《我说说我的奋斗》通过马云本人的自述及演讲的内容，来贯穿他创业至今20余年的风雨历程。《我说说我的奋斗》全文涵盖了他的梦想、创业、管理、创新等各个方面的人生经历。作者对他的话进行了背景上的介绍和深入的解读。《我说说我的奋斗》主要想通过作为中国企业界的旗帜性人物马云的人生历程，对很多人尤其是年轻人来说能有巨大的启发和借鉴意义。

作者简介

杨霄，搜狐名博，财经评论人。搜狐财经专家库成员，特邀评论员。作家，擅长经管、成功励志等方面图书的原创写作。

第一章
思维——非常规出牌
250亿美元是笔不大的融资
未来三十年的变化
“阿里巴巴”的由来
辩证的法则
最适合自己的模式
无招胜有招
模式是最次要的
“三子登科”
东学为体，西学为用
杜绝加班文化
老员工是最大的财富
培养员工也是一种投资
精英团队未必是最好的团队
凝聚力不够是领导的责任
活下来的秘诀
不会有第八家公司
第二章
精神——做自己的救世主
诚信精神是第一位的
永不放弃
没有竞争对手是很痛苦的
使命和价值观
不要死在明天晚上
拥抱痛苦
为客户提供价值
心理素质很重要
“我能”
胜利要靠“扛”
下一个问题会出现在哪里
梦想破灭之后
省钱也能省出竞争力
第三章
梦想——有梦就无所畏惧
阿里帝国梦　
5年后的梦想
梦想在路上
梦想也要独特
愿景也是竞争力
奋斗是一种幸福　
做互联网像是走一次长征
奋斗的动力是什么
不做捣蛋鬼
鱼与熊掌的选择题
梦想还远未达到
相信自己
笑到最后才是胜利
第四章
创业——蟑螂的生存法则
生意都是艰难的
立即行动　
阿里巴巴的最大挑战
看清竞争对手
竞争的境界
“生存之道”
真正的高手是不出手的
阿里巴巴能被复制吗？
要有蟑螂精神
先做项目再谈融资
6分钟值多少钱
谁来控制股权
第五章
鼓动——激情是用来推销的
身边人才是偶像　
创业原动力
阿里巴巴成功的三大法宝
单元房是王道
永远不要去欺骗别人
最好的质量管理员
把广告留给客户
信任的力量
融资就像找对象
不差钱
投资者就是打工者
第六章
管理——领导者的最大盲点
员工第一
敢于放手　
包容之道
挖掘内部潜力
把浑蛋变成不浑蛋
管理的秘诀
一个都不能少
90%的人同意就要废掉
自己不能当英雄
思想要坦白
管理是一种道
CEO的定力
第七章
管理——领导者的最大盲点
员工第一
敢于放手
包容之道
挖掘内部潜力
把浑蛋变成不浑蛋
管理的秘诀
一个都不能少
90%的人同意就要废掉
自己不能当英雄
思想要坦白
管理是一种道
CEO的定力
第八章
境界——重回商道原点
BAT三年后就不在了
商场如战场
只捐一元钱
最厉害的武器是思想
价值观修炼
真正的企业家
危险中的机会
窨井盖的故事
菜不好是因为不会点
免费背后的逻辑
杀价是最愚蠢的
最高境界
第九章
创新——没有突破就等于没做
创新就是颠覆
创新的压力
永远和客户在一起
全球视野　本土能赢
下一个对手？
去破庙拜佛的学问
“大多数”的命运
做广告的时机
寻找空白点
看得准就能做得对
从身边做起
技术是次要的
最后的模式

精彩书摘

笑到最后才是胜利
马云如是说
我们认为，B2B是很大的市场，靠一家两家根本做不好，所以在中国，我们的战略很清楚，就是利用国际资本抢占海外市场，同时利用国际资本培育中国电子商务市场。要培育的话，靠一家两家也不可能，20家、30家还差不多，就像中国的网络市场，无论是新浪还是搜狐，都起到了培育的作用，因为有三家中国互联网的门户才会有这么热闹的互联网，如果只有一家怎么会起得来呢？但是好与坏的标准是“谁笑到最后，谁笑得最好”，谁能够扛住各种各样的打击，谁就能够生存下去。
提要
马云的梦想是做成最伟大的电子商务公司，在这一点上马云欢迎竞争对手。因为有竞争对手，才会培育起客户对电子商务的认可，马云希望自己的公司打败eBay，但并不希望eBay退出市场，有竞争，才能将市场份额做得更大。
启示录
竞争就是这样，对手既要打击也要利用，当市场上只有一家企业的时候，你固然可以享受到独占的乐趣，但是你的市场圈子也是很小的。市场的圈子越大，分享的东西越多。尤其是新生市场，是需要培育的。只靠一个企业是不够的。所以创业者在刚刚进入一个新生市场的时候，不要把市场上的竞争者看成竞争对手，因为正是这些竞争者在帮你培育市场。正是因为有搜狐、新浪这样的门户网站相互竞争，中国的网络才能飞速发展。就像马云所讲的，搜狐和新浪对中国的网络市场都起到了培育的作用。一个市场总是需要一些竞争者的，但是竞争者一多，就又容易稀释利润。所以像马云一样，在一个行业里要做到第一，但是不要把对手吞并。我们看任何一个行业的市场，赚钱的总是最前面的那20%的企业，剩下的80%都是不赚钱、艰难生存的。这些企业是用来培育市场的，它们的利润被该行业的垄断寡头占据，但是垄断寡头不会灭掉这些小公司。
马云说，谁笑到最后，谁就是最后的胜利者。怎么样才能笑到最后呢？首先要保证不退出这个市场；其次要明白不退出这个市场，必须要力争上游，挤入前列，占领市场高地。如果一直是小公司，用不了几年就可能被市场淘汰，销声匿迹了。各行各业里艰难挣扎的小公司，很多都是生存几年之后，不得不黯然退出，那些没有退出的逐渐做大后垄断了一部分市场。
所以，创业者新进入一个行业，首先是超越对手，占领市场，而不是消灭对手。
未来三十年的变化
马云如是说
未来30年，云计算、大数据、人工智能……都会成为基本的公共服务，各行各业都会经历巨大的变化。今天零售业的变革，只是一个浪潮的开始。这个浪潮不是电子商务代替零售，而是未来没有电子商务，一切零售都是线上线下的融合。未来30年，物流业、制造业、服务业、金融业、教育……所有的行业，在这场技术革命之下，改变是不可避免的。
提要
大数据和人工智能是下一个30年的风口，也是下一个30年的技术革命。马云的眼光总是看到未来，只有看到未来的人才有机会。未来30年各个行业都会受到人工智能和大数据的冲击。
启示录
善于抓住机会的人才能赢得未来，机会需要眼光，要看长远。马云做电子商务的时候，电子商务还是个新鲜事物，没人意识到有一天它会成为人们一种普遍的生活方式。现在，电子商务流行起来了，淘宝和支付宝已经进入千家万户。马云今天所看到的大数据和人工智能在30年后照样会流行。所以，马云今天的眼光就是专注于大数据和人工智能，这是未来电子商务的替代品，电子商务公司如果不求变革，在30年后一样会像今天的零售店一样，被冲击得惨不忍睹，马云的思维里从不提钱，不提利润，他只提战略，只看大的方向。史玉柱曾经说过一句话，一个公司有一个做战略的就足够了。马云就是阿里巴巴唯一做战略的人，他知道自己要做什么，但是怎么做，要靠他的团队去执行。

心理素质很重要
马云如是说
任何企业都处于高度危机状态，有很多网络公司告诉员工，今天好好干，明天我们上市。结果到了明天，没有上市，大家就很失望。
我们公司告诉员工，明天很残酷，大家都很努力，到了第二天大家发现并没有那么残酷，我们都很高兴。如果有灾难出现，我们都有心理承受能力。每一天，阿里巴巴的人都很勤奋，如果大家去参观一下我们杭州的总部，你们一定会很吃惊，我们确实拥有一批非常出色的来自世界各地的优秀员工。基本上可以说，我们的心理素质还不错。
提要
马云更强调的是心理素质，整个团队的心理素质是做企业成败的关键。在阿里巴巴成长的道路上，马云不但激励自己，更激励他的团队，告诉大家永远不要放弃。
启示录
对于刚刚创立的公司，精神对团队的激励作用尤其重要。很多刚创立的企业，几乎是用宗教式的洗脑方式来团结员工的。多数企业在初创时期都会给员工规划一个美好的蓝图。就像马云说的，大多数企业都会告诉员工，今天好好干，明天上市，结果明天没有上市，员工就会很失望。而马云的精神激励却与此相反，他会用困难先锻炼员工的心理承受力。因此阿里巴巴员工的心理素质都是很优秀的。他们在面对困境的时候，不会退却，团结一致，共渡难关。
领导者不放弃，团队不放弃，员工不放弃，都有死扛到底的精神，那么还有什么事情是做不成的呢？
但是不放弃不等于盲目地坚持，创业者一定要知道自己为什么而坚持，对自己的项目必须有准确而清晰的判断力，只是为了坚持而坚持，结局注定是失败的。
马云的坚持是因为他永远知道自己要做什么。
他的理想是建立全球最大的B2B电子商务网站，他意识到中国存在着大量的中小企业，这些企业需要电子商务的服务，而西方的大企业集团比较多，而且都有自己成熟稳定的销售渠道，因此阿里巴巴可以在中国生根发芽并长大。很多人认为马云的成功是因为坚持，其实坚持的背后还有独到
的判断。
连自己都不清楚的坚持，不仅仅是浪费时间，而且也坚持不了太久，这种坚持没有内心的推动力，容易动摇。因此，想磨炼韧性，首要的是修炼自己的内心。