1899年，阿尔伯特·哈伯德根据美西战争中罗文中尉的事迹，创作了一篇名为《致加西亚的信》的文章，刊登在《菲士利人》杂志上，引起了巨大轰动，到1915年作者逝世为止，该书印数高达4000万册。一个世纪以来，该书被翻译成各种文字，许多政府、军队和企业都将此书赠送给公务员、士兵和职员，作为培养公务员、士兵、职员敬业精神的必读书。

1900年，阿尔伯特·哈伯德对《致加西亚的信》的内容进行阐述和延展，创作了内容更详细、思想更明晰的系列文章，并在自己创办的《菲士利人》和《兄弟》杂志上同时连载，气势直逼《致加西亚的信》。

《自动自发》是阿尔伯特·哈伯德商业思想的完美结合，涵盖了勤奋、敬业、忠诚、自信等内容。从某种意义上说，该书是对《致加西亚的信》一书更深入、更详细的阐述，是一部所有公务员、公司职员的必读书。

作者简介

阿尔伯特·哈伯德（1856～1915年），美国著名出版家、作家，罗依科罗斯特出版社创始人，《菲士利人》和《兄弟》杂志的总编辑，被人们称为“东奥罗拉的圣人”。除了为自办的两份杂志撰稿外，哈伯德的主要著作还有《短暂的旅行》《现在的力量》《自己是大的敌人》《一天》，等等。

内页插图

精彩书摘

比薪水更重要的

工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经历，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。

为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往会让人被短期利益蒙蔽了心智，使我们看不清未来发展的道路，结果使得我们即便日后奋起直追，振作努力，也无法超越。

那些不满于薪水低而对工作敷衍了事的人，固然对公司是一种损害，但是长此以往，无异于使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，最终一生只能做一个庸庸碌碌、心胸狭隘的懦夫。他们埋没了自己的才能，也湮灭了自己的创造力。

因此，面对微薄的薪水，你应当懂得：雇主支付给你的工作报酬固然是金钱，但工作给予自己的报酬，乃是珍贵的经验、良好的训练、才能的表现和品格的建立。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。

工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经历，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。

年轻人，我诚恳地告诫你们，当你们刚刚踏入社会时，不必过分考虑薪水的多少，而应该注意工作本身带给你们的报酬。譬如发展自己的技能，增加自己的社会经验，提升个人的人格魅力……与你在工作中获得的技能与经验相比，微薄的工资就显得不那么重要了。老板支付给你的是金钱，你自己赋予自己的是可以令你终身受益的黄金。

能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被盗。如果你有机会去研究那些成功人士，就会发现他们并非始终高居事业的顶峰。在他们的一生中，曾多次攀上顶峰又坠落谷底，虽然起伏跌宕，但是有一种东西永远伴随着他们，那就是能力。能力能帮助他们重返巅峰，俯瞰人生。

人们都羡慕那些杰出人士所具有的创造力、决策力以及敏锐的洞察力，但是他们也并非一开始就拥有这些天赋，而是在长期工作中积累和学习到的。在工作中他们学会了了解自我，发现自我，使自己的潜力得到充分的发挥。

如果你一直努力工作，一直在进步，你就会有一个良好的、没有污点的人生记录，使你在公司甚至整个行业拥有一个好名声，良好的声誉将陪伴你一生。这也是工作给予你的除薪水之外的财富。

有许多人上班时总喜欢“忙里偷闲”，他们要么迟到、早退，要么在办公室与人闲聊，要么借出差之名游山玩水……这些人也许并没有因此被开除或扣减工资，但他们会落得一个不好的名声，也就很难有晋升的机会。如果他们想转换门庭，也不会有其他人对他们感兴趣。

一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后可能获得的成长机会呢？他又怎么能意识到从工作中获得的技能和经验，对自己的未来将会产生多么大的影响呢？这样的人无形中只会将自己困在装着工资的信封里，永远也不懂自己真正需要什么。

前言/序言

你属于哪种人？

我们经常能够听到以下熟悉的话语：

“现在是午餐时间，你3点以后再打来吧。”

“那不是我的工作。”

“我太忙了。”

“那是汉曼的工作。”

“我不知道该如何帮你。”

“你去图书馆试过吗？”

“这件事我们现在办不了。”

“你还可以多补充一些，对吗？”

……

有一次，我到一家百货商店去购物。可是当我走到一个自己要找的柜台时，店员却把我带到了别的地方。你知道吗？在我找到自己所需商品之前，我被带到了商店的四个柜台。如果有人能在某处贴出一张杜鲁门总统的座右铭：“责任到此，不能再推！”该多么振奋人心啊！

当然，在这些司空见惯的话语和令人困惑的事情之外，我们也看到了另外一些与之相反的事例。

斯拉在一家大公司办公室从事打字工作。一天，同事们出去吃饭了，这时，一个董事经过他们部门时停了下来，想找一封信件。这并不是斯拉分内的工作，但是她依然回答道：“对此信我一无所知，但是，董事先生，让我来帮您处理这件事情吧！我会尽快找到这封信并将它放在您的办公室里。”当她将董事所需要的东西放在他面前时，董事显得格外高兴。

故事到这里并没有结束。四个星期后她被调到一个更重要的部门工作，并且薪水提高了30%。猜猜是谁推荐她的？就是那位董事。原来在一次公司管理会上，该重要部门有一个更高职位的空缺，他推荐了她。

世界上很少有报酬丰厚却不需要承担任何责任的便宜事。想要一时不负责任当然有可能，但要免除世间所有责任就得付出巨大的代价。当责任从前门进来，你却自后门溜走，你失去的可是伴随责任而来的机会哦！对大部分的职位而言，报酬和所承担的责任有直接的关系。

主动要求承担更多的责任或自动承担责任是成功者必备的素质。大多数情况下，即使你没有被正式告知要对某事负责，你也应该努力做好它。如果你能表现出胜任某种工作，那么责任和报酬就会接踵而至。

英文中代价最高的三个字就是：我没空（I have no time）！这几个字可能会使你付出数倍的代价。没有空，你就可以放弃你和家人相处的快乐？就可以忽略那些日益严重化的缺陷？就可以忽略身体对休息和运动的需要？无论在什么情况下，都别让“没有空”的想法使你没法完成有助于你获得幸福的事。

世界上，有两种人永远无法超越别人：一种是只做别人交代的工作的人；另一种是做不好别人交代的事的人。哪一种情况更令人丧气，实在很难说。总之，他们很可能会成为第一个被裁掉的人，或是在同一个单调卑微的工作岗位上耗费终生精力的人。

用上面所说的任何一种方式做事，你或许可以躲过一时，却永无成功之日。在前工业时代，虽然听命行事的能力相当重要，个人的主动进取却更受重视。决定了哪些该做，就应该立刻采取行动，不必等别人来交代。清楚了解公司的发展规划和你的工作职责，就能预知该做些什么，然后——着手去做！

世界赋予了自动自发巨大的褒奖，不仅有钱还有荣誉。什么是自动自发呢？就是在没有人要求你、强迫你的情况下，自觉而出色地做好自己的事情。

当你被告知过一次后，再做同类事情就不需要再被告知了，也就是说，自动自发，把信带给加西亚（此事件详情见附录）。那些送信的人得到了很高的荣誉，但他们的收入却并不与此成比例。

另外一些人，他们直到被告知过两次后才去做事情，这类人既得不到荣誉也得不到金钱。仅次于主动去做应该做的事情的，是当有人告诉你怎么做时立刻去做。

还有一类人，只有当他们被贫穷压迫得没有出路时，才会去做事。这类人只会遭到漠视，收入当然十分微薄。这些人一生中大部分时间都在盼望幸运之神降临到自己身上。

更次等的人，只在被人从后面踢时，才会去做他应该做的事，这种人大半辈子都在辛苦工作，却不停地抱怨运气不佳。

然而，还有比上述几类人更严重的。这类人即使别人走到他们面前向他们示范，并且停下来督促他们做，也仍然不会用心做事。他们总是失业，自然也得到了他们应得的藐视。在这种情况下，命运之神会耐心地在拥挤人群的一隅等待着他们的落魄。