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李维文 著

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出版社： 湖南文艺出版社

ISBN：9787540460006

版次：1

商品编码：11169809

包装：平装

丛书名： 六度人脉3：打造关键人脉圈

开本：32开

出版时间：2013-03-01

用纸：胶版纸

页数：288

正文语种：中文

编辑推荐

　　《六度人脉3：打造关键人脉圈》终结版震撼上市！即使你没有读过《六度人脉1》与《六度人脉2》，也不影响你直接读《六度人脉3》。如果三本书你只能选择一本，那只有选择《六度人脉3》，因为你的关键人脉圈决定了你的价值，也决定了你的发展！
　　《六度人脉3：打造关键人脉圈》让你全面了解六度人脉；《六度人脉2》让你全面运用六度人脉，你能掌握几度人脉，决定你以后将有怎样的成就；《六度人脉3》根据中国国情手把手教你打造属于你的关键人脉圈。中国社会就是个圈子社会，优秀的人都有属于自己的人脉圈子！
　　人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。斯坦福大学调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。掌握一度人脉的大多只是学生和普通职员，掌握三度人脉的大多都能成为企业高管或公司老总，而掌握六度人脉的不是总统就是娱乐明星。调查还发现一个奇怪的现象：一个人的身价，往往是他身边亲近的15个人的身价总和的平均值！
　　全球500强企业有80%的企业的管理层都接受过六度人脉基础课训练，以便他们用短的时间丰富有效资源，找到想合作的那个人。西方越来越多的父母在孩子16岁后送孩子上六度人脉专业课，以便孩子在进入社会前有意识地筛选与丰富自己的人脉库。
　　从今天起，你应该做一件你人生中重要的事情——掌握六度人脉！你的努力将得到500%的回报，你的世界将发生奇迹般的改变，你想办一件事，全世界都会来帮你！你也有理由相信，总有一个人或者一套书，能让你少奋斗20年！

内容简介

　　《六度人脉3：打造关键人脉圈》讲述人脉里关键的圈子社会，用容易上手的方法，教你如何打造完全属于你的关键人脉圈！
　　《六度人脉3：打造关键人脉圈》是六度人脉系列里重要的一本。《六度人脉1》让你全面了解六度人脉；《六度人脉2》让你全面运用六度人脉，你能掌握几度人脉，决定你以后将有怎样的成就；《六度人脉3：打造关键人脉圈》手把手教你打造属于你的关键人脉圈。你的关键人脉圈决定了你的发展，也决定了你的价值！比拓展人脉更重要的是维护与管理好你的关键人脉圈。
　　随书超值附赠六度人脉钻石手册，让你30天完成大变身，10步教你进入名人俱乐部！”

作者简介

　　李维文，资深公共关系培训专家，旅美华人，致力于六度人脉的理论研究和实战，并运用六度人脉获得了事业上的成功。他与美国政坛神秘的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司，并参与了多起世界级企业的收购谈判。曾任切尼总统竞选顾问组成员。

目录

引言：所有风云人物都因人脉圈而成功
Part 1 找到属于你的关键人物
荣耀光环背后的秘密
你的关键人物在哪里
握有“免费门票”的大人物
关键的内部价格
你需要的10种人脉

Part 2 建立属于你的圈子社会
智囊团：找到愿意帮助你的有识之士
实力派朋友：专业领域的专业人物
引路人：让你轻松进入关键人脉圈
“三驾马车”构成一个强大的圈子
圈子联络：保持沟通和会面的渠道

Part 3 弹尽粮绝时谁来拯救你
我至少有三个可以拨打的求助电话
在老虎来临前，就备好自己的跑鞋
找到所有的相关人士，并且提前获取支持
锁定关键人物

Part 4 价值决定你的机遇
人脉的本质是将自己推销出去
握有最新的信息和独特渠道
问题是：你能提供多少回报？
展示你与众不同的专业性
立足你的核心价值，扩散你的无限影响力

Part 5 无所不能的“名门效应”
谁为你提供“黄金门票”？
让自己成功地进入高级圈子
成功的秘诀是：在需要他们帮助之前
先认识他们
情感投资和名声效益

Part 6 信心是拓展六度人脉圈的保证
“在感到畏惧时，我从来没有丧失希望。”
别人说什么一点儿都不重要
“我坚定前行的动力，是我身负巨债！”
包容你的对手，哪怕他随时可以取代你

Part 7 每个人都说你慷慨，你就赢了
“在社交中通行的不是贪图便宜！”
永远不要吝啬你的善意
一杯咖啡赢得一亿美元
蹲下身子，你就能跳得更高
现在，假如你身无分文

Part 8 眼界主宰我们的命运和人脉
看到什么，你才能拥有什么
明确你的人生目标
不容忽视的素质：预见力和判断力

Part 9 成功者的人脉效应
“财富的本意是帮助他人赚钱！”
六度人脉神奇的乘法效应
以一个圈子带动另一个圈子
形象包装的巨大“产值”
……

精彩书摘

　　“这很好。”我说。
　　我首先称赞了他的精神，这种执着的信念和对待命运的强硬，的确是他需要的，也是每个人都应拥有的品质。但我又问他：“微软公司的崛起，你觉得人脉的因素起了多大的作用呢？”他毫不犹豫地回答我：“是的，你将讲到的故事我心知肚明！他的母亲？他的合伙人？但我认为那不是主要的。甚至我觉得人脉的影响微不足道，因为全世界有关系和有权势的人太多了，中国人尤其讲究关系。但最后的成功者还是少数具备卓越能力的人。”没错，他的看法是一种观点。事实上，在励志成功学领域，对于希望世界变得简单化和更加纯洁的人们来说，这也是一种主流的看法：许多人都有关系，但最后的成功者只是极少数。他们讨厌关系，崇拜能力，但疏忽了“能力”本身就包括人脉资源，以及利用、整合这种资源的本领。
　　他期待我赞同他的看法，像他在书本上读到的那样。然而，我的回答也许对这位学生是一次沉重的打击：“如果你拥有人脉最后却没有成功，那只能说明你的人脉不够强势，无法将你本身的能力最大限度地发挥出来！”比尔·盖茨的人脉资源不但相当丰富，而且还有着非常关键的隐身者——让多数人看不到的关系往往才是作用最大的。他创立了微软公司之后，在20岁时就为公司签到了一份大单，钓到了一条大鱼。这份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司——IBM签的。
　　这是老掉牙的故事，但我们还是要询问：作为一个还在大学读书的学生，他怎能钓到这么大的一条鱼呢？中间人不是别人，正是他的母亲。这在前面我们已经提到，相信你已烂熟于心。另一份合同，则是盖茨通过父母的关系找到了主管交通的政府官员拿下的。他的合伙人艾伦每天忙得不亦乐乎，按照传统方法——就像人们经常提到的“展示自己的能力”——到处推广公司的产品，但效果很差，远远没有盖茨利用家庭人脉关系为公司带来的回报多。
　　当盖茨开发课表编排程序时，他的第一单业务是自己所在学校的课表编排，第二单业务则是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。在第二单业务的签约过程中，我们可以看出身为华盛顿大学学生管理协会成员的他的姐姐的影响力，而他的母亲当时还是华盛顿大学的董事长。
　　同时你也会发现，保罗·艾伦及史蒂芬是盖茨最重要的合伙人，他们为微软公司贡献出来的，不仅是自己的才华，还有自己的人脉资源。在开拓日本市场的过程中，微软公司仰赖于一名叫作过彦西的日本人的帮忙，了解到了日本市场的一些关键特点，然后借助这个人，开发出了第一个投向日本市场的个人电脑项目，成功地打开了日本市场。
　　这些在背后帮助盖茨的人，都是我们所称的隐身的“中介人”。每一个成功者的背后，都有一个甚至数个沉默的贵人，来帮助他成长和发展起来，让他避免去走许多弯路，帮他少摔跟头。同时带来他们的经验和人脉，打开更多的窗口，为成功者提供更多的可能性。每一扇窗口和每一种可能性，都是宝贵的机遇。
　　这样的贵人，可以是合作伙伴、亲人、得力员工或助手，也可以是你的朋友。通常，他们隐身在你的身后，不抛头露面，行事低调，但能量巨大。他们可以从资金、业务、人脉甚至精神上，给你最有力的帮助、支持和鼓励。这是一种无穷的力量，几乎能让人少奋斗20年，快速地完成初期积累，走向成功。
　　没有这些贵人，你的能力即使再强也难以成功，也许你爬到半路时就会摔下来。
　　因此，你遇到的贵人越多，你在各个方面获得的帮助也就越多，成功的概率就会越高。比如，一些有才华的导演如果不是有幸得到了重要人物的投资和推荐，可能仍然是无名小卒，绝不会凭借一部好电影脱颖而出。
　　有人与这位上海男生一样，并不赞同我的这个结论。华盛顿大学有一位叫作姗妮的女孩对我说：“李，我热爱艺术，这让我具备了无与伦比的感性细胞和发现本质的能力。我认为每个人都必须对自己的行为负责，直至死亡。他人起到的作用，只是让我们拿到及格的分数。只要自己付出一百分，无须他人的帮助，照样能在竞争中胜出。”这种观点虽然可贵，但对于现实而言是极为荒谬的——可是我不忍心去直接驳斥并且打垮她的自信——她对未来的憧憬需要得到保护。因为她向往的世界就像一块干净的足球场，每个人都靠自己的脚法传球和突破，把球射进球门。在她的世界里，裁判是绝对公正的，不会因为有人是自己的亲友而有所偏袒。
　　但这仅仅是一种美好的愿望。有些成功者的确会告诉你，他就是这么做到的。事实上，他们夸大了自己的成就，忽视了别人给予他们的帮助，以及在此帮助下对于规则的更改。他们在你面前“忘记”了人脉对他们成功的作用，选择性地忽略了他们身后的强大人脉圈。
　　在现实中，你的能力再强、想法再好，也得找到一个伯乐为你指明方向。否则，你只能独自在黑暗中摸索，虽然也有走出“黑屋”的机会，但是在这个十万人争夺一个成功者席位的世界中，我可以告诉你，你赢的希望将十分渺茫。
　　姗妮是一个热爱读书的人，在课堂上掌握了丰富的理论，并培养了超强的自信。她说：“我可以给你讲出一万个成功人物的故事，他们都没有依靠任何人！”但是，当我用统计学的方式告诉她2％这个可怜的数字时，她只好沉默了。
　　……

前言/序言

　　　 引言：所有风云人物都因人脉圈而成功
　　从2005年到2011年的七年时间，我们针对最近五百年的世界历史做了一次旷日持久而且缜密严谨的调查，范围涵盖军政、经济、金融和其他几乎所有的重要行业，统计了这些领域内风云一时的成功人物。从牛顿到洛克菲勒，从范德比尔特到传说中的罗斯柴尔德家族，还有中国的政商名人，在他们每个人成功的背后，除了超强的能力、罕见的天赋和机遇之外，我们都发现了人脉的影子。
　　可以肯定地说：如果没有一些“至关重要的关系资源”和“强有力的中介”所起到的作用，他们都不可能取得这么高的成就，至少他们不可能这么快地获得成功。他们都是影响了人类社会发展进程的人，在有生之年获得的成功、为人类社会做出的贡献都非常人可以想象。即便他们是如此让人崇敬的天才，也无法摆脱圈子和人脉的影响。就像牛顿那样的巨人，也要站在另一位巨人的肩膀上一样。
　　事实上，任何一位伟大人物在历史上的出现和取得的成就，都不过是他背后的隐形资源和人脉圈共同推动的结果。当然，我们不能忘了他自身的刻苦努力，因为这同样重要。
　　今天，对于任何成功的大公司和创业者而言，我们同样可以做出这样的结论：最伟大和最珍贵的财富，并不是拥有多少资产和业务，控制了多么庞大的市场，拥有多少忠实的顾客，而是所开拓的人脉和稳定立足的圈子。
　　决定一家公司和一个人的命运的，是“人”脉、人的世界，而不是“钱”脉、钱的世界。
　　一个伟大的成功者和一家伟大的公司是怎样炼成的呢？你可以将原因归结为能力、机遇或运气等确实不可或缺的因素。但如前所述，它们背后的关键推动者都是一个强力的六度人脉资源网。对此，范德比尔特的座上宾、那些美国议员们一定深表认同；与罗斯柴尔德家族渊源深厚的各国政要们也不会有什么反对意见；那些依靠我的公司进行人脉拓展和渠道公关的世界五百强企业的总裁和公关部的总监们，对此也不会有任何异议。
　　这是一个质朴不过的结论：如果你想获得事业的成功，你就必须尽早建立自己的人脉圈。然后，你才有机会发挥自身的才能与价值，才能释放出十分的能量而不是只能释放六分甚至四分。当你有事需要别人的帮助时（现实生活中我们总会遇到这种情形，因为没有人可以一个人解决所有的问题），当你渴望获得一个平台或机会时，有人能走出来助你一臂之力，为你铺石和开路，你就更加接近成功了。
　　成功学大师戴尔·卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于他拥有的人际关系。”美国石油大王洛克菲勒也说道：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领，这是我每天都梦寐以求的。”
　　这是我们再熟悉不过的名言。也许你之前已经看到过，但我敢肯定地说，10个读过的人当中有9个并没有把它们在自己的生活中充分地运用，甚至完全没有把它们当回事！
　　人脉对于风云人物成功的重要性，集中体现在世界上最让人羡慕的成功者、微软帝国的创始人比尔·盖茨身上。
　　这是一位长着娃娃脸的超级成功者，一个伟大的商业帝国的创建人，他几百亿美元的身家是一个人生奋斗和励志成功的奇迹。他在创立微软公司的时候，还只是一个无名小卒，凭借自己的头脑和技能，他就在短短时间内“霸占”了这个世界的注意力。
　　他是怎么成功的？
　　他有何等神奇的力量？
　　这是一个每时每刻都有人在研究的问题。有一位毕业于清华大学的国内高才生信誓旦旦地告诉我，他认为比尔·盖茨的成功源于他对这个行业的热爱：“他有一颗关注行业未来的热情的心，无比聪明的头脑，还有超凡的个人魅力。”
　　没错，这些都是比尔·盖茨的优点，人人都知道！在他20岁的时候，他就签到了一份大单，为他的事业钓到了一条大鱼。他的能力真是强悍到了极点，因为我们许多人在20岁时还在大学门口牵着女孩的手，为了如何搞到一张打折的电影票绞尽脑汁，为了把女孩“骗”进廉价旅馆而苦思冥想。但是，我敢说，即便一个人拥有天才般的能力（只有天真到极点的人才迷信天赋对于命运的决定性作用），还有上面那些特点，他也很难一开始就获得一份足以让他立于不败之地的商业合同。
　　因为，这份合同的签约对象不是一家不值一提的小公司，而是当时世界第一强的电脑公司：IBM。
　　这个名字如雷贯耳，我相信你并不陌生。比尔·盖茨一开始就为自己的公司找到了一个伟大的客户，不仅仅是他的能力和公司的前景给他带来了这样的成果，还有他所拥有的人脉资源——他背后的关系网已经提前帮他搞定了一多半的事情。他之所以能够签到这份合同，中间有一个中介人——他的妈妈、IBM公司的董事会董事——起到了决定性的作用。
　　我对那位清华的高才生说：“一位妈妈介绍儿子认识自己公司的董事长，这是理所当然的事情。当然，我们没有理由否定这位商业天才的能力。只不过，他在需要施展自己的能力时，恰好有人把一个黄金机会用盘子托到了他的面前，多数人却得不到这样的待遇。”
　　假如比尔·盖茨在刚起步时缺乏这样的“资源”，没有签到IBM的合同，他和普通人面临的环境、要走的道路都是一样的，事情将如何发展呢？我们有理由相信，他的道路不会这么一帆风顺。
　　因为他母亲的存在，不但早早地为他介绍了一个优质的合作伙伴，同时还帮助他避免了一个在当时来说强大到可怕的对手。假如IBM没有对他开绿灯，而是在他还没生出翅膀的时候，就决定把他吞掉或者击垮呢？如果你足够聪明，你一定能想到这样的可能性，因为这种残酷的竞争游戏在我们的身边每天都在发生。
　　还有他的父亲——一贯低调的普莱斯顿·盖茨。如果你认真读了相关的人物传记，你一定会发现，普莱斯顿@盖茨是著名的埃利斯商务律师事务所的老板。这是一家美国百强之一的律师事务所，业务遍及美国本土和亚太地区，在法律层面同时也在资金和人脉层面，都为比尔·盖茨提供了广泛的支持。
　　这些信息告诉我们，这位后来的世界首富，在参加工作前，他的家族就已经取得巨大成功了。确切地说，他是一个站在成功者的肩膀上、让自己变得更加成功的人。
　　所以，比尔·盖茨感慨地说：“在我的事业中，我不得不说，我最重要的经营决策是必须挑选合适的人才，让自己拥有一些完全信任的人，一些可以委以重任的人，一些为我分担压力的人。”
　　在近几十年的全球商业圈中，另一位不得不提到的风云人物是“股神”巴菲特。他的传奇让人们为之疯狂，因为他在股票市场上的投资好像从没有失败过。他的价值投资理论，成了全世界股民的“圣经”，尽管做到这一点非常困难。他将商业投资与人生哲学完美地结合起来。人们由此更加感到，他独特的眼光和聪慧的商业策略是多么深刻地影响了今天的世界。
　　与此同时，我们也早就注意到，在全球各地都遍布着巴菲特的“专业粉丝”——依靠他的观点来进行投资理财的人。他们将巴菲特的理论移植到了另一个国度的陌生市场——这未免太疯狂了些。他们坚信自己所倚重的是一位经历了大风大浪取得了“不败真经”的人。在巴菲特投资理论的指引下，他们认为自己一定能够“像股神一样成功而绝不会失败”。
　　然而，路透社的专栏作者罗夫·温克在不久前的一篇报道中，无情地为我们撕下了这桩神话的面纱，告诉我们巴菲特成功背后的秘密并不是如何正确地选股，而是隐身于他背后的强大人脉。就像巴菲特自己说的：“成功的捷径是与成功者为伍。”这才是他想告诉人们的“圣经”，虽然大多数人对此充耳不闻，或完全没有注意到。
　　巴菲特的显赫家世对他投资的帮助一点儿都不亚于比尔·盖茨从自己的家族中获得的雄厚助力，人们都只记住了小时候在街上卖饮料瓶盖的那个巴菲特（这个桥段在他的传记和各类新闻中频频出现，已经成为许多天真的人的创业动力），却很难注意到另一些信息。比如，巴菲特的爷爷欧内斯特·巴菲特是一个经营杂货店的商人——如果仅此而已也没什么了不起，我们很多人的爷爷或叔叔都是开超市的。但欧内斯特在1934年曾经担任奥马哈扶轮俱乐部的主席，是响当当的地方名流。身为著名的投资大师和律师的查理·芒格，还曾经在他的杂货店打过工。当然，后来查理也成了巴菲特的合作伙伴。从这段经历来看，两人的合作其实是一种必然。
　　巴菲特的父亲霍华德·巴菲特更有来头，他既是拥有巨大权力和交游广泛的美国国会议员，同时还是一名出色的股票经纪人。他精通政治，拥有雄厚的政界人脉并对投资股票十分在行。
　　在巴菲特的传记中，人们一般只看到他很小就在街头打工，比如送报纸赚一些小钱——你可能曾经为此激动不已，因为这个桥段充满了“励志”意义，对无数一穷二白的年轻人来说是一种巨大的鼓舞。
　　许多人都会想：他真是好样的，我也能做到！
　　但实际上，这时候的巴菲特有更多的时间花在了另一件事情上：在父亲的带领下去参观和了解美国证券交易所，进行最早的“财商”教育。其中在他8岁时的一次参观中，负责接待的人正是高盛公司的董事。
　　你要知道，很少有小孩能有这样的宝贵机会和如此高端的经历。更多的人年轻时根本没有机会进入这些场所，他们大量的时间都花在了辛苦地读书和听父母争吵家庭琐事上。仅仅在起跑线上，巴菲特就已经远远地甩开了其他人。
　　另外，在1964年去世时，霍华德·巴菲特还给儿子留下了56万美元的遗产。在当时这绝对是一笔巨额财产，能让一个人跨入富豪的行列。其中有33万美元，后来直接投资到了巴菲特的公司中。在他的发展过程中，这笔遗产的重要性无法回避。
　　在创业之初，就拥有一个既富又贵的家庭，还有无数的政商人脉和丰厚的金钱资本，这是巴菲特的投资生涯中常常被人忽视的重要因素。
　　正因为有着巨大的人脉优势，巴菲特一直都是股票和金融市场的交易对象争相结识的目标。这让他常常得到一些稳妥的投资——还有其他的各种各样的好处，比如内部价格，不为人知的绝密信息，美国政府的政策走向，特殊的政策保护，诸如此类足以决定一家公司发展前途的资源。
　　这两位伟大人物无一例外的成功背景，告诉我们同一个道理：拥有好的人脉和强大的圈子，会让你得到足够的提携和照顾，由此带给你的好处是多方面的。
　　第一，在激烈的白热化的市场竞争中，你更容易从强手如林的竞争僵局中脱颖而出。
　　第二，缩短了你在迷茫和未知的漫长岁月中辛苦奋斗的时间，普通人需要十年到二十年的准备期，你可能在一夜之间就走过了。
　　第三，这可能是更为重要的：当你把事情办砸时，你能够及时得到有力的庇护。
　　请找到关键的人物来帮助你，并和他们结成同盟，建立一个强大的黄金人脉圈！这是所有的风云人物唯一真实的成功启示，他们不一定愿意将这样的事实清晰地对你说出来，但你一定要通过自己的思考来领悟到。如果没有一个强大人脉圈，你不可能心想事成，就算你拥有最渊博的知识，你也很难不依靠任何人完成一项工作。
　　你有撬动地球的力气？这不重要，因为你还需要一个支点。支点才是你大获成功的必要条件。就像雅芳的CEO钟彬娴女士，这是一个在华人社会人尽皆知的人物，激励着无数华人在国外努力奋斗。她曾经被《时代》杂志评选为全球最有影响力的25位商界领袖之一。在这25位人物中，她是唯一入选的华人女性，是华人社会的骄傲。许多崇拜者认为她创造了一个奇迹，因为她一无背景，二无后台

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假若他日相逢，我将何以贺你？以沉默，以眼泪。

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这本书真心不错，对我太有帮助了

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评分☆☆☆☆☆

第二编看了。不错的东西，值得一看

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值得看

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

　　决定一家公司和一个人的命运的，是“人”脉、人的世界，而不是“钱”脉、钱的世界。

评分☆☆☆☆☆

这几本书都不错，是我所需要的

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书不错