　　★ 冯仑集大成作品
　　30年商业经营心得，50年岁月智慧精华
　　记述冯仑商业实践与思考，纵论未来大势
　　马云、柳传志、张维迎、吴晓波一致推荐
　　★ 少年日记首度公开
　　面对青春的迷茫，如何学习和成长
　　如何应对人生中的困境与磨难
　　在时间的淬炼下，怎样锻造实力
　　★ 讲述民营企业的艰与险
　　为什么对权力“离不开，靠不住”
　　民营企业有几种死法
　　如何平衡欲望与法律界限
　　★ 揭示商业本质
　　纵论管理、投资、创业、时代与社会
　　讲述鲜活的商业人物与故事
　　揭示大时代背景下的变与不变
　　★ 畅谈未来趋势
　　房地产将向何处发展
　　未来哪些企业先死
　　互联网是成本还是竞争优势
　　为什么创新的成本越来越高

　
　　《冯仑商业三部曲》，冯仑集大成作品，阐述30年经营实践与商业心得，总结50年人生智慧，记录拓荒时代的商业实践与经营思考，探索面向未来的商业本质！内容涵盖创业、管理、投资、成长等关键主题，指导我们应对不断变化的互联网世界，不断成长，开创美好人生。

　　冯仑，企业家中的思想家、商界老水手、万通集团创始人。先后就读于西北大学、中央党校、社科院，法学博士。对民营经济、房地产、公司治理有着重要的研究。
　　以杰出的经营实践、深邃的洞察、有趣的表达，形成独具魅力的商业IP。其作品“冯仑商业三部曲”《野蛮生长》《理想丰满》《岁月凶猛》直指商业本质，意味隽永，引领潮流。

《野蛮生长》
01 原罪
“原罪”是怎样炼成的 _ 12
征服：男人愉悦的冒险游戏 _ 18
了犹未了与不了了之 _ 24
历史的天空 _ 30
02 合伙人
江湖聚义 _ 36
常务董事会 _ 39
打死不做“太平天国” _ 44
江湖方式进入，商人方式退出 _ 50
03 流变
小倒爷与大企业家 _ 56
商贩、工匠与流寇 _ 65
汇流与融合 _ 69
筑梦踏实 _ 79
04 投资
玩时间于股掌之中 _ 87
当人成为投资品的时候 _ 94
站在未来，投资今天 _ 104
05 管理
和尚与庙 _ 113
管理的五大悖论 _ 115
人的管理与管理的人 _ 119
特种部队与基地组织 _ 122
06 金钱
什么是钱？ _ 130
钱的是非 _ 132
人一生的三个钱包 _ 141
人心与钱心 _ 145
钱心跟着人心走 _ 148
老钱与新钱 _ 153
花钱的艺术 _ 157
07 政商关系
“离不开，靠不住” _ 169
纽约世贸重建的美国故事 _ 173
虞洽卿与辜振甫 _ 179
“混搭”为王 _ 183
认养“立法委员” _ 187
08 关系
什么是面子？ _ 192
“成本”与“收入” _ 198
熟人的成本 _ 201
忠诚的成本 _ 205
关系网的规模经济 _ 209
09 伟大
志大才必高 _ 216
伟大的状态 _ 220
伟大的基因 _ 224
伟大是管理自己 _ 227
伟大的力量 _ 231
伟大的魅力 _ 233
10 企业公民
责任边界 _ 238
企业公民与公司治理 _ 242
阿拉善的故事 _ 247
11 企业家（上）：王石
不当老板 _ 254
一招鲜，吃遍天 _ 260
大公“有”私 _ 264
君子三变 _ 268
永远做自己的管理者 _ 271
12 企业家（下）：牟其中
擦肩而过 _ 276
范哈儿与张少杰 _ 284
倒飞机与放卫星 _ 288
“钱是无限的” _ 294
“一生爱错放你的手” _ 297
你不懂什么是饥饿 _ 302
13 历史
伟大的阴面 _ 308
历史现场 _ 310
镌刻人生 _ 314
历史的基因和密码 _ 317
14 幸福
幸福与欲望 _ 324
幸福与自由 _ 330
幸福与道德 _ 335
幸福与信仰 _ 338
15 女人
内当家与合伙人 _ 344
夜总会机制 _ 349
贪官的泡妞模式 _ 353
16 死亡
公司的四种死法 _ 360
与死亡为友 _ 363
死亡的困境 _ 366
救援机制 _ 372
生命钻石 _ 375
《理想丰满》
《岁月凶猛》

　　★ 他的理想真的很丰满，我记着这个：把理想当中药吃，效果看坚持！
　　——马云

　　★冯仑做人通透，见解独到，经商也很大气、纯净。冯言冯语，有情有性，无忌无讳，见仁见智。
　　——柳传志

　　★ 能用诙谐、幽默、感性的语言表达深邃思想的人并不多，冯仑可以说是炉火纯青。 “商界思想家”这个头衔，冯仑当之无愧！
　　——张维迎

　　★ 冯仑先生是中国企业界的“段子派”掌门，该派坚信所有的商业真相和管理智慧都在“段子”里。读冯仑的文字，总是能从那些生动、古怪或好笑的“段子”里悟出一个两个道理来。
　　——吴晓波

　　《岁月凶猛》泼妇原理
　　日前，和一群朋友吃饭，说起一个冲突。一个衣冠楚楚的经理人站在那，愤懑地讲她的道理的时候，我突然冒了一句，我说：“姐们儿，您这不行，您得把这身旗袍脱了，再把鞋脱了，穿个大裤衩子，拎着上衣，抖着奶出去，大声吆喝，一定就把对方给干倒了。”大家都乐了，说：“你这太有画面感了，这什么招啊？”我停顿一下，告诉他们：“这叫'泼妇原理'。”
　　这话还要从野蛮生长时代的路数说起。我们在做生意时，总是会遇到一些冲突；社会上的人和人之间也经常会有些冲突。于是，我就时常观察，什么样的人在这种冲突、特别是在人和人之间的冲突中，会从心理上、手段上、方法上、气势上zui终取得实际的好处，而且还能够泰然自若地收获这些好处。
　　我发现，有一种人特别有意思，这种人就是泼妇。泼妇和贵妇吵架，不用猜，泼妇一定赢。为什么呢？百度有云，“所谓泼妇者，就是高声叫骂的，不按章法出牌的，以道德底线以下的中年妇人为主”。这句话活生生地说出了“泼妇原理”zui重要的几个要素。
　　第yi，就是高声，而且胡搅蛮缠，大声叫骂，不怕围观的人多，甚至有意召唤来更多的人，因为她不怕丢脸，甚至没脸可丢，脸早就掉在地上了。也就是说，世俗的道德、习俗、风俗对她已经没有约束力，所以她不怕人多，而且越多人围观，她越来劲。
　　当人多也不能让她得逞的时候，还有第二条-- 撒泼。zui典型的做法就是一屁股坐在地上，把衣服扯烂，露出肥厚的腰，再抓起一把泥土抹在脸上，一把鼻涕一把泪，哭天抢地，做出一副被侮辱、被蹂躏、被欺负的样子。
　　这个时候，贵妇往往是什么反应呢？首先，看见人多，贵妇首先就已经架不住了。因为她觉得自己有脸面，要讲道理，要按照规范去做一件事情。见到这架势，围了这么多人，而且贩夫走卒之类的什么人都有，大家都七嘴八舌地说，她一下子脸就先挂不住了，觉得自己一定不能有违道德底线和对方一般见识。贵妇在心理上先就怯了，于是很快放弃了自己的道理和原则，丢下几个钱（利益），打发了泼妇，马上转身离开。先赔偿，这是贵妇zui常见的反应。
　　如果脾气稍微犟一点的贵妇，可能就会申辩，说两句自以为有才识、有道德、有情怀的话，并试图讲出点道理来指责这个泼妇。在这种情况下，泼妇的反应就是从地上跳起来，扑上去连抓带扯。这时，贵妇往往不堪羞辱，转身落荒而逃了。她可能一边跑，一边嘴里还碎碎念：“不跟你这种人一般见识，太没有道德了、太野蛮了。”
　　·
　　但这个时候，泼妇不但收获了众人赞赏的眼光甚至是掌声，而且会捡起地上贵妇留下的一篮鸡蛋、一张信用卡、一沓钱，拿到了一切好处。她志得意满地站起来，拍拍屁股上的土就走了，又去享受她那市井但快乐的生活。
　　这样的一个过程，我看得多了，这种民间所谓的“一哭、二闹、三上吊”，我就把它叫作“泼妇原理”。
　　我时常会想，这个贵妇既然已经很文明、很有道德了，为什么她不能zui终取胜呢？她手里难道没有法律的武器吗？她难道真不占理吗？她难道姿色不如人吗？她难道学识、修养不如人吗？她为什么会败下来呢？
　　半年前，我去了波兰的克拉科夫，去看了等二次世界大战期间德国人屠杀犹太人的集中营奥斯维辛。我在那里发现一个特别令人震惊的现象。
　　犹太人一火车一火车地被拉到集中营，德国人其实很少，看守这些集中营的德军并不多，大概也就犹太人数量的1% 。但是这1% 的人命令所有这些衣着光鲜的、受过教育的、信教的、文明的犹太人，拿着自己的东西从火车站上下来。德国人先是命令他们男女分开，再命令他们老幼分开，再命令他们病弱的和强壮的分开，然后让这几批人在指定的位置站好。在这个过程中，大家并无任何反抗。
　　然后，德国人会先让那些老弱病幼的人去毒气室。这些人就按照要求一步一步地走去毒气室，取下耳环、眼镜、金牙、手表等值钱的东西。zui令人惊异的是，直到zui后一刻，走到毒气室门口，他们还是会按照德国人的命令，把外衣也脱掉，只留一个裤衩，然后排着队走进毒气室。
　　第二批进去的人，甚至要先把第yi批死了的人焚化掉，把骨灰弄干净。等他们进入毒气室之后，又进去第三批。这样有秩序地、一批一批地，自己按照德军的命令走进毒气室，绝少有人反抗。
　　我一直在想，数量在德军10 倍以上的犹太人，其中不乏精壮的男人，为什么就这样几百万地被屠杀了，而且没有反抗。如果说这群人是几百万头牛、几百万头猪、几百万头驴，估计德国人都不能这么容易就把他们焚化了。可能几百万头驴会把德军全都踢死，即使德军有机关枪也无济于事。
　　那么文明和野蛮在一起的时候，为什么文明反倒容易被野蛮奴役呢？我就去看这后边的解释，终于有一条解释让我信服了。有一本书上的解释说，文明是一个驯化的过程，是让人脱离野蛮进入秩序、进入道德、进入法律、进入一个规则当中，人一旦被驯化变成了文明人以后，他就会按照这种习惯、道德、法律、规则去行事，认为这样的一种行为是理所当然的，是必须的，是可以被坦然接受的。
　　所以，越是被训练得好、越是受教育水平高的人，相对来说，他的底线也就越高。他的行事规则就被确定了，自己在心里已经把预设的程序确定下来，于是就只能按照被教化之后的这个方式，去应对外部的挑衅，从而丧失了本能。这时，一旦有野蛮人过来，命令他们把衣服脱下来、把耳环取下来、把眼镜摘下来，他们也没有任何反抗意识，认为就应该是这样的。接近毒气室的时候，他们已经绝望了，在这种情况下，他们仍然排着队进入毒气室。
　　这是一种悲哀，甚至可以说是文明被野蛮奴役的悲哀。越是文明程度高，也越容易被野蛮奴役。所以，野蛮在文明面前，往往还表现出一种原始的冲动和暴力的强大，以及不按游戏规则来玩的优势。这就是文明和野蛮在相处过程中的一种潜规则，或者说是一个显而易见的结果。
　　其实越是没有被教化的人，本能越强大。也就是说，越接近于野蛮，就越容易变成野蛮的胜利者。
　　话说回来，我们看到的泼妇和贵妇的关系中，贵妇就是被教化的文明人，但zui后却沦落成冲突关系中的弱者、失败者和被奴役者。当贵妇遇上泼妇，当文明遇上了野蛮，野蛮就是这样取胜的。历史给了我们一个特别有意思的警示：不要沉迷于我们的文明进步当中，我们其实是经常被野蛮征服的；而当野蛮征服文明的时候，我们常常会像贵妇一样落荒而逃。
　　……