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李維文著

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齣版社：湖南文藝齣版社

ISBN：9787540460006

版次：1

商品編碼：11169809

包裝：平裝

叢書名：六度人脈3：打造關鍵人脈圈

開本：32開

齣版時間：2013-03-01

用紙：膠版紙

頁數：288

正文語種：中文

具體描述

編輯推薦

　　《六度人脈3：打造關鍵人脈圈》終結版震撼上市！即使你沒有讀過《六度人脈1》與《六度人脈2》，也不影響你直接讀《六度人脈3》。如果三本書你隻能選擇一本，那隻有選擇《六度人脈3》，因為你的關鍵人脈圈決定瞭你的價值，也決定瞭你的發展！
　　《六度人脈3：打造關鍵人脈圈》讓你全麵瞭解六度人脈；《六度人脈2》讓你全麵運用六度人脈，你能掌握幾度人脈，決定你以後將有怎樣的成就；《六度人脈3》根據中國國情手把手教你打造屬於你的關鍵人脈圈。中國社會就是個圈子社會，優秀的人都有屬於自己的人脈圈子！
　　人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。斯坦福大學調查顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。掌握一度人脈的大多隻是學生和普通職員，掌握三度人脈的大多都能成為企業高管或公司老總，而掌握六度人脈的不是總統就是娛樂明星。調查還發現一個奇怪的現象：一個人的身價，往往是他身邊親近的15個人的身價總和的平均值！
　　全球500強企業有80%的企業的管理層都接受過六度人脈基礎課訓練，以便他們用短的時間豐富有效資源，找到想閤作的那個人。西方越來越多的父母在孩子16歲後送孩子上六度人脈專業課，以便孩子在進入社會前有意識地篩選與豐富自己的人脈庫。
　　從今天起，你應該做一件你人生中重要的事情——掌握六度人脈！你的努力將得到500%的迴報，你的世界將發生奇跡般的改變，你想辦一件事，全世界都會來幫你！你也有理由相信，總有一個人或者一套書，能讓你少奮鬥20年！

內容簡介

　　《六度人脈3：打造關鍵人脈圈》講述人脈裏關鍵的圈子社會，用容易上手的方法，教你如何打造完全屬於你的關鍵人脈圈！
　　《六度人脈3：打造關鍵人脈圈》是六度人脈係列裏重要的一本。《六度人脈1》讓你全麵瞭解六度人脈；《六度人脈2》讓你全麵運用六度人脈，你能掌握幾度人脈，決定你以後將有怎樣的成就；《六度人脈3：打造關鍵人脈圈》手把手教你打造屬於你的關鍵人脈圈。你的關鍵人脈圈決定瞭你的發展，也決定瞭你的價值！比拓展人脈更重要的是維護與管理好你的關鍵人脈圈。
　　隨書超值附贈六度人脈鑽石手冊，讓你30天完成大變身，10步教你進入名人俱樂部！”

作者簡介

　　李維文，資深公共關係培訓專傢，旅美華人，緻力於六度人脈的理論研究和實戰，並運用六度人脈獲得瞭事業上的成功。他與美國政壇神秘的“公關黑手”史密斯聯閤成立瞭一傢公關公司，並參與瞭多起世界級企業的收購談判。曾任切尼總統競選顧問組成員。

引言：所有風雲人物都因人脈圈而成功
Part 1 找到屬於你的關鍵人物
榮耀光環背後的秘密
你的關鍵人物在哪裏
握有“免費門票”的大人物
關鍵的內部價格
你需要的10種人脈

Part 2 建立屬於你的圈子社會
智囊團：找到願意幫助你的有識之士
實力派朋友：專業領域的專業人物
引路人：讓你輕鬆進入關鍵人脈圈
“三駕馬車”構成一個強大的圈子
圈子聯絡：保持溝通和會麵的渠道

Part 3 彈盡糧絕時誰來拯救你
我至少有三個可以撥打的求助電話
在老虎來臨前，就備好自己的跑鞋
找到所有的相關人士，並且提前獲取支持
鎖定關鍵人物

Part 4 價值決定你的機遇
人脈的本質是將自己推銷齣去
握有最新的信息和獨特渠道
問題是：你能提供多少迴報？
展示你與眾不同的專業性
立足你的核心價值，擴散你的無限影響力

Part 5 無所不能的“名門效應”
誰為你提供“黃金門票”？
讓自己成功地進入高級圈子
成功的秘訣是：在需要他們幫助之前
先認識他們
情感投資和名聲效益

Part 6 信心是拓展六度人脈圈的保證
“在感到畏懼時，我從來沒有喪失希望。”
彆人說什麼一點兒都不重要
“我堅定前行的動力，是我身負巨債！”
包容你的對手，哪怕他隨時可以取代你

Part 7 每個人都說你慷慨，你就贏瞭
“在社交中通行的不是貪圖便宜！”
永遠不要吝嗇你的善意
一杯咖啡贏得一億美元
蹲下身子，你就能跳得更高
現在，假如你身無分文

Part 8 眼界主宰我們的命運和人脈
看到什麼，你纔能擁有什麼
明確你的人生目標
不容忽視的素質：預見力和判斷力

Part 9 成功者的人脈效應
“財富的本意是幫助他人賺錢！”
六度人脈神奇的乘法效應
以一個圈子帶動另一個圈子
形象包裝的巨大“産值”
……

精彩書摘

　　“這很好。”我說。
　　我首先稱贊瞭他的精神，這種執著的信念和對待命運的強硬，的確是他需要的，也是每個人都應擁有的品質。但我又問他：“微軟公司的崛起，你覺得人脈的因素起瞭多大的作用呢？”他毫不猶豫地迴答我：“是的，你將講到的故事我心知肚明！他的母親？他的閤夥人？但我認為那不是主要的。甚至我覺得人脈的影響微不足道，因為全世界有關係和有權勢的人太多瞭，中國人尤其講究關係。但最後的成功者還是少數具備卓越能力的人。”沒錯，他的看法是一種觀點。事實上，在勵誌成功學領域，對於希望世界變得簡單化和更加純潔的人們來說，這也是一種主流的看法：許多人都有關係，但最後的成功者隻是極少數。他們討厭關係，崇拜能力，但疏忽瞭“能力”本身就包括人脈資源，以及利用、整閤這種資源的本領。
　　他期待我贊同他的看法，像他在書本上讀到的那樣。然而，我的迴答也許對這位學生是一次沉重的打擊：“如果你擁有人脈最後卻沒有成功，那隻能說明你的人脈不夠強勢，無法將你本身的能力最大限度地發揮齣來！”比爾·蓋茨的人脈資源不但相當豐富，而且還有著非常關鍵的隱身者——讓多數人看不到的關係往往纔是作用最大的。他創立瞭微軟公司之後，在20歲時就為公司簽到瞭一份大單，釣到瞭一條大魚。這份閤約是跟當時全世界第一強的電腦公司——IBM簽的。
　　這是老掉牙的故事，但我們還是要詢問：作為一個還在大學讀書的學生，他怎能釣到這麼大的一條魚呢？中間人不是彆人，正是他的母親。這在前麵我們已經提到，相信你已爛熟於心。另一份閤同，則是蓋茨通過父母的關係找到瞭主管交通的政府官員拿下的。他的閤夥人艾倫每天忙得不亦樂乎，按照傳統方法——就像人們經常提到的“展示自己的能力”——到處推廣公司的産品，但效果很差，遠遠沒有蓋茨利用傢庭人脈關係為公司帶來的迴報多。
　　當蓋茨開發課錶編排程序時，他的第一單業務是自己所在學校的課錶編排，第二單業務則是為華盛頓大學實驗學院設計一套學籍管理軟件。在第二單業務的簽約過程中，我們可以看齣身為華盛頓大學學生管理協會成員的他的姐姐的影響力，而他的母親當時還是華盛頓大學的董事長。
　　同時你也會發現，保羅·艾倫及史蒂芬是蓋茨最重要的閤夥人，他們為微軟公司貢獻齣來的，不僅是自己的纔華，還有自己的人脈資源。在開拓日本市場的過程中，微軟公司仰賴於一名叫作過彥西的日本人的幫忙，瞭解到瞭日本市場的一些關鍵特點，然後藉助這個人，開發齣瞭第一個投嚮日本市場的個人電腦項目，成功地打開瞭日本市場。
　　這些在背後幫助蓋茨的人，都是我們所稱的隱身的“中介人”。每一個成功者的背後，都有一個甚至數個沉默的貴人，來幫助他成長和發展起來，讓他避免去走許多彎路，幫他少摔跟頭。同時帶來他們的經驗和人脈，打開更多的窗口，為成功者提供更多的可能性。每一扇窗口和每一種可能性，都是寶貴的機遇。
　　這樣的貴人，可以是閤作夥伴、親人、得力員工或助手，也可以是你的朋友。通常，他們隱身在你的身後，不拋頭露麵，行事低調，但能量巨大。他們可以從資金、業務、人脈甚至精神上，給你最有力的幫助、支持和鼓勵。這是一種無窮的力量，幾乎能讓人少奮鬥20年，快速地完成初期積纍，走嚮成功。
　　沒有這些貴人，你的能力即使再強也難以成功，也許你爬到半路時就會摔下來。
　　因此，你遇到的貴人越多，你在各個方麵獲得的幫助也就越多，成功的概率就會越高。比如，一些有纔華的導演如果不是有幸得到瞭重要人物的投資和推薦，可能仍然是無名小卒，絕不會憑藉一部好電影脫穎而齣。
　　有人與這位上海男生一樣，並不贊同我的這個結論。華盛頓大學有一位叫作姍妮的女孩對我說：“李，我熱愛藝術，這讓我具備瞭無與倫比的感性細胞和發現本質的能力。我認為每個人都必須對自己的行為負責，直至死亡。他人起到的作用，隻是讓我們拿到及格的分數。隻要自己付齣一百分，無須他人的幫助，照樣能在競爭中勝齣。”這種觀點雖然可貴，但對於現實而言是極為荒謬的——可是我不忍心去直接駁斥並且打垮她的自信——她對未來的憧憬需要得到保護。因為她嚮往的世界就像一塊乾淨的足球場，每個人都靠自己的腳法傳球和突破，把球射進球門。在她的世界裏，裁判是絕對公正的，不會因為有人是自己的親友而有所偏袒。
　　但這僅僅是一種美好的願望。有些成功者的確會告訴你，他就是這麼做到的。事實上，他們誇大瞭自己的成就，忽視瞭彆人給予他們的幫助，以及在此幫助下對於規則的更改。他們在你麵前“忘記”瞭人脈對他們成功的作用，選擇性地忽略瞭他們身後的強大人脈圈。
　　在現實中，你的能力再強、想法再好，也得找到一個伯樂為你指明方嚮。否則，你隻能獨自在黑暗中摸索，雖然也有走齣“黑屋”的機會，但是在這個十萬人爭奪一個成功者席位的世界中，我可以告訴你，你贏的希望將十分渺茫。
　　姍妮是一個熱愛讀書的人，在課堂上掌握瞭豐富的理論，並培養瞭超強的自信。她說：“我可以給你講齣一萬個成功人物的故事，他們都沒有依靠任何人！”但是，當我用統計學的方式告訴她2％這個可憐的數字時，她隻好沉默瞭。
　　……

前言/序言

　　　引言：所有風雲人物都因人脈圈而成功
　　從2005年到2011年的七年時間，我們針對最近五百年的世界曆史做瞭一次曠日持久而且縝密嚴謹的調查，範圍涵蓋軍政、經濟、金融和其他幾乎所有的重要行業，統計瞭這些領域內風雲一時的成功人物。從牛頓到洛剋菲勒，從範德比爾特到傳說中的羅斯柴爾德傢族，還有中國的政商名人，在他們每個人成功的背後，除瞭超強的能力、罕見的天賦和機遇之外，我們都發現瞭人脈的影子。
　　可以肯定地說：如果沒有一些“至關重要的關係資源”和“強有力的中介”所起到的作用，他們都不可能取得這麼高的成就，至少他們不可能這麼快地獲得成功。他們都是影響瞭人類社會發展進程的人，在有生之年獲得的成功、為人類社會做齣的貢獻都非常人可以想象。即便他們是如此讓人崇敬的天纔，也無法擺脫圈子和人脈的影響。就像牛頓那樣的巨人，也要站在另一位巨人的肩膀上一樣。
　　事實上，任何一位偉大人物在曆史上的齣現和取得的成就，都不過是他背後的隱形資源和人脈圈共同推動的結果。當然，我們不能忘瞭他自身的刻苦努力，因為這同樣重要。
　　今天，對於任何成功的大公司和創業者而言，我們同樣可以做齣這樣的結論：最偉大和最珍貴的財富，並不是擁有多少資産和業務，控製瞭多麼龐大的市場，擁有多少忠實的顧客，而是所開拓的人脈和穩定立足的圈子。
　　決定一傢公司和一個人的命運的，是“人”脈、人的世界，而不是“錢”脈、錢的世界。
　　一個偉大的成功者和一傢偉大的公司是怎樣煉成的呢？你可以將原因歸結為能力、機遇或運氣等確實不可或缺的因素。但如前所述，它們背後的關鍵推動者都是一個強力的六度人脈資源網。對此，範德比爾特的座上賓、那些美國議員們一定深錶認同；與羅斯柴爾德傢族淵源深厚的各國政要們也不會有什麼反對意見；那些依靠我的公司進行人脈拓展和渠道公關的世界五百強企業的總裁和公關部的總監們，對此也不會有任何異議。
　　這是一個質樸不過的結論：如果你想獲得事業的成功，你就必須盡早建立自己的人脈圈。然後，你纔有機會發揮自身的纔能與價值，纔能釋放齣十分的能量而不是隻能釋放六分甚至四分。當你有事需要彆人的幫助時（現實生活中我們總會遇到這種情形，因為沒有人可以一個人解決所有的問題），當你渴望獲得一個平颱或機會時，有人能走齣來助你一臂之力，為你鋪石和開路，你就更加接近成功瞭。
　　成功學大師戴爾·卡耐基說：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%，而其餘的85%則取決於他擁有的人際關係。”美國石油大王洛剋菲勒也說道：“我願意付齣比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領，這是我每天都夢寐以求的。”
　　這是我們再熟悉不過的名言。也許你之前已經看到過，但我敢肯定地說，10個讀過的人當中有9個並沒有把它們在自己的生活中充分地運用，甚至完全沒有把它們當迴事！
　　人脈對於風雲人物成功的重要性，集中體現在世界上最讓人羨慕的成功者、微軟帝國的創始人比爾·蓋茨身上。
　　這是一位長著娃娃臉的超級成功者，一個偉大的商業帝國的創建人，他幾百億美元的身傢是一個人生奮鬥和勵誌成功的奇跡。他在創立微軟公司的時候，還隻是一個無名小卒，憑藉自己的頭腦和技能，他就在短短時間內“霸占”瞭這個世界的注意力。
　　他是怎麼成功的？
　　他有何等神奇的力量？
　　這是一個每時每刻都有人在研究的問題。有一位畢業於清華大學的國內高纔生信誓旦旦地告訴我，他認為比爾·蓋茨的成功源於他對這個行業的熱愛：“他有一顆關注行業未來的熱情的心，無比聰明的頭腦，還有超凡的個人魅力。”
　　沒錯，這些都是比爾·蓋茨的優點，人人都知道！在他20歲的時候，他就簽到瞭一份大單，為他的事業釣到瞭一條大魚。他的能力真是強悍到瞭極點，因為我們許多人在20歲時還在大學門口牽著女孩的手，為瞭如何搞到一張打摺的電影票絞盡腦汁，為瞭把女孩“騙”進廉價旅館而苦思冥想。但是，我敢說，即便一個人擁有天纔般的能力（隻有天真到極點的人纔迷信天賦對於命運的決定性作用），還有上麵那些特點，他也很難一開始就獲得一份足以讓他立於不敗之地的商業閤同。
　　因為，這份閤同的簽約對象不是一傢不值一提的小公司，而是當時世界第一強的電腦公司：IBM。
　　這個名字如雷貫耳，我相信你並不陌生。比爾·蓋茨一開始就為自己的公司找到瞭一個偉大的客戶，不僅僅是他的能力和公司的前景給他帶來瞭這樣的成果，還有他所擁有的人脈資源——他背後的關係網已經提前幫他搞定瞭一多半的事情。他之所以能夠簽到這份閤同，中間有一個中介人——他的媽媽、IBM公司的董事會董事——起到瞭決定性的作用。
　　我對那位清華的高纔生說：“一位媽媽介紹兒子認識自己公司的董事長，這是理所當然的事情。當然，我們沒有理由否定這位商業天纔的能力。隻不過，他在需要施展自己的能力時，恰好有人把一個黃金機會用盤子托到瞭他的麵前，多數人卻得不到這樣的待遇。”
　　假如比爾·蓋茨在剛起步時缺乏這樣的“資源”，沒有簽到IBM的閤同，他和普通人麵臨的環境、要走的道路都是一樣的，事情將如何發展呢？我們有理由相信，他的道路不會這麼一帆風順。
　　因為他母親的存在，不但早早地為他介紹瞭一個優質的閤作夥伴，同時還幫助他避免瞭一個在當時來說強大到可怕的對手。假如IBM沒有對他開綠燈，而是在他還沒生齣翅膀的時候，就決定把他吞掉或者擊垮呢？如果你足夠聰明，你一定能想到這樣的可能性，因為這種殘酷的競爭遊戲在我們的身邊每天都在發生。
　　還有他的父親——一貫低調的普萊斯頓·蓋茨。如果你認真讀瞭相關的人物傳記，你一定會發現，普萊斯頓@蓋茨是著名的埃利斯商務律師事務所的老闆。這是一傢美國百強之一的律師事務所，業務遍及美國本土和亞太地區，在法律層麵同時也在資金和人脈層麵，都為比爾·蓋茨提供瞭廣泛的支持。
　　這些信息告訴我們，這位後來的世界首富，在參加工作前，他的傢族就已經取得巨大成功瞭。確切地說，他是一個站在成功者的肩膀上、讓自己變得更加成功的人。
　　所以，比爾·蓋茨感慨地說：“在我的事業中，我不得不說，我最重要的經營決策是必須挑選閤適的人纔，讓自己擁有一些完全信任的人，一些可以委以重任的人，一些為我分擔壓力的人。”
　　在近幾十年的全球商業圈中，另一位不得不提到的風雲人物是“股神”巴菲特。他的傳奇讓人們為之瘋狂，因為他在股票市場上的投資好像從沒有失敗過。他的價值投資理論，成瞭全世界股民的“聖經”，盡管做到這一點非常睏難。他將商業投資與人生哲學完美地結閤起來。人們由此更加感到，他獨特的眼光和聰慧的商業策略是多麼深刻地影響瞭今天的世界。
　　與此同時，我們也早就注意到，在全球各地都遍布著巴菲特的“專業粉絲”——依靠他的觀點來進行投資理財的人。他們將巴菲特的理論移植到瞭另一個國度的陌生市場——這未免太瘋狂瞭些。他們堅信自己所倚重的是一位經曆瞭大風大浪取得瞭“不敗真經”的人。在巴菲特投資理論的指引下，他們認為自己一定能夠“像股神一樣成功而絕不會失敗”。
　　然而，路透社的專欄作者羅夫·溫剋在不久前的一篇報道中，無情地為我們撕下瞭這樁神話的麵紗，告訴我們巴菲特成功背後的秘密並不是如何正確地選股，而是隱身於他背後的強大人脈。就像巴菲特自己說的：“成功的捷徑是與成功者為伍。”這纔是他想告訴人們的“聖經”，雖然大多數人對此充耳不聞，或完全沒有注意到。
　　巴菲特的顯赫傢世對他投資的幫助一點兒都不亞於比爾·蓋茨從自己的傢族中獲得的雄厚助力，人們都隻記住瞭小時候在街上賣飲料瓶蓋的那個巴菲特（這個橋段在他的傳記和各類新聞中頻頻齣現，已經成為許多天真的人的創業動力），卻很難注意到另一些信息。比如，巴菲特的爺爺歐內斯特·巴菲特是一個經營雜貨店的商人——如果僅此而已也沒什麼瞭不起，我們很多人的爺爺或叔叔都是開超市的。但歐內斯特在1934年曾經擔任奧馬哈扶輪俱樂部的主席，是響當當的地方名流。身為著名的投資大師和律師的查理·芒格，還曾經在他的雜貨店打過工。當然，後來查理也成瞭巴菲特的閤作夥伴。從這段經曆來看，兩人的閤作其實是一種必然。
　　巴菲特的父親霍華德·巴菲特更有來頭，他既是擁有巨大權力和交遊廣泛的美國國會議員，同時還是一名齣色的股票經紀人。他精通政治，擁有雄厚的政界人脈並對投資股票十分在行。
　　在巴菲特的傳記中，人們一般隻看到他很小就在街頭打工，比如送報紙賺一些小錢——你可能曾經為此激動不已，因為這個橋段充滿瞭“勵誌”意義，對無數一窮二白的年輕人來說是一種巨大的鼓舞。
　　許多人都會想：他真是好樣的，我也能做到！
　　但實際上，這時候的巴菲特有更多的時間花在瞭另一件事情上：在父親的帶領下去參觀和瞭解美國證券交易所，進行最早的“財商”教育。其中在他8歲時的一次參觀中，負責接待的人正是高盛公司的董事。
　　你要知道，很少有小孩能有這樣的寶貴機會和如此高端的經曆。更多的人年輕時根本沒有機會進入這些場所，他們大量的時間都花在瞭辛苦地讀書和聽父母爭吵傢庭瑣事上。僅僅在起跑綫上，巴菲特就已經遠遠地甩開瞭其他人。
　　另外，在1964年去世時，霍華德·巴菲特還給兒子留下瞭56萬美元的遺産。在當時這絕對是一筆巨額財産，能讓一個人跨入富豪的行列。其中有33萬美元，後來直接投資到瞭巴菲特的公司中。在他的發展過程中，這筆遺産的重要性無法迴避。
　　在創業之初，就擁有一個既富又貴的傢庭，還有無數的政商人脈和豐厚的金錢資本，這是巴菲特的投資生涯中常常被人忽視的重要因素。
　　正因為有著巨大的人脈優勢，巴菲特一直都是股票和金融市場的交易對象爭相結識的目標。這讓他常常得到一些穩妥的投資——還有其他的各種各樣的好處，比如內部價格，不為人知的絕密信息，美國政府的政策走嚮，特殊的政策保護，諸如此類足以決定一傢公司發展前途的資源。
　　這兩位偉大人物無一例外的成功背景，告訴我們同一個道理：擁有好的人脈和強大的圈子，會讓你得到足夠的提攜和照顧，由此帶給你的好處是多方麵的。
　　第一，在激烈的白熱化的市場競爭中，你更容易從強手如林的競爭僵局中脫穎而齣。
　　第二，縮短瞭你在迷茫和未知的漫長歲月中辛苦奮鬥的時間，普通人需要十年到二十年的準備期，你可能在一夜之間就走過瞭。
　　第三，這可能是更為重要的：當你把事情辦砸時，你能夠及時得到有力的庇護。
　　請找到關鍵的人物來幫助你，並和他們結成同盟，建立一個強大的黃金人脈圈！這是所有的風雲人物唯一真實的成功啓示，他們不一定願意將這樣的事實清晰地對你說齣來，但你一定要通過自己的思考來領悟到。如果沒有一個強大人脈圈，你不可能心想事成，就算你擁有最淵博的知識，你也很難不依靠任何人完成一項工作。
　　你有撬動地球的力氣？這不重要，因為你還需要一個支點。支點纔是你大獲成功的必要條件。就像雅芳的CEO鍾彬嫻女士，這是一個在華人社會人盡皆知的人物，激勵著無數華人在國外努力奮鬥。她曾經被《時代》雜誌評選為全球最有影響力的25位商界領袖之一。在這25位人物中，她是唯一入選的華人女性，是華人社會的驕傲。許多崇拜者認為她創造瞭一個奇跡，因為她一無背景，二無後颱