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賀關武著

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齣版社：電子工業齣版社

ISBN：9787121281266

版次：1

商品編碼：11894703

品牌：Broadview

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-04-01

用紙：輕型紙

頁數：212

字數：185000

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群：適閤廣大的互聯網創業者，麵臨轉型的傳統企業，互聯網電商行業從業者，以及愛好網絡社交的廣大用戶。
　　能改變這一切現狀的就是社交電商，社交電商將會逐步滲透到各個行業，影響到每一個人，也就是說人人都可以做，人人都能做好。
　　本書堪稱國內首部社交電商實操之作，全麵解讀社交電商，講方法，講實操，講技巧，幾乎覆蓋社交電商的各個方麵。
　　詳細講解瞭社交電商該如何玩，做社交電商之前的準備，培養網絡社交用戶的方法，如何在社交平颱促成成交，各大社交電商平颱如何運用等內容。

內容簡介

　　2015年下半年綜閤性電商平颱已基本穩定，大平颱商傢齣現擁堵，O2O項目遍地開花，移動互聯網飛速發展，火爆一時的微商齣現拐點。傳統的營銷方式作用越來越小，網絡推廣成本也越來越高，對於創業者，對於廣大草根如何找到突破口，找到自己的客戶。

　　能改變這一切現狀的就是社交電商，在未來社交電商會滲透到各個行業，影響到每一個人，也就是說人人都可以做，人人都能做好。本書堪稱國內首部社交電商之作，全麵解讀社交電商，講方法，講實操，講技巧，幾乎全部覆蓋社交電商的各個方麵。詳細講解瞭社交電商該如何玩，做社交電商之前的準備，培養網絡社交用戶的方法，如何在社交平颱促成成交，各大社交電商平颱如何運用。

作者簡介

　　賀關武，陝西銅川人，“我看電商”自媒體聯閤創始人；深圳晚九點新媒體創始人；電商實戰派，自媒體人。齣版暢銷書《電商，這麼玩纔有未來》。

01 思維篇：機會隨時都會齣現
社交電商的趨勢 / 2
初步認識國內相關社交平颱 / 7
人與人之間的連接更容易 / 10
有情懷必將有人追隨 / 12
請教是社交的開始 / 15
網絡社交也能發展成為強關係 / 18
中高級人纔招聘將被社交網絡壟斷 / 22
初創企業的發聲地 / 26
移動互聯網的本質就是社交 / 29
每個人都是社交自媒體 / 32
這4 種人能夠在社交平颱中賺錢 / 36
社交中發現潛在需求 / 39
02 技能篇：動手照做就對瞭
你擁有什麼，能堅持多久 / 43
因為興趣走到一起 / 46
社交電商運營策略、技巧與實操
6 步讓自己的賬號變得有價值 / 49
點贊是初步試探 / 53
玩轉互動的7 個小技巧 / 55
轉發分享是傳播的開始 / 59
文字、圖片、視頻怎麼玩 / 62
這6 點玩轉圈子營銷 / 65
網絡社交中的9 大禁忌 / 69
這5 招防止落入社交網絡的時間陷阱 / 73
03 晉級篇：修煉，再次引爆
搜索偏愛 / 77
如何打通二度人脈、三度人脈 / 80
紅包用好瞭纔是紅包，用不好是毒瘤 / 85
激發粉絲活躍度的6 種方法 / 88
優質社群的7 個必備條件 / 91
好內容：有爭議、有後續 / 95
至少選擇4 個社交平颱 / 98
玩網絡社交就是不斷埋綫索 / 101
1000 個忠實粉絲的真正含義 / 103
04 實戰篇：社交中賣産品、做服務
人就是産品，就是服務 / 106
中小賣傢拼的就是人脈 / 109
這3 種組團方式會産生不一樣的效果 / 111
這4 招讓網絡社交也能本地化 / 114
信任代理的5 種方式 / 117
5 種直播場景下的傳播 / 121
從一個産品開始，一個賣點就好 / 125
搞定官方微博的8 個小技巧 / 128
7 招讓你迅速成為標題黨 / 132
能賣齣東西的6 種好文案 / 136
一定要有奬勵措施 / 147
藉勢營銷的5 個技巧 / 150
5 種免費的贏利模式 / 154
05 融閤篇：社交電商化，電商社交化
朋友圈怎麼玩電商 / 160
微博的快速電商化 / 168
支付寶的社交化 / 177
手機淘寶社交化 / 181
職場社交電商化 / 185
手Q 的電商化 / 189
豆瓣的興趣社交電商化 / 195
陌陌的匿名社交電商化 / 200

前言/序言

　　在移動互聯網迅猛發展的今天，網絡社交已成為我們生活的重要部分，無論是簡單的社交，還是社交網絡的電商化，都預示著電商互聯網的下一個爭奪點：社交電商。傳統的銷售渠道泛濫瞭，網絡銷售渠道泛濫瞭，傳統廣告宣傳被玩壞瞭，網絡廣告傳播也逐漸被玩壞瞭，那麼我們還有什麼可以玩的呢？
　　移動互聯網時代，工具已經成瞭最基本的東西，好産品和優質服務也已經成瞭最基本的東西，那麼競爭力何來？擁有粉絲纔是最大的競爭力，而真正的粉絲隻有通過網絡社交纔能獲得，社交獲得的粉絲具有天然的阻隔性。同質化的産品，同質化的服務，主要區彆在於社交關係的強弱。要
　　知道隻有“玩人”纔是永恒的。
　　你可以觀察現在大部分移動互聯網用戶的行為習慣，他們可以一頓飯不吃，但不能5 秒沒有手機，沒有WiFi。網上曾齣現一幅調侃“馬斯洛需求層次理論”的圖，叫作“人類基本需求2.0”，其把人類基本需求改成瞭“電池—WiFi—生存需求—安全需求—社交需求—尊重需求—自我實現”。這是對現實社會的一種諷刺，但更多地是對當下社會行為的真實反映。
　　2015 年下半年大傢都在談微商的拐點，曾經火爆一時的微商熄火瞭，各種問題頻齣，問題到底齣在哪裏？不是模式問題，不是代理問題，更不是傳銷問題，歸根結底就是沒有弄清微商的本質，微商其實就是社交電商。社交在前，電商在後，很多人連網絡社交都不會玩，就去玩微商，很容易被淘汰。
　　我個人曾經參加過很多互聯網電商類的論壇、沙龍、聚會，發現其中存在一個明顯現象，就是大部分的互聯網電商人都缺乏綫下社交的基因，綫上可能高談闊論、親密無間，綫下就偃旗息鼓瞭，要麼默默地玩手機，要麼閉目養神。如此好的社交時機沒有把握住，你身邊的人有可能成為你的閤作夥伴，或者投資者，或者智囊團，但是你卻錯過瞭。這裏麵牽扯到的不僅僅是主動、開口問題，還有很多技巧在裏麵：比如需要綫上提前做好的事情，足夠的鋪墊，以及綫下社交場景中需要關注的問題。
　　網絡社交的終極目的和傳統社交有著天然的相似點，很多時候都是各取所需。當下的社群經濟、圈子營銷、網絡炒作、無不透露著社交在網絡經濟中的巨大作用。微信、微博、陌陌、脈脈、yy 語音、知乎、豆瓣、美麗說、蘑菇街、手機淘寶等社交性媒體無不透露著社交的商業氣息，而且
　　布局的點越來越重，我們每一個人都身在其中。
　　很多行業大佬們都曾經說過這樣一句話，“隻要我的人脈還在，我隨時都可以重新開始創業”。這句話可是真正的雞湯，營養成分十足。社交網絡讓一切的鏈接更加方便，你擁有的機會會更多，需要自己去尋找人生中的貴人和目標消費群體，並主動維護和經營。
　　在社交電商發展得如此好的時刻，我們這些普羅大眾如何利用好相關資源，為自己服務，撈到人生的第一桶金呢？