　　本书为英文版第二版同步更新的中文版第二版。本书是为室内设计师量身定做的。作者认为：有时候经营业务的能力比开拓创意的能力更重要！设计师是一个有创造力有才能的群体，但是他们通常不了解实际业务的首要商业层面，不知道怎么去有效的开拓市场，对自己的价值也没有确切的了解。之所以这样，只是因为大部分设计师都以为自己是一个艺术家，不是一个商人。作者是美国一位具有资深设计营销经验的咨询师，他想要告诉你的是，如果你想成功，那你必须首先是一个商人，其次才是一个艺术家。相信这本书可以开启你对设计这门事业的全新认识，也会为你提供很多合理可行的解决方案。

作者简介

　　劳埃德·普林斯顿（Lloyd Princeton），美国设计管理咨询公司（DMC）的创立者和主要咨询师，这家公司久负盛名，有着帮助设计专业认识增长收入、获取曝光率、开拓业务的光辉业绩。普林斯顿是知名咨询师，在业界有良好口碑，与美国室内设计协会、众多国际知名制造商及设计中心和个人工作室有过合作。

　　李义娜，博士，辗转于艺术、管理和工学，美国Texas A&M; University商学院博士后，专攻视觉营销。发表SCI、A&HCI;和EI收录的论文若干。埋头干活，抬头看天。闲云野鹤，竹杖芒鞋。且说点故事飨读者。

内页插图

精彩书摘

　　为什么你需要本书

　　本书是为经营个人公司的室内设计师撰写的。设计师富有创造力和艺术天赋，但是往往不会操作商业方面最重要的事情。他们可能不知道如何有效地推销服务内容，对自己提供的服务有多大价值没有清楚的认识，甚至会羞于为其工作定价。是不是脸都红了？如果你也是这样，那就举手承认吧。

　　此外，绝大多数设计师在其社交圈外都默默无闻。虽然客户很喜欢你的设计作品，可是外界仍然对你一无所知。这是因为你是一个艺术家，而不是一个商人。你在专业领域表现出色，创造出美丽的房间，然而在推销自我这方面却往往不尽人意。你可能不知道如何定义和宣传你独一无二的设计风格、服务内容和未来的专业需求。

　　下文将告诉你，该如何有效地打理生意，讨论具体策略，使你在潜在客户、媒体和相关资源中如升腾的耀眼明星一样为人所知。

　　我发现，设计师往往长于设计表现，却在应对赤字方面捉襟见肘，于是我在1999年成立了设计管理公司（DMC，dmcnyc.com）。在DMC，我为众多的室内设计专业人士提供咨询，帮助他们包装服务内容，创造独特标识，来促进事业发展。最重要的是帮助他们为其创造性劳动合理定价。这八年中我给出了自己的专业定位——住宅设计的营销专家。

　　本书将讲述如何运作室内设计，指出容易犯的错误和要追求的目标；解释你该如何向潜在客户展示自我，如何开发营销资料（网页、文具、宣传册等），如何选择和访问客户，如何在谈判中取得双赢，以及如何通过竣工的项目为客户和你自己赢取更大的提升。

　　下面我要告诉你的，就是我在客户咨询时告诉他们的。

　　淑女的举动

　　室内设计师梅利莎是我的第一批客户之一，我们合作至今。她住在纽约上东区，周围都是富有家庭，其中很多都是她的客户。她的设计与众不同，色彩丰富。她的生活方式也和她的客户们一样，用她的话说，就是要做个“淑女”。所以她不喜欢和客户讨论价格。在项目开始之前给客户协定书是理所应当的，她却很少这样做，即便这样做了也不会力求执行。事实上，在我和梅利莎合作之初，有几次我都成功地为她争取到了很好的价格，这之后她却会为自己的服务价格打折扣。

　　为什么梅利莎如此羞于谈到钱的问题？室内设计项目就是钱的问题。放心吧，你的客户一直想着这个问题，所以你最好舒服地谈这个问题，或者找个能够为你处理这个问题的人来应对。记住：如何为你的服务定价，影响着客户怎样看待你。

　　梅利莎低估了她自己，所以低估了她的服务，这是室内设计师和女性常犯的错误。读完本书之后，我希望你不要再犯同样的错误。

　　女性设计师

　　设计专业人士大部分是女性，我的研讨班中超过90%的听众是女性。本书为女性设计师量身打造，因为我相信男性和女性在经营方面有根本的区别。同时我也相信，女性采用那些男性的战略，也可以取得极大的成功。我认为，女性在读过本书之后能够更出色地应对专业领域和生活方面的问题。

　　我高兴地看到，较之以前，人们更容易接受女性作为顶尖设计师。设计师在提供服务方面的性别差异逐渐模糊。人们对男女设计师的期望是一样的，不管是和男设计师合作，还是和女设计师合作，人们都不会再惊讶。如果女设计师已经有了名望，她的设计有比较高的专业水准，那么她就能够在专业方面得到应有的认可。

　　区分你从事的工作究竟是装饰师还是设计师是很重要的。如果你只是用一点色彩、一些新纺织品翻新空间，或是重新安排平面布局，那么在这个项目中你是装饰师。但是如果你定制商品或在建筑结构上做改动（厨房和浴室常常需要改动），那么你已经涉足设计师的工作领域了。既然客户假定你有完成复杂项目的技术能力，就会愿意给你合适的报酬。如果设计很简单，不需要特别的训练，也就没必要设立专业教育、开展职业资格考试、成立企业集团、制定政策法规和推行从业者继续教育了。设计行业价值数十亿美元，正在迅速发展，富有阶层不断买房、装修，所以服务富人的设计师前景乐观。

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前言/序言

　　中文版序

　　在西方人眼中，中国是充满机遇和惊奇的广袤之地。在中国，我们要谨言慎行，因为文化差异巨大，坦白地说，还因为中国那令人惊叹的五千年历史。绝大多数西方人只能想象一下如此丰富的历史遗产，而中国人却实实在在地拥有它。对于读者诸君，中国是你们的故乡。历史的遗产伴随着记忆、情感、诸多权利和责任，丰富的历史遗产需要保护。

　　室内设计师有独一无二的想法和得天独厚的条件为人们打造空间，人在其中生活、工作、祈祷、吃饭、恋爱、吵架等等。通常，人们需要把数百年甚至上千年之前的室内设计保存下来，让后代欣赏。而室内设计师也有责任将生活在一个家庭里的几代人联系起来，创造出令大家都觉得方便、安全、和谐、美丽的环境。恰到好处地把客户的构想展现出来，让优秀的设计改善他们的生活，是室内设计师的责任和荣幸。

　　全球的室内设计都在不断变化。刚刚从全球经济衰退中恢复过来，这种变化尤其明显。客户对时间和人才有了新的需求，客户对价值的期待也是业内前所未有的。新技术和新工艺不断提升产品质量，为更多人创造了更多的选择。只可惜，有些产品品位不佳，最终设计专业人士才是客户品位的裁判。好的设计会流芳百世，差的设计很快就会淘汰出局。

　　我希望读者朋友能不断努力深化对全球化设计的理解，并将此理念付诸你们的设计实践，同时花些时间学习不同的营销方法来发展事业。最终，我们的栖居之地将变成地球村，人与人之间的联系十分密切。期待着和世界各地的朋友们共同分享！

　　愿读者能喜欢本书，享受设计的乐趣！

　　劳埃德

　　译者序

　　考研必读任汝芬，出国要上新东方，想开设计公司，《室内设计营销术》就是你的“葵花宝典”。结交关系、面谈技巧、定价方式、资金运作、经营观念尽含其中，结合作者多年设计营销咨询经验，针对设计师实践有的放矢、娓娓道来。

　　你还记得儿时的梦想吗？仿佛建设王国一般，一砖一瓦建立自己的公司，并让它不断发展壮大。如今，也许你正踌躇满志，却无从下手；也许你正埋头琐碎的设计事务，分身乏术；也许你已经有了自己的设计公司，却愁着没有客户。没有任何事业能够一蹴而就，天赋、技能、营销能力、辛勤劳动、坚持不懈，一样都少不了。如果你觉得经营很累、设计

　　很苦，便真是苦不堪言；如果你觉得那是座山，而你是勇敢的攀爬者，那么山上的风景真是妙不可言。也许，可怕的不是困难，而是不知道困难是什么。把本书当作你攀登的地图吧，看看你正处在哪个位置上，看看前路有哪些困难，看看还有哪些装备要如何备齐。地图虽不能预言你下一刻会看到什么人、遇到什么事，但至少能指出一条途径，告诉你路障有哪些，对策是什么，让你及早准备、少走弯路，乃至事半功倍。

　　“欲穷千里目”，如何“更上一层楼”？尚需结合本书，结合实践，认真反思自我。外国的经验要结合中国的实践，别人的警言要结合你自己的具体情况。室内设计营销也不例外，文化背景不同，经营环境不同，总有些微妙的差别，有待各位在实践中用心体会。拿出改变的勇气，向着你心中的愿景勇敢前进吧！

　　李义娜

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

值得阅读，正版图书，好书！

评分☆☆☆☆☆

很理性，，，理性得让我知道要发找好设计没那么容易

评分☆☆☆☆☆

不错，值这个价.....

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

很喜欢（美）普林斯顿，他的每一本书几本上都有，这本室内设计营销术很不错，考研必读任汝芬，出国要上新东方，想开设计公司，劳埃德·普林斯顿编写的室内设计营销术就是你的葵花宝典。结交路径、面谈技巧、定价方式、资金运作、经营观念尽含其中，结合作者多年设计营销咨询经验，针对设计师实践有的放矢、娓娓道来。如果你想要发展事业，就不能害羞、不能懒惰，你接受的训练是要成为设计师、艺术家、项目经理等等但是，正如企业家一样，你也是销售人员，而且你有责任培养客户。为了把你的设计、供应商的服务以及你乐于采用的所有好产品都推销出去，你需要精通销售的艺术。把你的设计销售好，可能比设计本身更重要。很喜欢（美）普林斯顿，他的每一本书几本上都有，这本室内设计营销术很不错，考研必读任汝芬，出国要上新东方，想开设计公司，劳埃德·普林斯顿编写的室内设计营销术就是你的葵花宝典。结交路径、面谈技巧、定价方式、资金运作、经营观念尽含其中，结合作者多年设计营销咨询经验，针对设计师实践有的放矢、娓娓道来。如果你想要发展事业，就不能害羞、不能懒惰，你接受的训练是要成为设计师、艺术家、项目经理等等但是，正如企业家一样，你也是销售人员，而且你有责任培养客户。为了把你的设计、供应商的服务以及你乐于采用的所有好产品都推销出去，你需要精通销售的艺术。把你的设计销售好，可能比设计本身更重要。很喜欢（美）普林斯顿，他的每一本书几本上都有，这本室内设计营销术很不错，考研必读任汝芬，出国要上新东方，想开设计公司，劳埃德·普林斯顿编写的室内设计营销术就是你的葵花宝典。结交路径、面谈技巧、定价方式、资金运作、经营观念尽含其中，结合作者多年设计营销咨询经验，针对设计师实践有的放矢、娓娓道来。如果你想要发展事业，就不能害羞、不能懒惰，你接受的训练是要成为设计师、艺术家、项目经理等等但是，正如企业家一样，你也是销售人员，而且你有责任培养客户。为了把你的设计、供应商的服务以及你乐于采用的所有好产品都推销出去，你需要精通销售的艺术。把你的设计销售好，可能比设计本身更重要。很喜欢（美）普林斯顿，他的每一本书几本上都有，这本室内设计营销术很不错，考研必读任汝芬，出国要上新东方，想开设计公司，劳埃德·普林斯顿编写的室内设计营销术就是你的葵花宝典。结交路径、面谈技巧、定价方式、资金运作、经营观念尽含其中，结合作者多年设计营销咨询经验，针对设计师实践有的放矢、娓娓道来。如果你想要发展事业，就不能害羞、不能懒惰，你接受的训练是要成为设计师、艺术家、项目经理等等但是，正如企业家一样，你也是销售人员，而且你有责任培养客户。为了把你的设计、供应商的服务以及你乐于采

评分☆☆☆☆☆

讲的挺有用的就是有些不符合中国国情

评分☆☆☆☆☆

[美]普林斯顿而优雅却可以通过后天的努力来达成优雅不是30女人的专利也不是名门望族女子的专利而是每个女人一生的功课每个女人都有过优雅生活的能力室内设计营销术如果上帝没有给你美貌那何不努力做到优雅来超越美貌呢如果你已经幸运地拥有美貌那何不用优雅来超越时光让这美貌历久弥新呢说到优雅再没有比法国考研必读任汝芬，出国要上新东方，想开设计公司，劳埃德·普林斯顿编写的室内设计营销术就是你的葵花宝典。结交路径、面谈技巧、定价方式、资金运作、经营观念尽含其中，结合作者多年设计营销咨询经验，针对设计师实践有的放矢、娓娓道来。女人尤其是巴黎女人更有资格诠释的而只有深谙法式优雅之道的中国女人如果你想要发展事业，就不能害羞、不能懒惰，你接受的训练是要成为设计师、艺术家、项目经理等等但是，正如企业家一样，你也是销售人员，而且你有责任培养客户。为了把你的设计、供应商的服务以及你乐于采用的所有好产品都推销出去，你需要精通销售的艺术。把你的设计销售好，可能比设计本身更重要。更懂中国女人的内心需求石楠曾在巴黎待过很长一段时间前前后后有八年之久所以对法国女人的时尚装扮以及为人处世之道了解得甚为透彻如果你像我一样看过石楠出国之前的照片那么石楠站在你面前的时候你一定认不出她来完全变了一个人——从略带些婴儿肥的青涩少女一下子蜕变成了一位装扮得体谈吐风趣顾盼生姿的优雅熟女时间的原因固然存在但也不能否认漫长的法国生活对她的影响有多深远从外在到人生观幸福观希望每一个看到这本书的人都能通过这本小书一步一步从内到外走向优雅并从此改变自己枯燥乏味一成不变的生活拥抱完美幸福的人生。优雅的女人永远不会老法式优雅的真谛就是优雅唯一一种一种可以超越容貌超越身份超越年龄的东西室内设计营销术你的人生一眼望得到尽头吗人生如戏全靠演技你也可以做实力派如何搭建蜘蛛网似的人脉你的就是我的进退沉浮解读最高超的社交心理学你会等没人爱你时才想到去改变吗不要哭泣给你一台时光机你就是最闪耀的奥斯卡影后考研必读任汝芬，出国要上新东方，想开设计公司，劳埃德·普林斯顿编写的室内设计营销术就是你的葵花宝典。结交路径、面谈技巧、定价方式、资金运作、经营观念尽含其中，结合作者多年设计营销咨询经验，针对设计师实践有的放矢、娓娓道来。我策划这本书已经很久但是由于我和郑会日在写作手法等诸多方面存有很大差异一度产生了放弃的念头恰在此时有一个人就像命运安排似地出现在我的面前她就是作家任贤真是她把我和郑会日这两个如同白天与黑夜一样迥异的人导演成完美的一天所以我想说这本书的著者是三人.是任贤真作家把我和郑会日的故事完好地融入这样读书才会成功这部书里.在此向她表示衷心地感

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