世、说诸侯、干人主、掌机变、握形势的总原则，进而衍生出那个时代的纵横风云。因此，作为《鬼谷子》一书开宗明义的第一篇，《捭阖》无疑具有提纲挈领、一以贯之的重要地位。
　　一
　　奥若稽古[1]，圣人之在天地间也[2]，为众生之先[3]。观阴阳之开阖以命物[4]，知存亡之门户[5]，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉[6]，而守司其门户[7]。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也[8]。变化无穷，各有所归[9]。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能[10]，校其伎巧短长。
　　[1]粤：句首语助词，表庄重。若：沿着。此指上溯。稽：考察。
　　[2]圣人：《鬼谷子》中所言“圣人”有两种含义，一种指古代有所贡献、有所创见的大智大勇之士，一种指当代精于纵横权术的游说辩士，与儒家所言“圣人”有别。此句中的“圣人”当指前一种。
　　[3]众生：泛指万物生灵。此处特指民众。先：先知先觉，指能够预测事物发展动向，掌握事物发展规律的人。
　　[4]命物：意指抓住事物本质，表述事物名称和性质。
　　[5]存亡之门户：指世上万事万物生成、发展灭亡的关键所在。
　　[6]朕：指可以观测到的事物发展形迹、征兆。
　　[7]守司：把握，掌握。
　　[8]其道一也：即言自古至今，圣人的做法、目的都是一样的。
　　[9]各有所归：即言事物的发展变化皆有一定规律可循。
　　[10]权：权变。此指事物可以变化、可让人施术变动其发展方向的成分。能：能力。此指事物保持自己的不变性从而按自己的固定轨迹运行的能力。
　　【译文】
　　先让我们来考察一下历史吧。古代那些大智大勇的圣者生活在人世间，之所以成为芸芸众生先知先觉的导师，是因为他们能够通过对世界上万事万物阴阳、分合变化的观测，揭示它们的本质属性而给它们立一个确定的名号，并洞晓其生成、发展、灭亡的关键所在，追溯事物发展的历史过程，预测其结局，还能洞察世人的心理变化规律，及时发现世上事物、人事的发展征兆，从而把握其关键所在。所以，圣人在社会上立身处世，从古到今，其遵循的规律都是一样的。由此而论，世间事物虽然变化无穷、纷纭万端，但皆有其自身的本质特征与发展规律：或归于阴，或归于阳；或以柔为特征，或以刚为特征；或以开放为主导，或以闭藏为主导；或松弛不固，或紧张难入。因此，圣人在处理世间事务时，总是善于发现事物规律，把握事物关键，考察事物的发展过程，揣度、研究事物的可变性和不变性以及事物应变能力的强弱，因才而用、取长补短、有的放矢地处理问题。
　　二
　　夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差[1]，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之[2]。审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之[3]，以求其实，贵得其指[4]；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之[5]。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也[6]。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志[7]。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密[8]。周密之贵微，而与道相追[9]。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑[10]。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑[11]。故捭者，或捭而出之，或捭而内
　　之[12]；阖者，或阖而取之，或阖而去之。
　　[1]有差：有差等，差别。
　　[2]无为：指无为之道。《鬼谷子》所说的“无为之道”与老庄的清静无为之道不同，这里指顺应自然之性而拨动之、因势而利导之的一种处世之道。牧：治理，处理。
　　[3]微：暗中。排：排察。
　　[4]指：同“旨”，旨意，主旨。
　　[5]示：启示，启发。此指启发对方让他敞开思想。闭：闭藏。此指使对方控制感情。
　　[6]异：与“同其情”之“同”为互词。同其情，即考察对方感情上与我们的同异点。异其诚，即考察对方诚意如何。
　　[7]离合有守：认识有差距。离合，原指二人相离或相逢，此指认识差距。守，原指各据一方，此指有距离。从：同“纵”，纵容，放纵。志：意愿，意志。
　　[8]贵：以……为贵，此处意为“首先要”、“关键是”。
　　[9]微：微暗，不露声色。道：此指阴阳之道，即变动阴阳、因势利导而处理事物的方法。追：相随，相合。
　　[10]权衡轻重：此指处理事情的谋略与措施。度数：度量，准则。
　　[11]自为之虑：此指自己另外谋划决策。
　　[12]内：同“纳”，接纳，吸收。
　　【译文】
　　世人中有贤良与不肖者，有智识之士与愚黯之辈，有勇敢者和怯懦者；有仁人君子及苟且小人……总之，人们的品行和素质是千差万别的。所以，针对不同的人品素质，要采取不同的态度与措施。对某些人可以开导，对某些人可以压抑；对某些人可以擢用，对某些人可以黜退；可以让某些人富贵，可以使某些人贫贱。总归一句话，要顺应人们的自然品性去分别对待他们。要起用一个人，首先要审定其品质如何，摸清其真假虚实，顺从其嗜欲愿望，发掘其志向意图，并要暗中排察他的言语，或启导他，或适当地贬抑、质疑他，以探知其真情实意，以明了其性格主流。得知对方实际情况后应缄默不语以挑动对方畅所欲言，以便了解对方所言是否于己有利。要么开导他给他以启示，要么压抑他使他控制自己。开导启发他，是为了让他畅所欲言以考察他在感情上与我们有无距离；压抑控制他，是为了观察他的反应如何，借此了解他对我们的诚心大小。考察某人可用不可用，还要查明其谋略计划的优劣以及同自己谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办（而我们则暗中谋划）。当然，这种谋划要周密。若要谋划周密，关键是行事要微暗、不露声色，这样做，就与阴阳之道暗合无隙了。对人使用捭阖之术，或开启引导他，估量出他的情志；或压抑控制他，摸准他的诚心。此外，还要知道他的谋略措施，圣人因之作出测度与分析，若其谋略措施得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们就可以据此帮他完善谋略措施；若其谋略措施失当，与我们距离较大，不合我们的准则，我们只好舍弃不用，自己另谋良策。因此，对人使用捭阖之术时，或开导他帮他引出决策，或启发他吐露决策以便纳为己用；或抑制他以便于我们顺利起用，或拒斥他弃而不用。
　　三
　　捭阖者，天地之道[1]。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣[2]。捭阖者，道之大化。说之变也，必豫审其变化，吉凶大命系焉[3]。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入[4]，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义[5]。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始[6]。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终[7]。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋[8]。捭阖之道，以阴阳试之[9]。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大[10]。由此言之，无所不出，无所不入，无所不
　　可[11]。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下[12]。为小无内，为大无外。
　　[1]天地之道：即阴阳之道。天为阳，地为阴。
　　[2]纵横、反出：即阴阳的具体表现。纵与横，反（返）与出，都是对立的事物，可用阴阳来涵括。反覆、反忤：亦为阴阳的具体表现。
　　[3]豫：同“预”，预先。吉凶：此指游说成功或失败。大命：此指游说目的。
　　[4]出入：此指表现、表述。
　　[5]阴阳其和，终始其义：终事始事的要义所在，是明了阴阳调和之理。
　　[6]故言长生……曰始：始为乾，乾为阳，故“始”“阳”并言。始即初始，出发点，引申为人生行动的目的所在。即言上述长生、安乐、富贵等事物都是人生所追求的东西。
　　[7]故言死亡……曰终：终为坤，坤为阴，故“终”“阴”并言。终：穷。穷急困窘，是人所不欲，是人生的忌讳。
　　[8]善：此指善言，善言为阳。恶：此指恶言，恶言为阴。
　　[9]阴阳：此指阴言和阳言。
　　[10]下：卑下的阴言。小：此指小人。高：崇高的阳言。大：此指君子。
　　[11]出：这里指被策士、说客们启发。入：这里指听从游说策士的话。
　　[12]家：这里指封有采邑的大夫。国：这里指据有一国的诸侯。
　　【译文】
　　捭阖之术，以阴阳之道为主旨。捭阖，就是变动阴阳，用开闭之法构成四季轮回，使万物化生、万事兴亡交替。纵和横，返和出，反和覆，反与忤，皆为阴阳之道的具体表现，都可用阴阳变动来区别、说明它们。而使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在。游说过程中的每一变化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳变化法则，这是游说能否成功、游说目的能否达到的关键所在。口，是表达内心思想的门户；而心灵，是人的精神世界的主宰。人的志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由口这个门户出入从而表露出来的。所以，应该用捭阖之术来把守自己的口，用开闭之法来调控自己的言谈。使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，这就是阳之道；使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，这就是阴之道。懂得了阴阳之道的协调交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。所以，我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，称作人生向往；把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，称作人生忌讳。凡是那些遵循、效仿、涉及上述阳类事物的说辞，可以叫作“人生向往型语言”，也就是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事；凡是那些遵循、效仿、涉及上述阴类事物的说辞，可以叫作“人生忌讳型语言”，也就是说可以用这类令人厌恶的语言去威胁、警醒对方中止某种计谋。游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方（以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言）。由此，与喜欢阳言的人论谈时，以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时，以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主。这样，我们就可以用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。照此而论，用捭阖之术去游说，就没有探测不出来的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的对象。用捭阖之术去游说，可以说动每个普通民众，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的国王，甚至可以说动天下的君主。若要成就小事，可以小到极限，没有更小的了；若要成就大事，可以大到极限，没有更大的了。
　　……

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