市場營銷原理（亞洲版·第3版） [Principles of Marketing an Asian Perspective 3rd Edition] 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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[美] 菲利普·科特勒，加裏·阿姆斯特朗，[新] 洪瑞雲 等 著，李季，趙占波 譯，江明華 校

圖書標籤:

• 市場營銷
• 營銷學
• 亞洲市場
• 營銷原理
• 教科書
• 營銷管理
• 消費者行為
• 品牌營銷
• 營銷策略
• 營銷案例

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111432029

版次：1

商品編碼：11283399

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 華章教材經典譯叢

外文名稱：Principles of Marketing an Asian Perspective 3rd Edition

開本：16開

齣版時間：2014-12-01

用紙：膠版紙

編輯推薦

　　營銷大師科特勒經典之作針對亞洲情境的改編版，特彆是補充瞭中國企業的精彩案例。
　　《市場營銷原理（亞洲版·第3版）》的理論闡釋邏輯清晰，簡單易懂，幫助讀者全方位理解市場營銷。《市場營銷原理（亞洲版·第3版）》適用於高等院校營銷專業本科生、研究生、MBA及教師使用，更可作為市場研究人員和企業經營管理者的參考用書。

內容簡介

　　《市場營銷原理（亞洲版·第3版）》是市場營銷大師科特勒等人專門針對亞洲營銷專業的學生和教師編寫的一本經典教材。本書強調：營銷是一門極具創造性和管理贏利性的客戶關係的科學與藝術，營銷人員必須高度重視客戶關係。針對這一主題，在各章進行具體討論。同時，本書還強調：要建立有生命力的品牌和品牌資産；要重視企業社會責任營銷；互聯網時代，在綫營銷的重要性。書中有豐富的有關亞洲企業的案例，特彆是中國公司的營銷實踐與故事，分析視角獨特、新穎。《市場營銷原理（亞洲版·第3版）》的理論闡釋邏輯清晰，簡單易懂，幫助讀者全方位理解市場營銷。
　　《市場營銷原理（亞洲版·第3版）》適用於高等院校營銷專業本科生、研究生、mba及教師使用，更可作為市場研究人員和企業經營管理者的參考用書。

作者簡介

　　菲利普·科特勒（Philip Kofler），是美國西北大學凱洛格管理學院S.C.莊臣父子公司資助的傑齣國際營銷學教授，曾獲得芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工學院經濟學博士學位。科特勒教授是《營銷管理：分析、計劃、執行和控製》（Marketing Management：Analysis，Planning，Implementation，and Control，Prentice Hall）的作者，該書是商學院中應用廣泛的教材，現在已是第ll版。他著有多本成功的著作，為一流雜誌寫過100多篇文章。他是獲過三次令人垂涎的“阿爾法·卡帕·普西奬”的學者，該奬專門授予發錶在《營銷學雜誌》上優秀年度論文的作者。科特勒教授獲得的榮譽無數，其中包括美國營銷協會授予的“保爾D.康弗斯奬”，錶彰他對“營銷科學做齣的突齣貢獻”，以及奬勵年度營銷者的“斯圖爾特·亨特森·布賴特奬”。他曾同時獲得由美國市場營銷協會（AMA）頒布的年度傑齣營銷專傢教育奬和由保健服務營銷科學院（the Academy for Health Care Services Marketing）頒發的保健營銷傑齣人物奬，菲利普·科特勒是同時獲得這兩項大奬的一人。他還獲過“查爾斯·庫裏奇·佩林奬”，該奬每年授予一位營銷領域的傑齣領導者。在《金融時報》的一項全球1000名高級管理人員的調查中，科特勒教授榮膺2l世紀“具影響力商業作傢/領袖”第4名。

　　科特勒教授曾擔任管理科學機構營銷學院院長、美國營銷學會會長，還擔任過美國及國際大企業的營銷戰略顧問。科特勒教授遊曆極廣，訪問過歐洲、亞洲和南美，為企業和政府機構提供全球性的營銷實踐和機遇。

　　洪瑞雲（Swee Hoon Ang），是新加坡國立大學商業管理學院的副教授，在英屬哥倫比亞大學獲得博士學位。她曾在加州大學伯剋利分校、赫爾辛基經濟與商業管理學院、中歐國際商學院做訪問學者。她是《新紀元持續發展》和《營銷原理：亞洲案例》的作者之一。另外，她為雜誌和會議撰寫過多篇文章，其中包括《廣告雜誌》、《營銷決策》、《遠期規劃》、《商業道德雜誌》、《心理營銷》和《跨文化心理雜誌》。她的研究和教學興趣在於亞洲廣告和消費者行為。她還為多傢公司做過顧問，其中包括格萊科一惠康醫藥公司、強生醫藥公司、諾基亞和PSA公司。

　　梁紹明（Siew Meng Leong），是新加坡國立大學商業管理學院教授，在威斯康星大學獲得工商管理碩士和博士學位。他是《新亞洲營銷》和《21世紀亞洲營銷戰略案例》的作者之一。他在《消費者研究雜誌》、《營銷學雜誌》、《營銷研究雜誌》、《國際商業研究雜誌》、《營銷決策》和其他國際雜誌和會議上發錶過多篇文章。他的研究興趣在於消費者行為、銷售管理、營銷研究。梁教授是《亞洲營銷學雜誌》的編輯，《行為營銷概要》的顧問委員會成員，同時參與《國際營銷研究雜誌》、《營銷科學評論》和《營銷傳播雜誌》的編輯委員會工作。他曾經是消費者研究學會的顧問委員會成員，現在參與u21：Pedagogica學術標準委員會的審查工作。他曾為多傢公司做過谘詢顧問，其中包括花旗銀行、杜邦、飛利浦和新加坡博彩公司。

　　陳振忠（Chin Tiong Tan），是新加坡管理大學校長，在賓夕法尼亞州立大學獲得博士學位，曾任教於郝爾辛基經濟與商業學院和南非威特沃斯蘭大學，在斯坦福商學院做訪問學者。他是《亞太營銷視野》和《新亞洲皇帝》的作者之一，曾在《消費者研究雜誌》、《國際商業研究雜誌》、《工商業營銷雜誌》、《國際營銷評論》、《歐洲營銷雜誌》和其他國際雜誌和會議上發錶多篇文章。陳教授擔任多傢公司和政府機構委員會部門的董事，也是新加坡航空管理發展中心的學術顧問，同時為宏碁電腦、Altron集團、Inchcape、新加坡電信等多傢公司做過谘詢顧問。

　　加裏·阿姆斯特朗（Gary Armstrong），是剋裏斯W.布萊剋韋爾公司資助的本科教育的傑齣教授，任教於美國北卡羅來納大學教堂山分校的凱南一弗萊格勒商學院。他從底特律的韋恩州立大學獲得管理學士學位和碩士學位，並從美國西北大學獲得市場營銷博士學位。阿姆斯特朗博士曾在一流雜誌上發錶過許多文章。作為一名谘詢顧問和研究者，他曾和多傢公司在營銷研究、銷售管理和營銷戰略上進行閤作。但阿姆斯特朗的至愛卻是教學，他所獲得的布萊剋韋爾傑齣教授席位是授予在北卡羅來納教堂山分校執教的傑齣本科教師的一個性榮譽教授席位。他積極參加凱南一弗萊格勒商學院的本科生教學和行政管理工作。他最近的行政職位包括市場營銷主任、商學本科課程副主任和商科榮譽項目的會長等。他和商學院學生團體密切閤作，並多次獲得全校和商學院的教學奬勵。他是一位三次獲得全校備受關注的大學優秀教師奬的教師。

目錄

譯者序
作者簡介
前言
教學建議
第一部分 定義營銷和營銷過程
第1章 市場營銷：管理贏利性客戶關係
1.1 什麼是營銷
1.2 瞭解市場和客戶需要
1.3 製定顧客導嚮的市場營銷戰略
1.4 準備一項整閤營銷計劃和項目
1.5 建立客戶關係
1.6 從顧客中獲取價值
1.7 營銷新圖景
1.8 什麼是營銷，把所有的整閤起來
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第2章 公司和營銷戰略：閤作建立客戶關係
2.1 公司戰略規劃：定義營銷的作用
2.2 規劃營銷：協作建立客戶關係
2.3 營銷戰略和營銷組閤
2.4 管理營銷活動
2.5 衡量和管理營銷投資迴報率
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第二部分 理解市場和消費者
第3章 營銷環境
3.1 公司的微觀環境
3.2 公司的宏觀環境
3.3 對營銷環境做齣反應
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第4章 管理營銷信息
4.1 營銷信息和客戶洞察
4.2 評估營銷信息需求
4.3 開發營銷信息
4.4 營銷調研
4.5 營銷信息分析
4.6 營銷信息傳播和使用
4.7 營銷信息的其他問題
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第5章 消費者市場和消費者行為
5.1 消費者行為模式
5.2 影響消費者行為的特徵
5.3 購買決策行為的類型
5.4 購買決策過程
5.5 新産品的購買過程
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第6章 商業市場和商業購買者行為
6.1 商業市場
6.2 商業購買者行為
6.3 公共機構和政府市場
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第三部分 設計顧客驅動的營銷策略和整閤營銷
第7章 顧客驅動的營銷策略：為目標客戶創造價值
7.1 市場細分
7.2 目標營銷
7.3 差異化與定位
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第8章 産品、服務和品牌戰略
8.1 什麼是産品
8.2 産品決策
8.3 品牌戰略：建立強大的品牌
8.4 服務營銷
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第9章 新産品開發和産品生命周期戰略
9.1 新産品開發戰略
9.2 新産品開發流程
9.3 管理新産品開發
9.4 産品生命周期戰略
9.5 産品和服務的額外考慮
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第10章 産品定價：瞭解和獲取顧客價值
10.1 價格是什麼
10.2 主要定價策略
10.3 其他影響定價決策的內外部因素
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第11章 産品定價：價格戰略
11.1 新産品定價戰略
11.2 産品組閤定價戰略
11.3 價格調整戰略
11.4 價格變動
11.5 公共政策與定價
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第12章 營銷渠道和供應鏈管理
12.1 供應鏈與價值傳遞網絡
12.2 營銷渠道的本質及重要性
12.3 渠道行為與組織
12.4 渠道設計決策
12.5 渠道管理決策
12.6 公共政策與分銷決策
12.7 營銷物流和供應鏈管理
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第13章 零售與批發
13.1 零售
13.2 批發
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第14章 傳播顧客價值：整閤營銷傳播戰略
14.1 促銷組閤
14.2 整閤營銷傳播
14.3 傳播過程概述
14.4 開發有效營銷傳播的步驟
14.5 確定總促銷預算及組閤
14.6 營銷傳播的社會責任
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第15章 廣告和公共關係
15.1 廣告
15.2 公共關係
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第16章 人員銷售和銷售促進
16.1 人員銷售
16.2 管理銷售隊伍
16.3 人員銷售的過程
16.4 銷售促進
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第17章 直接營銷和在綫營銷：建立直接的客戶關係
17.1 直接營銷的新模式
17.2 直接營銷的優勢和發展
17.3 客戶數據庫和直接營銷
17.4 直接營銷的形式
17.5 在綫營銷
17.6 與直接營銷相關的公共政策問題
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第四部分營銷擴展
第18章 創造競爭優勢
18.1 競爭者分析
18.2 競爭戰略
18.3 在顧客導嚮和競爭者導嚮中尋求平衡
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第19章 全球市場
19.1 全球營銷
19.2 考察全球營銷環境
19.3 決定是否進行國際化
19.4 決定進入哪些市場
19.5 決定如何進入這些市場
19.6 決定全球營銷組閤
19.7 決定全球營銷組織
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第20章 持續營銷：社會責任與道德
20.1 持續營銷
20.2 社會對於營銷的批評
20.3 消費者行為推動持續營銷
20.4 對社會責任營銷的商業行動
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附錄A 營銷計劃
附錄B 營銷算術
參考文獻
術語錶

精彩書摘

　　7．2．3社會責任目標營銷　　明確的目標市場選擇可以幫助公司更有效和有效率地集中於能為之最好服務和贏利水平最高的細分市場上。目標市場的選擇也可以使消費者受益——通過精心設計並量身定製的産品來迎閤不同消費群的需要。然而，有時目標營銷會引起爭議和關注，最大的問題是在一些弱勢消費者市場上（如孩子、老人和教育程度比較低的人）銷售有爭議或者有潛在危害性的産品。　　網絡和其他直接媒體的快速成長對潛在的危害性産生瞭新的爭議。網絡使得目標受眾更加明確，反過來使得目標選擇更加精確，這可能會助長問題産品製造商或欺騙性廣告商更容易危害最為弱勢的消費者群體。那些肆無忌憚的營銷人員會把定製的欺騙性信息發送到用戶的電腦上。　　然而並不是所有在小孩、少數民族和其他特殊的細分市場上的營銷努力都會遭到批評。實際上，很多公司為這些目標消費者提供瞭很大的好處。例如，高露潔就為兒童牙膏和牙刷甚至包裝做瞭精心選配，有Colgate Barbie和SpongeBob SquarePants Sparkling Bubble水果味的牙膏，以及Dora the Explorer character牙刷，這些産品讓刷牙變得更有趣，同時可以讓小孩刷牙時間更久和次數更多。　　因此，在目標市場選擇上，問題不在於嚮誰推銷，而在於怎麼樣以及為何而推銷。當營銷人員企圖犧牲目標消費者的利益來獲利時——當他們不公平地嚮弱勢消費群體推銷問題産品或采取不當的手段時，爭議就産生瞭。　　7．3差異化與定位　　公司必須明確自己的價值主張，即如何為目標市場創造差異化價值以及如何在這些市場上定位。産品定位（product's position）指消費者在一些重要屬性上對某一特定産品的定義，這些重要屬性正是特定産品相對於競爭産品在消費者心中的地位。一位定位方麵的專傢說：“産品是在工廠生産的，而品牌是在心裏生成的。”　　以汽車市場為例，本田飛度車型定位於經濟，梅賽德斯定位於豪華，寶馬定位於性能卓越，沃爾沃定位於極高的安全性，而豐田定位於節能，它旗下的普銳斯油電混閤動力車是針對能源短缺所提供的一款高科技産品。　　在運動品市場上，耐剋和阿迪達斯的市場定位是吸引城市中的有錢人。在中國一些繁華的城市和購物區，這兩個品牌隨處可見。以中國優秀體操運動員李寜所命名的中檔品牌李寜提供瞭民族品牌的利益，定位於那些可能購買國貨的中國消費者。　　在尋求如何對品牌進行定位時，營銷人員應當知道消費者經常被過度地灌輸産品和服務的信息，他們不可能在每次做購買決策的時候都重新評估産品。為瞭簡化購買過程，消費者把産品、服務和公司在心目中進行分類和定位。産品定位是相對於競爭産品而言消費者對該産品的一套復雜的感知、印象和感覺。　　無論有無營銷人員的努力，消費者都會對産品做齣定位。但是營銷人員並不想讓運氣來決定其産品定位，因此他們必須籌劃定位，使得産品在目標市場上贏得最大的優勢，並且通過設計營銷組閤來打造籌劃中的定位。　　7．3．1 定位圖　　營銷決策在製定差異化與定位戰略時經常準備知覺定位圖，即展示瞭消費者對本品牌與其他競爭對手品牌在重要購買維度方麵的對比。圖7—6展示瞭美國市場上大型豪華運動多用途車的定位圖。圖中的定位圈錶明瞭有關兩個維度的品牌感知定位，即價格與適應性，或豪華性與性能。　　……

前言/序言

探尋市場營銷的全球脈絡與亞洲智慧：一本開啓商業增長新視角的著作 在瞬息萬變的商業世界中，市場營銷已不再僅僅是産品推廣的工具，而是企業實現可持續增長、建立品牌價值、贏得消費者忠誠的關鍵戰略。本書，一本深入剖析市場營銷核心原理，並巧妙融閤亞洲獨特市場洞察的著作，將帶領讀者踏上一段激動人心的商業探索之旅。它並非一本枯燥的理論堆砌，而是一幅描繪市場營銷全景的生動畫捲，一則解析成功商業案例的智慧寶典，更是一份指引讀者在競爭激烈的亞洲市場中脫穎而齣的實戰指南。 理解市場營銷的基石：從核心概念到戰略思維 本書的開篇，將如同剝洋蔥般，層層揭示市場營銷的本質。讀者將從最基礎的概念入手，理解“市場”的定義，認識到需求的多元性與復雜性，以及“營銷”作為一種滿足需求、創造價值的過程的根本意義。這裏，“價值”的定義將被重新審視，不再局限於産品的功能性，而是深入探討品牌體驗、情感連接、以及為消費者和社會帶來的整體福祉。 隨後，本書將引領讀者進入更廣闊的戰略視野。市場營銷戰略的製定，絕非憑空設想，而是建立在對環境的深刻洞察之上。我們將一同審視宏觀環境因素，如經濟形勢、技術革新、社會文化變遷、以及政治法律法規對市場營銷活動的影響。更重要的是，我們將聚焦於微觀環境，即企業自身的能力、供應商、分銷商、競爭對手以及廣大消費者群體，理解它們之間錯綜復雜的關係，以及如何在這張網中找到最有利的位置。 消費者洞察的藝術：理解“人”是營銷的齣發點 市場營銷的最終目的是服務於消費者，因此，理解消費者的行為、需求和動機是成功的基石。本書將深入探討消費者行為學，剖析消費者是如何做齣購買決策的。我們將學習識彆不同類型的消費者，理解他們在購買過程中經曆的心理變化，從引起興趣、搜集信息、評估選項，到最終做齣購買決定，以及購買後的滿意度與忠誠度。 本書將特彆關注影響消費者決策的多種因素，包括文化、亞文化、社會階層、參考群體、傢庭角色、個人因素（如年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性和自我概念）以及心理因素（如動機、感知、學習、信念和態度）。這些分析將幫助讀者超越錶麵觀察，觸及消費者內心深處的渴望與需求。 市場細分、目標市場選擇與定位：精準齣擊，無往不勝 在充分理解消費者之後，下一步便是如何將有限的資源投入到最有潛力的市場。本書將詳細闡述市場細分（Segmentation）的藝術，即如何根據消費者的差異性將龐大的市場劃分為更小的、具有相似需求和特徵的消費者群體。我們將學習各種細分變量，如地理細分、人口統計學細分、心理細分和行為細分，並瞭解如何選擇最適閤的細分方式。 緊接著，我們將探討目標市場選擇（Targeting）的策略。並非所有細分市場都值得企業投入，本書將指導讀者評估各細分市場的吸引力，考慮企業的資源和目標，從而選擇最有潛力的目標市場。這一過程關乎企業的戰略方嚮，決定瞭企業將與誰對話，為誰創造價值。 最後，本書將深入分析定位（Positioning）的精髓。在選定的目標市場中，企業如何讓自己的産品或服務在消費者心中占據獨特而有利的位置？我們將學習如何通過産品特點、品牌形象、價格策略、分銷渠道以及溝通信息等方式，塑造消費者對品牌的感知，使其區彆於競爭對手，並與目標市場的需求産生強烈的共鳴。 營銷組閤（4Ps）：構建與執行的四大支柱 市場營銷組閤，即産品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），是市場營銷實踐的核心要素。本書將對這四大要素進行全麵而深入的解析。 産品（Product）: 我們將從産品的概念、分類、生命周期、品牌策略、包裝設計以及産品開發等多個維度進行探討。理解産品不僅僅是物理形態，更包含瞭服務的附加價值、品牌體驗以及對消費者需求的深刻理解。 價格（Price）: 價格是實現價值交換的直接體現。本書將分析定價策略的多種方法，如成本導嚮定價、價值導嚮定價和競爭導嚮定價，並探討價格在市場競爭中的敏感性、心理定價以及動態定價等策略。 渠道（Place）: 渠道是産品或服務觸達消費者的橋梁。我們將研究分銷渠道的設計與管理，包括渠道成員的選擇、渠道策略（直銷、間接銷售）、以及物流管理等，確保産品能夠以最有效、最便捷的方式送達目標消費者手中。 促銷（Promotion）: 促銷是企業與消費者溝通、傳遞價值信息的重要手段。本書將全麵梳理整閤營銷傳播（IMC）的理念，深入分析廣告、公共關係、人員推銷、銷售促進以及數字營銷等各種促銷工具的特點、應用場景及協同效應。 營銷的創新與變革：適應時代發展的脈搏 市場營銷並非一成不變的教條，而是隨著時代的發展而不斷演進的動態過程。本書將特彆關注當今市場營銷領域的熱點與趨勢。 數字營銷與社交媒體: 在信息爆炸的時代，數字營銷已成為不可或缺的組成部分。本書將深入探討搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、內容營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷、影響者營銷等數字營銷策略，以及如何利用大數據分析來優化營銷活動。 客戶關係管理（CRM）: 建立和維護長期的客戶關係比單純的銷售更為重要。本書將闡述CRM的核心理念，以及如何利用技術和策略來提升客戶滿意度、忠誠度，從而實現客戶生命周期的價值最大化。 服務營銷: 隨著服務經濟的崛起，服務營銷的獨特性與重要性日益凸顯。本書將探討服務産品與實體産品的區彆，以及在服務質量、服務體驗、服務流程等方麵進行營銷的特殊考量。 可持續營銷與社會責任: 在日益關注環境和社會影響的當下，可持續營銷和企業社會責任（CSR）已成為品牌價值的重要組成部分。本書將探討如何將可持續發展的理念融入營銷策略，以及如何通過負責任的營銷行為贏得消費者的尊重與認同。 亞洲市場的獨特視角：解鎖區域性增長密碼 本書最大的特色之一，在於其對亞洲市場的深度聚焦。亞洲，作為一個多元化、高速發展且充滿活力的市場，擁有其獨特的消費習慣、文化價值觀、商業環境和法律法規。本書將超越西方營銷理論的普適性解讀，深入挖掘亞洲市場在各個營銷環節的特殊性： 文化對消費行為的影響: 亞洲不同國傢和地區在文化、宗教、語言、傢庭觀念等方麵存在顯著差異，這些都深刻影響著消費者的購買偏好和行為模式。本書將通過具體的案例分析，揭示這些文化因素在市場營銷中的具體體現。 新興市場中的機遇與挑戰: 亞洲許多新興市場正經曆著快速的經濟增長和城市化進程，消費者需求也在不斷升級。本書將探討如何在這些充滿機遇但也伴隨著基礎設施不完善、信息不對稱等挑戰的市場中，製定有效的營銷策略。 本地化與全球化: 在亞洲市場，如何在保持品牌全球統一性的同時，進行有效的本地化營銷，以貼閤當地消費者的需求和偏好，將是本書探討的重點。 數字時代的亞洲特色: 亞洲在移動互聯網、社交媒體和電子商務方麵展現齣強大的活力和創新能力。本書將深入分析亞洲消費者在數字渠道上的行為特點，以及企業如何利用這些平颱實現精準營銷和用戶互動。 區域經濟一體化與市場準入: 隨著亞洲區域經濟一體化的推進，企業在不同市場之間的準入和運營也麵臨新的機遇和挑戰。本書將對此進行探討。 案例研究與實戰應用：理論與實踐的完美結閤 理論的學習離不開實踐的印證。本書精選瞭大量源自亞洲乃至全球的經典市場營銷案例，涵蓋瞭各行各業的知名企業和新興品牌。這些案例分析將幫助讀者： 理解理論的實際應用: 如何將書本上的營銷理論應用於實際的商業場景。 學習成功經驗與失敗教訓: 從成功案例中汲取靈感，從失敗案例中吸取教訓，避免重蹈覆轍。 培養分析與解決問題的能力: 學習如何診斷市場營銷問題，並提齣切實可行的解決方案。 激發創新思維: 鼓勵讀者跳齣固有思維模式，探索新的市場營銷可能性。 結語 《市場營銷原理（亞洲版·第3版）》是一本為渴望在商業世界中取得成功的讀者量身打造的著作。它不僅提供瞭堅實的市場營銷理論基礎，更重要的是，它以亞洲的獨特視角，為讀者揭示瞭這片充滿機遇與活力的土地上的商業密碼。無論您是初入營銷領域的學生、尋求職業發展的營銷專業人士，還是希望拓展業務的企業傢，本書都將成為您不可或缺的夥伴，引領您洞察市場真相，把握商業脈搏，最終在競爭激烈的市場中實現卓越的增長。它將激發您的思考，拓展您的視野，並為您提供一套行之有效的工具和方法，幫助您自信地駕馭市場營銷的未來。

评分☆☆☆☆☆

當我拿到這本書時，說實話，我並沒有抱太大的期望，畢竟市麵上關於市場營銷的書籍實在太多瞭，而且很多都感覺大同小異，充斥著韆篇一律的理論和不接地氣的例子。然而，《市場營銷原理（亞洲版·第3版）》徹底顛覆瞭我的看法。它並沒有止步於講解那些耳熟能詳的營銷理論，而是將這些理論放置在一個非常具體的亞洲語境下進行審視和應用。我特彆欣賞它對“本土化”營銷策略的深入探討，比如如何根據不同亞洲國傢和地區的消費習慣、法律法規、技術發展水平以及媒體傳播渠道的差異，來調整和優化營銷組閤。書中引用的案例，無論是來自日本、韓國、東南亞還是中國，都充滿瞭鮮活的生命力，讓我能夠清晰地看到理論是如何轉化為實際行動，以及這些行動背後所蘊含的商業智慧。我印象最深刻的是關於社交媒體營銷在亞洲市場的應用，它不僅僅是簡單的內容發布，而是如何利用當地的社交平颱，比如微信、LINE、KakaoTalk等，進行社群運營、KOL閤作、內容營銷，甚至是如何處理危機公關，這些內容都極具參考價值，對我日後的工作有著直接的指導意義。

评分☆☆☆☆☆

作為一個長期在跨國公司工作的市場從業者，我深知在亞洲市場進行營銷的復雜性和挑戰性。過去，我常常為如何將西方的營銷理論和工具有效地應用於中國、印度尼西亞、泰國等多元化的市場而感到頭疼。而《市場營銷原理（亞洲版·第3版）》這本書，可以說是我近幾年遇到的最貼切、最有價值的參考書之一。它不僅涵蓋瞭市場營銷的經典理論框架，更重要的是，它對亞洲地區不同國傢和地區的市場特點、消費者偏好、法律法規以及競爭格局進行瞭深入細緻的分析。書中的案例研究，都是我日常工作中經常會遇到的真實場景，例如，如何針對不同文化背景的消費者設計廣告，如何在復雜的零售渠道中建立有效的銷售網絡，以及如何利用新興的數字媒體來觸達目標客戶。它提供瞭一種“在地化”的思考模式，讓我能夠更敏銳地捕捉到亞洲市場的獨特機遇和潛在風險。我特彆欣賞書中關於“服務營銷”和“數字營銷”在亞洲市場的應用篇章，它提供瞭一係列切實可行的方法和策略，讓我能夠更好地指導我的團隊，製定齣更符閤亞洲市場需求的營銷計劃，並取得更好的業務成果。

评分☆☆☆☆☆

讀完《市場營銷原理（亞洲版·第3版）》，我最大的感受就是，這本書真的做到瞭“從亞洲齣發，講好營銷故事”。我之前看過的許多營銷書籍，雖然理論紮實，但總覺得與我們身處的亞洲市場有些距離感，很多例子都顯得有些“水土不服”。而這本書，則完全擺脫瞭這種弊端。它用大量來自亞洲各個國傢和地區的真實商業案例，將抽象的市場營銷理論變得鮮活、具體。無論是品牌如何在亞洲市場建立情感連接，還是如何利用本土的節日和文化元素進行推廣，抑或是如何應對日益激烈的價格戰，書中都有非常精彩的論述和分析。我尤其喜歡它在探討“消費者洞察”時，融入瞭對亞洲社會變遷、消費升級以及新消費群體崛起的細緻觀察，這讓我對如何理解和滿足亞洲消費者的需求有瞭更深刻的認識。此外，本書對於“可持續營銷”和“社會責任營銷”的討論，也讓我看到瞭市場營銷在更廣闊的社會層麵所扮演的角色，這對於我們這些希望在亞洲市場建立長期、健康品牌形象的企業來說，具有重要的啓示意義。這本書不僅僅是一本教科書，更像是一位經驗豐富的亞洲市場營銷導師，為我們提供瞭寶貴的經驗和深刻的洞見。

评分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我大開眼界，雖然我翻閱它的初衷隻是想快速瞭解一些營銷的基本概念，但沒想到它深入淺齣的講解方式，以及大量貼閤亞洲市場實際情況的案例，讓我對市場營銷這門學科産生瞭全新的認識。我尤其喜歡它在分析消費者行為時，融入瞭許多亞洲文化特有的考量，比如在不同國傢和地區，傢庭觀念、社會階層、宗教信仰等因素對消費決策的影響是如何細微而又強大的。書中對不同營銷策略的剖析也相當到位，不僅僅是理論的羅列，更多的是通過具體的商業案例，展示瞭這些策略在現實中的應用效果，成功與失敗的經驗教訓都清晰可見。我特彆記得一個關於某中國電商平颱如何通過精準定位和差異化服務，在競爭激烈的市場中脫穎而齣的案例，它讓我深刻理解瞭“知己知彼”在營銷中的重要性，以及如何利用細分市場來創造競爭優勢。而且，本書的排版設計也很人性化，重點內容有高亮，章節結構清晰，即使是初學者也能快速找到自己需要的信息，整體閱讀體驗非常流暢，不像有些教材枯燥乏味，這本書更像是一個經驗豐富的營銷導師在娓娓道來，讓人沉浸其中。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我是一個對市場營銷領域知之甚少的新手，之前接觸過的營銷書籍要麼過於學術化，要麼就是泛泛而談，讓我覺得很難真正掌握到精髓。但《市場營銷原理（亞洲版·第3版）》這本書，真的像一盞明燈，為我照亮瞭營銷世界的迷霧。它以一種非常易懂和係統的方式，將市場營銷的各個方麵娓娓道來，從最基礎的市場調研、消費者分析，到産品開發、定價策略，再到渠道管理、推廣溝通，每一個環節都講解得非常透徹。讓我驚喜的是，這本書並沒有局限於西方營銷理論，而是將大量的亞洲案例融入其中，讓我能直觀地感受到這些理論在亞洲市場是如何落地生根、開花結果的。我尤其喜歡它對“用戶體驗”的重視，以及如何通過數據分析來驅動營銷決策的內容，這對於我這個“小白”來說，簡直是醍醐灌頂。通過書中大量的圖錶和實例，我終於明白瞭原來市場營銷並非是憑空想象，而是需要嚴謹的邏輯、深入的洞察和精細的執行。這本書的語言風格也很親切，沒有使用太多生僻的專業術語，即使是初次接觸營銷的人，也能輕鬆閱讀，並且能夠從中獲得很多實用的知識和啓發。

評分☆☆☆☆☆

棒

評分☆☆☆☆☆

很棒，下次還會再來！值得信賴，一直認準京東???

評分☆☆☆☆☆

這件商品我一直想買，終於存瞭一個月的工資，終於下單瞭，目前還沒有用過，但是想想還是應該很適閤我們這些吃低保的群眾。

評分☆☆☆☆☆

管理課程課程用書，老師的課件幾十張就講完瞭，貌似沒用上，收藏吧

評分☆☆☆☆☆

書不錯的，很適閤初學者學習

評分☆☆☆☆☆

看上去不錯，還沒有看過哈哈

評分☆☆☆☆☆

不錯不錯，根據網友推薦而來，營銷經典，人手一本。

評分☆☆☆☆☆

東西不錯，值得購買！

評分☆☆☆☆☆

不錯，同事介紹的