市场营销原理（亚洲版·第3版） [Principles of Marketing an Asian Perspective 3rd Edition] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗，[新] 洪瑞云 等 著，李季，赵占波 译，江明华 校

图书标签:

• 市场营销
• 营销学
• 亚洲市场
• 营销原理
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• 营销管理
• 消费者行为
• 品牌营销
• 营销策略
• 营销案例

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111432029

版次：1

商品编码：11283399

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 华章教材经典译丛

外文名称：Principles of Marketing an Asian Perspective 3rd Edition

开本：16开

出版时间：2014-12-01

用纸：胶版纸

编辑推荐

　　营销大师科特勒经典之作针对亚洲情境的改编版，特别是补充了中国企业的精彩案例。
　　《市场营销原理（亚洲版·第3版）》的理论阐释逻辑清晰，简单易懂，帮助读者全方位理解市场营销。《市场营销原理（亚洲版·第3版）》适用于高等院校营销专业本科生、研究生、MBA及教师使用，更可作为市场研究人员和企业经营管理者的参考用书。

内容简介

　　《市场营销原理（亚洲版·第3版）》是市场营销大师科特勒等人专门针对亚洲营销专业的学生和教师编写的一本经典教材。本书强调：营销是一门极具创造性和管理赢利性的客户关系的科学与艺术，营销人员必须高度重视客户关系。针对这一主题，在各章进行具体讨论。同时，本书还强调：要建立有生命力的品牌和品牌资产；要重视企业社会责任营销；互联网时代，在线营销的重要性。书中有丰富的有关亚洲企业的案例，特别是中国公司的营销实践与故事，分析视角独特、新颖。《市场营销原理（亚洲版·第3版）》的理论阐释逻辑清晰，简单易懂，帮助读者全方位理解市场营销。
　　《市场营销原理（亚洲版·第3版）》适用于高等院校营销专业本科生、研究生、mba及教师使用，更可作为市场研究人员和企业经营管理者的参考用书。

作者简介

　　菲利普·科特勒（Philip Kofler），是美国西北大学凯洛格管理学院S.C.庄臣父子公司资助的杰出国际营销学教授，曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。科特勒教授是《营销管理：分析、计划、执行和控制》（Marketing Management：Analysis，Planning，Implementation，and Control，Prentice Hall）的作者，该书是商学院中应用广泛的教材，现在已是第ll版。他著有多本成功的著作，为一流杂志写过100多篇文章。他是获过三次令人垂涎的“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者，该奖专门授予发表在《营销学杂志》上优秀年度论文的作者。科特勒教授获得的荣誉无数，其中包括美国营销协会授予的“保尔D.康弗斯奖”，表彰他对“营销科学做出的突出贡献”，以及奖励年度营销者的“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”。他曾同时获得由美国市场营销协会（AMA）颁布的年度杰出营销专家教育奖和由保健服务营销科学院（the Academy for Health Care Services Marketing）颁发的保健营销杰出人物奖，菲利普·科特勒是同时获得这两项大奖的一人。他还获过“查尔斯·库里奇·佩林奖”，该奖每年授予一位营销领域的杰出领导者。在《金融时报》的一项全球1000名高级管理人员的调查中，科特勒教授荣膺2l世纪“具影响力商业作家/领袖”第4名。

　　科特勒教授曾担任管理科学机构营销学院院长、美国营销学会会长，还担任过美国及国际大企业的营销战略顾问。科特勒教授游历极广，访问过欧洲、亚洲和南美，为企业和政府机构提供全球性的营销实践和机遇。

　　洪瑞云（Swee Hoon Ang），是新加坡国立大学商业管理学院的副教授，在英属哥伦比亚大学获得博士学位。她曾在加州大学伯克利分校、赫尔辛基经济与商业管理学院、中欧国际商学院做访问学者。她是《新纪元持续发展》和《营销原理：亚洲案例》的作者之一。另外，她为杂志和会议撰写过多篇文章，其中包括《广告杂志》、《营销决策》、《远期规划》、《商业道德杂志》、《心理营销》和《跨文化心理杂志》。她的研究和教学兴趣在于亚洲广告和消费者行为。她还为多家公司做过顾问，其中包括格莱科一惠康医药公司、强生医药公司、诺基亚和PSA公司。

　　梁绍明（Siew Meng Leong），是新加坡国立大学商业管理学院教授，在威斯康星大学获得工商管理硕士和博士学位。他是《新亚洲营销》和《21世纪亚洲营销战略案例》的作者之一。他在《消费者研究杂志》、《营销学杂志》、《营销研究杂志》、《国际商业研究杂志》、《营销决策》和其他国际杂志和会议上发表过多篇文章。他的研究兴趣在于消费者行为、销售管理、营销研究。梁教授是《亚洲营销学杂志》的编辑，《行为营销概要》的顾问委员会成员，同时参与《国际营销研究杂志》、《营销科学评论》和《营销传播杂志》的编辑委员会工作。他曾经是消费者研究学会的顾问委员会成员，现在参与u21：Pedagogica学术标准委员会的审查工作。他曾为多家公司做过咨询顾问，其中包括花旗银行、杜邦、飞利浦和新加坡博彩公司。

　　陈振忠（Chin Tiong Tan），是新加坡管理大学校长，在宾夕法尼亚州立大学获得博士学位，曾任教于郝尔辛基经济与商业学院和南非威特沃斯兰大学，在斯坦福商学院做访问学者。他是《亚太营销视野》和《新亚洲皇帝》的作者之一，曾在《消费者研究杂志》、《国际商业研究杂志》、《工商业营销杂志》、《国际营销评论》、《欧洲营销杂志》和其他国际杂志和会议上发表多篇文章。陈教授担任多家公司和政府机构委员会部门的董事，也是新加坡航空管理发展中心的学术顾问，同时为宏碁电脑、Altron集团、Inchcape、新加坡电信等多家公司做过咨询顾问。

　　加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong），是克里斯W.布莱克韦尔公司资助的本科教育的杰出教授，任教于美国北卡罗来纳大学教堂山分校的凯南一弗莱格勒商学院。他从底特律的韦恩州立大学获得管理学士学位和硕士学位，并从美国西北大学获得市场营销博士学位。阿姆斯特朗博士曾在一流杂志上发表过许多文章。作为一名咨询顾问和研究者，他曾和多家公司在营销研究、销售管理和营销战略上进行合作。但阿姆斯特朗的至爱却是教学，他所获得的布莱克韦尔杰出教授席位是授予在北卡罗来纳教堂山分校执教的杰出本科教师的一个性荣誉教授席位。他积极参加凯南一弗莱格勒商学院的本科生教学和行政管理工作。他最近的行政职位包括市场营销主任、商学本科课程副主任和商科荣誉项目的会长等。他和商学院学生团体密切合作，并多次获得全校和商学院的教学奖励。他是一位三次获得全校备受关注的大学优秀教师奖的教师。

目录

译者序
作者简介
前言
教学建议
第一部分 定义营销和营销过程
第1章 市场营销：管理赢利性客户关系
1.1 什么是营销
1.2 了解市场和客户需要
1.3 制定顾客导向的市场营销战略
1.4 准备一项整合营销计划和项目
1.5 建立客户关系
1.6 从顾客中获取价值
1.7 营销新图景
1.8 什么是营销，把所有的整合起来
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道德聚焦/营销和经济/营销数字/公司案例
第2章 公司和营销战略：合作建立客户关系
2.1 公司战略规划：定义营销的作用
2.2 规划营销：协作建立客户关系
2.3 营销战略和营销组合
2.4 管理营销活动
2.5 衡量和管理营销投资回报率
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第二部分 理解市场和消费者
第3章 营销环境
3.1 公司的微观环境
3.2 公司的宏观环境
3.3 对营销环境做出反应
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第4章 管理营销信息
4.1 营销信息和客户洞察
4.2 评估营销信息需求
4.3 开发营销信息
4.4 营销调研
4.5 营销信息分析
4.6 营销信息传播和使用
4.7 营销信息的其他问题
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第5章 消费者市场和消费者行为
5.1 消费者行为模式
5.2 影响消费者行为的特征
5.3 购买决策行为的类型
5.4 购买决策过程
5.5 新产品的购买过程
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第6章 商业市场和商业购买者行为
6.1 商业市场
6.2 商业购买者行为
6.3 公共机构和政府市场
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第三部分 设计顾客驱动的营销策略和整合营销
第7章 顾客驱动的营销策略：为目标客户创造价值
7.1 市场细分
7.2 目标营销
7.3 差异化与定位
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第8章 产品、服务和品牌战略
8.1 什么是产品
8.2 产品决策
8.3 品牌战略：建立强大的品牌
8.4 服务营销
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第9章 新产品开发和产品生命周期战略
9.1 新产品开发战略
9.2 新产品开发流程
9.3 管理新产品开发
9.4 产品生命周期战略
9.5 产品和服务的额外考虑
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第10章 产品定价：了解和获取顾客价值
10.1 价格是什么
10.2 主要定价策略
10.3 其他影响定价决策的内外部因素
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第11章 产品定价：价格战略
11.1 新产品定价战略
11.2 产品组合定价战略
11.3 价格调整战略
11.4 价格变动
11.5 公共政策与定价
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第12章 营销渠道和供应链管理
12.1 供应链与价值传递网络
12.2 营销渠道的本质及重要性
12.3 渠道行为与组织
12.4 渠道设计决策
12.5 渠道管理决策
12.6 公共政策与分销决策
12.7 营销物流和供应链管理
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第13章 零售与批发
13.1 零售
13.2 批发
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第14章 传播顾客价值：整合营销传播战略
14.1 促销组合
14.2 整合营销传播
14.3 传播过程概述
14.4 开发有效营销传播的步骤
14.5 确定总促销预算及组合
14.6 营销传播的社会责任
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第15章 广告和公共关系
15.1 广告
15.2 公共关系
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第16章 人员销售和销售促进
16.1 人员销售
16.2 管理销售队伍
16.3 人员销售的过程
16.4 销售促进
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第17章 直接营销和在线营销：建立直接的客户关系
17.1 直接营销的新模式
17.2 直接营销的优势和发展
17.3 客户数据库和直接营销
17.4 直接营销的形式
17.5 在线营销
17.6 与直接营销相关的公共政策问题
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第四部分营销扩展
第18章 创造竞争优势
18.1 竞争者分析
18.2 竞争战略
18.3 在顾客导向和竞争者导向中寻求平衡
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第19章 全球市场
19.1 全球营销
19.2 考察全球营销环境
19.3 决定是否进行国际化
19.4 决定进入哪些市场
19.5 决定如何进入这些市场
19.6 决定全球营销组合
19.7 决定全球营销组织
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第20章 持续营销：社会责任与道德
20.1 持续营销
20.2 社会对于营销的批评
20.3 消费者行为推动持续营销
20.4 对社会责任营销的商业行动
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附录A 营销计划
附录B 营销算术
参考文献
术语表

精彩书摘

　　7．2．3社会责任目标营销　　明确的目标市场选择可以帮助公司更有效和有效率地集中于能为之最好服务和赢利水平最高的细分市场上。目标市场的选择也可以使消费者受益——通过精心设计并量身定制的产品来迎合不同消费群的需要。然而，有时目标营销会引起争议和关注，最大的问题是在一些弱势消费者市场上（如孩子、老人和教育程度比较低的人）销售有争议或者有潜在危害性的产品。　　网络和其他直接媒体的快速成长对潜在的危害性产生了新的争议。网络使得目标受众更加明确，反过来使得目标选择更加精确，这可能会助长问题产品制造商或欺骗性广告商更容易危害最为弱势的消费者群体。那些肆无忌惮的营销人员会把定制的欺骗性信息发送到用户的电脑上。　　然而并不是所有在小孩、少数民族和其他特殊的细分市场上的营销努力都会遭到批评。实际上，很多公司为这些目标消费者提供了很大的好处。例如，高露洁就为儿童牙膏和牙刷甚至包装做了精心选配，有Colgate Barbie和SpongeBob SquarePants Sparkling Bubble水果味的牙膏，以及Dora the Explorer character牙刷，这些产品让刷牙变得更有趣，同时可以让小孩刷牙时间更久和次数更多。　　因此，在目标市场选择上，问题不在于向谁推销，而在于怎么样以及为何而推销。当营销人员企图牺牲目标消费者的利益来获利时——当他们不公平地向弱势消费群体推销问题产品或采取不当的手段时，争议就产生了。　　7．3差异化与定位　　公司必须明确自己的价值主张，即如何为目标市场创造差异化价值以及如何在这些市场上定位。产品定位（product's position）指消费者在一些重要属性上对某一特定产品的定义，这些重要属性正是特定产品相对于竞争产品在消费者心中的地位。一位定位方面的专家说：“产品是在工厂生产的，而品牌是在心里生成的。”　　以汽车市场为例，本田飞度车型定位于经济，梅赛德斯定位于豪华，宝马定位于性能卓越，沃尔沃定位于极高的安全性，而丰田定位于节能，它旗下的普锐斯油电混合动力车是针对能源短缺所提供的一款高科技产品。　　在运动品市场上，耐克和阿迪达斯的市场定位是吸引城市中的有钱人。在中国一些繁华的城市和购物区，这两个品牌随处可见。以中国优秀体操运动员李宁所命名的中档品牌李宁提供了民族品牌的利益，定位于那些可能购买国货的中国消费者。　　在寻求如何对品牌进行定位时，营销人员应当知道消费者经常被过度地灌输产品和服务的信息，他们不可能在每次做购买决策的时候都重新评估产品。为了简化购买过程，消费者把产品、服务和公司在心目中进行分类和定位。产品定位是相对于竞争产品而言消费者对该产品的一套复杂的感知、印象和感觉。　　无论有无营销人员的努力，消费者都会对产品做出定位。但是营销人员并不想让运气来决定其产品定位，因此他们必须筹划定位，使得产品在目标市场上赢得最大的优势，并且通过设计营销组合来打造筹划中的定位。　　7．3．1 定位图　　营销决策在制定差异化与定位战略时经常准备知觉定位图，即展示了消费者对本品牌与其他竞争对手品牌在重要购买维度方面的对比。图7—6展示了美国市场上大型豪华运动多用途车的定位图。图中的定位圈表明了有关两个维度的品牌感知定位，即价格与适应性，或豪华性与性能。　　……

前言/序言

探寻市场营销的全球脉络与亚洲智慧：一本开启商业增长新视角的著作 在瞬息万变的商业世界中，市场营销已不再仅仅是产品推广的工具，而是企业实现可持续增长、建立品牌价值、赢得消费者忠诚的关键战略。本书，一本深入剖析市场营销核心原理，并巧妙融合亚洲独特市场洞察的著作，将带领读者踏上一段激动人心的商业探索之旅。它并非一本枯燥的理论堆砌，而是一幅描绘市场营销全景的生动画卷，一则解析成功商业案例的智慧宝典，更是一份指引读者在竞争激烈的亚洲市场中脱颖而出的实战指南。 理解市场营销的基石：从核心概念到战略思维 本书的开篇，将如同剥洋葱般，层层揭示市场营销的本质。读者将从最基础的概念入手，理解“市场”的定义，认识到需求的多元性与复杂性，以及“营销”作为一种满足需求、创造价值的过程的根本意义。这里，“价值”的定义将被重新审视，不再局限于产品的功能性，而是深入探讨品牌体验、情感连接、以及为消费者和社会带来的整体福祉。 随后，本书将引领读者进入更广阔的战略视野。市场营销战略的制定，绝非凭空设想，而是建立在对环境的深刻洞察之上。我们将一同审视宏观环境因素，如经济形势、技术革新、社会文化变迁、以及政治法律法规对市场营销活动的影响。更重要的是，我们将聚焦于微观环境，即企业自身的能力、供应商、分销商、竞争对手以及广大消费者群体，理解它们之间错综复杂的关系，以及如何在这张网中找到最有利的位置。 消费者洞察的艺术：理解“人”是营销的出发点 市场营销的最终目的是服务于消费者，因此，理解消费者的行为、需求和动机是成功的基石。本书将深入探讨消费者行为学，剖析消费者是如何做出购买决策的。我们将学习识别不同类型的消费者，理解他们在购买过程中经历的心理变化，从引起兴趣、搜集信息、评估选项，到最终做出购买决定，以及购买后的满意度与忠诚度。 本书将特别关注影响消费者决策的多种因素，包括文化、亚文化、社会阶层、参考群体、家庭角色、个人因素（如年龄、职业、经济状况、生活方式、个性和自我概念）以及心理因素（如动机、感知、学习、信念和态度）。这些分析将帮助读者超越表面观察，触及消费者内心深处的渴望与需求。 市场细分、目标市场选择与定位：精准出击，无往不胜 在充分理解消费者之后，下一步便是如何将有限的资源投入到最有潜力的市场。本书将详细阐述市场细分（Segmentation）的艺术，即如何根据消费者的差异性将庞大的市场划分为更小的、具有相似需求和特征的消费者群体。我们将学习各种细分变量，如地理细分、人口统计学细分、心理细分和行为细分，并了解如何选择最适合的细分方式。 紧接着，我们将探讨目标市场选择（Targeting）的策略。并非所有细分市场都值得企业投入，本书将指导读者评估各细分市场的吸引力，考虑企业的资源和目标，从而选择最有潜力的目标市场。这一过程关乎企业的战略方向，决定了企业将与谁对话，为谁创造价值。 最后，本书将深入分析定位（Positioning）的精髓。在选定的目标市场中，企业如何让自己的产品或服务在消费者心中占据独特而有利的位置？我们将学习如何通过产品特点、品牌形象、价格策略、分销渠道以及沟通信息等方式，塑造消费者对品牌的感知，使其区别于竞争对手，并与目标市场的需求产生强烈的共鸣。 营销组合（4Ps）：构建与执行的四大支柱 市场营销组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是市场营销实践的核心要素。本书将对这四大要素进行全面而深入的解析。 产品（Product）: 我们将从产品的概念、分类、生命周期、品牌策略、包装设计以及产品开发等多个维度进行探讨。理解产品不仅仅是物理形态，更包含了服务的附加价值、品牌体验以及对消费者需求的深刻理解。 价格（Price）: 价格是实现价值交换的直接体现。本书将分析定价策略的多种方法，如成本导向定价、价值导向定价和竞争导向定价，并探讨价格在市场竞争中的敏感性、心理定价以及动态定价等策略。 渠道（Place）: 渠道是产品或服务触达消费者的桥梁。我们将研究分销渠道的设计与管理，包括渠道成员的选择、渠道策略（直销、间接销售）、以及物流管理等，确保产品能够以最有效、最便捷的方式送达目标消费者手中。 促销（Promotion）: 促销是企业与消费者沟通、传递价值信息的重要手段。本书将全面梳理整合营销传播（IMC）的理念，深入分析广告、公共关系、人员推销、销售促进以及数字营销等各种促销工具的特点、应用场景及协同效应。 营销的创新与变革：适应时代发展的脉搏 市场营销并非一成不变的教条，而是随着时代的发展而不断演进的动态过程。本书将特别关注当今市场营销领域的热点与趋势。 数字营销与社交媒体: 在信息爆炸的时代，数字营销已成为不可或缺的组成部分。本书将深入探讨搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销、影响者营销等数字营销策略，以及如何利用大数据分析来优化营销活动。 客户关系管理（CRM）: 建立和维护长期的客户关系比单纯的销售更为重要。本书将阐述CRM的核心理念，以及如何利用技术和策略来提升客户满意度、忠诚度，从而实现客户生命周期的价值最大化。 服务营销: 随着服务经济的崛起，服务营销的独特性与重要性日益凸显。本书将探讨服务产品与实体产品的区别，以及在服务质量、服务体验、服务流程等方面进行营销的特殊考量。 可持续营销与社会责任: 在日益关注环境和社会影响的当下，可持续营销和企业社会责任（CSR）已成为品牌价值的重要组成部分。本书将探讨如何将可持续发展的理念融入营销策略，以及如何通过负责任的营销行为赢得消费者的尊重与认同。 亚洲市场的独特视角：解锁区域性增长密码 本书最大的特色之一，在于其对亚洲市场的深度聚焦。亚洲，作为一个多元化、高速发展且充满活力的市场，拥有其独特的消费习惯、文化价值观、商业环境和法律法规。本书将超越西方营销理论的普适性解读，深入挖掘亚洲市场在各个营销环节的特殊性： 文化对消费行为的影响: 亚洲不同国家和地区在文化、宗教、语言、家庭观念等方面存在显著差异，这些都深刻影响着消费者的购买偏好和行为模式。本书将通过具体的案例分析，揭示这些文化因素在市场营销中的具体体现。 新兴市场中的机遇与挑战: 亚洲许多新兴市场正经历着快速的经济增长和城市化进程，消费者需求也在不断升级。本书将探讨如何在这些充满机遇但也伴随着基础设施不完善、信息不对称等挑战的市场中，制定有效的营销策略。 本地化与全球化: 在亚洲市场，如何在保持品牌全球统一性的同时，进行有效的本地化营销，以贴合当地消费者的需求和偏好，将是本书探讨的重点。 数字时代的亚洲特色: 亚洲在移动互联网、社交媒体和电子商务方面展现出强大的活力和创新能力。本书将深入分析亚洲消费者在数字渠道上的行为特点，以及企业如何利用这些平台实现精准营销和用户互动。 区域经济一体化与市场准入: 随着亚洲区域经济一体化的推进，企业在不同市场之间的准入和运营也面临新的机遇和挑战。本书将对此进行探讨。 案例研究与实战应用：理论与实践的完美结合 理论的学习离不开实践的印证。本书精选了大量源自亚洲乃至全球的经典市场营销案例，涵盖了各行各业的知名企业和新兴品牌。这些案例分析将帮助读者： 理解理论的实际应用: 如何将书本上的营销理论应用于实际的商业场景。 学习成功经验与失败教训: 从成功案例中汲取灵感，从失败案例中吸取教训，避免重蹈覆辙。 培养分析与解决问题的能力: 学习如何诊断市场营销问题，并提出切实可行的解决方案。 激发创新思维: 鼓励读者跳出固有思维模式，探索新的市场营销可能性。 结语 《市场营销原理（亚洲版·第3版）》是一本为渴望在商业世界中取得成功的读者量身打造的著作。它不仅提供了坚实的市场营销理论基础，更重要的是，它以亚洲的独特视角，为读者揭示了这片充满机遇与活力的土地上的商业密码。无论您是初入营销领域的学生、寻求职业发展的营销专业人士，还是希望拓展业务的企业家，本书都将成为您不可或缺的伙伴，引领您洞察市场真相，把握商业脉搏，最终在竞争激烈的市场中实现卓越的增长。它将激发您的思考，拓展您的视野，并为您提供一套行之有效的工具和方法，帮助您自信地驾驭市场营销的未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我大开眼界，虽然我翻阅它的初衷只是想快速了解一些营销的基本概念，但没想到它深入浅出的讲解方式，以及大量贴合亚洲市场实际情况的案例，让我对市场营销这门学科产生了全新的认识。我尤其喜欢它在分析消费者行为时，融入了许多亚洲文化特有的考量，比如在不同国家和地区，家庭观念、社会阶层、宗教信仰等因素对消费决策的影响是如何细微而又强大的。书中对不同营销策略的剖析也相当到位，不仅仅是理论的罗列，更多的是通过具体的商业案例，展示了这些策略在现实中的应用效果，成功与失败的经验教训都清晰可见。我特别记得一个关于某中国电商平台如何通过精准定位和差异化服务，在竞争激烈的市场中脱颖而出的案例，它让我深刻理解了“知己知彼”在营销中的重要性，以及如何利用细分市场来创造竞争优势。而且，本书的排版设计也很人性化，重点内容有高亮，章节结构清晰，即使是初学者也能快速找到自己需要的信息，整体阅读体验非常流畅，不像有些教材枯燥乏味，这本书更像是一个经验丰富的营销导师在娓娓道来，让人沉浸其中。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我是一个对市场营销领域知之甚少的新手，之前接触过的营销书籍要么过于学术化，要么就是泛泛而谈，让我觉得很难真正掌握到精髓。但《市场营销原理（亚洲版·第3版）》这本书，真的像一盏明灯，为我照亮了营销世界的迷雾。它以一种非常易懂和系统的方式，将市场营销的各个方面娓娓道来，从最基础的市场调研、消费者分析，到产品开发、定价策略，再到渠道管理、推广沟通，每一个环节都讲解得非常透彻。让我惊喜的是，这本书并没有局限于西方营销理论，而是将大量的亚洲案例融入其中，让我能直观地感受到这些理论在亚洲市场是如何落地生根、开花结果的。我尤其喜欢它对“用户体验”的重视，以及如何通过数据分析来驱动营销决策的内容，这对于我这个“小白”来说，简直是醍醐灌顶。通过书中大量的图表和实例，我终于明白了原来市场营销并非是凭空想象，而是需要严谨的逻辑、深入的洞察和精细的执行。这本书的语言风格也很亲切，没有使用太多生僻的专业术语，即使是初次接触营销的人，也能轻松阅读，并且能够从中获得很多实用的知识和启发。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期在跨国公司工作的市场从业者，我深知在亚洲市场进行营销的复杂性和挑战性。过去，我常常为如何将西方的营销理论和工具有效地应用于中国、印度尼西亚、泰国等多元化的市场而感到头疼。而《市场营销原理（亚洲版·第3版）》这本书，可以说是我近几年遇到的最贴切、最有价值的参考书之一。它不仅涵盖了市场营销的经典理论框架，更重要的是，它对亚洲地区不同国家和地区的市场特点、消费者偏好、法律法规以及竞争格局进行了深入细致的分析。书中的案例研究，都是我日常工作中经常会遇到的真实场景，例如，如何针对不同文化背景的消费者设计广告，如何在复杂的零售渠道中建立有效的销售网络，以及如何利用新兴的数字媒体来触达目标客户。它提供了一种“在地化”的思考模式，让我能够更敏锐地捕捉到亚洲市场的独特机遇和潜在风险。我特别欣赏书中关于“服务营销”和“数字营销”在亚洲市场的应用篇章，它提供了一系列切实可行的方法和策略，让我能够更好地指导我的团队，制定出更符合亚洲市场需求的营销计划，并取得更好的业务成果。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书时，说实话，我并没有抱太大的期望，毕竟市面上关于市场营销的书籍实在太多了，而且很多都感觉大同小异，充斥着千篇一律的理论和不接地气的例子。然而，《市场营销原理（亚洲版·第3版）》彻底颠覆了我的看法。它并没有止步于讲解那些耳熟能详的营销理论，而是将这些理论放置在一个非常具体的亚洲语境下进行审视和应用。我特别欣赏它对“本土化”营销策略的深入探讨，比如如何根据不同亚洲国家和地区的消费习惯、法律法规、技术发展水平以及媒体传播渠道的差异，来调整和优化营销组合。书中引用的案例，无论是来自日本、韩国、东南亚还是中国，都充满了鲜活的生命力，让我能够清晰地看到理论是如何转化为实际行动，以及这些行动背后所蕴含的商业智慧。我印象最深刻的是关于社交媒体营销在亚洲市场的应用，它不仅仅是简单的内容发布，而是如何利用当地的社交平台，比如微信、LINE、KakaoTalk等，进行社群运营、KOL合作、内容营销，甚至是如何处理危机公关，这些内容都极具参考价值，对我日后的工作有着直接的指导意义。

评分☆☆☆☆☆

读完《市场营销原理（亚洲版·第3版）》，我最大的感受就是，这本书真的做到了“从亚洲出发，讲好营销故事”。我之前看过的许多营销书籍，虽然理论扎实，但总觉得与我们身处的亚洲市场有些距离感，很多例子都显得有些“水土不服”。而这本书，则完全摆脱了这种弊端。它用大量来自亚洲各个国家和地区的真实商业案例，将抽象的市场营销理论变得鲜活、具体。无论是品牌如何在亚洲市场建立情感连接，还是如何利用本土的节日和文化元素进行推广，抑或是如何应对日益激烈的价格战，书中都有非常精彩的论述和分析。我尤其喜欢它在探讨“消费者洞察”时，融入了对亚洲社会变迁、消费升级以及新消费群体崛起的细致观察，这让我对如何理解和满足亚洲消费者的需求有了更深刻的认识。此外，本书对于“可持续营销”和“社会责任营销”的讨论，也让我看到了市场营销在更广阔的社会层面所扮演的角色，这对于我们这些希望在亚洲市场建立长期、健康品牌形象的企业来说，具有重要的启示意义。这本书不仅仅是一本教科书，更像是一位经验丰富的亚洲市场营销导师，为我们提供了宝贵的经验和深刻的洞见。

评分☆☆☆☆☆

615买的书，618发现便宜了50多。但之前考虑到非家电产品一般7天可以申请保价，所以就下单了，只是没想到京东耍无赖，开始说超过了保价时间，我问保价时间多久，客服说保价在收货前。但我的个人订单和我下单时没有任何这样的提示。客服说再申请试试，然后又告诉我说产品没有货，不可以申请。但我下单，明明可以付款的。然后我又问产品没货和我申请保价有什么关系，客服也不正面说明。可见京东就是不给申请保价，然后找各种理由。总之，以后不会在京东买书了。

评分☆☆☆☆☆

东西不错，就是包装盒太小了

评分☆☆☆☆☆

教学指定用书

评分☆☆☆☆☆

老师推荐的书，还没看，不过应该不错，京东优惠还是很多的。

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还没开始阅读，等翻完了再来评价。

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经典

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毕业多年了，还是要不断给自己充电，买过第一版本的，这书很不错。

评分☆☆☆☆☆

老师推荐的书，应该不错的

评分☆☆☆☆☆

615买的书，618发现便宜了50多。但之前考虑到非家电产品一般7天可以申请保价，所以就下单了，只是没想到京东耍无赖，开始说超过了保价时间，我问保价时间多久，客服说保价在收货前。但我的个人订单和我下单时没有任何这样的提示。客服说再申请试试，然后又告诉我说产品没有货，不可以申请。但我下单，明明可以付款的。然后我又问产品没货和我申请保价有什么关系，客服也不正面说明。可见京东就是不给申请保价，然后找各种理由。总之，以后不会在京东买书了。