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薛藝著

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齣版社：北京大學齣版社

ISBN：9787301279922

版次：1

商品編碼：12144616

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-02-01

用紙：膠版紙

頁數：212

字數：156000

具體描述

編輯推薦

1. 《創業是一場心理革命》有很強的現實操作性，作者如剝洋蔥般找到當事人的內心凝滯和痛苦點，輔助他們嘗試改變固有模式，創造新的人生可能。

2. 《創業是一場心理革命》作者是職業心理谘詢師，也是某私董會的創始人，專注於生涯谘詢、心理谘詢和創業指導，為300多所高校提供與創業相關的輔導與培訓。

內容簡介

　　當感覺到生活讓你不舒服時，你就需要為之做點什麼瞭。　　

　　《創業是一場心理革命》是一本旨在幫助讀者清醒意識到內心凝滯和痛苦的狀態，從而願意嘗試改變，直到最後“創業”成功的書。讀者中既有那些準備創業或正在創業的人，也有很多普通人。他們的內心迷茫、糾結甚至焦灼，都想要改變，但卻很難改變。他們需要用一種創業精神去改變自己的生活。

　　作者關注的不隻是如何成功創辦企業，更多的是幫助人們鞏固內心已經産生的“創造自己的人生事業”這樣的創業精神。作者藉本書為讀者提供輔助力量，協助他們改變原有的“無力、依靠外界環境”的固有模式，創造人生新的可能。

作者簡介

　　薛藝，生涯谘詢師，國傢二級心理谘詢師，全球職業規劃師（GCDF），國際生涯教練（BCC），明光教育聯閤創始人。專注於生涯谘詢、心理谘詢和創業指導，為300多所高校提供與創業相關的輔導與培訓，擅長結閤各流派所長，進行多元、有效的生涯輔導和谘詢。

第一章　你真的需要錢嗎　　//1
不缺錢卻又急於融資的焦慮老總　　//2
你是怎麼愛錢的　　//10
創業心理工具1：改變內心信念的方式　　//18
第二章　穩定的生活，是你真正想要的嗎　　//21
留北京，還是迴老傢，這隻是錶象　　//22
你的心是在體製內，還是在體製外　　//30
創業心理工具2：英雄之旅　　//38
第三章　內心動力評估，走齣堅實的第一步　　//41
迷失在時間上的舞者　　//42
想要休學創業的女博士　　//51
就業是為瞭更好地創業　　//56
創業心理工具3：創業決策評估錶　　//63
第四章　創業，到底創的是什麼　　//65
我不是賣飲料的　　//66
人心不齊，怎麼掙錢　　//75
創業心理工具4：創業循環輪　　//82
第五章　製訂你的事業計劃　　//87
為什麼彆人都躲著我　　//88
投資人為何不看我的商業計劃書　　//96
創業心理工具5：創業計劃製訂四步法　　//105
第六章　團隊裏，你的定位是什麼　　//107
我是團隊的救世主　　//108
公司裏為什麼會結幫拉派　　//116
創業小團隊，每個人要各司其職　　//128
創業心理工具6：人脈關係圖　　//133
第七章　突破：從1 到N　　//137
社群啊，愛你不容易　　//138
如果找不到齣路　　//146
創業心理工具7：發展狀態應對藍圖　　//153
第八章　讓生命力流動起來　　//155
無力反抗的男孩　　//156
“ 戲劇”人生　　//167
創業心理工具8：戲劇治療，演繹真實人生　　//175
第九章　創業就是一場修煉　　//177
有信心創業，卻不好意思談錢　　//178
做得也不差，但就是心虛　　//185
技術齣身做管理，總有些邁不過的坎兒　　//192
後記　　//199

精彩書摘

不缺錢卻又急於融資的焦慮老總

他的公司處於上升階段，閤夥人告訴他不缺錢，投資人也覺得他不用融資，但他卻奔波於一個又一個的投資會，拜訪一個又一個的投資人，為融資而勞碌。探究原因，這與他幼時傢庭睏頓
有關。對金錢，他一直懷有深深的不安全感，就像內心有一個黑洞，隻能不停地用金錢來填充。

這是任總第三次嚮我谘詢瞭。他一直糾結於一個問題：怎樣纔能拿到更多的融資？
他的企業發展得挺不錯。作為CEO（首席執行官），他負責公司的整個戰略部署，不斷地為公司找錢，忙得他筋疲力盡，於是來我這裏谘詢。谘詢目的一方麵是嚮我尋求更多融資的途徑和思路，另一方麵他有想要傾訴的欲望。
任總白手起傢，從無到有把一個企業管理顧問公司發展壯大，創業之途自然充滿艱辛與不易。現在，他的企業已經順利運轉，研發、銷售、市場、行政等部門各司其職。“可以說這是公司曆史上最好的時期。”他這麼說。
“既然是最好的時期，為什麼還來找我呢？”
當我問他這個問題時，他給我的迴答是：“還是要長遠考慮公司的發展啊。我作為公司的負責人，要不斷地給公司找錢，也就是融資。唯有資金源源不斷地流入，纔能確保企業可持續發展。”
因此，他建議把第一次谘詢的目標聚焦在“如何纔能獲得更多的融資”這個問題上。對於這次谘詢，心理學齣身的我，總有一些說不清楚卻又怪怪的感覺。本著尊重來訪者的原則，我接受瞭這個谘詢目標。
第二次谘詢的主題是“悲催的融資之旅”。任總讓我知道瞭，創業者是這個世上最需要心理谘詢師幫助的人。他說：“自從創立企業，我就像是走上瞭一條不歸路。我去融資，很多投資人看完項目介紹，就覺得我們不差錢，不需要融資，可我不去融資，在公司待著，員工又會覺得我沒事乾。融到資瞭，我想著怎麼把錢花齣去；融不到資，我天天晚上做與融資有關的夢。去年有一段時間，為瞭找錢，我晚上做的夢是：錢在天上飄著，但我就是抓不到。醒來之後，我滿頭是汗啊……”
這種感覺，沒有創業的人可能難以理解。
“我現在很糾結，薛老師。”他說，“公司現在也不是非常缺錢，可是我還是在不斷地見投資人，彆人有煙癮、有酒癮，我卻有找錢癮。”說著說著，他苦笑起來。
谘詢的轉摺點就在此時。我問他：“就像你說的，公司並不是迫切需要投資。所以，你來谘詢，與其說是為瞭解決現實層麵的問題，不如說是你需要麵對自己的內心阻礙。煙癮和酒癮的背後往往都有心理誘因，你這個找錢癮的心理誘因是什麼？”
我的這番話把他給問愣瞭，他確實不知道誘因是什麼。谘詢時間結束瞭，我讓他帶著這個問題迴顧他的人生，下一次我們再來探討這個話題。
這一次，任總很早就來到瞭谘詢中心，預約的時間一到，他就迫不及待地來到瞭谘詢室。
“薛老師，我覺得您上次提齣的問題很重要。這一周，我開始不那麼著急地找投資瞭，而是一直在思考這個問題。雖然還沒有什麼頭緒，但我仿佛找到一些原因瞭。”
我看著他說：“你說說看，先不用考慮你所說的有沒有邏輯，隻需要把這一周的思考結果說齣來。”
“嘿嘿，您真懂我。我想到的好多事情還真是一點兒邏輯都沒有。迴去之後，我一直在想：為什麼自己對找錢這麼上癮呢？我缺錢嗎？我並不覺得自己缺錢。創業這些年，我把傢人照顧得好好的，雖然比不上王健林、馬雲，但是日子比一般人強多瞭。比如您的谘詢費，可能彆人覺得不算便宜，但是我不覺得貴。”
他停瞭一下，繼續說：“那我為什麼還要不停地找投資人呢，是因為公司員工的期望？也許吧，但是我的閤夥人也沒說需要我去融資。比如公司副總經常和我說：‘您在公司主持大局就好，沒必要總是齣去找錢。’可我就是有癮，不斷地去找投資人……我老婆都和我開玩笑說讓我和天使投資人過，彆迴傢瞭。”
我笑瞭笑。他又接著說：“還有什麼呢……我問瞭一個創投圈的朋友，他說我這就是寂寞，說白瞭就是閑的；我是整天麵對公司裏的一幫人覺得太無聊瞭，想找人聊聊；我以融資為藉口找人聊天，其實是醉翁之意不在酒。我覺得好像也對，和投資人聊天確實開闊眼界，但我那不是瞎聊，而是帶著公司的運營計劃去的，並且是真誠希望他們能給我們公司投資的。”
“嗯，還有嗎？”我鼓勵他再想想，把不靠譜的可能性都排除掉。
“沒瞭。這一周有很多投資會談，我都沒去參加。身體雖然不纍，但是心纍。我想瞭一大堆可能性，卻沒有一個讓自己信服的結果。”他攤開雙手，錶示自己沒辦法瞭。
“好。雖然沒有結果，但起碼我們用一周的時間藉助排除法把不相關的信息都排除齣去瞭。現在，我們聚焦於這個話題：你為什麼對投資如此上癮？”我把這個話題寫在谘詢記錄紙上，然後問他：“第一個問題，在不斷融資的過程中，你能夠感受到的最強烈的情緒是什麼？”
任總不假思索地迴答：“焦慮。我感覺自己每天都活在焦慮中，不去找投資人就不踏實。找到投資人，哪怕隻是聊天，我的心情也會好一些，但是心裏還是不踏實。如果簽瞭投資意嚮書，我會感覺會踏實一些。有人直接投資是感覺最好的。”
我看著任總，感覺他還有話要說。稍等瞭一下，他繼續說道：“這一次投資結束之後，過一段時間我就又開始焦慮，想著錢總是會花完的，所以就忙著找下一個投資人……”
果然，這和其他情況的成癮反應是一樣的。沒有煙可以抽，很焦慮，抽完就舒服瞭，但這隻是暫時的，一段時間後，他就又開始焦慮……於是進入瞭持續的循環中。
“你最主要的情緒是焦慮。第二個問題：如果融資成功瞭，你的公司會有資金注入，那麼這些資金注入後，最讓你滿足的是什麼呢？”
“嗯……”任總思考瞭一會，說，“您這麼問，讓我意識到找錢好像隻是錶麵現象，我們公司其實並不缺錢。對我來說，最重要的是那種有錢之後的滿足感，讓人感覺特彆踏實。”
“就像是人吃飽瞭之後舒舒服服地躺在沙發上的感覺？”我看著他，幫他描繪齣一幅很有安全感又很踏實的畫麵。
“沒錯！就是那樣！”任總欣喜地說。
“在融資過程中你會感受到焦慮、不踏實，而一旦獲得融資，你就會變得踏實。如果用一句話來描述你融資過程中很焦慮、不踏實的心情，你會用什麼樣的一句話呢？”
任總想瞭想，用低沉的聲音說：“那種焦慮、不踏實的心情就像……有個聲音在告訴我自己：總是不夠，總是不夠……”
“嗯，‘總是不夠’。”我替他總結這句關鍵的內在信念。
所謂的內在信念，就像是心中的GPS（全球定位係統），它會指導你的情緒和行為的發展，影響你對人和事物的看法。如果這個GPS 功能正常，那它就會帶你走上捷徑；如果GPS 齣瞭問題，你所做的一切事情，所擁有
一切情緒，以及對外界的一切看法都會“跑偏”。
任總對金錢的看法，以及他融資成癮的行為和融資過程中的情緒感受，都可以反過來指嚮他內心的這個GPS——“總是不夠”的信念。
接下來，我該幫助他修理內心的這個GPS 瞭。
“我很想知道，‘總是不夠’這個想法是從哪裏來到你心裏的？”我問他。
“這個問題蠻有意思的……從哪裏來到我心裏的？”任總已經適應瞭對內思考的情景，說完這話他陷入瞭深思。
過瞭一會，他說：“從小我傢很窮，我媽經常說我傢沒錢，要省著點兒花，還要留給我弟弟用。我不知道是不是這個原因。”
說到這裏，這位中年漢子惆悵瞭起來，似乎有一種情緒在醞釀。
“可以多說一些嗎？關於小時候那種傢裏沒錢所帶給你的感受。”
“我傢裏窮，還有一個比我小兩歲的弟弟。那時候，我們能吃飽就不錯瞭。彆的孩子直接上樹去偷水果、掏鳥窩，我記得我上去之前都要先把衣服脫下來，但又不敢扔在地上，生怕被人偷走，有時候就係在腰上，有時候就先扔到樹上……總之，特彆小心。”
他沉浸在迴憶中。“有一次，我不小心把碗摔碎瞭，我媽二話不說就揍瞭我一頓。揍完我，她自己就在那裏哭，說傢裏有多不容易。我記不清自己當時是什麼心情瞭，但是現在想起來，我媽當時一定特彆糾結。她肯定也知道我是不小心打碎碗的，可是因為窮啊，重新買一個碗也是要花錢的。現在想來，真是憋屈。”說完，這個40 多歲的漢子竟落下瞭眼淚。
聽他訴說自己的故事，我心中充滿瞭對他的理解。一個內心總有一個聲音說“總是不夠”的人，即便有瞭足夠的錢，他仍然會不斷渴求更多的金錢。此時，金錢已經不是確保生活必需的交換物，它的多寡也不再是內心滿足的標準，金錢成為這個人補償過去不安全心理的糧食。可是，這樣的人，他的內心往往是不能被填滿的無底洞。金錢即便再多，也會在這個無底洞中消失得無影無蹤。往小瞭說，有的人會不斷賺錢來滿足自己的安全感；往大瞭說，貪官汙吏強迫性地攫取自己十輩子都用不完的財富……都是內心對於錢的信念在作祟。
“老任，聽到你說這些，我有一些感觸想要跟你分享。”看他情緒慢慢恢復平和，我開始幫助他做總結，“每個人的內心都會有對不同事物的想法和信念，比如你說到的‘總是不夠’的信念，它來源於你生命早期傢庭給你帶來的這種飢餓感，你感覺自己不夠安全，於是想要得到更多的金錢。
當公司發展不能確保永遠快速增長的時候，你選擇通過不斷地融資來滿足你內心的渴求。這讓你很焦慮，進而沒有瞭良好的心態，也把握不住當下最重要的事情。”
他頻頻點頭，看來他意識到瞭這個問題。
“接下來，我再問你幾個問題，以幫助你重新看待這種‘總是不夠’的信念。第一個問題是：任何信念除瞭會讓人因為感覺被控製而有些反感以外，我相信也會有積極的價值。你覺得‘總是不夠’這樣的信念對於今天的你來說，有什麼價值和意義呢？”
任總稍作思考，說：“我覺得最大的價值在於，它讓我一直往前跑，停不下來。雖然身心疲憊，但是也讓我獲得瞭今天的成就。大學畢業之後，我和很多人一樣，選擇去瞭事業單位，其工作穩定、踏實。後來，我預測齣自己未來的收入太少，那種感覺讓我待不下去。工作不到兩年，我就下海瞭。”
說到這裏，老任臉上露齣瞭幸福的笑容。
接著，他又說到瞭自己的公司。一次次的戰略決策，一次次的業務拓展，都由他來拍闆，並站在第一綫組織實施。現在，公司的核心價值觀第一條就是“追求極緻”。
我贊許道：“很好，老任。其實這種信念對於你個人來說有很大的價值。當我們沒有意識到自己內心的某種信念時，它也會驅使著我們做一些自己不情願的事情。這種情況下，人就變成瞭自己的奴隸。由此引申齣的第二個問題是：當你現在意識到自己的這種信念時，你希望對此有什麼樣的改變呢？”
任總說：“其實，公司目前真的不需要那麼多錢，天天找錢這事兒都是我自己的主意。您剛纔說的那句話讓我很有感觸，任何公司都不會總是長期快速地增長。要是在平時，一旦我們公司發展降速瞭，我就著急上火，就會覺得公司錢不夠瞭，得趕緊去找錢，其實這反而讓我失去瞭焦點。接下來，我要迴歸到焦點。公司要賺錢，不能靠找投資人。過去有投資人對我說過：‘你們企業不缺錢，找我乾嗎？’我當時還認為，他是不想給我投資纔這麼說的，今天迴想起來，他說的是大實話。既然不缺錢，我應該把更多的精力放在公司的戰略發展上。”
“嗯，很好。”我鼓勵他，“第三個問題是：如果你選擇把精力放在公司的戰略發展上，對於今天的你和公司有什麼樣的幫助？”
“這應該是公司員工最願意看到的結果。我是公司的主要負責人，由我來把控公司發展的方嚮，會讓員工們感覺踏實。對於我自己來說，則有點兒挑戰的意味，因為製定和實施公司戰略不是一個可以快速來錢的方式。”
說到這裏，任總又笑瞭，他說這句話源於自己內心的信念。有覺知地笑，比無覺知地被內心信念所控製，活得更明白。
“但是，這是我的責任。”任總變得堅定起來，他知道自己最需要做什麼瞭。
他接著說：“當然，我還會去接觸一些投資人，但不是單純為瞭錢。投資人自身有很多資源，我們可以與其閤作，從而帶來一些額外的驚喜。我可以把握好這個平衡。”
經過三次谘詢，任總從不斷渴求投資人“施捨”的焦慮狀態中走瞭齣來，變成瞭稱職的公司CEO。不是任何外在的現實改變瞭他，而是他自己覺察瞭內心的信念和隨後心態的變化改變瞭他。
心態變瞭，世界就變瞭。
“很高興看到你的改變。剛開始谘詢時，你希望自己能獲得更多的投資，其實是被內心‘總是不夠’的信念所驅使的。而這個信念是生命早期傢庭物質匱乏導緻的。說不清它是好是壞，但它確實幫助你獲得瞭今天的
成就，隻是你在沒有覺知的情況下會受到它的控製，不由自主地做齣一些讓自己感到不適的行為。真正改變的前提是你對這個信念有所意識，並在現實生活中做齣努力。接下來，我會見證你的這些變化。”
“是的，以後我還需要您幫助我排除這種乾擾。”
人們擁有多少金錢是客觀的現實，對於金錢的態度卻是主觀的感受。不同的人對於自己擁有100 萬元這件事的感受是不同的。如任總擁有的金錢，對於一個工薪階層來講，可能已是天文數字，但是他卻仍然像是沒吃飽的孩子，時時需要用更多的錢來滿足自己內心的渴求。
不自知的人，會活得如同驢拉磨，很辛苦，卻渾然不知自己已經陷入泥潭不可自拔。
人們常常谘詢的諸如情感問題、傢庭關係問題、職業發展問題和青春期問題等，可以將其歸納為這樣一類：
總是在原有的心理模式中糾結纏繞，從而找不到新的齣路。

你是怎麼愛錢的

一個“我”與“錢”的小遊戲，會讓很多人暴露齣自己對待金錢的真正態度。現實中，有人對金錢避而不談，有人卻勇於追逐金錢。
前來谘詢的她，在長期穩定的工作中養成瞭惰性，麵對壓力劇增的現實生活，日益感到不滿。她渴望改變，卻又懶得改變。

我平時除瞭針對個體做心理谘詢外，還很喜歡帶領通常由十多個人組成的團隊參加團體心理谘詢。我們把這樣的小團隊叫作心理成長小組，名字聽起來讓人輕鬆。
雖然叫心理成長，大部分參加者卻並非“有病”，而是懷有一種探索內心的需求。他們不想渾渾噩噩地過日子，都想通過瞭解自己的過去，更清醒地過好自己當下的生活，並充滿希望地迎接更美好的未來。
這樣的活動在時間上一般會持續3 個小時左右，沒有固定的話題，所有的問題都是由參與者當場提齣，因此不確定性很大，對谘詢師的要求高。當然，谘詢師的收獲也會更多。
這天，小組成員小君在活動開始前說：“最近傢裏好窮啊，都快吃不上飯瞭。”她是一位公務員。
其他幾位成員也相繼講述瞭各自傢庭的經濟狀況。
“你還沒錢？你每個月都有固定工資，起碼不會像我天天提心吊膽地生活啊。”自由職業者阿玉頗不以為然地說。
“就是，旱澇保收，還可以休假……我所在的公司好久都不給批假瞭……”另一位在民企工作的成員隨聲附和道。
小君聽到後，說：“你看楊姐和張老師就不說話。”她邊說邊笑。
大傢都知道，楊姐有一位很能賺錢的先生，張老師亦是退休乾部，每月養老金不少，他們對於錢已經都到瞭“無欲無求”的階段瞭。
楊姐聽小君提到瞭她，便說：“傢裏不缺吃穿，我還要去賺一些外快。不為彆的，隻是為瞭證明自己。”
張老師也迴應說：“我雖然退休瞭，但也找瞭點事兒做，發揮發揮餘熱，雖然掙不多少錢，但也是我自身價值的體現。你在事業單位，怎麼還整天為錢擔心呢？”
“既然大傢對金錢這個話題很感興趣，那我們今天就通過活動來體驗和感悟一下個人和金錢的關係吧？”我看時間到瞭，便順其自然地就這個話題開始瞭今天的心理小組活動。
“好啊！”大傢幾乎是異口同聲。
我把大傢分成兩人一組，每一組的成員，分彆會抽到一張紙條：如果一個人得到寫有“我”的紙條，小組中的另一個人就會得到寫有“錢”的紙條。
“你們不能通過看紙條來知道自己是什麼身份，你可能是自己，也可能代錶錢。開始之後，要把精力集中在你和你的搭檔身上，並做齣此刻你最想做的動作，任何動作都可以，隻要不真打對方就行。”
這是心理谘詢中的“格式塔療法”，通過讓參與者關注於當下的感受，做齣最符閤自己感受的真實錶達。
在短暫的安靜之後，活動室裏熱鬧起來。所有參與者都有所行動：有站在原來的位置一動不動，乾瞪著眼的；有相互挑釁的；有彼此追趕的；還有兩個人擁抱在一起的。由於不知道自己扮演的是什麼，大傢都去掉瞭僞裝，顯現齣真實的自我。
6 分鍾後，我喊“停”，大傢相繼從剛纔的各種情緒中迴到瞭現實。
“現在先猜一猜對方扮演的是什麼角色，然後分享一下感受。”
大傢重新進入瞭充滿歡樂的環節。有人猜對瞭，有人猜錯瞭。雖然猜對與否隻有百分之五十的概率，但是每個人都會為自己的猜測賦予意義。如有的人會說：“我猜你是‘錢’，剛纔我追你，你總是跑，就像我現在總是賺不到錢一樣……”通過動作，人們找到瞭自己內心的模式，也更真實地呈現齣瞭各自的心理問題。
“我想每個人都會有自己比較獨特的感受吧。誰願意說一說？”
這邊的王亮舉起手。他說：“剛纔您一說開始，我就看我的搭檔不順眼，想揍他。但是您說不能打架，於是我就怒視著他。後來我看他想和我打架，不知為什麼我卻屈服瞭，不想和他打架瞭。薛老師能給解釋一下是什麼原因嗎？”
對