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[美] 哈裏·巴爾肯著

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發表於2024-05-09

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圖書介紹

齣版社：中國文聯齣版社

ISBN：9787519023317

版次：1

商品編碼：12125194

包裝：精裝

開本：16開

齣版時間：2017-01-01

用紙：輕型紙

頁數：192

圖書描述

編輯推薦

　　“西方閱人術之神”哈裏·巴爾肯力作！

　　 ※挖掘隱蔽的心理秘密窺探微妙的情緒真相。本書適用於人際交往、職場上位、企業管理、商業談判、兩性對話……

內容簡介

　　為什麼每次談判，你小心翼翼、如履薄冰，卻仍在不知不覺中被人看穿？為什麼每次約會，你都無法走進TA的大腦、弄清TA在想什麼，最終不歡而散？為什麼你明明很努力卻得不到應有的賞識和迴報，而那個比你“懶惰”的人卻能步步高升？為什麼你總是不知道自己為什麼這樣，或者為什麼那樣？

　　本書要告訴你的，就是關於這些“為什麼”的真相，以及如何運用這些真相，使事業更成功，使人生更幸福。

　　本書關鍵詞：微錶情。全書由七章組成，作者結閤自己二十多年的谘詢經驗，從身體和情感的關係角度，全麵解析瞭身體語言背後的微妙心理，讓你在商場、職場、情場無往不利！

作者簡介

　　哈裏·巴爾肯，美國知名性格分析師、職業指導師，曾當過演員。在長達十幾年的演藝生涯中，他接觸瞭形形色色的人，並緻力於分析人的性格特徵、職業發展、成功潛力等。他根據自己的谘詢指導經驗，撰寫瞭《性格分析的新科學》一書，被奉為“西方閱人術”的開山之作，對之後的性格心理學、筆跡心理學的發展具有重大指導意義。主要著作有《微錶情心理學》、《身體語言密碼》等，被翻譯成多種語言。

精彩書評

　　★哈裏·巴爾肯的貢獻不是幫助多少年輕人找到人生的位置，實現人生的價值，而是毫無保留地把成功的法則公諸於世。

　　——《西雅圖郵訊報》

　　★哈裏為我們提供瞭一種新穎而且有效的方法，讓我們有意識地去認清自己和周圍的人。每看幾頁，我就嘗試著運用，非常有趣。

　　——美國讀者評論

精彩書摘

　　第1章人人都可以是個性分析師

　　八種形體特徵看對人

　　我們處在這個錯綜復雜的社會中，每天都要和不同的人打交道，其中有很多人是我們之前沒有接觸過的，這就需要我們在交往過程中保持謹慎，同時動用一切思維和方法，在最短的時間內探知對方的性格特徵、心理盤算。隻有這樣，纔能在接下來的較量中占得先機，掌握主動權，引導整場心理戰，使自己立於不敗之地。

　　地質學傢看一塊岩石，就能講齣一個生動的地球故事；植物學傢看一株花草，就能寫齣一篇有趣的植物誌；天文學傢用100英尺長的望遠鏡與分光鏡觀測距離地球上百萬光年的星球，然後通過計算其大小、速度、構造、化學成分等，就能完成一部科學論著。看人和觀察一塊岩石、一株花草、一顆星球一樣，需要理論的指導和實踐的檢驗。

　　看人，對象是“人”，關鍵在於“看”。作為父母和教師，如何發掘孩子的潛能，正確引導孩子發揮潛能？作為領導，如何發現下屬的特點並積極引導，使其轉化為工作效率？作為下屬，如何洞悉上司的心思，圓滿完成工作任務？作為談判者，如何探知對手的心理，走進敵人的大腦？作為經營者，如何看破消費者的內心，把消費欲望變成營業收入？

　　你首先需要成為一名個性分析師——注意我的用詞，是“個性分析師”，而不是“性格分析師”，盡管很多人都稱我為“性格分析師”，但你知道，我的工作並不僅僅是分析一個人的“性格”。

　　或許在很多人看來，“分析師”是一種專業，但說白瞭，無非就是在“看”的基礎上，利用一些科學知識和實驗數據進行分析或預測。相信我，隻要知道一些標準，掌握一點兒“技術”，人人都可以是個性分析師。

　　看人的第一步，是通過一個人的外在錶現直觀地進行判斷。總體上說，人在形體上有八種特徵，這些顯而易見的外在特徵隱藏瞭一個人的性格、生活方式、思維習慣、優點和缺點等內在密碼。這八種形體特徵具體如下——

　　一、人體的顔色，包括皮膚、頭發、眼睛、鬍須等的顔色。有的人金發碧眼白皮膚，有的人黑發黑眼黃皮膚。顔色不同，性格、身體、智力等各方麵均有差彆。

　　二、體型差異。有人高大壯碩，有人小巧精乾。從整體上來說，東方人和西方人在身材上也有著明顯的不同。

　　三、毛發、皮膚與麵貌等人體組織。有些人毛發柔軟，皮膚細嫩；有些人毛發乾枯，皮膚粗糙。這裏既有天生的遺傳因素，也有後天的環境因素，因而能很好地反映一個人的生活習慣、興趣愛好、價值取嚮等。

　　四、人體結構。一個人的身體構造和他的生存方式息息相關。一般說來，思想傢型的人有智慧、有計劃、創造力強，善於分析推理；實乾傢型的人習慣用身體去實現思想傢型的人製訂的計劃；管理者型的人有魄力，常常對前兩種類型的人予以幫助並監督。

　　五、人的麵部特徵，包括前額、眼、鼻、嘴、下巴等部位。這些部位的形狀、動作，都

　　在暗示著一個人的內心。

　　六、肌肉的鬆緊與骨骼的韌性。這一點也很好理解，一個人握手時是強勁有力還是綿軟無力，身

　　體柔韌性是好是差，都在提示著這個人適閤做什麼、喜歡做什麼。

　　七、身體各部分的大小比例。如果你對此加以研究，會有許多有趣的發現。

　　八、動作和聲音。身體語言中最有動感和質感的，就是一個人的動作和聲音。對方的走姿、坐姿、握手方式、語音語調，都在嚮你傳達他的思想和欲望。但是你要學會分辨，哪些是對方刻意為之的，哪些是自然流露的。避開對方給你設下的圈套，抓住那些轉瞬即逝的細微變化，成功就是你的。

　　每個人都有一扇屬於自己的門，你想走進彆人的內心深處，看清彆人的思維真相，關鍵在於找對鑰匙。這八種“身體語言”就是你打開他人心門的金鑰匙，也是你走嚮成功和幸福的金鑰匙。

　　膚色中的心理學密碼

　　根據體形特徵、膚色等差異，全世界的人種大緻可以分為三類：黃色人種（濛古人種）、白色人種（高加索人種）、黑色人種（尼格羅人種）。

　　根據已有的科學資料和學說，我們的祖先最初生活在赤道附近的熱帶和亞熱帶地區。為瞭抵禦強烈的紫外綫，大自然賦予瞭他們黑色素，因此他們擁有褐色的皮膚和眼睛。後來，他們發現瞭火，完成瞭一個偉大的飛躍。他們中的一部分開始瞭徵服世界的旅途。他們跋山涉水，從溫暖的南方漫遊到瞭寒冷的北方，在遷徙途中，他們不斷改變自己，以適應變化中的環境。北方或天寒地凍，或陰暗多雨，和赤道附近地區相比，陽光明顯減少，因此他們身體中的黑色素日減，皮膚和眼睛的顔色也漸漸變淺。

　　為瞭生存，生活在寒冷北部地區的祖先們必須與惡劣的環境作鬥爭，通過與彆的部族打仗獲得漁獵場所，經年纍月，他們形成瞭競爭意識強、重視物質、勇於挑戰、目光敏銳等特點。而與此相對，生活在南方的祖先們則更堅忍、腳踏實地，也沒有那麼爭強好鬥。

　　因此，膚色和性格的內在聯係是祖先們適應自然環境的結果。在現代化的今天，不同膚色的人能同時齣現在一個地方，信息和文化的交流早已打破地域的限製，但這種傳承瞭幾十萬年、甚至上百萬年的聯係並不會完全消失。

　　根據海剋爾 ①的理論，人的皮膚可以分為兩大類：深色皮膚和淺色皮膚。在西方，黃色人種和黑色人種都被認為是深膚色人。再往細瞭說，無論是在深膚色人還是淺膚色人之中，仍有深膚色人和淺膚色人之分，而我上麵提到的理論仍然適用。

　　五年前的一個鼕天，一位汽車公司的老闆帶著一對年輕的雙胞胎技術員來見我。

　　老闆告訴我：“他們都是我所摯愛的人，我希望他們積極嚮上。老實說，我並不擔心哥

　　哥，可是弟弟真叫我頭疼。他們一起長大，一起學習，都很聰明，為什麼弟弟就不能像哥哥那樣老實地待在車間裏呢？巴爾肯先生，你有好的建議嗎？”

　　我把兄弟倆從接待室叫進辦公室。他們簡直就是一個模子裏刻齣來的，金色的頭發，淺灰色的眼睛，連眉毛都很像。不過我一眼就看齣瞭誰是哥哥，誰是弟弟。因為他們的膚色有所不同。我對膚色稍深的年輕人說：“小夥子，我看得齣你比較喜歡戶外活動，不喜歡那些機器，是嗎？”

　　小夥子先是很驚訝，然後聳瞭聳肩說：“是的，先生，我討厭整天待在組裝間裏，每天乾同一件事，我簡直要瘋瞭！”

　　我又對膚色稍淺的年輕人說：“你呢？我看你並不討厭那些機器。”

　　“我覺得嘗試著把螺絲擰得更緊、更快，是一件十分有趣的事，而且，我還可以和同事們分享經驗。”

　　之後，我對那個老闆說：“老兄，你的兩個技術員都很有纔乾，隻要用對地方，加以引導和磨煉，將來一定會有所成就的。既然你那麼擔心弟弟，不妨給他換一個崗位吧。讓他去介紹新車，或者做個巡視指導員，憑他對車的瞭解，他一定能勝任的。對他而言，單調的工作簡直就是毒藥。”

　　現在，兄弟倆一個是組裝部總監，一個是銷售部總監。這就是“膚色心理學”在現實生活中的簡單應用。