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薛艺著

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你会得到大惊喜!!

出版社：北京大学出版社

ISBN：9787301279922

版次：1

商品编码：12144616

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-02-01

用纸：胶版纸

页数：212

字数：156000

具体描述

编辑推荐

1. 《创业是一场心理革命》有很强的现实操作性，作者如剥洋葱般找到当事人的内心凝滞和痛苦点，辅助他们尝试改变固有模式，创造新的人生可能。

2. 《创业是一场心理革命》作者是职业心理咨询师，也是某私董会的创始人，专注于生涯咨询、心理咨询和创业指导，为300多所高校提供与创业相关的辅导与培训。

内容简介

　　当感觉到生活让你不舒服时，你就需要为之做点什么了。　　

　　《创业是一场心理革命》是一本旨在帮助读者清醒意识到内心凝滞和痛苦的状态，从而愿意尝试改变，直到最后“创业”成功的书。读者中既有那些准备创业或正在创业的人，也有很多普通人。他们的内心迷茫、纠结甚至焦灼，都想要改变，但却很难改变。他们需要用一种创业精神去改变自己的生活。

　　作者关注的不只是如何成功创办企业，更多的是帮助人们巩固内心已经产生的“创造自己的人生事业”这样的创业精神。作者借本书为读者提供辅助力量，协助他们改变原有的“无力、依靠外界环境”的固有模式，创造人生新的可能。

作者简介

　　薛艺，生涯咨询师，国家二级心理咨询师，全球职业规划师（GCDF），国际生涯教练（BCC），明光教育联合创始人。专注于生涯咨询、心理咨询和创业指导，为300多所高校提供与创业相关的辅导与培训，擅长结合各流派所长，进行多元、有效的生涯辅导和咨询。

第一章　你真的需要钱吗　　//1
不缺钱却又急于融资的焦虑老总　　//2
你是怎么爱钱的　　//10
创业心理工具1：改变内心信念的方式　　//18
第二章　稳定的生活，是你真正想要的吗　　//21
留北京，还是回老家，这只是表象　　//22
你的心是在体制内，还是在体制外　　//30
创业心理工具2：英雄之旅　　//38
第三章　内心动力评估，走出坚实的第一步　　//41
迷失在时间上的舞者　　//42
想要休学创业的女博士　　//51
就业是为了更好地创业　　//56
创业心理工具3：创业决策评估表　　//63
第四章　创业，到底创的是什么　　//65
我不是卖饮料的　　//66
人心不齐，怎么挣钱　　//75
创业心理工具4：创业循环轮　　//82
第五章　制订你的事业计划　　//87
为什么别人都躲着我　　//88
投资人为何不看我的商业计划书　　//96
创业心理工具5：创业计划制订四步法　　//105
第六章　团队里，你的定位是什么　　//107
我是团队的救世主　　//108
公司里为什么会结帮拉派　　//116
创业小团队，每个人要各司其职　　//128
创业心理工具6：人脉关系图　　//133
第七章　突破：从1 到N　　//137
社群啊，爱你不容易　　//138
如果找不到出路　　//146
创业心理工具7：发展状态应对蓝图　　//153
第八章　让生命力流动起来　　//155
无力反抗的男孩　　//156
“ 戏剧”人生　　//167
创业心理工具8：戏剧治疗，演绎真实人生　　//175
第九章　创业就是一场修炼　　//177
有信心创业，却不好意思谈钱　　//178
做得也不差，但就是心虚　　//185
技术出身做管理，总有些迈不过的坎儿　　//192
后记　　//199

精彩书摘

不缺钱却又急于融资的焦虑老总

他的公司处于上升阶段，合伙人告诉他不缺钱，投资人也觉得他不用融资，但他却奔波于一个又一个的投资会，拜访一个又一个的投资人，为融资而劳碌。探究原因，这与他幼时家庭困顿
有关。对金钱，他一直怀有深深的不安全感，就像内心有一个黑洞，只能不停地用金钱来填充。

这是任总第三次向我咨询了。他一直纠结于一个问题：怎样才能拿到更多的融资？
他的企业发展得挺不错。作为CEO（首席执行官），他负责公司的整个战略部署，不断地为公司找钱，忙得他筋疲力尽，于是来我这里咨询。咨询目的一方面是向我寻求更多融资的途径和思路，另一方面他有想要倾诉的欲望。
任总白手起家，从无到有把一个企业管理顾问公司发展壮大，创业之途自然充满艰辛与不易。现在，他的企业已经顺利运转，研发、销售、市场、行政等部门各司其职。“可以说这是公司历史上最好的时期。”他这么说。
“既然是最好的时期，为什么还来找我呢？”
当我问他这个问题时，他给我的回答是：“还是要长远考虑公司的发展啊。我作为公司的负责人，要不断地给公司找钱，也就是融资。唯有资金源源不断地流入，才能确保企业可持续发展。”
因此，他建议把第一次咨询的目标聚焦在“如何才能获得更多的融资”这个问题上。对于这次咨询，心理学出身的我，总有一些说不清楚却又怪怪的感觉。本着尊重来访者的原则，我接受了这个咨询目标。
第二次咨询的主题是“悲催的融资之旅”。任总让我知道了，创业者是这个世上最需要心理咨询师帮助的人。他说：“自从创立企业，我就像是走上了一条不归路。我去融资，很多投资人看完项目介绍，就觉得我们不差钱，不需要融资，可我不去融资，在公司待着，员工又会觉得我没事干。融到资了，我想着怎么把钱花出去；融不到资，我天天晚上做与融资有关的梦。去年有一段时间，为了找钱，我晚上做的梦是：钱在天上飘着，但我就是抓不到。醒来之后，我满头是汗啊……”
这种感觉，没有创业的人可能难以理解。
“我现在很纠结，薛老师。”他说，“公司现在也不是非常缺钱，可是我还是在不断地见投资人，别人有烟瘾、有酒瘾，我却有找钱瘾。”说着说着，他苦笑起来。
咨询的转折点就在此时。我问他：“就像你说的，公司并不是迫切需要投资。所以，你来咨询，与其说是为了解决现实层面的问题，不如说是你需要面对自己的内心阻碍。烟瘾和酒瘾的背后往往都有心理诱因，你这个找钱瘾的心理诱因是什么？”
我的这番话把他给问愣了，他确实不知道诱因是什么。咨询时间结束了，我让他带着这个问题回顾他的人生，下一次我们再来探讨这个话题。
这一次，任总很早就来到了咨询中心，预约的时间一到，他就迫不及待地来到了咨询室。
“薛老师，我觉得您上次提出的问题很重要。这一周，我开始不那么着急地找投资了，而是一直在思考这个问题。虽然还没有什么头绪，但我仿佛找到一些原因了。”
我看着他说：“你说说看，先不用考虑你所说的有没有逻辑，只需要把这一周的思考结果说出来。”
“嘿嘿，您真懂我。我想到的好多事情还真是一点儿逻辑都没有。回去之后，我一直在想：为什么自己对找钱这么上瘾呢？我缺钱吗？我并不觉得自己缺钱。创业这些年，我把家人照顾得好好的，虽然比不上王健林、马云，但是日子比一般人强多了。比如您的咨询费，可能别人觉得不算便宜，但是我不觉得贵。”
他停了一下，继续说：“那我为什么还要不停地找投资人呢，是因为公司员工的期望？也许吧，但是我的合伙人也没说需要我去融资。比如公司副总经常和我说：‘您在公司主持大局就好，没必要总是出去找钱。’可我就是有瘾，不断地去找投资人……我老婆都和我开玩笑说让我和天使投资人过，别回家了。”
我笑了笑。他又接着说：“还有什么呢……我问了一个创投圈的朋友，他说我这就是寂寞，说白了就是闲的；我是整天面对公司里的一帮人觉得太无聊了，想找人聊聊；我以融资为借口找人聊天，其实是醉翁之意不在酒。我觉得好像也对，和投资人聊天确实开阔眼界，但我那不是瞎聊，而是带着公司的运营计划去的，并且是真诚希望他们能给我们公司投资的。”
“嗯，还有吗？”我鼓励他再想想，把不靠谱的可能性都排除掉。
“没了。这一周有很多投资会谈，我都没去参加。身体虽然不累，但是心累。我想了一大堆可能性，却没有一个让自己信服的结果。”他摊开双手，表示自己没办法了。
“好。虽然没有结果，但起码我们用一周的时间借助排除法把不相关的信息都排除出去了。现在，我们聚焦于这个话题：你为什么对投资如此上瘾？”我把这个话题写在咨询记录纸上，然后问他：“第一个问题，在不断融资的过程中，你能够感受到的最强烈的情绪是什么？”
任总不假思索地回答：“焦虑。我感觉自己每天都活在焦虑中，不去找投资人就不踏实。找到投资人，哪怕只是聊天，我的心情也会好一些，但是心里还是不踏实。如果签了投资意向书，我会感觉会踏实一些。有人直接投资是感觉最好的。”
我看着任总，感觉他还有话要说。稍等了一下，他继续说道：“这一次投资结束之后，过一段时间我就又开始焦虑，想着钱总是会花完的，所以就忙着找下一个投资人……”
果然，这和其他情况的成瘾反应是一样的。没有烟可以抽，很焦虑，抽完就舒服了，但这只是暂时的，一段时间后，他就又开始焦虑……于是进入了持续的循环中。
“你最主要的情绪是焦虑。第二个问题：如果融资成功了，你的公司会有资金注入，那么这些资金注入后，最让你满足的是什么呢？”
“嗯……”任总思考了一会，说，“您这么问，让我意识到找钱好像只是表面现象，我们公司其实并不缺钱。对我来说，最重要的是那种有钱之后的满足感，让人感觉特别踏实。”
“就像是人吃饱了之后舒舒服服地躺在沙发上的感觉？”我看着他，帮他描绘出一幅很有安全感又很踏实的画面。
“没错！就是那样！”任总欣喜地说。
“在融资过程中你会感受到焦虑、不踏实，而一旦获得融资，你就会变得踏实。如果用一句话来描述你融资过程中很焦虑、不踏实的心情，你会用什么样的一句话呢？”
任总想了想，用低沉的声音说：“那种焦虑、不踏实的心情就像……有个声音在告诉我自己：总是不够，总是不够……”
“嗯，‘总是不够’。”我替他总结这句关键的内在信念。
所谓的内在信念，就像是心中的GPS（全球定位系统），它会指导你的情绪和行为的发展，影响你对人和事物的看法。如果这个GPS 功能正常，那它就会带你走上捷径；如果GPS 出了问题，你所做的一切事情，所拥有
一切情绪，以及对外界的一切看法都会“跑偏”。
任总对金钱的看法，以及他融资成瘾的行为和融资过程中的情绪感受，都可以反过来指向他内心的这个GPS——“总是不够”的信念。
接下来，我该帮助他修理内心的这个GPS 了。
“我很想知道，‘总是不够’这个想法是从哪里来到你心里的？”我问他。
“这个问题蛮有意思的……从哪里来到我心里的？”任总已经适应了对内思考的情景，说完这话他陷入了深思。
过了一会，他说：“从小我家很穷，我妈经常说我家没钱，要省着点儿花，还要留给我弟弟用。我不知道是不是这个原因。”
说到这里，这位中年汉子惆怅了起来，似乎有一种情绪在酝酿。
“可以多说一些吗？关于小时候那种家里没钱所带给你的感受。”
“我家里穷，还有一个比我小两岁的弟弟。那时候，我们能吃饱就不错了。别的孩子直接上树去偷水果、掏鸟窝，我记得我上去之前都要先把衣服脱下来，但又不敢扔在地上，生怕被人偷走，有时候就系在腰上，有时候就先扔到树上……总之，特别小心。”
他沉浸在回忆中。“有一次，我不小心把碗摔碎了，我妈二话不说就揍了我一顿。揍完我，她自己就在那里哭，说家里有多不容易。我记不清自己当时是什么心情了，但是现在想起来，我妈当时一定特别纠结。她肯定也知道我是不小心打碎碗的，可是因为穷啊，重新买一个碗也是要花钱的。现在想来，真是憋屈。”说完，这个40 多岁的汉子竟落下了眼泪。
听他诉说自己的故事，我心中充满了对他的理解。一个内心总有一个声音说“总是不够”的人，即便有了足够的钱，他仍然会不断渴求更多的金钱。此时，金钱已经不是确保生活必需的交换物，它的多寡也不再是内心满足的标准，金钱成为这个人补偿过去不安全心理的粮食。可是，这样的人，他的内心往往是不能被填满的无底洞。金钱即便再多，也会在这个无底洞中消失得无影无踪。往小了说，有的人会不断赚钱来满足自己的安全感；往大了说，贪官污吏强迫性地攫取自己十辈子都用不完的财富……都是内心对于钱的信念在作祟。
“老任，听到你说这些，我有一些感触想要跟你分享。”看他情绪慢慢恢复平和，我开始帮助他做总结，“每个人的内心都会有对不同事物的想法和信念，比如你说到的‘总是不够’的信念，它来源于你生命早期家庭给你带来的这种饥饿感，你感觉自己不够安全，于是想要得到更多的金钱。
当公司发展不能确保永远快速增长的时候，你选择通过不断地融资来满足你内心的渴求。这让你很焦虑，进而没有了良好的心态，也把握不住当下最重要的事情。”
他频频点头，看来他意识到了这个问题。
“接下来，我再问你几个问题，以帮助你重新看待这种‘总是不够’的信念。第一个问题是：任何信念除了会让人因为感觉被控制而有些反感以外，我相信也会有积极的价值。你觉得‘总是不够’这样的信念对于今天的你来说，有什么价值和意义呢？”
任总稍作思考，说：“我觉得最大的价值在于，它让我一直往前跑，停不下来。虽然身心疲惫，但是也让我获得了今天的成就。大学毕业之后，我和很多人一样，选择去了事业单位，其工作稳定、踏实。后来，我预测出自己未来的收入太少，那种感觉让我待不下去。工作不到两年，我就下海了。”
说到这里，老任脸上露出了幸福的笑容。
接着，他又说到了自己的公司。一次次的战略决策，一次次的业务拓展，都由他来拍板，并站在第一线组织实施。现在，公司的核心价值观第一条就是“追求极致”。
我赞许道：“很好，老任。其实这种信念对于你个人来说有很大的价值。当我们没有意识到自己内心的某种信念时，它也会驱使着我们做一些自己不情愿的事情。这种情况下，人就变成了自己的奴隶。由此引申出的第二个问题是：当你现在意识到自己的这种信念时，你希望对此有什么样的改变呢？”
任总说：“其实，公司目前真的不需要那么多钱，天天找钱这事儿都是我自己的主意。您刚才说的那句话让我很有感触，任何公司都不会总是长期快速地增长。要是在平时，一旦我们公司发展降速了，我就着急上火，就会觉得公司钱不够了，得赶紧去找钱，其实这反而让我失去了焦点。接下来，我要回归到焦点。公司要赚钱，不能靠找投资人。过去有投资人对我说过：‘你们企业不缺钱，找我干吗？’我当时还认为，他是不想给我投资才这么说的，今天回想起来，他说的是大实话。既然不缺钱，我应该把更多的精力放在公司的战略发展上。”
“嗯，很好。”我鼓励他，“第三个问题是：如果你选择把精力放在公司的战略发展上，对于今天的你和公司有什么样的帮助？”
“这应该是公司员工最愿意看到的结果。我是公司的主要负责人，由我来把控公司发展的方向，会让员工们感觉踏实。对于我自己来说，则有点儿挑战的意味，因为制定和实施公司战略不是一个可以快速来钱的方式。”
说到这里，任总又笑了，他说这句话源于自己内心的信念。有觉知地笑，比无觉知地被内心信念所控制，活得更明白。
“但是，这是我的责任。”任总变得坚定起来，他知道自己最需要做什么了。
他接着说：“当然，我还会去接触一些投资人，但不是单纯为了钱。投资人自身有很多资源，我们可以与其合作，从而带来一些额外的惊喜。我可以把握好这个平衡。”
经过三次咨询，任总从不断渴求投资人“施舍”的焦虑状态中走了出来，变成了称职的公司CEO。不是任何外在的现实改变了他，而是他自己觉察了内心的信念和随后心态的变化改变了他。
心态变了，世界就变了。
“很高兴看到你的改变。刚开始咨询时，你希望自己能获得更多的投资，其实是被内心‘总是不够’的信念所驱使的。而这个信念是生命早期家庭物质匮乏导致的。说不清它是好是坏，但它确实帮助你获得了今天的
成就，只是你在没有觉知的情况下会受到它的控制，不由自主地做出一些让自己感到不适的行为。真正改变的前提是你对这个信念有所意识，并在现实生活中做出努力。接下来，我会见证你的这些变化。”
“是的，以后我还需要您帮助我排除这种干扰。”
人们拥有多少金钱是客观的现实，对于金钱的态度却是主观的感受。不同的人对于自己拥有100 万元这件事的感受是不同的。如任总拥有的金钱，对于一个工薪阶层来讲，可能已是天文数字，但是他却仍然像是没吃饱的孩子，时时需要用更多的钱来满足自己内心的渴求。
不自知的人，会活得如同驴拉磨，很辛苦，却浑然不知自己已经陷入泥潭不可自拔。
人们常常咨询的诸如情感问题、家庭关系问题、职业发展问题和青春期问题等，可以将其归纳为这样一类：
总是在原有的心理模式中纠结缠绕，从而找不到新的出路。

你是怎么爱钱的

一个“我”与“钱”的小游戏，会让很多人暴露出自己对待金钱的真正态度。现实中，有人对金钱避而不谈，有人却勇于追逐金钱。
前来咨询的她，在长期稳定的工作中养成了惰性，面对压力剧增的现实生活，日益感到不满。她渴望改变，却又懒得改变。

我平时除了针对个体做心理咨询外，还很喜欢带领通常由十多个人组成的团队参加团体心理咨询。我们把这样的小团队叫作心理成长小组，名字听起来让人轻松。
虽然叫心理成长，大部分参加者却并非“有病”，而是怀有一种探索内心的需求。他们不想浑浑噩噩地过日子，都想通过了解自己的过去，更清醒地过好自己当下的生活，并充满希望地迎接更美好的未来。
这样的活动在时间上一般会持续3 个小时左右，没有固定的话题，所有的问题都是由参与者当场提出，因此不确定性很大，对咨询师的要求高。当然，咨询师的收获也会更多。
这天，小组成员小君在活动开始前说：“最近家里好穷啊，都快吃不上饭了。”她是一位公务员。
其他几位成员也相继讲述了各自家庭的经济状况。
“你还没钱？你每个月都有固定工资，起码不会像我天天提心吊胆地生活啊。”自由职业者阿玉颇不以为然地说。
“就是，旱涝保收，还可以休假……我所在的公司好久都不给批假了……”另一位在民企工作的成员随声附和道。
小君听到后，说：“你看杨姐和张老师就不说话。”她边说边笑。
大家都知道，杨姐有一位很能赚钱的先生，张老师亦是退休干部，每月养老金不少，他们对于钱已经都到了“无欲无求”的阶段了。
杨姐听小君提到了她，便说：“家里不缺吃穿，我还要去赚一些外快。不为别的，只是为了证明自己。”
张老师也回应说：“我虽然退休了，但也找了点事儿做，发挥发挥余热，虽然挣不多少钱，但也是我自身价值的体现。你在事业单位，怎么还整天为钱担心呢？”
“既然大家对金钱这个话题很感兴趣，那我们今天就通过活动来体验和感悟一下个人和金钱的关系吧？”我看时间到了，便顺其自然地就这个话题开始了今天的心理小组活动。
“好啊！”大家几乎是异口同声。
我把大家分成两人一组，每一组的成员，分别会抽到一张纸条：如果一个人得到写有“我”的纸条，小组中的另一个人就会得到写有“钱”的纸条。
“你们不能通过看纸条来知道自己是什么身份，你可能是自己，也可能代表钱。开始之后，要把精力集中在你和你的搭档身上，并做出此刻你最想做的动作，任何动作都可以，只要不真打对方就行。”
这是心理咨询中的“格式塔疗法”，通过让参与者关注于当下的感受，做出最符合自己感受的真实表达。
在短暂的安静之后，活动室里热闹起来。所有参与者都有所行动：有站在原来的位置一动不动，干瞪着眼的；有相互挑衅的；有彼此追赶的；还有两个人拥抱在一起的。由于不知道自己扮演的是什么，大家都去掉了伪装，显现出真实的自我。
6 分钟后，我喊“停”，大家相继从刚才的各种情绪中回到了现实。
“现在先猜一猜对方扮演的是什么角色，然后分享一下感受。”
大家重新进入了充满欢乐的环节。有人猜对了，有人猜错了。虽然猜对与否只有百分之五十的概率，但是每个人都会为自己的猜测赋予意义。如有的人会说：“我猜你是‘钱’，刚才我追你，你总是跑，就像我现在总是赚不到钱一样……”通过动作，人们找到了自己内心的模式，也更真实地呈现出了各自的心理问题。
“我想每个人都会有自己比较独特的感受吧。谁愿意说一说？”
这边的王亮举起手。他说：“刚才您一说开始，我就看我的搭档不顺眼，想揍他。但是您说不能打架，于是我就怒视着他。后来我看他想和我打架，不知为什么我却屈服了，不想和他打架了。薛老师能给解释一下是什么原因吗？”
对