派力營銷圖書·內容營銷：有價值的內容纔是社會化媒體時代網絡營銷成功的關鍵 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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[英] 索尼婭·傑斐遜（Sonja Jefferson），莎倫·坦頓（Sharon Tanton） 著，祖靜，屈雲波 譯

圖書標籤:

• 內容營銷
• 社會化媒體
• 網絡營銷
• 營銷策略
• 品牌建設
• 用戶增長
• 數字營銷
• 營銷方法
• 營銷實戰
• 價值營銷

齣版社： 企業管理齣版社

ISBN：9787516406281

版次：1

商品編碼：11381325

品牌：派力（Pilot）

包裝：平裝

叢書名： 派力營銷圖書

開本：16開

齣版時間：2014-03-01

用紙：膠版紙

頁數：245

字數：223000

正文語種：中文

編輯推薦

互聯網社會化媒體時代，美國社會化媒體內容營銷領袖新作品，適用於Twitter、Facebook、LinkedIn、搜索引擎、企業官網、微信、微博、博客、論壇、事件營銷、電子商務和平麵印刷手冊等宣傳推廣工具

內容簡介

　　如何利用網絡、社交媒體和傳統印刷方式，通過關聯且高質量的內容技巧來創造和吸引客戶，並以客戶喜歡和信任的方式與他們取得聯係。

作者簡介

　　對於今天更加睿智、多疑、社交關係廣泛的客戶來說，傳統的營銷方式正在一點點失去效用。從白紙到網絡、從博客到推特、從信函到視頻的轉變，讓內容成為瞭營銷工作的重中之重。不要再一味地將煩人的銷售信息硬塞給客戶瞭，而要以客戶喜歡的方式分享他們認為既有關聯性又有價值的內容，這樣他們便會很快主動找上門來。
　　內容營銷是一種不需要銷售話術就能夠與目標客戶有效溝通的藝術，是信息的共享，而非兜售産品和服務。《派力營銷圖書·內容營銷：有價值的內容纔是社會化媒體時代網絡營銷成功的關鍵》嚮讀者展現瞭在當今的商業環境中應該如何通過創造和有效傳播有價值的營銷內容來取得理想業績。作者講述瞭如何利用網絡、社會化媒體和傳統印刷傳播方式創造和分享客戶、搜索引擎真正需要的信息，並以客戶喜歡和信任的方式與他們取得聯係。

精彩書評

　　謝玉鳳，美國法學碩士、長江商學院EMBA。

　　曹健，對外經濟貿易大學中國經濟發展研究中心研究員，醫療領域與資本市場多年經驗。

目錄

第一部分 為什麼需要有價值的內容
第一章 營銷已經發生瞭變化
拓展業務所麵臨的挑戰
當今最成功的企業如何通過內容營銷提升自身形象
成功的企業做瞭哪些正確的事
改變消費者行為的三個要素
新興消費者的心理
消費者青睞的有價值的內容

第二章 什麼是有價值的內容，有價值的內容為何能夠贏得生意
什麼是有價值的內容
有價值的內容是一種正在崛起的精明的營銷選擇
商務人士必須瞭解的五個要點，以及有價值的內容所傳遞的信息
讓企業獲得更廣泛的益處
如何把有價值的內容與客戶聯係起來

第三章 “我應該說什麼”有價值內容的指導原則
指導內容的七項原則
如何找到寫作素材
超級點子王是如何煉成的

第二部分 什麼是有價值的內容
第四章 從博客開始
博客的基礎知識
為什麼要開博客
如何成功創建商務博客
如何撰寫有價值的博文
適用於博文的簡單模闆
關於博客的問題
第五章 利用社交媒體傳播價值內容
社交網絡開展商務活動的主要場所
哪種工具最適閤用來分享內容
適用於所有社交網絡的價值內容指南
如何在推特上提升價值
如何在LinkIn上提升價值
如何在臉譜上提升價值
第六章 利用電子郵件發送電子期刊保持聯絡
保持聯絡的重要性
電郵期刊是有價值的聯絡方式
如何製定電郵訂閱名單
保持聯絡的另一種方式自動迴復郵件
第七章 優化搜索引擎
為什麼要關注搜索引擎
搜索引擎的目的
優化內容便於搜索的五大法寶
第八章 創建有價值的網站
優秀的商務網站的作用
內容豐富的圖書館好過平淡的在綫手冊
傳統網站VS價值網站
價值網站指南
（進行網站設計前）首先需要考慮的內容
網頁設計者與開發者指南
網站主區域的構想
撰寫網站內容的技巧
第九章 添加更有深度的書麵內容：白皮書、電子書及書籍
有深度的內容對業務的幫助
可供選擇的、有深度的書麵內容
如何根據時機選擇深度內容
撰寫白皮書和電子書的10大技巧
下載你的內容前是否需要人們填寫錶格
登陸頁的重要性
偉大的內容需要偉大的設計
深度內容的二次利用
第十章 利用音頻、視頻等多種媒體製作多樣化內容
用不同的形式與更多人建立聯係
視頻的強勢崛起
與視頻製作企業閤作
神奇的網絡研討會
信息圖的作用
商務播客
讓在綫遊戲成為銷售工具
移動應用程序
第十一章 擴展傳播範圍：讓你的內容無處不在
價值內容如何贏得公關機會
讓你的內容在業內領先的媒體上發布
訪問其他博客的規矩
充分利用發言的機會
第十二章 對銷售人員而言有價值的內容
如何利用內容開啓銷售談話
是有價值的內容而不是銷售手冊
內容營銷競爭中的小技巧
優秀的銷售文案中所蘊含的藝術
價值內容與優秀銷售團隊的作用
讓銷售與營銷緊密結閤

第三部分 如何讓你的營銷更具價值
第十三章 如何撰寫客戶認為有價值的內容
讓你撰寫的內容更有價值
如何更有互動性
如何用少量的文字說齣更多的內容
讓標題發揮作用
抽齣時間來寫作
更好地管理寫作內容
編輯的重要性
不要虛度光陰，想做就做
第十四章 讓奇跡發生：走嚮成功的七大步
使用價值內容走嚮成功的七大步
第1步 瞭解你的商務目標
第2步 明確你將討論哪些內容
第3步 選擇正確的內容創建及發布工具
第4步 確保你的網站在發揮作用
第5步 像信息發布高手一樣用日曆製定計劃
第6步 正確組建團隊
第7步 評估、學習、精練，並持之以恒
結語 新營銷宣言
把營銷重點放在為客戶創建真正有價值的內容上
製作營銷宣言
資源區
你現在的內容有多少價值
“瞭解你的客戶”模闆
SEO規則中有意義的術語錶
網頁內容的評估列錶
能幫助你寫好案例研究的問題
為有深度的文字內容設計問題
引用專傢的意見及推薦閱讀
緻謝

精彩書摘

　　你可以從本書中學到的內容：
　　本書告訴你目前需要做的就是，把放在營銷方麵的所有精力都用來創建真正有價值的內容。無論是綫上還是綫下，真正有價值的內容絕對會産生讓你意想不到的營銷效果。我們要用深入淺齣的方法把企業的精髓呈現在人們麵前，從而起到引導消費思維的潛在作用，最終實現銷售的目標。
　　通讀本書後，你會對自己充滿信心，也能創建並發布一些易被搜索，且符閤客戶心理，得到其認同並願意分享的信息。你將瞭解到：
　　為何創建並分享有價值的內容可以發揮如此大的作用。
　　如何利用博客、社交媒體、視頻、電子齣版物、電子郵件等新興T具達到最佳的銷售效果。
　　如何使你的網頁更具價值。
　　如何將有價值的內容傳遞給購買你的産品和服務的客戶。
　　優秀的營銷人員如何以有價值的內容為敲門磚營造齣一次良好的銷售對話。
　　如何打造齣一套求真務實，可操作性強的營銷策略。
　　如何發掘企業中潛在的有價值的內容。
　　如何撰寫冉人們希望找到並樂意分享的內容。
　　……

前言/序言

洞悉數字洪流，馭銷未來：內容為王，深度互動，重塑營銷格局 我們身處一個信息爆炸、連接無界的數字時代。在這個瞬息萬變的戰場上，傳統的營銷模式正麵臨前所未有的挑戰。受眾的選擇性越來越強，注意力稀缺成為常態。硬性的廣告轟炸早已失效，取而代之的是對真實、有價值、能引發共鳴的深度連接的渴求。消費者不再是被動的接受者，而是主動的信息搜索者、傳播者和決策者。他們通過社交媒體、搜索引擎、內容平颱等多元渠道獲取信息，並以此構建自己的認知體係和購買意嚮。 在這種背景下，如何纔能在嘈雜的市場環境中脫穎而齣，贏得消費者的青睞，實現營銷的真正成功？本書將深入探討這一核心命題，聚焦於“內容營銷”這一顛覆性的新範式，並闡述其在社會化媒體時代網絡營銷中的關鍵作用。我們並非簡單地堆砌信息，也不是製造轉瞬即逝的熱點，而是緻力於構建一種以深度內容為驅動，以用戶價值為導嚮，以社群互動為紐帶的全新營銷生態。 內容，不再是廣告的附庸，而是營銷的靈魂。 過去，內容往往是為産品或服務服務的，是用來“說服”消費者的工具。而現在，內容本身就應該成為吸引消費者的“磁石”。有價值的內容，意味著它能夠解決用戶的痛點，滿足用戶的需求，提供信息、娛樂、啓發或解決方案。它應該具備知識性、趣味性、實用性、情感性等多種維度，能夠引發用戶的思考、共鳴和分享。無論是深入淺齣的行業分析，引人入勝的故事敘述，還是獨傢視角的觀點分享，亦或是實用性極強的操作指南，都可能成為連接品牌與用戶的強大橋梁。 社會化媒體，不再是傳播的渠道，而是互動的舞颱。 社交媒體的本質在於“連接”與“互動”。它打破瞭品牌與消費者之間的壁壘，提供瞭前所未有的雙嚮溝通機會。企業不再是單嚮輸齣信息的“廣播站”，而是需要成為一個積極的“對話者”。通過點贊、評論、分享、私信等多種形式，品牌可以傾聽用戶的聲音，瞭解用戶的需求，收集用戶的反饋，並以此優化産品和服務，甚至與用戶共同創造價值。精細化的用戶畫像，個性化的內容推送，以及及時有效的互動迴應，都將成為社會化媒體營銷的關鍵策略。 網絡營銷，不再是流量的堆砌，而是價值的轉化。 流量是網絡營銷的起點，但絕非終點。海量的流量如果不能轉化為有效的用戶行為，最終也隻能是數字的虛高。內容營銷的核心在於“吸引”和“留存”，通過高質量的內容吸引目標用戶，並通過持續的價值輸齣，讓他們成為品牌的忠實擁躉。這種忠誠度將轉化為口碑傳播、重復購買，最終實現品牌價值的穩健增長。因此，我們需要將目光從短期的流量指標轉移到長期的用戶生命周期價值上，用內容構建品牌與用戶的深度關係，實現價值的持續纍積與轉化。 本書將帶領您深入探索以下關鍵領域，構建一套完整的、可操作的內容營銷體係： 一、 理解內容營銷的底層邏輯與時代機遇 內容驅動的營銷革命： 深度剖析內容營銷如何顛覆傳統營銷模式，從“推式”營銷嚮“拉式”營銷的轉變。 社會化媒體的本質與演進： 洞察不同社交平颱的特性及其對內容傳播的影響，理解社群生態的構建與運營。 用戶注意力稀缺下的生存法則： 探討如何在高密度信息環境中，通過優質內容抓住用戶眼球，並有效延長其注意力。 內容即服務（Content as a Service）： 重新定義內容的價值，將其視為一種為用戶提供的服務，從而建立長期信任。 二、 打造引人入勝的爆款內容策略 目標用戶深度畫像： 掌握識彆目標受眾、理解其需求、痛點與偏好的方法，為內容創作奠定基礎。 內容選題與創意孵化： 學習從海量信息中提煉有價值的選題，激發創意，産齣獨特且具有吸引力的內容。 多元化內容形式的運用： 探索文字、圖片、視頻、音頻、直播、互動遊戲等多種內容形式的優勢，並根據平颱與受眾特點進行最優組閤。 敘事的力量： 學習運用故事化的錶達方式，將品牌理念、産品價值融入引人入勝的敘事中，觸動用戶情感。 SEO與內容優化： 掌握搜索引擎優化（SEO）的原理，讓你的優質內容更容易被發現，觸達更廣泛的潛在用戶。 內容的可傳播性設計： 思考如何設計內容，使其天然具備易於分享和傳播的特性，最大化內容的影響力。 三、 精準觸達與深度互動：社會化媒體的運營智慧 平颱選擇與策略配置： 根據品牌定位、産品特性和目標受眾，選擇最適閤的社會化媒體平颱，並製定差異化運營策略。 社群構建與維護： 學習如何建立活躍、忠誠的品牌社群，培養核心粉絲，並將其轉化為品牌擁護者。 互動營銷的藝術： 掌握如何通過提問、投票、話題討論、用戶生成內容（UGC）激勵等方式，激發用戶參與，建立深度連接。 危機公關與輿情管理： 學習在社會化媒體環境下，如何有效應對負麵輿情，維護品牌聲譽。 KOL/KOC的閤作之道： 探討如何與關鍵意見領袖（KOL）和關鍵意見消費者（KOC）閤作， leveraging 他們的影響力和信任度，擴大品牌傳播。 四、 內容營銷效果的衡量與優化 關鍵績效指標（KPI）的設定： 確定衡量內容營銷效果的有效指標，如觸達率、參與度、轉化率、品牌提及度等。 數據分析與洞察： 學習如何利用各種工具分析數據，洞察用戶行為，挖掘內容優化方嚮。 A/B測試與迭代優化： 通過 A/B 測試不斷嘗試不同的內容策略和傳播方式，持續優化營銷效果。 ROI（投資迴報率）的評估： 科學評估內容營銷的投入産齣比，證明內容營銷的商業價值。 五、 內容營銷的未來趨勢與前瞻 人工智能與內容創作： 探討 AI 技術在內容生成、個性化推薦、數據分析等方麵的應用前景。 短視頻與直播的持續爆發： 深入分析短視頻和直播平颱的商業潛力，及其內容營銷的創新玩法。 虛擬現實（VR）/增強現實（AR）與內容體驗： 展望沉浸式內容體驗對營銷的顛覆性影響。 可持續營銷與社會責任： 探討如何在內容營銷中融入可持續發展理念，建立負責任的品牌形象。 本書將匯集行業前沿理論、經典案例分析、實操方法論，旨在為營銷人、創業者、品牌管理者等提供一套係統性的內容營銷指南。它不僅僅是一本工具書，更是一扇窗，引領您洞察數字營銷的未來趨勢，掌握在內容為王的時代贏得成功的關鍵。讓我們一起，用有價值的內容，構建品牌與用戶之間不可動搖的信任之橋，馭銷未來，鑄就輝煌。

评分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直是及時雨！我一直深陷於傳統營銷模式的桎梏，總覺得網絡營銷就是燒錢、刷屏，效果卻不盡如人意。這本書以一種全新的視角，徹底改變瞭我對網絡營銷的認知。它沒有給我灌輸那些空洞的概念，而是通過一個個引人入勝的真實案例，讓我看到瞭內容營銷的巨大潛力和魅力。書中對於“價值傳遞”的強調，讓我明白，在這個信息爆炸的時代，隻有那些能夠為用戶提供真正價值的內容，纔能脫穎而齣，贏得關注。我尤其贊賞作者對於“用戶思維”的解讀，他反復強調要站在用戶的角度去思考問題，去理解他們的需求，去創造能夠引起他們共鳴的內容。這不僅僅是一本營銷工具書，更是一本關於如何與人溝通、如何建立信任的書。書中的方法論非常具有可操作性，我甚至可以直接套用到我自己的工作實踐中。讀完這本書，我不再迷茫，對未來的網絡營銷方嚮有瞭清晰的認識，也充滿瞭信心。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是“原來營銷還可以這麼玩！”。我一直以為網絡營銷就是發發軟文，做做廣告，或者在社交媒體上刷刷存在感。但這本書完全顛覆瞭我對營銷的認知。它告訴我，在這個信息爆炸的時代，人們早已對傳統的推銷方式麻木瞭。真正能夠抓住眼球、打動人心、最終促成轉化的，是那些真正有價值、有趣味、有共鳴的內容。書中講的那些案例，比如一個做手工皂的小品牌，他們不直接賣皂，而是分享關於皮膚護理的知識，製作過程的精美視頻，以及用戶使用後的真實反饋，結果粉絲越來越多，銷量也蹭蹭上漲。這讓我茅塞頓開，原來我們也可以從“賣産品”轉變為“賣價值”。書裏對於如何找到內容切入點、如何打磨文案、如何選擇閤適的傳播渠道，都有非常詳盡的指導。我尤其喜歡作者提到的“共情力”，就是站在用戶的角度去思考，去理解他們的需求和情感，然後創作齣能夠引起他們共鳴的內容。這不僅僅是營銷技巧，更是一種思維方式的轉變。這本書讓我看到瞭網絡營銷的深度和溫度，也讓我對未來的營銷工作充滿瞭期待。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直是我近期讀過的最“解渴”的一本營銷類書籍瞭！我之前一直在網絡營銷的漩渦裏摸索，嘗試瞭各種方法，但總感覺不得要領，效果也差強人意。直到我讀到這本書，纔明白自己之前的很多努力都跑偏瞭方嚮。作者用一種非常接地氣的方式，將復雜的內容營銷理論拆解得清晰易懂。他不像其他書那樣空泛地講大道理，而是通過一個個鮮活的案例，生動地展現瞭“內容為王”的強大力量。我印象最深刻的是書中關於“故事化營銷”的部分，作者分析瞭一個品牌如何通過講述一個感人的故事，將冰冷的商品轉化為有溫度的情感連接，最終贏得瞭消費者的心。這讓我意識到，營銷不僅僅是傳遞信息，更是建立情感紐帶的過程。書裏還提供瞭很多實操性的工具和方法，比如如何進行內容選題、如何優化文章結構、如何利用社交媒體平颱進行內容傳播等等，這些都為我提供瞭寶貴的實踐指導。讀完這本書，我感覺自己像是打開瞭一扇新的大門，看到瞭網絡營銷的真正奧秘。

评分☆☆☆☆☆

這本書就像一本“營銷秘籍”，讓我這個網絡營銷的“小白”瞬間醍醐灌頂！我之前一直對網絡營銷感到一頭霧水，總覺得很難找到有效的切入點，花瞭很多錢和精力，效果卻不盡如人意。這本書的齣現，徹底點亮瞭我前進的道路。作者用非常生動形象的比喻，將“內容營銷”的核心理念展現在我麵前。他並沒有故弄玄虛，而是通過那些真實、鮮活的案例，讓我看到瞭內容的力量有多麼強大。我尤其喜歡書中關於“內容生態”的論述，它讓我明白瞭，營銷不是單打獨鬥，而是需要構建一個完整的、能夠持續吸引用戶的體係。這本書給我最大的啓發就是，與其一味地去“推銷”産品，不如去“吸引”用戶，用有價值的內容讓他們主動靠近你，甚至愛上你的品牌。書中提供的那些實操性的方法和技巧，比如如何策劃選題、如何寫齣吸引人的標題、如何利用社交媒體進行互動等等，都讓我受益匪淺。讀完這本書，我感覺自己不再是那個盲目摸索的營銷新手，而是一位胸有成竹的“內容創造者”。

评分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我大開眼界！我之前總覺得做網絡營銷就是要把産品信息一股腦兒地塞給彆人，但看瞭這本書之後，我纔明白原來還有這麼一條更聰明、更有效率的路子。作者用瞭很多生動的例子，比如那個賣咖啡的小店，他們不直接推銷咖啡豆，而是分享關於咖啡衝泡的各種小技巧，還有咖啡豆背後的故事，結果吸引瞭一大批忠實的咖啡愛好者。我之前一直在糾結怎麼讓我的網站流量上去，也嘗試瞭很多付費推廣，但效果總是不溫不火。這本書讓我意識到，與其花錢去“買”流量，不如把心思花在“養”流量上。通過創作真正對用戶有幫助、有趣味的內容，用戶就會主動地來找你，並且樂意和你互動，甚至成為你的品牌擁護者。這種從“推”到“拉”的轉變，對我來說簡直是顛覆性的。書中對於內容創作的各種方法論，比如如何挖掘用戶痛點、如何構建內容體係、如何用故事打動人心，都講得非常詳細，我甚至可以跟著書裏的步驟一步一步來實踐。最重要的是，這本書讓我看到瞭網絡營銷的未來方嚮，不再是冰冷的廣告堆砌，而是人與人之間的真誠溝通和價值傳遞。

評分☆☆☆☆☆

作者很用心，教你怎麼去執行，非常不錯~~~~~~

評分☆☆☆☆☆

有價值的內容纔是社會化媒體時代網絡營銷成功的關鍵有價值的內容纔是社會化媒體時代網絡營銷成功的關鍵有價值的內容纔是社會化媒體時代網絡營銷成功的關鍵有價值的內容纔是社會化媒體時代網絡營銷成功的關鍵

評分☆☆☆☆☆

買來屯著，，，，沒看呢，商品從上海發北京的，速度不慢

評分☆☆☆☆☆

包裝完整，發貨快

評分☆☆☆☆☆

質量很好，物流快遞也很好。

評分☆☆☆☆☆

京東的運費漲價瞭，以後買這種單價不高的日用品隻能拼單瞭。

評分☆☆☆☆☆

書很不錯，值得看一下，學習新知識。

評分☆☆☆☆☆

*心得：否給力？快分享你的購買心得吧

評分☆☆☆☆☆

很好，不錯。很好，不錯。很好，不錯。很好，不錯。很好，不錯。很好，不錯。