传统企业如何做电商及微电商

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龚文祥 著



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发表于2024-12-23

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图书介绍

出版社: 电子工业出版社
ISBN:9787121266829
版次:1
商品编码:11741420
品牌:Broadview
包装:平装
开本:16开
出版时间:2015-08-01
用纸:纯质纸
页数:412
正文语种:中文


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图书描述

产品特色

编辑推荐

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内容简介

  

  《传统企业如何做电商及微电商》细致梳理了传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝电商、O2O、微电商(微信电商、微商、微博电商、移动电商等)、新媒体(微博、微信)如何落地的思路、策略与节奏。本书内容定位为实战、一线、鲜活、干货,是众多电商人与微商人的电商、微商常识教材,也是众多传统企业做电商及微电商的行动指南。
  

作者简介

  龚文祥,深圳触电电子商务有限公司创始人,是有影响力的电商及微电商双领域自媒体,新浪微博粉丝超过210万,其中80%是电商人及微商人,并办有电商文摘类媒体触电报,以及在华南地区有较大影响力的华南的电子商务组织触电会。在成为众所周知的电商自媒体之前,龚文祥有十几年的电商实践经验,涵盖B2C(走秀网)、B2B2C(华强北在线)、电商代运营及淘宝电商(3050)及美国电商(聪明点)等电商实战经验。

目录

第1部分 传统企业的电商策略规划 1
不同体量的企业的电商思路是不一样的,电商个体创业者(唯一的策略就是卖货) 与大型传统企业电商(策略上还是要做线上品牌)的电商策略完全不同;而大中型企业与小型企业的电商思路也完全不同。

第1 章 传统企业转型电商――不能遗漏的重点 2
1.1 转型电商必须要把握好的三件事情
1.2 确立自己的定位,找准合适的电商路径
1.3 用三个经验性数据来衡量电商运营节奏
1.4 如何建立电商团队组织和团队文化
1.5 电商运营的几个核心数据
1.6 传统企业如何获取电商信息以及学习资源
附件1 :龚文祥关于传统企业如何转型电商的原创微博观点精粹
附件2 :传统企业做电商的十大基本常识
附件3 :传统企业转型电子商务的最经典、最流行的十篇电商专业文章


第2 章 传统企业做淘宝和天猫电商――不能不知的策略 42
2.1 传统企业做淘宝和天猫电商的四个阶段
2.2 淘宝店铺定价的三大策略
2.3 如何做好淘宝分销
附件1 :龚文祥谈传统企业如何做淘宝和天猫电商
附件2 :大象的舞步――传统企业搏击淘宝
附件3 :中国电商十大最新变化与具体应对建议
附件4 :触电会成员给一家东莞传统企业做电商现场出谋划策实录


第2 部分 传统企业如何进行电商营销
随着新互联网时代环境的变化(微博、微信等社会化媒体的兴起),旧时代的营销法则将逐渐退出历史舞台,而新的营销时代已经来临。当然,目前中国市场还是以大众营销为主,不能因为社会化营销的兴起,就得出传统营销已死的结论。正确的做法应该是,仍用传统营销手段实际做事,同时关注新营销。

第3 章 传统企业的电商营销策略 80
3.1 旧营销时代落幕,新营销时代到来
3.2 电商营销的几个务实经验
3.3 电商营销首先仍然要找好定位与卖点
3.4 网上建立电商品牌的关键点
3.5 电商营销项目几个常识性的经验
3.6 龚文祥谈电商营销【精简版】
附件1 :市场拓展方格图――扩大生意机会的思考方法
附件2 :对一个细分市场(打工妹)做营销的案例

第4 章 传统企业的电商推广实战 109
4.1 树立正确的电子商务推广目标
4.2 电商推广的三个层面
4.3 电商推广的预算分配
4.4 效益性推广
4.5 十种最有效的推广手段介绍
4.6 B2C 网站的一些平均数据
4.7 电商推广的三板斧及三把刷子
4.8 B2B 营销节奏
4.9 如何设计一个有效的网络广告
4.10 网络营销的效果倍增法则
4.11 龚文祥谈电商推广【精简版】
附件:我自己操作策划过的最有效的中小企业市场推广之道


第3 部分 电商渠道
传统企业做电子商务面临着一个很重要的障碍,就是线上与线下的激烈冲突。这是很多传统企业老总或者老板必须要考虑的一个问题。很多传统企业虽然电商做得很好,但是会出现两难的情况:电子商务渠道虽然增加了销量,但是线下所减少的销量更多,引起线下渠道的强烈不满。

第5章 传统企业转型电商,如何做好电商渠道 138
5.1 如何应对线上、线下渠道冲突
5.2 传统企业的电商渠道策略
5.3 传统企业应重视做渠道分销
5.4 建立电子商务互联网全渠道体系
5.5 传统企业如何做跨境电商渠道
5.6 龚文祥谈电商渠道如何做【精简版】
附件1 :美国互联网在中国失败分析――对传统企业进入互联网参考
附件2 :“乐、性、赌、奖”中国特色互联网策划流行因素――对传统企业做互联网营销的启示
附件3 :唯品会电商成功学对传统企业做电商的启示


第4 部分 传统企业如何做微电商
首先来界定一下“什么是微电商”,我认为微电商是基于移动互联网,强调社会化媒体,以“社交+ 互动”为特性,以人为中心的电商,不同于过往以货为中心的PC 电商。微电商包括微商、微信电商、O2O 移动电商、微博电商、移动电商(手机淘宝、手机京东等)及各种垂直APP 电商等。

第6章 对中国微商行业的最新梳理 195
6.1 微商是不是“传销”
6.2 中国微商发展的四个阶段
6.3 2015 年微信官方针对微商出台的最新举措梳理
6.4 2015 年微商生态总结
6.5 从投资角度看微商价值
6.6 20 种微商细分模式总结
6.7 触电会成员的十个微商模式

第7 章 传统企业如何落地微商的具体建议 217
7.1 目前传统企业进入微商的机会
7.2 2015 年传统企业应该如何落地做微商
7.3 传统企业做微商要做健康微商模式
附件1 :龚文祥谈微商的微博观点
附件2 :微商实战讨论――如何刷屏?如何解决存囤货
附件3 :微商实操细节――如何设置头像及如何发朋友圈信息
附件4 :《冰与火之歌:微商的游戏,截至2015 年7 月中国微商第2 季最新总结报告》

第8 章 传统企业如何做微信电商 246
8.1 传统企业做微信电商应有的态度
8.2 微信电商在整个传统企业转型电商中处于“第三”的位置
8.3 认清微博、微信和手淘的不同作用
8.4 微信电商入驻的三大主流途径
8.5 传统企业做微信电商的三个阶段
8.6 传统企业做微信电商的三个步骤
8.7 如何做微信营销
8.8 龚文祥谈微信营销的具体实战技巧【精简版】

第9 章 传统企业接地气做O2O 的节奏与方法 257
9.1 什么是O2O 及如何看待O2O
9.2 传统企业做O2O 的一般步骤
9.3 传统生活服务企业如何做O2O
9.4 传统品牌商品企业如何做O2O
9.5 传统零售企业如何做O2O
9.6 传统小店如何做O2O
9.7 龚文祥:传统企业如何做O2O【精简版】

第10 章 传统企业如何做微博电商 280
10.1 新浪微博推出新动作大力发展微电商
10.2 如何解决企业微博零转发、零评论的怪圈
10.3 在微博上能卖货的几个环环相扣的要素
10.4 微博电商案例分享
附件1 :给传统企业微博电商化的十条具体建议
附件2 :龚文祥分享微博运营与营销的具体实战经验【 精简版】

第11 章 传统企业如何做移动电商 301
11.1 移动电商趋势
11.2 目前中国移动电商的现状
11.3 传统企业做移动电商的节奏
11.4 传统企业做移动电商的营销推广
11.5 龚文祥谈移动电商【精简版】


第5 部分 如何做自媒体及电商创业
如果说中国实物电商的格局已经基本确定,那么没有仓储物流的生活服务类电商会是中国电商未来的增长点,也是中国电商创业者的未来机会之所在。生活服务类O2O 电商绝对是比实物电商大几十倍的市场,中国有那么多的实体店面,有那么多的“食、住、行”及精神层面的需求,一旦开启互联网化及电商化进程,其中的电商创业机会也将更多地涌现出来。

第12 章 龚文祥:我的电商个人自媒体实战经验之谈 318
12.1 “龚文祥”电商“个人自媒体”的品牌规划
12.2 龚文祥在易观电商论坛谈如何做电商类个人自媒体经验
附件:龚文祥谈新媒体定位与微博运营

第13 章 如何进行电商创业 343
13.1 生活服务类O2O 电商
13.2 建议从赢利电商模式开始创业
13.3 重度垂直电商细分领域的创业机会
13.4 下一步电商格局变化对电商创业的影响
13.5 电商创业过程中可能碰到的关键问题
附件1 :判断你是否适合电商创业的打分标准
附件2 :漫谈潮汕人开店创业的技巧
附件3 :传统企业做电商及微电商用到的服务商(供参考)
附件4 :龚文祥谈电商创业
附件5 :买此书的福利
鸣谢 374

精彩书摘

  《传统企业如何做电商及微电商》:
  例如,这个女装公司先把目标人群定位在二三十岁的年轻女性,在经营了半年之后,再重新根据数据情况开始更为细致的定位,最终找到那个所谓真正的目标人群。这个淘宝年销售额达1亿元的会员把女装的人群细分到30~35岁、有固定男朋友但还没有结婚的女性人群。
  这类人群有什么特点呢?跟男朋友同居,但是还没有结婚,这个是十分重要的,因为对于女性而言,未婚的女性还处在爱情的浪漫阶段,与结了婚的女性在消费习惯及消费心理上有很大的不同。这位会员也是做了一年多的淘宝才挖掘出这部分人群,然后将价格、设计风格及广告语都围绕着这一类人群来做。他并没有直接说出这个定位,而是在店铺设计、客户关系管理中让他的目标消费者充分感受到这个定位及商品卖点。所以说,只有细分到一定程度的定位才有用。那么,淘宝电商如何找到产品定位?电商老板不要让下面的员工做市场调查,搞所谓的调查问卷,而是要亲自在旺旺和QQ群与用户“没日没夜”地聊上几个月,从而“浸泡”出电商产品的定位。
  在淘宝,电商定位要细分与精准,我的触电会有130个会员,最后发现电商定位窄的人在创业时往往更容易获得成功。
  ……

前言/序言

  传统企业互联网电商化分为三个阶段:信息、交易和流程。在互联网信息阶段,企业需要开微信公众号、官方微博,以及在百度百科、官方网站介绍企业;在电商交易阶段,企业开始做电商,要在天猫开店,微信开店、建立官方网站B2C,做多渠道;在互联网流程阶段,要利用互联网优化企业管理流程及沟通效率等。以上三个阶段必须要一步步走。
  本书的卖点与价值是告诉大家“如何做”电商及微电商,强调的是“如何做”。在电商及微电商“是什么”、“怎么样”中,选择“怎么样”来写(不太关注“是什么”及“为什么”)。这样才接地气、可落实、具体可执行,符合现在传统企业的实际,而不是动不动就拿出黄太吉、三只松鼠、雕爷牛腩,甚至是小米的案例,其实只有大约1%的传统企业才可以学习这些案例。
  本书都是结论性意见或结论性建议,不做探讨,企业可直接使用。对于新的概念与业态:无论是“互联网+”、移动电商、微商,还是O2O、大数据、微博、微信新媒体等,传统企业的第一步应该用渠道思维做,即将它们全部视为一个新渠道卖货,到处入驻;其次才是将它们视为改造商业模式与运营效率的新思维做。这才是最务实、最可执行的方案。
  本书全面梳理传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝及天猫电商、O2O、微电商(微信电商、微商、微博电商、移动电商等)、新媒体(微博、微信)落地的思路与节奏。本书的定位为实战、干货。
  本书的定位是讲传统企业做电商及微电商的思路、策略与节奏(重要的事情说三遍),不洗脑,但也不限于一线的实操实战细节。本书的素材来源于以下三个方面。
  我过往几年在北京大学电商总裁班、清华大学微电商培训班、上海交通大学电商总裁班讲课培训,以及在海尔、金立手机等传统企业内训,早期在淘宝大学培训的内容。所以本书的风格是以PPT的表现方式,用讲课的层层递进方式来写,读者容易理解。
  大量引用了我的原创微博观点与案例,原汁原味的截屏,内容不仅新鲜,还来源于第一手信息。本书是一本结合了新时代、新媒体特点的书籍。
  我亲自实操过的电商及营销案例的文章。市场上充斥着大量带有公关性质、经过包装的电商成功案例。另外,有很多纯电商性质的公司,如阿里巴巴、京东、小米等公司的成功案例,这些都不可模仿。本书主要从传统企业角度谈微电商,而不是从纯互联网角度及纯电商角度谈微电商。
  本书是以PPT讲课的新颖方式写的,这样让读者看书时就好像听了一场电商课,然后辅以140字左右的微博碎片内容,最后是大量的关于电商及微电商干货的分享。本书对于电商、微电商来说是一顿饕餮大餐,字字有用,没有废话,信息量极大。
  我的电商经历完整,经历了中国电商发展的整个过程。在长达十多年的电商生涯中,做电商市场总监及营销副总裁多年,电商营销是我擅长的,所以本书花了两章写电商营销及推广;电商自媒体运营也是我最擅长的,中国有几十万个电商人及微商人写微博、微信,而我现在是业界公认的电商及微商双领域中国第一自媒体,无论是电商粉丝数,还是业界影响力都是第一名。本书中也写了我个人电商自媒体的经验与电商创业经验。、
  在我创办深圳最大的电商代运营公司的时候,接触了大量的传统企业转型电商的案例,亲自拜访了几百家传统企业的老板及传统企业电商负责,并实操了很多案例,所以我十分了解传统企业转型电商的心态与难点,书中第一部分主要写了传统企业转型电商的策略。
  我也是现在的行内人士中,最早也是最关注微商的人之一。一方面,在我创办的华南电商组织触电会成员企业中,有十多个微商企业年交易流水过亿元,我熟悉他们并近距离观察他们。另一方面,我自己也是一个微商人,我每天利用自己的微信号,服务于微商人及电商人,帮他们招聘求职招代理等,再加上我的亲人中有很多做微商也很成功。所以我对微商的观察与理解也会更多一些。对于微商这个新出现的电商业态,我每个季度会写一篇关于微电商的最新观察文章,它们已经成为这个行业的风向标与最权威的文章之一。在本书中,我不仅仅将微商作为微信电商来写,还从微电商角度,全面梳理了传统企业做微电商(微商、微信电商、微博电商、O2O等)的节奏与方法。
  本书是一本靠谱的书,推荐5000万电商人,1000万微商人阅读。同时也是1000万传统企业做电商及微电商的行动指南!

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用户评价

评分

在京东买了好多孩子的书,还囤着一些。只为培养孩子的良好阅读习惯。

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还没有看,销量看着挺多的。书的内容还没看,标榜的挺高的,很期待。

评分

一次买这么多书慢慢看。

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618还能送货那么快 点赞!

评分

正在看,书还可以了,好多地方可以借鉴。

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是正品哦,而且京东快递就是值得赞?

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买了一箱书,还没来得及看

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可以的,非常满意,觉得很有收获。

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正版很好值得购买很好很好

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