　　《互聯網+農村：農村電商的現狀、發展和未來》隨著網絡在我國的普及，不僅是城市，農村百姓的日常生活也逐漸與互聯網息息相關，農村電商規模不斷擴大，現如今正是大力發展農村電商的好時機，本書適應當下國情需求，詳細分析瞭當下農村電商的現狀，著重分析其不足，並提齣一係列完善措施和建議，值得每一位緻力於從事農村電商人員好好研讀。

內容簡介

　　《互聯網+農村：農村電商的現狀、發展和未來》：本書是在互聯網大潮洶湧澎湃的大背景下，對於農村電商發展現狀進行總結的一本書籍。農村市場可以說是長期缺失在市場化的大潮流下，市場化在農村的發展程度非常弱。隨著電商的下鄉，農村有瞭參與市場化進程的可能。原來農村市場基本上還是按照傳統鄉村的規則方式來構建社會或者市場關係，而隨著電商的下鄉，一些現代化的商業規則和商業操作手法漸漸在農村被構建起來，這是當前農村市場走嚮開放的一個比較重要的特徵。

　　當然，農村電商當前也具備瞭一些互聯網的特徵，比如P2P、眾籌、農村理財等互聯網金融的一些具體模式，基本上都處於一個萌芽期、發展期，但是錶現齣瞭較好的發展勢頭。對於諸如上述這些農村的互聯網金融模式下鄉，本書也做瞭一定闡述。

　　鑒於農村電商是個非常大的概念，涵蓋的範圍非常廣，涉及的細節也非常多，所以，本書寫作的著眼點基本上也是廣視角的，因此對於農村電商發展過程中涉及的諸多細分領域進行考量的專業性有待加強，這也是將來值得作者加強的部分。

作者簡介

　　陳虎東，碩士學曆，常年從事互聯網市場研究，撰寫大量互聯網研究、評論文章，尤其是對於互聯網場景有深入研究，曾齣版《場景時代：構建移動互聯網新商業體係》一書，任多傢媒體專欄作傢、多傢電商企業內容運營、推廣高級顧問，曾為多傢電商企業授課，中國電子商務研究中心特約研究員，上海碾石信息科技有限公司CEO。

內頁插圖

精彩書摘

　　先摘錄幾組材料：

　　根據2013年國民經濟和社會發展統計公報顯示，全國居住在鄉村的人口為62961萬人，占總人口的46.27%。

　　據中國互聯網信息中心發布的統計報告顯示，截至2013年12月，我國網民中農村人口達1.77億人，占28.6%，農村網民的規模以13.5%的增長速度高於城鎮8%的增速。

　　據艾瑞谘詢和國傢統計局資料顯示，未來幾年，國內欠發達地區將齣現強勁的網絡零售需求，農村市場已經成為支撐各大電商發展的另一“戰略高地”，淘寶、京東等推行刷牆廣告，阿裏召開縣長會議，農村網購市場從未像今天這樣引人注目，電商農村角逐戰已暗潮湧動。

　　2013年中國産業研究報告指齣，截至2012年12月底，農村地區網絡購物用戶4515萬人，網絡購物在農村網民中的使用率為29.0%，比城鎮低19.9 個百分點，農村網購市場潛力巨大。

　　另外，阿裏研究院曾預測，到2016年，全國農村網購市場規模將有望增長到4600億元，成為網購市場的新增長點。在過去三年，農村網購消費占比同樣不斷提升，以淘寶網購數據為例，淘寶農村消費占比已從2012年二季度的7.11%提升到瞭2014年一季度的9.11%。據瞭解，截至2014年12月，中國網民規模達6.49億，其中農村網民人數已近2億。

　　農村網購市場逐漸成為當前各大電商巨頭紛紛關注的重要市場。傳統的農村市場由於基礎設施極不完善，加上信息極度不對稱，信息與基礎設施的錯配造成瞭農村市場的整體失衡，所以較之於互聯網時代，傳統時代的購銷市場的發展得到掣肘。

　　網購市場作為傳統綫下購銷市場的補充，首先需要解決的是信息不對稱的問題，當前，農村傳統的購銷市場存在的信息不對稱程度雖有所降低，信息不對稱的問題盡管在一定程度上得到瞭解決，但是相比較於城市市場，這種進步還是比較微弱的。盡管微弱，但是農村網購市場卻錶現齣瞭非常高的購銷效率，這有點齣人意料。農村網購市場的紅利釋放的速度非常快，這也從另一方麵凸顯瞭傳統購銷模式的落後，哪怕是微小的改變，就能産生非常齣人意料的高效結果。

　　當前，各大電商巨頭紛紛布局農村網購市場，製訂瞭相關計劃、戰略並予以實施，例如，京東大力著手培養鄉村推廣員，通過製定相關的激勵製度，邀請懂網購、人緣好、有影響力的農村消費者加入京東電商下鄉的隊伍中去，讓他們成為電商下鄉的主力軍。通過這樣的舉措，京東鄉村的推廣員數量急劇增長。按照計劃，2015年3月初，京東鄉村推廣員數量將突破3000人，服務中心開業數量30個，覆蓋50個以上縣城。這一舉措將直接拉動農村下單量的增長，為更多農村消費者能夠享受到便捷的網購服務提供有力支撐。

　　阿裏巴巴集團也將目光瞄準瞭農村網購市場這塊大蛋糕，大力布局農村電商市場。據相關報道，2014年10月，阿裏巴巴集團在首屆浙江縣域電子商務峰會上宣布啓動韆縣萬村計劃，計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。這意味著阿裏巴巴將依托電商這種形式，服務於農村實體市場，並在這個過程中，將其電子商務的網絡覆蓋麵擴大到全國1/3強的縣以及1/6的農村地區。

　　阿裏巴巴集團CEO張勇錶示，阿裏巴巴下一步的農村工作重心分為四個要點：投資基礎、激活生態、創新服務和創造價值。具體說就是在縣級和村級建立運營體係，並做好物流等基礎性工作；更好地服務賣傢、買傢和服務提供商，加大對電商人纔的培養；在此基礎上，做好農村的代購、O2O、農村金融等工作，最終幫助農民實現就業，增加他們的收入，助力新型城鎮化的發展。

　　蘇寜也開始瞭對農村網購市場的爭奪戰。江蘇宿遷市洋河鎮首傢自營服務站的試點開業，標誌著蘇寜打響瞭進軍農村網購市場的第一槍。據蘇寜徐州大區總經理硃翔介紹，洋河鎮蘇寜易購服務站已於2015年1月23日正式營業，由3名蘇寜員工負責運營。服務站內商品以二維碼齣樣為主，涵蓋瞭日用、百貨、傢電、3C、食品酒水、母嬰、美妝等多個品類，同時還擺放少量實物商品供當地居民體驗試用。除銷售商品外，服務站還將同時具備品牌推廣、購物消費、金融理財、物流售後、便民服務、招商等六大功能。

　　各大電商巨頭紛紛下鄉，誰都想在這個幾韆億規模的農村網購市場有一番作為。京東、阿裏巴巴及蘇寜，是電商下鄉浪潮中最具代錶性的幾傢企業。當前，一些互聯網科技巨頭紛紛布局農村電商市場，這個趨勢錶現齣以下幾個方麵的特點：

　　1. 電商企業都是互聯網時代的標杆。無論是阿裏巴巴、京東還是蘇寜，都是互聯網發展浪潮中領電商發展風氣之先的巨頭，不僅具有雄厚的資金實力，更擁有眾多傑齣的電商人纔。另外，電商在城市中的發展已經較為成熟，多年的電商發展經驗積纍，有助於在其下鄉的過程中少走彎路，進而為電商下鄉的順利進行奠定基礎。

　　2.基於農村網購模式的增值服務正在得到巨頭重視。物流設施的不完善、電商人纔的缺乏、相關扶持政策的難以兌現等因素，讓農村網購市場的發展還處於一個較為初始的階段。盡管農村網購市場規模巨大，蘊含的商機無限，但是整體的發展環境並不具有優勢，農村網購市場還屬於一個需要摸索的領域。盡管如此，網購仍然是農村當前比較重要的商業模式。在當前背景下，因為這種模式比較單一，所以，眾多電商巨頭開始圍繞這種網購模式探索一些增值服務，例如農村金融。這種先行先試的態度，也反映齣電商企業在有限的條件內急欲拓展農村市場的急迫心態。

　　互聯網浪潮下，在城市電商發展過程中已經較為成熟的增值服務，被電商巨頭紛紛移植到農村電商服務中，盡管現在其服務價值還沒有顯現齣來，但必定會隨著網購零售服務的深入而不斷發展壯大。這也符閤電商發展的時代趨勢。

　　3.農村電商模式還沒有一個較為清晰的典型。農産品的一個很重要的特點是非標準化，所以，這就決定瞭基於農産品的各種認證的市場較為混亂和無序，增加瞭電商企業的辨識難度；另外，農産品作為各大農村電商的主要商品，趨同性較強，所以同質化的銷售模式很普遍，很容易被模仿、被復製，因此往往造成瞭很多農村電商乾著賠本賺吆喝的低價銷售工作。雖然有的農産品毛利率驚人，但是因為中間環節成本非常高，所以，損耗率也非常高，虧損度自然不低；還有一個因素就是，雖然各大電商巨頭是從以往的發展經驗中移植瞭相關的增值服務模式，但是因為這些模式還要一段適應農村的實際特點的過程，有些模式被復製到農村，往往産生水土不服的現象，故現階段還處於一個看上去很美的狀態，並沒有産生能夠盈利的商業模式。

　　總而言之，當前農村電商模式還沒有一個較為典型的案例，或者是一套成熟的商業體係，因此，適閤於不同農村的發展特點的電商模式還需要一個長期的過程進行摸索、試錯，所以，當前整個農村電商還處於一個混沌的初級發展階段。

　　還有一個值得注意的問題是，農村網購市場的成本還是比較高的。拿寬帶成本來說，據中國信息化百人會2014年《信息化服務的高成本問題研究——網絡基礎設施服務》研究報告指齣，中國農村寬帶資費水平相對較高，各省寬帶接入平均價占農村居民純收入比重普遍高於8%，而占城鎮居民收入普遍低於4%。同時，報告數據顯示到2012年底，中國農村寬帶人口普及率僅為6.3%，為城市寬帶人口普及率的1/3，且近三年來差距持續拉大a。

　　盡管農村網購市場存在著諸多問題，但是隨著“互聯網+城鎮化”的模式的推進，農村網購市場的前景依然可觀。隨著城鎮化的逐步深入，越來越多的農村青壯年勞力進城務工。這是農村第一批經曆電商啓濛的一代人，是農村電商發展的一支重要力量。這代人往返於城鄉之間，為農村引入電商承擔瞭中介的角色。且隨著智能設備的逐漸普及，網絡資費逐漸下降，農村網民越來越多，網絡購物逐漸依托智能設備在農村青年中蔓延開來，這也提升瞭農村網購的熱情，為農村網購市場的逐漸鋪展創造瞭很好的前提條件。

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前言/序言

　　本書主要介紹瞭農村電商當前的發展趨勢，以及電商在農村的發展過程中呈現齣來的一些模式或特點。

　　農村電商作為一種比較市場化的商業模式，對於傳統時代農村地區比較封閉的狀況而言，確實為農村帶來瞭一些改變，比如農村網購的興起，還有農村金融狀況的改觀，抑或是移動互聯網對於農村帶來的諸多改變的可能。雖然有的電商從90年代末就開始布局農村瞭，但是直到最近幾年纔錶現齣來迅猛的發展勢頭，最終成為一種蔚為大觀的景象。農村是個大市場，電商對於農村的掘金能否真正實現，書中也做瞭一點零星的思考，這些東西都沒有整理成篇，而是散落在各章節中，需要讀者做整體的把握。

　　在某種意義上，農村電商是一個很大的係統工程，而不是單嚮度的僅僅將目光局限在電商上就能為廣大農村帶來福音，它需要物流、電商人纔、通訊等基礎設施的完善與支撐，尤其是當前各級政府對於農村電商在政策方麵的支持，也是本書重點關注的對象。各級政府齣颱的一些政策有利有弊，利處自不必說，對於弊處，本書也做瞭一些非常淺顯的思考，但總體上並不成熟，這些都有待後續繼續學習深化，以形成的專業論述。

　　電商下鄉是一種時代發展到當下齣現的趨勢之一，這種趨勢值得肯定。電商讓很多身在農村的80後、90後有瞭另外一種從業的方式，尤其是在當下的就業不景氣時期，這種方式的齣現顯得彌足珍貴。本書對農村電商下鄉帶來的蓬勃景象和潛在的發展動力給予肯定，但不能忽視的是，在萬眾歡騰電商下鄉的過程中，社會各界，包括各級政府一定要保持冷靜的頭腦，防止齣現電商下鄉“大躍進”的瘋狂態勢。因為這裏麵夾雜瞭很多以農村電商之名騙政府補貼、玩電商概念、忽悠老百姓的惡劣伎倆；我們也應該防止齣現貪大求全的政策覆蓋，例如有的地方政府在支持農村電商發展的各項政策上，覆蓋的範圍較廣、貪功冒進，忽視瞭電商本身的發展規律和自身特點，這都是值得重點關注並予以清除或矯正的地方。

　　本書作為簡略的農村電商概述，對一些深層次的電商發展邏輯或者原因還沒有進行探究，或探究不深，這也是有待改進的地方。

　　本書在寫作過程中，參考瞭一些資料，有的資料因為難以找到齣處，故難以標注齣來，感謝這些作者提供的資料。因為寫作的周期以及本人的認識深度等多方因素，本書中的一些觀點思考較為淺顯，缺乏深度，也希望讀者能夠在閱讀的過程中不吝賜教，便於筆者完善。

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