　　★★6步走实用直播战法、7大类网红成长经历、12大行业玩法归纳、12大平台特点总结、100个直播案例解析、300人研究团队智慧结晶、360度全面解析直播营销的场景革命。
　　★★本书由艾奇奖、金鼠标数字营销大赛、IAI国际广告奖、TMA移动大赏等多项知名赛事评委、中国电子商务协会网络营销专家、凤凰卫视、深圳卫视、香港卫视、华娱卫视节目嘉宾、中央人民广播电台特约评论员、拥有16年营销传播经验的知名营销专家龚铂洋老师倾力编写。
　　★★本书由清华大学新闻与传播学院教授沈阳、金鼠标数字营销大赛联合创办人／执行主席方立军、武汉大学新闻与传播学院副院长程明、《世界经理人》编辑叶飒、总裁丁邦清、知名网络大V，微博电商专家龚文祥联袂推荐！

内容简介

　　本书在梳理视频直播的发展历程基础上对视频直播的平台分类进行详述，着重分了主播的风格类型，并通过100个案例解析了直播营销的商业价值和商业化运作模式以及未来的价值空间，全面分析了国内目前视频直播的发展和运用，对各大直播平台的主播进行剖析，对目前直播市场纷繁复杂的直播类型进行归类，分析直播营销的商业价值和盈利方式，有一定的现实意义和实践指导价值。

作者简介

　　龚铂洋，深圳钛铂新媒体营销股份有限公司董事长兼CEO，拥有16年营销传播经验，中国电子商务协会网络营销专家，深圳大学传播学院网络营销特聘专家，知名民间智库“深圳创新发展研究院”首席媒介顾问，艾奇奖、金鼠标数字营销大赛、IAI国际广告奖、TMA移动大赏等多项知名赛事评委，凤凰卫视、深圳卫视、香港卫视、华娱卫视节目嘉宾，中央人民广播电台特约评论员，荣获品牌贡献榜?影响中国2015“年度数字营销领军人物”，荣获2016第7届金鼠标“数字营销年度影响力人物”。

第1章直播平台：了解平台才能选好阵地
1.1　直播平台的分类与演进 ∥001
1.1.1　直播平台的格局：三足鼎立 ∥002
1.1.2　直播平台的演进：
从秀场到游戏再到泛娱乐 ∥004
1.2　直播中的主播：直播平台差异化竞争的关键 ∥009
1.2.1按身份特征分 ∥010
1.2.2按个人风格分 ∥018
第2章直播网红：了解网红才能脱颖而出
2.1?草根网红的成长之路 ∥025
2.1.1　艺术才华成名型网红：
papi酱如何在半年内成长为3亿网红 ∥026
2.1.2　意外成名型网红：
“张局座”张召忠/“宋小基”空少明鹏 ∥028
2.1.3　搞怪作秀成名型：搬砖小伟 ∥030
2.1.4　精心包装成名型：淘宝店主刘畅 ∥032
2.1.5　签约网络红人：
网红孵化器出来的代表人物 ∥033
2.2　公众人物怎样直播保持热度 ∥037
2.2.1　企业家 ∥037
2.2.2权威人士 ∥044
2.2.3明星 ∥046
第3章直播营销：善于营销才能玩赚直播
3.1　直播+电商? ∥060
3.2直播+美食 ∥075
3.3　直播+品牌传播 ∥083
3.4　直播+娱乐 ∥098
3.5　直播+3C ∥120
3.6　直播+慈善公益 ∥131
3.7　直播+婚恋 ∥142
3.8　直播+时尚 ∥146
3.9　直播+教育 ∥158
3.10　直播+旅游 ∥169
3.11　直播+电竞游戏 ∥188
3.12　直播+汽车 ∥195
第4章直播战法篇：掌握战法才能独步天下
4.1直播战法 ∥213
4.1.1企业家高管直播6步法 ∥214
4.1.2企业直播号5步法 ∥224
4.1.3直播战役策划 ∥229
4.2直播的执行 ∥234
4.2.1两大项目管理表 ∥234
4.2.2 6166直播论 ∥237
结束语∥244

前言/序言

　　移动时代直播的商业价值与商业模式
　　直播已经存在很多年，但2016年尤为火爆，新媒体领域掀起一轮移动视频直播浪潮，移动直播逐渐走进大众的视野。
　　1.移动直播火爆的5大原因
　　1）直播本来就存在广泛的群众基础
　　2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中秀场直播市场规模达到75亿，移动直播平台的用户数量已达两亿，大型直播平台媒体在高峰时段同时在线人数接近400万，新生代网民个性彰显，乐意展现自我，预测今年市场将会达到102.4亿元。2018年中国秀场直播市场将会突破150亿。
　　2）智能手机的普及使直播从计算机端向移动端转化
　　原先的在线直播需要一台计算机和一个账号，而智能手机的普及摆脱了直播硬件的桎梏，成本也更低，人人都能参与，且携带更便捷，用户随时随地掏出手机就能开播。
　　3）4G网的出现让直播随时随地就能玩
　　截至2015年12月底，全国4G用户总数达3.86225亿户，4G用户在移动电话用户中的渗透率为29.6%。4G网络通信速度快、智能性能高且资费便宜，为用户随时随地玩直播提供了条件。
　　4）直播用户大多是在互联网中成长起来的85后年轻用户
　　根据易观千帆对娱乐直播用户的监测数据显示：24岁及以下和25~30岁的用户占比高达73.1%，就用户年龄分布来看，娱乐直播用户大多是在互联网中成长起来的85后年轻用户，这部分人群性格乖张、想法极多，可带来多元化的直播内容。
　　5）媒体从文字到图片到视频到直播呈现富媒体化
　　互联网时代信息化传播工具历经了从文字到图片到语音再到视频的进化，视频直播成为人们分享交流的新方式。社交平台完成了“文字→图片→语音→视频→视频直播”的进化。
　　2.资本抢滩移动直播
　　如果说以上几点是移动直播火爆的必要土壤，那么资本的抢滩就是点燃这把火的重要催化剂。
　　移动直播的燎原之势已然无法阻挡，国内几大巨头（如腾讯、阿里、新浪、360等）也纷纷步入移动直播领域，移动直播作为互联网元素的集大成者，正逐渐成为大佬们的新一轮争抢阵地。
　　腾讯投资斗鱼，并推出自己的腾讯直播。新浪继秒拍后一如既往地跟一直播深度合作，阿里将优酷和微博变成自家的营销平台，360也参与投资花椒，足见商界大佬们对移动直播领域的看好。
　　3.全民直播时代到来，“直播+”异军突起
　　移动直播平台对于网红主播和平台建设的资金投入、推广等的资源投入较大，比较适合大公司加入竞争，但这并不意味着其他行业和平台与直播无缘，互联网直播领域产生了一种全新的“直播+”模式，在原有平台/领域加入直播元素，不必非得搭建直播平台，所有行业/领域都能用好“直播”。
　　移动直播行业异军突起，全面爆发各行各业加入直播元素，形成新生态强社交。
　　（资料改编自网络，敬请原作者联系笔者）
　　这种新生态强社交目前呈现出两种发展趋势，一种是全民直播，另一种是垂直场景直播。全民直播平台不限直播类型，目前已呈现出数量激增、平台饱和且乱象频出的现象；垂直领域的直播平台分类比较细致，大概分为教育教学培训类、LIVE类等13个类别。垂直领域的直播平台专业化要求较高，且尚未形成规模。
　　4.明星、大佬齐上阵，助推直播成热词
　　直播，或许将成为未来所有平台甚至行业不可或缺的一部分。随着社会大众对直播认知度的提高，用户层迅速扩张，越来越多的明星、网红加入到直播，明星的助阵可迅速提升直播平台的人气，对于产品转化抢占市场，这无疑成为新的巨大的机会。
　　从一线热门明星到名不见经传的艺人纷纷加入直播阵营试水，比如范冰冰在美拍直播巴黎时装周；宋仲基、贾乃亮、刘烨、李冰冰等助阵一直播；王宝强、汪峰、邓紫棋等加入斗鱼等等。
　　明星玩直播，在带来商业价值的同时也通过这样一个真实的场景给明星和粉丝提供了实时近距离互动的平台，成为明星维护形象，提高知名度和人气值的有效途径。
　　在各路娱乐圈明星纷纷登录直播平台试水主播后，这股潮流正蔓延至商界，平日里正襟危坐、万贯身家的大佬们已经学会在直播间卖萌耍宝，向粉丝索要礼物。
　　大佬献直播处女秀，360公司董事长周鸿祎无疑是花椒直播的首席宣传官。2015年8月25日晚上，周鸿祎的宝马车突然自燃，他不是在第一时间拨打119或者救火，而是举起手机直播。目前周鸿祎的个人花椒直播账号中有200多条生活碎片、测试视频，其中也不乏发布会信息，每条都有4500条到10万条的观看数据。
　　2016年6月6日晚，丰厚资本创始合伙人杨守彬先生做客“大佬微直播”的花椒直播，分享主题——如何让你更红更值钱！在线观看人数突破520万，场面火爆，创投界第一网红诞生！并创下多项直播记录，例如第一个为观众准备1000万投资款的直播、第一个赠送礼品价值超过200万的直播、第一个送网友上太空的直播……
　　互联网加快了信息传播的步伐，也加快了品牌营销的节奏，网络流行趋势不断更迭，目前最火的就是移动直播。直播对于品牌而言具有多重价值，例如获取海量关注度；传递品牌形象；直接形成购买，目前淘宝直播、聚美直播等平台已支持边看边买，且转化率非常高；聚集潜在用户等。品牌营销不想掉队也得搭上移动直播的快车才行。罗振宇也大胆试水直播，以罗辑思维的名字正式入驻小米、斗鱼、映客、淘宝和优酷五大视频平台开始直播买书，一本普普通通几十块就能买到的书，硬生生被罗振宇拍出了三四千元的高价，最高达3万元，溢价超万倍。
　　微播易徐扬曾说“移动互联网时代3个月就是3年，一定要抓住时代的趋势。”当明星、商界大佬纷纷玩起直播，各大品牌都在直播平台“试错”的时候，企业再不行动就失去了抢占第一波高峰的机会。
　　关于本书的图片使用说明
　　本书基于学术研究的目的和宗旨，对移动直播领域的100个经典案例进行了整理和剖析，大部分图片来源于网络及直播视频截图，由于涉及行业、领域甚广，无法于短时间内与每一张图片的原创者和权益所有者一一取得联系，对有关权益人无意冒犯，敬请谅解，如果权益人认为我们侵犯了您的合法权益，请与我们联系，我们将给予相应稿酬。
　　最后，感谢各位对新媒体营销行业作出的贡献，因有各位在本书中的风采展现，行业精粹得以完美诠释，向各位致敬！

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