　　《有效动作论：中证万融有效动作录（2015版）》是1997年中国十大热销书《资本运营论》作者赵炳贤的又一力作，是在二十五年投资、并购、重组上市及企业经营管理经验基础上经过五年零九个月的潜心研究而得出的新成果，创造了用理念包括核心价值观经营管理企业的成功模式。
　　《资本运营论》提出了企业竞争的两种战略，研究的主要是外部交易型战略，探索的是资本运营包括并购的规律和纪律。本书研究的主要是内部管理型战略，探索的是用理念即理想和信念经营管理企业的规律和纪律。两种战略相辅相成、相得益彰、缺一不可。
　　业绩=理念×动作=（公理+定理+公式）×动作，理念变动作，动作变业绩。企业只有长期、一贯、一致地践行理念并形成习惯，才能基业长青。
　　

作者简介

　　赵炳贤，1963年11月生于北京，毕业于上海交通大学，金融硕士，有逾二十五年的投资、并购、重组上市及企业经营管理经验。1997年1月出版的《资本运营论》，是国内第一部系统论述资本运营和投资银行的专著，被评为1997年中国十大畅销书。1991年创办并担任北京中证万融投资集团董事长、总裁，北京中证万融医药投资集团董事长。兼任山东沃华医药科技股份有限公司（SZ.002107）董事长，西安世纪盛康药业有限公司董事长，贵州长生药业有限责任公司董事长，辽宁康辰药业有限公司董事长，南昌济顺制药有限公司董事长，通化卫京药业股份有限公司董事长，云南腾药制药股份有限公司董事长，大连大杨创世股份有限公司（SH.600233）董事，罗莱家纺股份有限公司（SZ.002293）董事，上海广电电气（集团）股份有限公司（SH.601616）副董事长等。

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精彩书评

　　　　赵炳贤：钱较多的人不是为了赚钱而赚钱　　他是巴菲特价值投资理念的忠实信奉者和践行者，他从资本运营做起，2009年转投实业，先后收购了七家中药企业。3-5年间，几家公司的销售收入从1.9亿增长到25亿，创造了业界奇迹。　　Q1：您1997年的著作《资本运营论》是国内第一部系统论述资本运营和投资银行的专著，时隔18年，您携新书《有效动作论》回到公众视野。为什么选择现在出书？　　A1：《有效动作论》其实有点像《资本运营论》的姊妹篇。当时我在《资本运营论》里提出了企业竞争的两种战略，一种叫外部交易型战略，一种叫内部管理型战略。《资本运营论》主要讲前者，探索的是资本运营，包括并购、重组、上市；而《有效动作论》主要是讲企业内部管理战略，它探索的是怎么样用理念，包括用核心价值观来管理企业。　　我想好了，这一辈子就写这两本书了。为什么在这个时机推出呢？因为这本书已经写了五年九个月，也有十几万字了，这十几万字把我关于内部经营管理的理论框架描绘得很清晰，我觉得现在时机已经成熟。　　Q2：《资本运营论》当时受到读者热捧成为热销书，你觉得《有效动作论》能否重现当年的热销？　　A2：当年《资本运营论》能够热销，是因为赶上十五大。1997年召开的十五大报告里面，有多处提到了“资本”，以前都是回避“资本”只讲“资产”的。所以《资本运营论》就变成了贯彻十五大精神的一本重要的参考书了。　　我听出版社说，一般书卖一两万册就算热销书了，《资本运营论》起码卖了一两百万册，这是因为政策使然。《有效动作论》也赶上一个好的政策背景，我们现在都提倡依法治国，提倡社会主义核心价值观，这本书其实讲的也是依法治企，怎么用企业的核心价值观来驱动企业。　　但是这本书肯定不会像《资本运营论》那么容易热销，前者讲的是怎么赚钱，又赶上了政策；后面这本书讲的是怎么样用理念去领导企业，先把理念做好了，然后再赚钱，这个过程比较慢。　　但是如果从长期来看，这本书会比《资本运营论》更加热销，因为用理念领导企业这是一个趋势，单纯为了赚利润而经营企业是不可持续的。钱较多的人，都不是为了赚钱而赚钱的人，都是为了实现理想、信念，理念做好了钱会随之而来。　　Q3：能否用几个关键词阐释《有效动作论》中的管理理念？　　A3：业绩=理念x动作。理念等于理想加信念，理想就是使命，信念就是价值。　　“我是做资本运营的，嫌不累，所以倒过来做实业来了。”　　Q4：您刚才提到《资本运营论》获得成功的原因是，大家都觉得看了这本书就知道怎么赚钱，所以才去买您的书。现在很多人也都把钱从实体经济转移到虚拟经济，觉得后者赚钱更快，你怎么看这个问题？　　A4：其实大多数人的经历都和我是反过来的，都是先做实业，有钱了嫌做实业太累，就去做资本市场。我是做资本运营的，嫌不累，所以倒过来做实业来了。（笑）从长远来说，钱还是应该投到实体经济去，因为虚拟经济是依赖于实体经济的。　　A股市场2600多家上市公司，如果销售收入不增长、利润不增长，想要推动股价上涨，也不可持续。有些人可能觉得做实体经济赚钱太慢，和各方面去打交道也很累，我也觉得确实是很累、很麻烦，不如我做资本市场，做投资那么快乐。　　但即使你转到资本市场，你也未必就能够像人家一样能够赚到钱；即使你暂时赚到钱了，你也未必就能长期的保住你赚到的钱，还能赚更多的钱。资本市场在某种意义上看起来简单，短期赚钱容易，但是长期而言它赚钱比实体经济赚钱更难，风险更大。　　Q5：所以这是您转投实体经济的原因吗？　　A5：对。你买一大堆股票、债券，你怎么知道十年，二十年以后怎么样？真的不知道，除非你知道你买的股票所代表的企业，几十年以后怎么样，要特别了解这个企业才行。但是股价不仅仅依赖于企业本身内在价值的增长，还依赖于市场的一些情绪化的东西，所以我们还是要把自己的财富基础建立在做好实体经济基础上，然后再和资本市场去结合。　　“买三五只股票放个三年五年，也许你就能赚到三到五倍。”　　Q6：您推崇的价值投资者巴菲特被称为“股神”，为什么他就能够长期赚到钱？　　A6：大家都说巴菲特，其实巴菲特不是光靠股市赚的钱。巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司，利润来源是保险、再保险和实业公司，他用保险浮存金的一部分去收购一些实业公司，另外一部分买一些上市公司股票，比如可口可乐、IBM、富国银行、美国运通等。　　巴菲特光靠在股市上的投资组合表现，过去几十年其实没有跑赢标准普尔500指数，但是他上市公司的净资产增长，是跑赢了的。所以巴菲特实际上是一个“收购之王”，股市只是他对实体经济的投资组合中的一小部分，大部分还是收购公司。他本质上是一个企业家。　　Q7：巴菲特每年都会发布“致股东信”，你被称为“中国的巴菲特”，有没有给股东或投资者的建议？我的同事们听说我来采访您，也想问问普通投资者怎么能在中国股市上赚到钱。　　A7：一，我们要对投资的股票所代表的企业进行正确的估值。我做了实业以后，对企业的估值能力比以前强了很多。二，要正确认识市场的情绪化，不要因为市场跌了吓的就卖了，不要因为涨了10%-20%就跑了。股票不要频繁的去换手，也不要买很多你不熟悉的股票，只要买三五只股票放个三年五年，也许你就能赚到三到五倍。　　我有时开玩笑说，如果股市每隔十年开一次市，你们可能都能赚大钱了。因为那个企业十年可能有巨大的成长。但股市不关门，天天让你交易，所以天天就买了卖卖了买。　　我给普通投资者的建议是：（1）买你熟悉的股票，等待时机逢低大量买入并持有，三年五年以后可能就赚很多。（2）要不就买指数基金，两者选一个。如果你再专业一点，你可以画三个圈，第1个圈是能力圈，看这个企业是不是你熟悉的；能力圈里面再画一个圈是护城河，你大致判断一下这个企业有没有独门的东西，未来五年，十年还能不能活下去，活的能不能这么好；这个圈里面再画一个圈叫安全空间，就是股市的报价和你的估值之间要留出一定的空间，因为估值还是会有偏差的。　　——文/新浪财经机构专栏中欧视角

公理、定理与公式——2015版前言
理念、习惯与文化——2013版前言
理想、信念与利益——2012版前言
名词解释
中证万融288字
先人后事
第5级经理人
刺猬与狐狸
感悟自己无以伦比的“刺”
勇敢面对残酷事实
“飞轮效应”给我们的启示
为什么执著推荐《从优秀到卓越》
我们崇拜谁
我们重用谁
核心理念是虚的吗
道不同，不相为谋
钓鱼为了吃鱼吗
“顾客第一”必须成为“动作”
“服务他人”必须成为“动作”
“诚信”必须成为“动作”
“创新”必须成为“动作”
“动作”必须成为“业绩”
坦陈自己“过错”的三大好处
批评：要对事不对人
真诚赞美他人的三大好处
赞美：要对事又对人
重温“几何学”
1号领导：核心使命
2号领导：核心价值观
1号领导：核心战略
2号领导：治理守则
我喜欢看“有效动作录”
论重复
论透明
论一致
论选人
关于《中证万融等着你》的由来
XX公司年会十大教训
2012年十大动作
论制度
论平台
论团队
论“学而时习之”
“时习”：“有效动作表”
“时习”：“有效动作录”
“时习”：“有效动作群”
“时习”：“有效动作会”
论“三要素四循环”
“核心价值观”还是“核心价值”
业绩业绩业绩
论公司、营销平台核心战略
总服会、财服会与经服会
核心理念、核心战略与考核奖惩
理念模子、动作技能与卓越业绩
为什么要“确保依法经营”
为什么要“信誉和业绩记录”
为什么要“独家产品线”
为什么要“护城河”
为什么要“表录群会”
“总抓手”：“三要素四循环”
发动机1101
检测器
数据库
门把手
搭便车
论“舰队”
理念绝对大于利益
什么是我们不可复制的竞争力
如何快速提升议价能力
论依法治企
论并购三大纪律
司歌《中证万融等着你》

精彩书摘

　　随着全国政协十二届三次会议的召开，中国正式进入一年一度的“两会时间”。根据日程安排，十二届全国人大三次会议将在3月5日正式召开。虽然两会才刚刚开始，但包括依法治国、经济新常态、一带一路、户籍改革等国家战略和民生关注已开始成为今年两会的热点议题。社会各界对今年的两会充满期待并对各项议题表达了自己的看法。来自企业界的名人，有“中国巴菲特”之称的赵炳贤就表示：“在党和政府大力推进经济新常态建设的背景下，依法治企与依法治国同等重要。”　　据了解，今年两会期间，备受关注的立法法修正案草案将在本次人代会审议，“法”也将注定成为今年两会的重要关键词。　　自中共十八届四中全会将“依法治国”提升到全新高度，并提出180多项重要改革举措以来，“依法治国”一直是各界关注的重中之重。在全面推进依法治国的元年，人们期待“依法治国”这四个字，可以是每个公民都看得见摸得着的具体举措，可以是每个中国人都能感受得到的公平与正义。　　对此，赵炳贤表示，国家要长治久安，必须依法治国，而且要长期、一贯、一致，否则只是口号而已。企业是国家一分子、社会之公器，必须依照国家的法律治理企业，这既是企业基业长青的需要，更是社会责任的体现。尤其在经济新常态的今天，企业不仅要遵守国家法律，更要严格遵循自身制定的企业制度，这才是依法治企的根本体现。　　“依法治企是依法治国的必然内容和依据。依法治国是国家的上层建筑，是治国方略，而依法治企则是依法治国在经济领域的贯彻执行和具体体现。落实到具体层面，则是将公司制度上升到企业治理的高度上来，对企业而言，制度即法，制度大于一切，尤其是作为企业领导人，必须转变认识、理清思路，及时从‘人治’转入‘法治’的轨道。”赵炳贤谈到。　　赵炳贤还强调，党的十八届四中全会决议提出“坚持依法治国和以德治国相结合”，对企业治理同样适用，不仅要依制度制企，更要注重与依理念制企相结合。对企业而言，制度是法，理念是德。在公司治理中，公司章程类似于国家宪法，是公司的根本大法。公司章程既要符合公司法，又要在此基础上细化以符合企业发展的实际需要。同时，公司章程还要符合企业理念并与之保持一致。德治与法治相辅相成、相得益彰、缺一不可。　　事实上，被冠以“中国巴菲特”之名的赵炳贤，其公司治理理论也并非空中楼阁。赵炳贤的正式身份是北京中证万融医药投资集团董事长，是一名一线企业经营管理者。其理论和观点也正是在多年的资本运作和企业集团化运营的实践中提炼而来。　　据了解，北京中证万融集团目前旗下控股7家医药企业，成立5年来实现经营规模从1.9亿元至25亿元的辉煌业绩，2014年较2009年增长达惊人的1215%，创造了医药行业的业绩奇迹。而这家企业飞速增长的秘密，按照中证万融内部人士的说法，全得益于赵炳贤的一本名为《有效动作论》的著作。　　《有效动作论》也正是赵炳贤反复提及的企业治理理念。在该书中他谈到，社会主义核心价值观由24字组成，国家层面的8个字是：富强、民主、文明、和谐；社会层面的8个字是：自由、平等、公正、法制；个人层面的8个字是：爱国、敬业、诚信、友善。按照本书的理念和思维框架分析，“自由、平等、公正、法制”是永恒不变的最高追求，是组织存在的根本目的，是核心使命，是公理。“爱国、敬业、诚信、友善”是国家所有人必须遵循的永恒不变的行为准则，是核心价值观，也是公理。“富强、民主、文明、和谐”是国家长期不变的战略目标，是核心战略，从公理推导出来，是定理。宪法是国家长期不变的根本大法，是治理守则，从公理推导出来，也是定理。从公理、定理推导出来的国家的法律、法规等就是公式了。　　而从《有效动作论》出发，赵炳贤也为中证万融规定了企业的核心使命，即“为人类健康创造卓越价值”，其核心价值就是顾客第一、服务他人、诚信、创新。同时也指出中证万融的核心使命就是企业的公理，并从公理推导出以“业绩=（公理+定理+公式）×动作”为核心的“中证万融288字”。基于此，赵炳贤还制定出“依战略做并购、依法律做并购、依人品做并购”的并购三大纪律。　　按照赵炳贤的话说，这些都是在25年投资、并购、重组上市及企业经营管理经验基础上，经过五年九个月的潜心研究而得出的最新成果，创造了用理念包括核心价值观经营管理企业的成功模式。也正是基于此，在他管理下的中证万融集团及旗下7家子公司创造了五年增长1215%，创造25亿元价值的医药行业业绩奇迹。目前坐落在陕西户县的西安世纪盛康药业有限公司，中证万融作为大股东将继续加大对世纪盛康药业投入，2014年12月下旬中证万融决定引入摩根士丹利并与其合作，力争把该公司打造成陕西户县的第一个上市公司，为户县当地的经济建设再添砖加瓦。　　在赵炳贤看来，中证万融集团自己的成功并不能让企业的社会价值充分发挥，他更希望看到在党和政府的领导下，在依法治国的战略指导下，让依法治企的理念被更多企业所接受和推行，并将中证万融独到的以德治企思维推广和影响更多的企业经营管理者，共同为国家经济新常态建设作出新贡献。　　赵炳贤认为，企业在国民经济中正发挥越来越重要的主体作用，而企业的地位和作用越重要，所应肩负的社会责任就越重大，如果能为依法治国和经济建设出一份绵薄之力，作为企业义不容辞。　　……