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[美] 高斯蒂克，[美] 埃尔顿 著，王成慧，林静 译

图书标签:

• 激励
• 管理
• 领导力
• 工作效率
• 目标设定
• 人际关系
• 积极心理学
• 行为科学
• 自我提升
• 职场沟通

出版社： 北京师范大学出版社

ISBN：9787303086658

版次：1

商品编码：10367661

包装：平装

丛书名： 商业创新系列丛书

开本：16开

出版时间：2007-07-01

用纸：胶版纸

页数：186

字数：130000

内容简介

比薪水更有效的激励方法。
基于对20万管理者和员工长达10年的研究，全球著名激励专家、“胡萝卜”系列图书作者最新力作。
高斯蒂克和埃尔顿是员工激励与赞赏领域无容置疑的思想领袖。在《胡萝卜原则》一书中，他们不仅用统计数据证明了赞赏会提高经营效果，而且介绍了优秀组织是如何运用这些工具来激发员工潜能的。
——约翰·穆伦敦豪快递公司全球CEO
要想在当今异常激烈的竞争环境中取得成功，恰如其分地激励员工就显得尤为迫切。《胡萝卜原则》在简要介绍持久性赞赏文化塑造过程的同时，向管理者们提供了一套对那些为组织成功做出贡献的员工给予赞赏的独特方法。
——科里·格里芬波士顿资产管理有限公司董事长兼CEO
对所有CEO和有志成为CEO的人、所有经理和有志成为经理的人、全世界所有商学院学生、乃至每一位篮球教练而言，《胡萝卜原则》都是一本值得认真研读的佳作。这是首部关于赞赏的规范性著作，该书不仅揭示了需要赞赏的原因，而且给出了如何实施赞赏的路线图。
——斯科特·奥尼尔美国NBA球队营销与商业运营高级副总裁
如何能留住优秀人才并发挥员工的最大潜能，这一直是企业和各类组织所面临的关键问题。一段时间以来，敦豪、时代华纳、毕马威、迪斯尼、百事集团等全球著名的企业都在践行和推广“胡萝卜、”理念与原则。这帮助他们有效地解决了这一问题。在管理学的范畴中，“胡萝卜被引申为有效的赞赏和激励机制，是本书的作者和创作团队历时10年、涵盖20万人的开创性的研究成果，同时，“胡萝卜”系列图书正风靡全球。
无论你是否认识到这一点，员工都渴求这种激励机制的感应和刺激，而企业内部营造的“胡萝卜、文化”会比薪水更加有效，也正是员工希望的良好的职场环境。
作为“胡萝卜、”系列图书中最新出的一本，本书延续并涵盖了之前图书里的相关理念，并进行了更多的完善和更新。在生动的企业案例讲解中，作者轻松地阐述了相关的管理和激励方法，是一本各级管理者和人力资源部门人士必读的经典之作。

作者简介

阿德里安·高斯蒂克（AdrianGostick）是《纽约时报》畅销书作家，其“胡萝卜”系列图书被翻译成15种语言并畅销于世界50多个国家。同时，他也是世界知名的赞赏激励公司坦纳（O。C。Tanner）公司赞赏培训与出版业务部的董事总经理，同时在美国SetonHall大学任客座教授。
切斯特·埃尔顿（ChesterElton)是“胡萝卜”系列畅销书的合著者。接受过《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《纽约时报》和《快速公司》的人物专访，被加拿大《环球邮报》称为“赞赏的倡导者”。作为坦纳公司的副总裁，他曾为时代华纳、敦豪、毕马威、迪斯尼等《财富》500强公司提供咨询服务。
译者简介
王成慧，男，1973年1月生，山东莱州人，中南财经政法大学管理学博士，中国社会科学院财贸经济研究所博士后，北京第二外国语学院营销系副教授，北京市属市管高校中青年骨干教师。
林静，女，1975年8月生，山东济南人，南开大学经济学博士，特华博士后工作站博士后。

目录

第一部分加速器最优秀的管理者如何取得非凡成果
第一章一种缺少的成分
第二章领导力的四要素
第三章领导力加速
第四章利他者与期望者
第二部分胡萝卜文化伟大组织如何创造出世界一流的业绩
第五章创造胡萝卜文化
第六章他们参与了吗？他们满意吗？
第七章胡萝卜文化模块
第八章胡萝卜恐惧症：为什么我们不赞赏
第三部分运用胡萝卜进行管理从这起步，你能到达
第九章胡萝卜计算器
第十章125个赞赏创意
结论坚持“胡萝卜原则”
附录
附录A：经营绩效加速器
附录B：杰克逊公司的全国员工数据库
附录C：2006年对1005名成年员工的调查
附录D：关于26000名员工的赞赏投资回报调查

前言/序言

《胡萝卜原则》是一本深入探讨“激励”这一核心人类行为驱动力的著作。它并非一本关于园艺的书籍，也不是对某种特定烹饪技巧的指南。相反，本书将视角聚焦于个体和群体行为的微妙之处，以及如何通过理解和运用“激励”的力量，来激发潜能，达成目标，并最终构建更具活力和成效的组织与生活。 作者以一种既深刻又易于理解的方式，剖析了“激励”的本质。书中并非简单地将激励等同于物质奖励，而是将视野扩展到更广阔的范畴，包括内在动机、成就感、归属感、自主权以及个人成长的渴望。这些非物质的激励因素，往往在长期来看，比单纯的金钱回报更能持久地驱动人们前进，激发他们的创造力和忠诚度。 本书的独特之处在于，它回避了泛泛而谈的理论说教，转而以大量生动、真实的案例贯穿始终。这些案例来源于作者在不同领域的丰富经验，涵盖了企业管理、团队建设、个人发展、教育实践乃至家庭教育等多个维度。通过对这些案例的细致解读，读者能够清晰地看到“激励”原则在现实世界中是如何被成功应用的，也能够从中辨析出那些常常被忽视的误区和陷阱。 在企业管理层面，《胡萝卜原则》详细阐述了如何建立一种能够持续激发员工积极性的企业文化。这不仅仅是关于薪酬和奖金的设计，更重要的是关于如何塑造一种让员工感受到被尊重、被重视、有成长空间的环境。书中探讨了诸如目标设定的艺术、反馈机制的有效性、授权与信任的力量、以及如何培养员工的内在驱动力等关键议题。作者强调，一个真正有效的激励体系，应该能够让员工不仅仅为了完成任务而工作，更是因为他们热爱自己的工作，认同企业的愿景，并在工作中找到了自我实现的价值。 例如，书中可能描绘了一个曾经士气低落的销售团队，在引入新的激励策略后，业绩如何实现质的飞跃。这种转变并非仅仅因为销售提成的增加，而是源于团队领导者对成员个体差异的深入了解，为每个人量身定制了具有挑战性但可实现的目标，并提供了充分的支持和及时的认可。读者将看到，当员工感受到自己的努力被看见，他们的贡献被重视，并且有机会学习新技能、承担新责任时，他们的投入程度和工作质量会发生翻天覆地的变化。 本书也深入探讨了领导者在激励过程中扮演的关键角色。领导者并非仅仅是发号施令者，更是激励的催化剂和塑造者。作者强调了领导者需要具备的同理心、沟通技巧以及激励他人成长的意愿。一个优秀的领导者，能够敏锐地察觉到团队成员的情绪和需求，并能够以恰当的方式回应，从而建立起牢固的信任关系。书中可能会提供关于如何进行有效沟通、如何提供建设性反馈、以及如何激发团队成员的内在动机的具体方法和策略。 在团队建设方面，《胡萝卜原则》揭示了如何利用激励的力量，将一群独立个体凝聚成一个高效协作的整体。书中会探讨如何平衡个体目标与团队目标的契合度，如何通过共同的愿景和价值观来增强团队的凝聚力，以及如何解决团队中可能出现的冲突和挑战。它会教导读者如何通过设定清晰的团队目标、鼓励互助合作、以及认可和奖励团队的集体成就，来提升整个团队的效能。 本书对个人发展的启示同样深刻。在个人层面，《胡萝卜原则》鼓励读者审视自己内心的驱动力，并学会如何自我激励，不断追求进步。它会引导读者去探索自己的兴趣所在，发现自己的优势，并为自己设定有意义的挑战。书中可能包含一些实用的练习和方法，帮助读者克服惰性，培养毅力，并最终实现个人潜能的最大化。 此外，作者还对“胡萝卜”这一隐喻进行了富有深意的阐释。它并非简单的“奖励”，而是一种能够吸引、引导和激励人们主动朝着特定方向前进的力量。这种力量可以是物质的，也可以是精神的；可以是外在的，也可以是内在的。关键在于，这种力量必须与被激励者的需求、渴望和价值观相契合，才能真正产生持久而积极的影响。 《胡萝卜原则》还触及了在激励过程中可能遇到的伦理困境和潜在的负面效应。作者警示读者，不当的激励方式可能会适得其反，例如过度依赖外在奖励可能扼杀内在动机，不公平的奖励机制会引发不满和怨恨，而过于严苛的惩罚则可能导致恐惧和消极。因此，书中提供了一种审慎而全面的视角，教导读者如何在实践中保持平衡，以负责任的态度运用激励的艺术。 本书的语言风格平实而富有感染力，避免了枯燥的学术术语，而是用一种更加亲切、叙事化的方式来呈现复杂的概念。读者在阅读过程中，仿佛在与一位经验丰富的智者进行对话，从他的分享中获得启发和指导。书中穿插的思考题和实践建议，更是鼓励读者将所学内容转化为实际行动，并在自己的生活中进行检验和优化。 总而言之，《胡萝卜原则》是一本关于深刻洞察人性、理解动机、并巧妙运用激励智慧的著作。它为读者提供了一个全新的视角来审视个人、团队乃至整个社会的运作机制，并提供了切实可行的方法，帮助我们释放潜能，达成目标，并最终创造更美好的未来。它是一本值得反复阅读，并在实践中不断体悟的书籍，其价值将随着时间的推移而愈发凸显。

评分☆☆☆☆☆

读《胡萝卜原则》的过程，像是在一段泥泞的小路上跋涉。这本书的语言风格非常独特，它不像我平常读到的那些流畅自然的文字，而是有一种刻意为之的生涩感，好像每一句话都经过了反复的打磨和斟酌，带着一种沉重的质感。起初，我有些不适应，甚至想放弃。但是，当故事的情节慢慢展开，人物的内心世界逐渐浮现时，我发现这种刻意反而增加了文本的张力和深度。我仿佛能感受到作者在字里行间挥洒的汗水，以及他对每一个细节的严苛要求。这种阅读体验，就像是在品尝一种需要慢慢咀嚼才能体会其真味的食物，初尝可能有些寡淡，但回味却异常悠长。

评分☆☆☆☆☆

《胡萝卜原则》这本书，与其说是在讲述一个故事，不如说是在进行一场深刻的对话。作者以一种近乎冥想的方式，引导我去审视那些隐藏在我们内心深处的欲望、恐惧和矛盾。它的语言是内敛的，但情感却是澎湃的；它的情节是碎片化的，但主题却是连贯而强大的。我在这本书中看到了许多熟悉的场景，却又被作者赋予了全新的意义。它让我重新思考了一些我习以为常的概念，例如成功、幸福，甚至爱。读完这本书，我并没有感到轻松，反而有一种沉甸甸的感觉，但这种沉重，却是富有启发性的，让我对生活有了更深层次的理解。

评分☆☆☆☆☆

第一次翻开《胡萝卜原则》这本书，纯粹是被它的名字所吸引。胡萝卜，这个词本身就带着一种朴实、甜美，还有点狡黠的味道。我想象着，这会是一本关于种植、关于收获，或者是什么充满田园气息的故事。翻开第一页，文字扑面而来，却丝毫没有我预想的那种轻松愉悦。这是一种深沉的叙事，仿佛作者正一点一点地剥开生活最真实的肌理，将那些不为人知的、甚至有些令人不适的细节呈现在我面前。我被卷入了一个复杂的人物关系网，每个人物的动机和行为都像迷宫一样，让人捉摸不透，却又忍不住想去探索。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一本好书应该能够引发读者的共鸣，或者至少能够提供一种新的视角。而《胡萝卜原则》，恰恰是后者。这本书的叙事结构非常精巧，它通过多线叙事，将不同人物的故事交织在一起，形成了一幅宏大的图景。我仿佛置身于一个巨大的舞台，看着这些鲜活的人物在上面上演着各自的悲喜剧。作者对于人性的洞察力，堪称精准而深刻。他没有将任何人塑造成完美的英雄，也没有将任何人贬低为十恶不赦的坏人。他笔下的每个人，都带着人性的光辉与阴影，都那么真实，那么复杂。

评分☆☆☆☆☆

《胡萝卜原则》带给我的，是一种前所未有的震撼。这本书的书写方式非常大胆，它毫不避讳地触及了许多我们通常会回避的现实问题，那些藏匿在光鲜外表下的阴暗角落，那些人性的复杂与挣扎，都被作者用极其写实甚至有些残酷的笔触描绘出来。我常常在阅读的过程中停下来，陷入深深的思考。那些书中人物的命运，他们的选择和困境，似乎都与我有所关联，又或者，它们是我从未真正认识过的世界。这本书没有给我提供任何现成的答案，也没有给我任何慰藉，它只是默默地将一切摆在我面前，让我自己去面对，去感受，去理解。

评分☆☆☆☆☆

"[SM]和描述的一样，好评！ 上周周六，闲来无事，上午上了一个上午网，想起好久没买书了，似乎我买书有点上瘾，一段时间不逛书店就周身不爽，难道男人逛书店就象女人逛商场似的上瘾？于是下楼吃了碗面，这段时间非常冷，还下这雨，到书店主要目的是买一大堆书，上次专程去买却被告知缺货，这次应该可以买到了吧。可是到一楼的查询处问，小姐却说昨天刚到的一批又卖完了！晕！为什么不多进点货，于是上京东挑选书。好了，废话不说。好了，我现在来说说这本书的观感吧，一个人重要的是找到自己的腔调，不论说话还是写字。腔调一旦确立，就好比打架有了块趁手的板砖，怎么使怎么顺手，怎么拍怎么有劲，顺带着身体姿态也挥洒自如，打架简直成了舞蹈，兼有了美感和韵味。要论到写字，腔调甚至先于主题，它是一个人特有的形式，或者工具；不这么说，不这么写，就会别扭；工欲善其事，必先利其器，腔调有时候就是“器”，有时候又是“事”，对一篇文章或者一本书来说，器就是事，事就是器。这本书，的确是用他特有的腔调表达了对“腔调”本身的赞美。|发货真是出乎意料的快，昨天下午订的货，第二天一早就收到了，赞一个，书质量很好，正版。独立包装，每一本有购物清单，让人放心。帮人家买的书，周五买的书，周天就收到了，快递很好也很快，包装很完整，跟同学一起买的两本，我们都很喜欢，谢谢！了解京东：2013年3月30日晚间，京东商城正式将原域名360buy更换为jd，并同步推出名为“joy”的吉祥物形象，其首页也进行了一定程度改版。此外，用户在输入jingdong域名后，网页也自动跳转至jd。对于更换域名，京东方面表示，相对于原域名360buy，新切换的域名jd更符合中国用户语言习惯，简洁明了，使全球消费者都可以方便快捷地访问京东。同时，作为“京东”二字的拼音首字母拼写，jd也更易于和京东品牌产生联想，有利于京东品牌形象的传播和提升。京东在进步，京东越做越大。||||好了，现在给大家介绍两本本好书：《谢谢你离开我》是张小娴在《想念》后时隔两年推出的新散文集。从拿到文稿到把它送到读者面前，几个月的时间，欣喜与不舍交杂。这是张小娴最美的散文。美在每个充满灵性的文字，美在细细道来的倾诉话语。美在作者书写时真实饱满的情绪，更美在打动人心的厚重情感。从装祯到设计前所未有的突破，每个精致跳动的文字，不再只是黑白配，而是有了鲜艳的色彩，首次全彩印刷，法国著名唯美派插画大师，亲绘插图。|两年的等待加最美的文字，就是你面前这本最值得期待的新作。《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》全球最高端隐秘的心理学课程，彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习！当今世界最高明的思想控制与精神绑架，政治、宗教、信仰给我们的终极启示。全球最高端隐秘的心理学课程，一次彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。从国家、宗教信仰的层面透析“思维的真相”。白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习！《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》涉及心理学、社会学、神经生物学、医学、犯罪学、传播学适用于：读心、攻心、高端谈判、公关危机、企业管理、情感对话……洗脑是所有公司不愿意承认，却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在，而且无孔不入。阅读本书，你将获悉：怎样快速说服别人，让人无条件相信你？如何给人完美的第一印象，培养无法抗拒的个人魅力？如何走进他人的大脑，控制他们的思想？怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们？如何构建一种信仰，为别人造梦？[SZ]"

评分☆☆☆☆☆

质量不错，继续支持京东

评分☆☆☆☆☆

商品特别给力，在当当网 等了很久都没有这本书

评分☆☆☆☆☆

好书，值得推荐，心仪挺久的

评分☆☆☆☆☆

好书…………………

评分☆☆☆☆☆

不错的一本书，值得拥有,非常喜欢

评分☆☆☆☆☆

书是正版，非常不错，速度也快。

评分☆☆☆☆☆

质量不错，继续支持京东

评分☆☆☆☆☆

[ZZ]写的的书都写得很好，[sm]还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，我和我家小孩还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲，他们的书我觉得都写得很好。[SM]，很值得看，价格也非常便宜，比实体店买便宜好多还省车费。 书的内容直得一读[BJTJ]，阅读了一下，写得很好，[NRJJ]，内容也很丰富。[QY]，一本书多读几次，[SZ]。 快递送货也很快。还送货上楼。非常好。 [SM]，超值。买书就来来京东商城。价格还比别家便宜，还免邮费不错，速度还真是快而且都是正版书。[BJTJ]，买回来觉得还是非常值的。我喜欢看书，喜欢看各种各样的书，看的很杂，文学名著，流行小说都看，只要作者的文笔不是太差，总能让我从头到脚看完整本书。只不过很多时候是当成故事来看，看完了感叹一番也就丢下了。所在来这里买书是非常明智的。然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。 中国人讲“虚实相生，天人合一”的思想，“于空寂处见流行，于流行处见空寂”，从而获得对于“道”的体悟，“唯道集虚”。这在传统的艺术中得到了充分的体现，因此中国古代的绘画，提倡“留白”、“布白”，用空白来表现丰富多彩的想象空间和广博深广的人生意味，体现了包纳万物、吞吐一切的胸襟和情怀。让我得到了一种生活情趣和审美方式，伴着笔墨的清香，细细体味，那自由孤寂的灵魂，高尚清真的人格魅力，在寻求美的道路上指引着我，让我抛弃浮躁的世俗，向美学丛林的深处迈进。合上书，闭上眼，书的余香犹存，而我脑海里浮现的，是一个“皎皎明月，仙仙白云，鸿雁高翔，缀叶如雨”的冲淡清幽境界。愿我们身边多一些主教般光明的使者，有更多人能加入到助人为乐、见义勇为的队伍中来。社会需要这样的人，世界需要这样的人，只有这样我们才能创造我们的生活，[NRJJ]希望下次还呢继续购买这里的书籍，这里的书籍很好，非常的不错，。给我带来了不错的现实享受。希望下次还呢继续购买这里的书籍，这里的书籍很好，非常的不错，。给我带来了不错的现实享受。