如何让新开园快速满园：幼儿园招生活动指导手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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杨景郁 著

图书标签:

• 幼儿园
• 招生
• 招生活动
• 学前教育
• 园所管理
• 开园
• 营销
• 亲子活动
• 教育教学
• 幼儿教育

出版社： 中国农业出版社

ISBN：9787109231825

版次：1

商品编码：12133525

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-07-01

用纸：胶版纸

页数：106

字数：168000

正文语种：中文

内容简介

　　在过去的2016年里，我穿梭于城市与城市之间，奔波了30多个市、县，走访了数不清的幼儿园，不想说是什么情怀支撑着我如此热衷于开园工作，似乎是骨子里的激情，让我更善于做“从无到有”的事儿，我戏称自己是“打江山的，但是守不了”。
　　十多年前，自己以一个“小白”身份，孤身落地到济南，从选址、装修、招聘开始，打造出了一家高品质的早教中心，正式开业迎来了200多个会员，从而一发不可收地开始了新开园（早教机构）的招生运营工作。幸运的是，迄今为止，自己带领团队介入的新开园招生工作，效果都还不错。
　　尽管如此，当我着手准备编写这本书的时候，依然诚惶诚恐，我受不起“专家”的称谓，只是幸运地积累了一些行业经验，更愿意分享给有需要的人，帮助新开园团队顺利开展招生工作，这足以令我欣喜！

内页插图

目录

编者的话

第一章 扭转观念——态度决定成败
一、幼儿园市场发生了怎样的变化
二、新开园为什么要开展市场营销工作

第二章 直面需求——要把家长需求放在首位
一、教育行业营销特点分析
二、幼儿园顾客需求画像

第三章 知己知彼——新开园市场调研不容忽视
一、调研第一项：了解你的竞争伙伴
二、调研第二项：了解你的潜在顾客
三、调研第三项：了解你园所的周边环境
四、依据调研结果的园所定位

第四章 运筹帷幄——新开园各阶段招生工作如何开展
一、筹备期——造势奠基品牌认知
二、预热期——借力渠道资源的有效利用
三、招生期——走出去吸引关注的高品质招生活动
四、试开园期——迎进来打动家长留住孩子

第五章 彰显特色——活动策划案例分享
一、户外活动：玩转艺术
二、户外活动：仲夏夜之玩转海底世界
三、户外活动：悦读绘本
四、户外活动：国学经典教育
五、户外活动：气球魔幻秀
六、入园体验：小黑鱼历险记
七、入园体验：暖冬公益行
八、入园体验：大手牵小手
九、入园体验：童年好友见证Party
十、入园体验：闹新春迎庙会

附录1：市场调研问卷参考
附录2：新开园市场营销开园报告
附录3：2016年亚洲幼教年会讲座PPT

《满园芳华：幼儿园招生新策略与实践指南》 内容简介 在这瞬息万变的教育市场中，一所新开办的幼儿园如何才能迅速吸引家长目光，建立良好的口碑，并最终实现生源的稳定增长，是每一位教育创业者和管理者面临的首要挑战。本书，《满园芳华：幼儿园招生新策略与实践指南》，并非仅仅是一本技巧的罗列，而是一套系统性的、面向实操的解决方案，旨在为幼儿园的创立者和运营者提供一套可复制、可借鉴的招生蓝图。我们深入剖析了当前家长择校的深层心理，洞察了市场竞争格局的变化，并结合成功的幼儿园运营案例，提炼出一系列行之有效的招生方法和活动策划。 本书的编写，聚焦于“从无到有”和“从有到强”的两个关键阶段。对于初创幼儿园而言，如何建立品牌认知，传递办学理念，打动首批家长是重中之重。本书将详细指导您如何进行精准的市场定位，明确目标家长群体，并以此为基础，设计一套能够直击家长痛点的营销传播策略。我们将从品牌故事的挖掘与塑造入手，如何通过独特的园所文化、教育理念以及师资团队的专业性，在众多选择中脱颖而出。 在市场推广方面，本书将涵盖线上与线下相结合的全方位推广渠道。线上部分，我们将重点讲解如何利用社交媒体平台（如微信公众号、小红书、抖音等）进行内容营销，通过高质量的图文、短视频，展示园所环境、教学活动、师生互动等，建立亲切感和信任感。同时，也会提供关于如何优化搜索引擎可见度（SEO），让潜在家长在搜索相关信息时，能第一时间发现您的园所。您将学会如何策划线上讲座、直播开放日等活动，打破地域限制，触达更广泛的家长群体。 线下推广方面，本书将提供一系列切实可行的活动策划建议，从“预热期”、“开放期”到“签约期”，层层递进，环环相扣。我们将详细阐述如何设计一场令人难忘的“亲子体验日”，让家长和孩子亲身感受园所的温馨氛围和丰富的教学活动。如何组织别具一格的“主题开放日”，通过寓教于乐的方式，展现园所的教育特色，例如，如果您的园所强调STEAM教育，可以设计一系列STEAM体验课程，让家长看到孩子在这里的成长潜力。如何策划户外亲子活动、社区联动等，将园所的品牌形象深入社区，让家长在日常生活中就能感受到园所的温度。 本书的另一大亮点在于，我们不仅仅教您如何“做活动”，更教您如何“做好活动”。我们将深入探讨活动策划的每一个环节：前期准备（目标设定、预算规划、资源协调、人员分工），活动执行（现场布置、流程把控、互动设计、应急预案），以及后期收尾（效果评估、数据分析、客户回访、持续跟进）。您将学到如何根据不同的活动类型，制定详细的执行方案，确保每一个环节都精准到位，最大化活动的效果。 对于已经有一定基础的幼儿园，如何进一步巩固和提升招生效果，本书同样提供了深刻的见解。我们将讨论如何通过优化现有招生流程，提升家长咨询和报名体验，例如，如何建立一套标准化的咨询话术，如何培训招生人员成为园所的“代言人”，如何利用CRM系统进行精细化客户管理，实现个性化沟通和高转化率。 此外，本书还将重点关注“口碑营销”的力量。一个良好的口碑是幼儿园最宝贵的无形资产。我们将指导您如何建立有效的家长反馈机制，鼓励家长分享他们积极的体验，并将其转化为真实的案例分享，通过家长之间的口碑传播，形成滚雪球效应。如何处理家长可能出现的疑虑或不满，将负面情绪转化为正面解决方案，这同样是口碑建设的重要一环。 本书还将深入探讨“数据驱动”的招生理念。在信息爆炸的时代，凭感觉做招生已不再适用。我们将教您如何收集、分析招生过程中的各类数据，例如，网站流量来源、社交媒体互动率、活动参与人数、咨询转化率、最终签约率等，通过数据洞察，找出招生策略的薄弱环节，并进行及时调整和优化。如何利用数据来预测招生趋势，合理规划资源，确保招生工作的可持续性。 教育理念的传播是幼儿园招生工作的灵魂。本书将引导您思考：您的园所的核心竞争力是什么？您的教育理念是如何体现在日常教学活动中的？如何用家长听得懂、感觉得到的语言，将抽象的教育理念转化为具象的成长成果？我们将分享如何通过家长课堂、育儿讲座、开放式家长会等形式，与家长建立深度连接，让他们成为园所教育理念的认同者和传播者。 本书的编写风格力求“接地气”，避免空洞的理论说教，而是提供大量真实的案例分析和实操指导。每章都配有详细的步骤分解、模板工具以及注意事项，方便您在实际工作中直接套用和参考。我们相信，通过本书的学习和实践，您的幼儿园定能吸引更多优秀的家庭，满园芳华，生生不息。 本书将为您解答以下关键问题： 品牌塑形： 如何在竞争激烈的市场中，为您的幼儿园打造独特且吸引人的品牌形象？如何挖掘并讲好您的园所故事？ 精准定位： 目标家长群体是谁？如何根据目标群体的需求，量身定制招生策略？ 线上推广： 如何高效利用微信、小红书、抖音等新媒体平台，让您的园所信息触达更多潜在客户？如何策划引人注目的线上活动？ 线下活动： 如何设计一场成功的“亲子体验日”或“主题开放日”？如何通过社区活动扩大园所影响力？ 活动执行： 从策划到落地，如何确保每一个招生活动的顺利进行并达到预期效果？ 口碑建设： 如何激励家长成为您园所的“宣传大使”，形成强大的口碑效应？ 数据驱动： 如何收集和分析招生数据，为您的决策提供科学依据？ 家长沟通： 如何建立与家长的有效沟通机制，提升家长满意度和信任感？ 招生团队： 如何组建并培训一支高效的招生咨询团队？ 策略优化： 如何根据市场变化和反馈，持续调整和优化您的招生策略？ 《满园芳华：幼儿园招生新策略与实践指南》是一本集理论指导、案例分析、工具方法于一体的实操性极强的指导手册，它将成为您幼儿园招生工作中不可或缺的得力助手，助您在教育事业的道路上，一路生花，满园芬芳。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，让我深刻体会到“招生”这件事情，绝非一朝一夕之功，更非单一方法就能奏效。《如何让新开园快速满园：幼儿园招生活动指导手册》这本书，恰恰填补了我之前在这方面的认知空白。它不仅仅是一本“教你怎么发传单”的书，而是从更深层次，去探讨了幼儿园品牌塑造、家长心理洞察以及社群构建等一系列与招生息息相关的议题。书中关于“如何建立一个高效的招生团队”的章节，让我明白，招生不是一个人能包揽的工作，而是需要团队协作、分工明确。它详细讲解了如何设定团队目标、如何进行绩效考核，以及如何激发团队成员的积极性。此外，书中对“利用节假日和特殊节点策划主题招生活动”的建议，非常有价值。它教会我们如何在特定的时间节点，结合节日的氛围，设计出既有吸引力又能体现幼儿园教育理念的活动，从而达到事半功倍的效果。我尤其欣赏书中关于“如何处理家长疑虑和投诉”的部分，这部分内容非常细致，涵盖了各种可能出现的场景，并给出了专业的应对策略，这对于维护幼儿园的良好口碑至关重要。总而言之，这本书提供了一个全面而系统的招生解决方案，帮助园长们在激烈的市场竞争中，走出一条成功的招生之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是给新手园长们量身打造的宝藏！我一直梦想开一家充满活力的幼儿园，但“如何招生”这个问题常常让我头疼不已。市面上有很多关于教育理念、课程设置的书，但真正能手把手教你如何让一个新园迅速吸引家长的，实在太少。当我翻开这本《如何让新开园快速满园：幼儿园招生活动指导手册》时，简直如获至宝。它没有空泛的理论，而是从最实际、最接地气的地方入手，比如如何进行市场调研、如何分析目标家长群体、如何设计有吸引力的宣传语，以及最关键的——如何策划一系列能够引发家长共鸣、打动人心的招生活动。书里提到的“体验式开放日”、“社群互动营销”、“口碑传播策略”等等，都给了我很多启发。特别是它强调的“以家长需求为导向”的招生思路，让我明白招生不是单方面的推销，而是建立信任、赢得认可的过程。书中给出的许多活动案例，都有详细的操作步骤和注意事项，仿佛一位经验丰富的老师在旁边指导，让人 feels very confident to try them out. It also covers aspects like how to leverage social media and local community resources, which are crucial in today's digital age. I particularly appreciated the section on crisis management in marketing, which is often overlooked but vital for long-term success. This book is not just a manual, but a comprehensive guide that equips you with the practical tools and strategic thinking needed to navigate the challenging initial phase of a kindergarten's operation.

评分☆☆☆☆☆

对于刚接触幼教行业的我来说，《如何让新开园快速满园：幼儿园招生活动指导手册》这本书简直是我的“救命稻草”。在筹备开园的过程中，我最大的焦虑就是“招生”。我懂教育，但对于如何把一个全新的品牌推出去，让家长信任并选择我，完全没有头绪。这本书非常直接地切入了我的痛点。它并没有用很多复杂的术语，而是用非常清晰易懂的语言，一步步地指导我如何去策划和执行招生工作。我最喜欢的是关于“如何制定招生计划”的部分，书中提供了一个非常详尽的框架，从目标设定、预算分配到具体活动安排，都考虑得非常周全。特别是它强调的“线上线下相结合”的招生策略，让我看到了很多新的可能性。例如，书中详细介绍了如何利用微信公众号、抖音等社交媒体平台进行宣传，以及如何通过举办高质量的亲子活动来吸引潜在家长。书中的一些案例分析，也让我对招生活动的执行有了更直观的认识。它让我明白，成功的招生不仅仅是靠广告轰炸，更是需要通过精心设计的活动，让家长感受到幼儿园的专业、爱心和价值。这本书让我从一个“门外汉”变成了一个有章可循的“招生操盘手”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视角非常独特，它不是从宏观层面讲教育趋势，而是聚焦于一个非常具体的、具有挑战性的问题——新开幼儿园如何快速实现满园。我是一位已经有一些办学经验的园长，虽然我的园所已经稳定运营，但每次提到“新园招生”，总会想起当年那种如履薄冰的感觉。《如何让新开园快速满园：幼儿园招生活动指导手册》这本书，以一种非常接地气的方式，剖析了新园招生过程中最棘手的问题，并提供了极具操作性的解决方案。它在“如何策划有吸引力的体验活动”这个部分，给出了很多非常创意的想法，比如“小小探险家”主题日、“创意美术工坊”体验课等等，这些活动的设计不仅能够吸引孩子的兴趣，更能让家长直观地感受到幼儿园的教学特色和师资水平。书中对于“家长顾问团队的建设”和“利用现有家长资源进行口碑推广”的探讨，也给了我很多启发，让我思考如何更好地利用内部资源来推动外部招生。它还非常注重细节，比如如何设计招生的海报、宣传册，以及如何在招生过程中营造积极的氛围，这些看似微不足道的小细节，往往是决定成败的关键。总的来说，这本书的价值在于它的“实践性”和“前瞻性”，能够帮助园长们在招生大战中赢得先机。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在教育行业摸爬滚打了多年的老兵，我一直觉得，再好的教育理念，如果招不到足够多的孩子，也只能是纸上谈兵。所以我对这类实操性强的书籍一直很关注。《如何让新开园快速满园：幼儿园招生活动指导手册》这本书，可以说是达到了我期待的高度。它不仅仅是罗列一些招生方法，而是深入分析了新开幼儿园在招生过程中可能遇到的各种坑，并给出了规避策略。书中关于“打造差异化品牌形象”的章节，让我受益匪浅。它不是教你如何盲目跟风，而是引导你去挖掘自己幼儿园的独特优势，并将其有效地传达给目标家长。还有关于“家长沟通的艺术”的部分，非常细致地讲解了如何与不同类型的家长打交道，如何建立长期的信任关系，这一点在幼教行业尤为重要。我尤其喜欢书里提到的“数据驱动的招生决策”，它强调了要通过数据分析来评估招生活动的效果，并根据反馈进行调整优化，这是一种非常科学和高效的工作方式。书中还探讨了如何利用口碑传播的力量，以及如何构建一个忠诚的家长社群，这些都是帮助幼儿园实现可持续发展的关键因素。总而言之，这本书为有志于创办幼儿园或正在经营新园的园长们，提供了一套系统而实用的解决方案，能够帮助他们少走弯路，快速建立起市场竞争力。