销售轨迹：一位快消品营销总监的拼搏之路 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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编辑推荐

这是一本源自销售人真实生活的动情故事，它能让你感受到埋藏在心底深处的爱。当你还没看完这些文字和知道这些故事前，我先告诉你，把销售做成功的答案只有四个字，那就是“永不放弃!”

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内容简介

这是一个普通营销人的故事，16年前一个专科毕业的北方小伙离开了家乡，随着当时中国流行的“南下潮”，去了南方花园城市——厦门寻梦。面对巨大的就业压力，他在茫茫人海中奋力拼搏，从食无定处开始，一步一步成长为跨国公司的销售总监。在他职业生涯的巅峰时刻，却迎来了两次巨大的打击，公司总裁的飞机失事和母亲癌症的手术，他不得不放弃现在的职业，重新选择人生之路。最终，他放弃了让人羡慕的年薪，放弃了公司配备的汽车和别墅，回家了……
虽然选择了放弃，但他没有放弃选择，他回到了自己北方的家乡，又一次开始了人生的拼搏之路。在人生的职场中大起大落，使他变的无比坚强和执着，他用一台电脑继续谱写人生，他从一名基层的销售员成长为一位知名跨国公司的高管，之后又悄悄地离去……

作者简介

秦国伟
快消品营销专家，二十余年中国市场本土操作经验，中国市场营销区域市场首位独创三角形理论设计者。
历任：厦门惠尔康集团公司业务员，跨国公司URC百宜食品大区域经理，凯信(Malaysia)有限公司南中国销售经理 ，合肥蓝波湾营销顾问公司总裁等。

《销售与市场》培训联盟专家讲师，《新食品》中国食品评价专家点评团成员
营销网推荐作者.
营销文章发表：《销售与市场》《销售与管理》《新食品》《中国经济时报》《深圳特区报》新浪财经，搜狐财经等国内几十家主流媒体。

目录

自序 4
第一章 销售起点，南方寻梦 5
第一节 离家南下，困难重重 5
第二节 初入职场，推销洋酒 11
第三节 业绩惨淡，月销两瓶 13
第四节 老乡离开，独自奋战 18
第五节 公司跑路，前程未知 20
第二章 销售低谷 养精蓄锐 22
第一节 残酷面试一 即兴演讲 22
第二节 残酷面试二 应变能力 24
第三节 残酷面试三 沟通能力 26
第四节 残酷面试四 忍耐能力 28
第五节 残酷面试五 殡仪馆练胆 30
第六节 永不放弃 身兼多职 32
第三章 销售巅峰 布局全国 35
第一节 天道酬勤 入职跨国公司 35
第二节 拼杀市场 签下第一单 40
第三节 乘胜追击 构建市场 42
第四节 业绩显著 荣升大区经理 48
第五节 排兵布阵 组建销售团队 53
第六节 初见成效 市场全线飘红 57
第七节 迎接挑战 整治冒牌货与倒货 61
第四章 人生抉择 校园充电 68
第一节 突发事件 急回厦门 68
第二节 千里危电 母亲病重 73
第三节 晴天霹雳 副总裁空难 75
第四节 感叹生命 巅峰离去 77
第五节 重返校园 积累充电 83
第五章 再入职场 依然飞扬 84
第一节 《销售与市场》意外约稿 84
第二节 再入职场 签约新公司 89
第三节 职场政治 南北竞争 91
第三节 招兵买马 精耕细作 94
第四节 功成名就 再次离职 100
尾声 营销人的归宿 101

精彩书摘

以往，杨大同是最早来到公司人，整理完办公室，其他业务人员才陆续到来。特别是有几个所谓经常被表扬的业务员，经常来得很晚。全公司的人都知道，今天是发工资的日子，当杨大同来到公司， 门口已经聚集了很多人，但公司的大门却紧锁着，大家不停地敲打着门。
杨大同感到有点奇怪，就挤上前爬到窗口一看，顿时傻了眼。房间里到处是空的包装盒和几个破旧不堪的空酒瓶，一地的废纸，原先那些考核成绩的表格扔得满地都是，屋里早已空无一人。
有人报了警，警察撬开的公司的大门，大家都拼命冲到到屋里，到处找找看看，是不是能找到点什么，来挽回一个月白干的损失。那几个销售冠军拿着一叠老板签了字的提成单，一直在骂娘。杨大同整个心全凉了，此时此刻，他已深深地领会了一无所有这个词的深刻含意。
这时，走过来一位同事，径直跑到杨大同身边，捣了捣杨大同：“喂，兄弟，咱们真惨了，我一分钱都没有了，借我一块钱乘公交车吧。”
杨大同看着同在风雨中拼搏的同事，从衣物的口袋拿出一块钱给了他，这是杨大同现在身上的一半财产。虽然是叫不出名字的同事，但他知道这人从没讥笑过他。拿钱的同时，杨大同的衣袋里掉出了半块烧饼，周围很多人，杨大同很不好意思，用脚把饼子往墙角一踢，说道:“这个烧饼太难吃!”没有人理会杨大同，只有刚才那个借钱的人不停地谢他。
过了一会儿，大家都感到一定是没有收获了，都慢慢地散去，可每个人都是愤愤不平的。杨大同见四周没人，立刻惦记起那半块烧饼，要不是大家看着，他一定会捡起来。他快步来到墙角，快速拾起烧饼，拍了一下灰尘就往嘴里放。
“大同，我有话跟你说！”
杨大同一愣，一看是林华。杨大同赶紧把烧饼藏到衣服里，正经地说“林华小姐,你好，您找我有事吗?我们都被骗了，不过你是幸运的。”杨大同边说边还勉强笑着，他想林华不管怎么样卖掉两瓶酒，多多少少也不会亏。
可是林华并没回答他，一把拽着杨大同：“我注意你很久了，北方小伙，你很坚强，卖酒的钱你拿着，如果我们有缘，以后你可以把钱还给我，如果那样，我还会做你的女朋友！”
天啊，杨大同被林华这话吓的半点没回过神，只是同事一场，南方的女孩竟然如此大胆。林华把昨天卖酒的1000元钱放到杨大同手上，快步地离开了。
“喂，林华，你的电话，你住哪里啊，我怎么样还给你啊！”杨大同边喊边追，可是已见不到林华的踪影了。
茫茫人生，一切对这位北方小伙来说如此不顺。杨大同回到了出租屋，手里捏着这沉甸甸1000元，内心波涛起伏。短短的一个月的时间，这位北方小伙和那美丽的南方姑娘已暗生情愫，但是彼此都很清楚，这场爱情是没有结果的。杨大同的一切都刚刚开始，食无定处，而姑娘也是前程迷惘，何况她还是一位在校学生。不过这姑娘的身世却很神秘，和杨大同在一起从来不提她的家。杨大同手里的钱就是那女孩对直率、真诚、善良、勇敢的北方小伙的大胆示爱。
夜已深，四周静悄悄的，杨大同在洋酒公司的工作也画上了句号，在最后的销售日记上，杨大同没有写客户谈判技巧，也没有写销售拜访数据，而是写了一首对林华的小诗：
夜已深，情亦浓
南方的你，北方的我
相隔千里，爱无距离
这不是游戏
也不是友谊

你已走，我要飞
南方的你，北方的我
何时相见，心息相通
不知道何时我们能相见
让我大声的说句我爱你

前言/序言

每当夜深人静,我总是悄悄地起床,望着身边熟睡的妻儿,踮起脚,轻轻地打开卧室的房门,走进我的书房，拉起床帘,打开电脑。静静地冲上一杯咖啡，点上一只飘着淡淡蓝雾的香烟，播放着音乐，敲打着键盘，这是我人生中最快乐的时光。此刻我忘却了周围的一切，尽情地挥洒着我的销售人生。
时光如梭，销售生涯中的一幕一幕，犹如电影中的画面，时而快进，时而定格。一张张熟悉的脸庞，一个个思念的身影，仿佛就在我的面前。我知道这一切都一去不复返了，可我想留住这一切，我能做的，就是用文字来记录昨天的故事。
我经常问自己：为什么要写出这个故事？我是一个普通的销售人,没有刀光剑影的精彩格斗，也没有让人如痴如醉的优美篇章，我究竟要写什么？一连串的问号经常困扰着我，有时我真的不知道要不要写下去了。放弃很简单，轻轻地点击鼠标的右键，再点删除就一切结束了。这样我可以长长地出一口气，睡个好觉，有时还可以做个好梦。不过梦醒之后的第一件事，我又开始写作，准确地说应当是记录。
写作是需要功底的，我不擅于用文字表达自己，所以删了又写，写了又删。我是个销售人，我的最大优势是面对面地沟通,我可以把别人认为不可能卖掉的产品愉快地卖掉,并能与客户成为朋友。我开拓过无数个全国各地的陌生市场,大到北京、上海、广州,小到地级县、市,到处都留下过我的足迹。我有新朋和故友,布满了全国各地,就像我的销售网络一样。但我仅仅是一个普普通通的销售人，要想写出我的故事是要有勇气的。
我还是想要把这个故事写出来，我认为用心来做不需要优美的语言、动情的叙述，勿奢盼高超的技巧，这是一个真实源自销售人生活的动情故事，来自于那埋藏在心底深处的爱。
春夏秋冬，我们在其上生活的这个球体仍然按着它的规律在转动，生命的里程也在延续，一个人的故事也正在书写着…

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不错

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适合刚入行的销售人员看，写的只是一个销售人的轨迹故事且不够连贯性，看此书可以起到激励一下，但学不到什么营销方法与技巧。

评分☆☆☆☆☆

太吹牛了，没有任何价值

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一般没什么用处

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不适应

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学习学习

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解决了我在实际工作中的很多难题，不多说了，谢谢

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一般没什么用处

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好

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