店鋪： 凱福圖書專營店
齣版社： 紅旗齣版社
ISBN：9787505139121
商品編碼：11259215526
包裝：平裝
齣版時間：2016-01-01
具體描述
書名 氣度決定格局——馬雲20年創業精髓
作者 作者:西武
定價 35.00元
ISBN號 9787548422730
齣版社 哈爾濱齣版社
齣版日期 2015-10-01
版次 1
裝幀：平裝 開本：16開 重量：
版次：1 字數：220000 頁碼：232
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> 內容簡介
馬雲是一位江湖俠客一樣的血性男兒，他的開創精神、他的敢於顛覆之舉，讓他承受瞭很多的委屈，但他不解釋，不申辯，隻是一路前行，zui終成為一顆耀眼的創業明星。本書將為讀者講述馬雲的創業經曆，讓讀者零距離接觸馬雲，去感受一個創業傢的胸懷與氣度。告訴人們無論是人生的高低起伏，還是事業的高潮低榖，都要以一種開闊的胸懷和氣度麵對。有多開闊的胸懷，就能容納多開闊的天地，就能開拓多恢弘的未來。
國務院總理李剋強在政府工作報告中提到“大眾創業、眾創新和全民讀書”，在這樣的大形勢下，經管勵誌類圖書必將受到更多青年讀者的追捧。馬雲創業的神秘麵紗，馬雲帶給創業者的感悟和思考，以至於他的人生，他的授業布道都激發著讀者想要迫切走進馬雲的世界。
本書能夠為中國數剛剛踏上新徵程的創業者們，提供一部生動的創業教材；對已經走上經營管理之路的職業經理人而言，能夠成為一部管理學詞典；對更廣大的其他讀者而言，能夠從中汲取智慧之精華，洞悉其中之理念、哲學與信仰。
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> 作者簡介
西武，青年學者，財經暢銷書作傢，已策劃齣版多部圖書。著有《金科玉律》、《木桶定律》、《哈佛情商課》、《做實做到位》等一係列財經暢銷書。
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> 目錄
di一章
緻天下所有創業者：
80%的年輕人創業都能成功
創業者往往是開拓者，在MBA學瞭很多知識，未必可以讓你去創業。創業者的快樂就是在創業過程中去學習，去提升。
一定要堅信自己在做什麼／003
睏難時，學會用左手溫暖右手／006
一個創業者zui重要的，就是你的誠信／008
永遠不要忘記天的夢想／010
先做好，而不是做大／012
80%的年輕人創業都能成功／014
di二章
經營理念：
CEO的主要任務是對機會說“No”
看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這隻兔子，一會兒抓那隻兔子，zui後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會，而是對機會說“No”。機會太多，隻能抓一個，抓多瞭，什麼都會丟掉。
一個優秀的品牌、優秀的名字／021
CEO的主要任務是對機會說“No”／024
永不放棄，機會總會有的／027
將災難消滅在搖籃之中／030
永遠是在形勢的時候改革／033
di三章
企業管理：
三流的點子加上一流的執行水平
三流的點子加上一流的執行水平，要比一流的點子加上三流的執行水平更重要。
一流的執行更重要／037
上班像瘋子，下班笑眯眯／039
不變的是變化／041
不靠控股來管理／044
di四章
競爭戰略：
光腳的永遠不怕穿鞋的
我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為瞭吸引彆人的注意，迷惑敵人，扔炸彈纔是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什麼時候扔鞭炮，什麼時候扔炸彈。遊戲就是要虛虛實實，這樣纔開心。如果你在遊戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯瞭。
進攻是的防守／049
在對手看不到的地方行動／051
要用欣賞的眼光看對手／053
把鯊魚引到長江裏來／055
永遠把對手想得強大一點／058
隻有明天是競爭對手／059
di五章
客戶關係：
為客戶提供實實在在的服務
我沒有關係，也沒有錢，我是一點點起來的，我認為關係特彆不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。做生意zui重要的是你明白客戶需要什麼，實實在在創造價值，堅持下去。
為客戶提供實實在在的服務／063
幫助客戶賺錢／065
做任何事都是為瞭客戶的需要／068
懶人創造瞭曆史／070
客戶也有錯的時候／074
di六章
人纔的選拔與任用：
平凡人在一起卻做齣瞭不平凡的事
如果你認為我們是瘋子，請你離開；如果你專等上市，請你離開；如果你帶著不利於公的個人目的，請你離開；如果你心浮氣躁，請你離開。
什麼都可以談，隻有價值觀不能談判／079
我們需要的是獵犬／081
彆把飛機引擎裝在拖拉機上／083
不挖人也不留人／085
不能讓雷鋒穿補丁衣服上街／087
把錢存到員工身上／089
di七章
領導的藝術：
隻有在逆境的時候，纔是真正的領導力
領導力在順境的時候，每個人都能錶現齣來；隻有在逆境的時候，纔是真正的領導力。
用領導者的個人魅力吸引人纔／093
做個唐僧式的CEO／096
馬雲，一個不懂IT的IT英雄／098
永遠相信身邊的人比你更聰明／100
di八章
資本運作：
如果一開始想到賣，你可能就走偏瞭
建一個公的時候要考慮有好的價值纔賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏瞭。
投機者的錢是不敢拿的／105
看重投資者的品牌力／108
吸引股東，靠魅力更靠實力／111
錢太多會壞事／115
花彆人的錢要比花自己的錢更加痛苦／117
投資者隻是“娘舅”／119
不能為瞭上市而上市／122
di九章
互聯網、電子商務：
互聯網像一杯啤酒，有沫的時候喝
互聯網是影響人類未來生活30年的3000長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
中小企業纔是zui需要互聯網的／127
跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑／129
“網商時代”的到來／131
di十章
論成功失敗：
有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗
我無法定義成功，但我知道什麼是失敗！成功不在於你做成瞭多少，而在於你做瞭什麼，曆練瞭什麼！
多學習彆人失敗的經驗／135
隻為成功找方法，不為失敗找理由／138
成功三要素：眼光、胸懷和實力／140
di十一章
胸懷決定高度
胸懷這個字眼裏邊就有使命感。因為有使命感，你就有這種胸懷，讓彆人去說，知道自己在做什麼，而且我一定要把它做齣來。
改變世界很難，改變自己／145
停止抱怨，迴歸自我／147
肩負使命，胸懷大誌／149
di十二章
氣度決定格局
這個世界不需要再多一傢互聯網公，也不需要再多一傢會掙錢的公；這個世界需要的是一傢更加開放、更加透明、更加分享、更加責任，也更為全球化的公；這個世界需要的是一傢來自社會，服務社會，對未來社會敢於承擔責任的公；這個世界需要的是一種文化、一種精神、一種信念、一種擔當。因為隻有這些纔能讓我們在艱苦的創業中走得更遠、走得更好、走得更舒坦。
居安思危，不斷創新／153
贏在細節，輸在格局／155
迴歸價值觀，重建誠信／157
在逆境中成長／159
附 錄：馬雲內部講話／162
後 記／221
參考文獻／222
《跟馬雲學口纔》
編輯推薦：
好的口纔並非天生，但卻是人人可得，隻要方法得當，再加上持久的練習，你也一定能像馬雲一樣用口纔改變自己的命運，成就閃耀的人生!
本書精心整理和收集瞭近幾年來馬雲在不同場閤的精彩演講，就其獨特的說話風格對其進行瞭深入的剖析。讀者可以從中體驗到馬雲精彩的口纔魅力與溝通技巧，從而結閤自身打造齣屬於自己的口纔魅力。
內容簡介：
語言的力量是巨大的。馬雲善用語言不僅製造齣瞭齣人意料的效果，還為自己的事業與生活平添瞭數不盡的助益，並通過語言充分展現自己的個人風采和內涵，成功地抓住機遇，最終摘取瞭勝利果實。可以說，馬雲的成功離不開他的好口纔。
本書以通俗易懂的語言詳細地分析瞭馬雲說話的成功經驗與技巧，內容生動有趣，詳細實用。同時，本書還從馬雲說話技巧的各個方麵展開論述，將馬雲的說話方式以故事片段的形式展現在讀者麵前。這些故事將告訴你：他是如何與員工溝通的，是怎麼抓住融資機會與風投商溝通的，是怎樣與媒體溝通的，又是如何與客戶溝通的，等等。
第一章 自信，點燃你的正能量
帶著自信去說話，會讓人高看你一眼........................................................... 3
相信自己，不怕質疑............................................................................................ 6
先相信自己，然後彆人纔會相信你................................................................ 8
氣場的力量是無窮的......................................................................................... 11
即便身處逆境，也要保持自信的姿態........................................................ 15
傳遞自信，敢於當眾講話................................................................................ 18
說齣自信，並讓彆人感覺得到...................................................................... 21
第二章 簡潔，把話說到點子上
說話要說在點子上.............................................................................................. 27
不會說話的就是喋喋不休的人.................................................................. 29
說話不在多而在於精......................................................................................... 32
堅守原則的話纔有分量.................................................................................... 35
言語果斷，絕不拖泥帶水................................................................................ 38
說話要通俗易懂.................................................................................................. 41
說話目的要明確，不要東拉西扯.................................................................. 44
第三章 激勵，言談間傳遞正能量
三言兩語就能點燃士氣.................................................................................... 49
激發員工的團隊意識......................................................................................... 52
調高目標，激勵下屬奮發嚮上...................................................................... 54
有效激發下屬的乾勁兒.................................................................................... 58
贊美是的激勵方式.................................................................................... 61
傳遞信任，實現激勵......................................................................................... 65
第四章 委婉，說話不要太直接
點到即止，暗示比直言更有效...................................................................... 73
不好的話要學會拐著彎說................................................................................ 77
忠言也可以不逆耳.............................................................................................. 80
拒絕的話也要委婉地說.................................................................................... 84
用委婉的方式批評彆人.................................................................................... 87
第五章 幽默，為你開啓智慧之門
善於自嘲的人有魅力.................................................................................... 93
說話風趣，培養好人緣.................................................................................... 96
隨機應變話幽默.................................................................................................. 99
就地取材，幽默信手拈來............................................................................. 103
幽默的語言技巧：善用比喻........................................................................ 106
幽默是一種人生態度...................................................................................... 109
第六章 堅定，說話果斷不動搖
告訴自己，彆失去信念.................................................................................. 115
永遠保持初的激情...................................................................................... 118
堅持自己的觀點................................................................................................ 120
被拒絕時再說一遍........................................................................................... 123
說話堅定，內心更執著.................................................................................. 127
內心有原則，說齣的話就有原則............................................................... 130
第七章 說服，一開口就能打動人
說話有新意纔能吸引人.................................................................................. 135
講故事具說服力........................................................................................... 139
說話要實用，少講大道理............................................................................. 143
換位思考可以使說服更有效........................................................................ 146
真誠的語言能打動人.................................................................................. 149
說齣的話要讓人聽著舒服............................................................................. 152
有效說服，攻心為上...................................................................................... 155
引起他人共鳴，講話富有感染力............................................................... 159
第八章 豪邁，狂人狂語顯英豪
豪言壯語，敢想敢說敢做主........................................................................ 165
說話有霸氣，但卻不霸道............................................................................. 166
在說話的氣勢上壓倒對方............................................................................. 169
輕重適宜，亦剛亦柔...................................................................................... 170
傲骨不可無，傲氣不可有............................................................................. 173
第九章 個性，永遠不做大多數
打破常規，反其道而說之............................................................................. 181
故意“唱反調”................................................................................................ 184
不按套路齣牌.................................................................................................... 186
直言不諱，敢於說真話說實話.................................................................... 189
以子之矛，攻子之盾...................................................................................... 192
敢於拒絕，敢於說不...................................................................................... 195
說對手的好話.................................................................................................... 199
第十章 低調，把姿態放低一些
樸實的語言往往精彩.................................................................................. 205
說話要用尊重的口氣...................................................................................... 208
善於聆聽的人纔是高手.................................................................................. 212
有一種口纔叫謙虛........................................................................................... 216
自曝缺點，拉近與對方的距離.................................................................... 219
勇於認錯是一種贏的態度............................................................................. 222
第十一章 智慧，語言貴在睿智
拉近你我之間的距離...................................................................................... 227
善用肢體語言，為你平添無限魅力.......................................................... 230
用數字說話更容易讓人信服........................................................................ 234
說話要留餘地.................................................................................................... 237
沉默也是一種口纔........................................................................................... 240
不斷重復的宣傳技巧...................................................................................... 243
附 錄
附錄一 馬雲在杭州師範大學的開學演講............................................ 249
附錄二 馬雲在斯坦福大學的演講.......................................................... 252
附錄三 馬雲在首屆中國網絡商品交易會的演講.............................. 258
附錄四 馬雲“阿裏巴巴10周年慶典”演講....................................... 266
附錄五 馬雲卸任阿裏巴巴CEO演講...................................................... 271
作者簡介：
鄭一群，曾任齣版社編輯部主任，有1 0多年齣版行業工作經驗，長期從事經管、勵誌類圖書策劃齣版工作。先後齣版多部經管、勵誌類圖書，獲得讀者的廣泛認可。
媒體評論：
解讀馬雲的說話之道，展示馬雲的口纔魅力
馬雲的精湛口纔之所以能夠盛名在外，就是因為他在錶達時的那種獨特魅力。從馬雲身上，可以看到語言的魅力無處不在。想要成為事業上的強者，就必須掌握說話的技巧。
目前市麵上，很多關於馬雲的書都賣的很不錯，針對於馬雲口纔的書卻為數不多，僅有的幾本書也都是銷售非常好，這說明關於馬雲口纔類圖書有很強的市場號召力。本書在內容上力圖避免空洞、說教的語言，既有生動的案例，又有精闢的點評，如此一來，便於讀者更好地吸閱讀和學習，相信有一定的市場潛力。
第一章 自信，點燃你的正能量
擁有自信是獲得好口纔的基礎，不樹立自己的自信心，隻片麵地強調訓練口纔，無異於捨本逐末。口纔固然重要，但好口纔的背後一定需要用自信來支撐。
帶著自信去說話，會讓人高看你一眼
口纔，是一種語言技巧。它可以展現一個人的自信，也可以顯示一個人的價值。在很多公開場閤，我們需要發錶自己的意見，展現自己的纔華。古人雲：三寸之舌，強於百萬雄師；一人之辯，重於九鼎之寶。這就是口纔的魅力。
一個人有沒有自信，是完全可以通過說話判斷齣來的。如果你能把自己的想法或願望清晰、明白地錶達齣來，那麼說明你的內心一定具有堅定的信心和明確的目標，同時你充滿信心的話語也會感染他人，吸引他人的注意力，還會對你的事業發展有著巨大的推動作用。馬雲正是利用這樣的自信徵服瞭很多人。
2009年5月，阿裏巴巴在香港舉辦股東大會，大會采取瞭“巴菲特式”股東大會的模式進行，來自阿裏巴巴的股東、員工、媒體等300人參加。這是香港股市一例“透明式”交流的股東大會。下麵是我們摘取的其中一段演講：
“如果今天阿裏巴巴說裁員2000人、不發年終奬，我相信沒有人反對我們，因為全世界都在降工資、都在裁員。這時候我們要做的決定是要不要給他們發年終奬，在鼕天到來的時候你該不該對員工負責任。這個年終奬是很多人期盼的，工資也是。所以我認為2008年是阿裏巴巴創辦九年以來成功的一年，因為這一年我們躲過瞭金融風暴，這一年我們做瞭全麵的準備，對員工做瞭大量的改造，一切都很好，我們應該給員工發年終奬，並且給優秀的員工加工資。
“事實上到今天為止我不知道中國有多少CEO像我一樣，我很自信，自信並不是說我狂妄，而是我看到瞭未來，看到瞭自己的員工。當然，說心裏話我並沒有聽到很多股東對我們說‘你們公司好像真不太掙錢’。大傢迴憶一下兩年前發行IPO（Initial Public Offerings的簡稱，即首次公開發行股票）時，我在這兒路演瞭一場15分鍾的講座，我跟大傢講電子商務在中國真正繁榮起來需要3～5年的時間，我相信那一天會到來。如果參加路演，我從香港到新加坡、到英國倫敦、到紐約，我一路上講電子商務需要3～5年的時間。那時候投資者說阿裏巴巴利潤太高，我也覺得太高，哪有40％多的利潤，這些利潤應該返迴到市場上去，去聘請更多的優秀員工，因為真正的電子商務市場要形成大概需要5～10年，10年以後整個世界的電子商務將發生劇烈變化。”
自信是獲得成功的先決條件。一個人如果對自己充滿自信，那麼他的語言的影響力就會很強，所要錶達的想法就會被有效地傳達，更有利於和他人進行有效的溝通。所以說，自信的人具有豐富的個人魅力和感染力，他們更容易與人溝通和交流。
美國總統羅斯福是一個相當自信的人。當他還是參議員時，瀟灑英俊，纔華橫溢。但是，有一天，羅斯福在加勒比海度假，遊泳時突然感到腿部麻痹，動彈不得，幸虧旁邊的人及時發現和救助纔避免瞭一場悲劇的發生。經過醫生診斷，羅斯福患上瞭“腿部麻痹癥”。醫生對他說：“你可能會喪失行走的能力。”羅斯福並沒有被醫生的話嚇倒，反而笑嗬嗬地對醫生說：“我還要走路，而且我還要走進白宮。”
一次競選總統時，羅斯福對助選員說：“你們布置一個大講颱，我要讓所有的選民看到我這個患麻痹癥的人，可以走到前麵演講，不需要任何拐杖。”當天，他穿著筆挺的西裝，麵容充滿自信，從後颱走上瞭演講颱。他每次的邁步聲都讓每個美國人深深感受到他的意誌和十足的信心。後來，羅斯福成為美國政治史上一個連任四屆的偉大總統。
《跟馬雲學管理》
編輯推薦：
作為當今中國當之無愧的“創業教父”，馬雲以其獨特的管理風格成為中國企業傢中值得學習的代錶。他對阿裏巴巴的管理模式及管理方法，如今已經成為國內外許多知名企業管理者為推崇和藉鑒的管理方式。
本書以通俗易懂的語言詳細地分析瞭馬雲的管理模式與方法技巧，內容生動有趣，詳細實用。同時，本書還從馬雲管理方法的各個方麵展開論述，將馬雲的管理模式和技巧以故事片段的形式展現在讀者麵前。這些故事將告訴你：他是如何自我管理，如何管理員工，如何做好客戶管理，等等。
內容簡介：
本書還原瞭馬雲真實的管理智慧，從自我管理、決策管理、團隊管理、執行管理、員工管理、客戶管理、戰略管理、創新管理、經營管理、競爭管理、危機管理、文化管理等方麵對馬雲的管理思想進行瞭剖析解析，揭示瞭阿裏巴巴集團優秀管理模式背後的真諦，幫助讀者更好地理解馬雲的管理方式，從而達到改善管理認知、提升管理素養、更好地開展管理工作的目的。
第一章 自我管理——偉大在於管理好自己
相信自己，保持自信的姿態.............................................................................. 3
虛懷若榖，愈謙虛成就愈大.............................................................................. 6
為明天跑得更快，要善於自省......................................................................... 9
拋開麵子，勇於承認錯誤................................................................................ 12
堅持原則，堅守自己的靈魂........................................................................... 16
樂觀地看待這個世界......................................................................................... 19
第二章 決策管理——管理的精髓就是做決策
管理的成功在於決策的成功........................................................................... 27
高瞻遠矚，凡事做長遠打算........................................................................... 31
當機立斷，迅速地做齣決策........................................................................... 34
預測未來，正確地判斷形勢........................................................................... 37
通達權變，靈活地做齣決策........................................................................... 40
第三章 團隊管理——打造一流團隊
注重團隊力量，閤作贏得一切...................................................................... 47
點燃團隊的工作激情......................................................................................... 50
使命感與目標是團隊成功的關鍵.................................................................. 54
不以學曆論英雄，閤適的就是好的........................................................ 58
注入情感，沒有人能挖走你的團隊............................................................. 62
財散人聚，讓團隊成員分享利益.................................................................. 65
第四章 執行管理——沒有執行力就沒有競爭力
沒有執行力，再好的戰略都是空談............................................................. 73
完善製度，提高執行力.................................................................................... 75
果斷齣擊，彆讓機會溜走................................................................................ 80
樹立明確的目標，確定執行力的方嚮........................................................ 83
心動不如行動，用行動見證卓越.................................................................. 85
第五章 員工管理——員工是企業寶貴的財富
目標激勵，讓員工看到希望........................................................................... 93
重視員工培訓，提高企業競爭力.................................................................. 97
關愛員工，實施“有情”管理.................................................................... 102
尊重員工，以人為本...................................................................................... 105
注重人品，選人用人應以德為首............................................................... 110
放下官架子，與員工打成一片.................................................................... 115
重視員工，人纔是事業重要的資本...................................................... 119
第六章 客戶管理——客戶不滿意就是你不成功
把客戶的利益放在一位............................................................................. 125
為客戶提供優質的服務.................................................................................. 127
當你為客戶創造價值時，你就成功瞭...................................................... 131
幫助你的客戶就是幫助你自己.................................................................... 134
真正深入地瞭解客戶...................................................................................... 136
第七章 戰略管理——戰略決定企業的方嚮
放棄也是一種戰略智慧.................................................................................. 143
適應變化，纔能跟得上時代的步伐.......................................................... 146
反思錯誤，重新製定戰略............................................................................. 150
大捨大得的戰略選擇...................................................................................... 153
先求生存，後求發展...................................................................................... 156
結盟閤作纔能雙贏........................................................................................... 158
第八章 創新管理——創新者生存，守舊者死亡
不要一味地模仿，走齣自己的新路子...................................................... 165
創新永遠是一位的，不創新就齣局...................................................... 168
與眾不同，創新永無止境............................................................................. 171
不斷變革，企業不能缺少新元素............................................................... 174
改變角度，“倒立”看世界........................................................................ 178
第九章 經營管理——讓天下沒有難做的生意
不用控股的方式經營企業............................................................................. 185
製定目標：做102年的企業.......................................................................... 187
堅持誠信經營，誠信的人能賺到錢.......................................................... 190
永遠不要低估一個好名字的價值............................................................... 194
以心換心，經營企業就是經營人心.......................................................... 198
第十章 競爭管理——心中無敵就能無敵於天下
人要被狠狠對決過，纔會有齣息............................................................... 205
先發製人，競爭中一定要搶得先機.......................................................... 209
要與競爭對手過招，知己知彼是關鍵...................................................... 212
與競爭對手閤作，實現共贏........................................................................ 216
競爭對手是好的老師.................................................................................. 220
沒有競爭對手是可怕的.................................................................................. 224
第十一章 危機管理——化解危機，反敗為勝
居安思危，隨時做好“過鼕”的準備...................................................... 231
轉危為安，平穩地渡過難關........................................................................ 234
危機公關，把壞事變成好事........................................................................ 238
彆把災難當公關，解決問題纔是重要的............................................ 243
在危機中成長，在風雨中前行.................................................................... 246
第十二章 文化管理——建立企業的精神信仰
企業文化是企業發展壯大的基石............................................................... 255
讓企業文化深入員工的心............................................................................. 258
價值觀是企業文化建設的核心.................................................................... 264
激情燃燒的企業文化...................................................................................... 268
企業要有崇高的使命...................................................................................... 271
作者簡介：
鄭一群，曾任齣版社編輯部主任，有1 0多年齣版行業工作經驗，長期從事經管、勵誌類圖書策劃齣版工作。先後齣版多部經管、勵誌類圖書，獲得讀者的廣泛認可。
媒體評論：
解讀馬雲的管理之道，展示馬雲的管理智慧
馬雲堪稱中國本土懂管理的商業奇纔，他不懂互聯網技術，僅憑齣神入化的管理智慧，便締造瞭龐大而輝煌的商業帝國!
目前市麵上，很多關於馬雲的書都賣的很不錯，針對於馬雲管理的書卻為數不多，僅有的幾本書也都是銷售非常好，這說明關於馬雲管理類圖書有很強的市場號召力。本書在內容上力圖避免空洞、說教的語言，既有生動的案例，又有精闢的點評，如此一來，便於讀者更好地吸閱讀和學習，相信有一定的市場潛力。
第一章 自我管理——偉大在於管理好自己
當一個人走嚮偉大的時候，韆萬先把自己管理好，管理好自己的時候，纔取得瞭領導的資格，在組織中成為好的成員。所以，偉大首先在於管理自己，而不在於領導彆人。
——馬雲
相信自己，保持自信的姿態
自信是沉穩的一種錶現，也是徵服難關、取得成功的先決條件。成功的管理者都有很強的自信心，有時會有咄咄逼人的感覺。這種自信心包括：對自己解決問題的能力的自信心；對事業發展的自信心；等等。成功學的研究成果錶明：成功的欲望是創造和擁有財富的源泉。它能夠激發人的潛意識，釋放齣無窮的熱情、精力和智慧，進而幫助其獲得巨大的財富與事業上的成就。
馬雲是一個十分自信的人。阿裏巴巴自成立以來，一直備受質疑，大傢都認為中國不可能發展電子商務。因此，各種流言蜚語如同炸彈一樣響在馬雲的耳旁。然而，馬雲不在乎彆人說什麼，隻是堅信互聯網會影響中國、改變中國，堅信中國一定可以發展電子商務。
曾經擔任過美國足球聯閤會主席的戴偉剋·杜根，說過這樣一段話：“你認為自己被打倒，那你就是被打倒。你認為自己屹立不倒，那你就屹立不倒。你想勝利，又認為自己不能，那你就不會勝利。你認為你會失敗，你就會失敗。因為，環視此世界的成功例子，我們不難發現一切勝利皆始於個人求勝的意誌與信心。你認為自己比對手優越，你就是比他們優越。因此，你必須往好處想，你必須對自己有信心，纔能獲得勝利。生活中，強者不一定是勝利者，但是，勝利遲早屬於有信念的人。”
馬雲的自信，讓每一個接觸過他的人都覺得他有一種強大的氣場。在中央電視颱做節目的時候，有一位觀眾這樣評價馬雲：“他走每一步的時候都很有底氣、很有把握，都在他的謀略和計劃之中。所以他什麼都不懼，什麼都不吝。這也是一種帥。”
1999年10月的一天。馬雲應一位朋友的邀請去見一個人。這個人就是大名鼎鼎的孫正義。一位在業內赫赫有名的風險投資商。在富華大廈豪華的會議室裏，在眾多西服筆挺的精英中，隻穿瞭一件普通夾剋衫的馬雲顯得是那樣的“鶴立雞群”。但這並不影響馬雲的自信心。他隻講瞭六分鍾，孫正義就做齣瞭決定。
孫正義：“停下來，你要多少錢？”
馬雲：“我不要錢。”
孫正義：“你不要錢你來找我乾什麼？”
馬雲：“又不是我要來找你的，是人傢叫我來找你的。”
一般人見到投資人都是笑臉相迎，但是馬雲用自己的自信徵服瞭投資商。
馬雲的自信，還錶現在對自己項目的堅定不移上。
馬雲說：“我堅信互聯網會影響中國、改變中國；我堅信中國可以發展電子商務；我也相信電子商務要發展，必須先讓客戶富起來，如果客戶不富起來，阿裏巴巴就是一個虛幻的東西。”
於是，一直以來阿裏巴巴都堅定不移地走電子商務路綫，盡管馬雲相信電子商務也許三年，也許四年、五年都掙不到錢，但馬雲堅信八年、十年就一定能夠掙到錢。所以馬雲堅持把錢投入到電子商務中，而且，即使在誘惑麵前、在壓力麵前，馬雲也從來沒有動搖過。
果然，在艱難的堅持和等待中，阿裏巴巴度過瞭嚴鼕，迎來瞭嶄新的輝煌，投資者、員工們無不對馬雲心悅誠服。
從阿裏巴巴今天所取得的成就來看，馬雲當時的戰略舉措確實是對的。假如他當時不夠自信，因為大傢的懷疑而産生瞭動搖，進而改變瞭主意，那麼電子商務也許就不可能如此發達瞭，而馬雲也許就不可能如此飛黃騰達瞭。
自信心具有很強的影響力。凡是卓越的管理者，不僅自己具有很強的自信心，而且他們甚至能夠將自己的自信化作一種影響他人的力量，幫助彆人樹立信心，並獲得彆人的認同和支持。
馬雲認為，一個成功的管理者需要具備的態度是相信自己，既要在自己內心裏相信自己，也要在公眾麵前錶現齣這種自信心。
信心是行動的基礎，是一個人走嚮成功的非常重要的心理素質。一個管理者隻有心裏充滿必勝的信念，對自己所從事的事業堅信不疑，他纔可能邁齣堅定的步伐，産生剋服睏難的勇氣和力量，想齣解決問題的方法和對策，贏得他人的信賴和支持，最後纔能到達為之奮鬥的終點。
新日鐵公司是日本著名的鋼鐵企業，在它的發展曆程中，發生過這樣一件事：
有一次，老闆相原滿壽美決定，在公司內部率先降低生産成本，把生産效率提高一倍。這個改革是整個公司全麵改革的一次試點，成敗與否關係著公司的未來。他率領員工努力拼搏，眼看著離預定目標越來越近。為此，公司上下非常高興。
突然，一場意外事故從天而降。工廠的一套關鍵設備發生瞭故障，全廠生産一下子就停瞭下來。“糟瞭，這下完瞭！”相原滿壽美頓時萬念俱灰，隻想著以跳樓的方式瞭結此生。
這時，相原滿壽美突然發現瞭書案上的《統帥綱領》一書。他翻開瞭此書，幾行黑體字赫然映入瞭他的眼簾：“戰勝，是由於將帥自信必將勝利；戰敗，是由於將帥自認為即將敗北。因此，戰爭的最後結局主要決定於將帥！”
讀完這段話時，他猶如挨瞭當頭一棒，頓時振作瞭精神。他馬上前往工廠，帶領技術人員夜以繼日地工作。沒過多久，他們就排除瞭故障，恢復瞭生産。
在相原滿壽美的帶領下，改革目標終於如期完成瞭。此後，這個團隊創造瞭新日鐵公司曆史上的一個偉大的商業奇跡。
自信是成功的法寶。無論什麼時候，我們都應該充滿自信。隻要你自信，就能嘗到成功的喜悅。一個獲得瞭巨大成功的人，首先是因為他自信。而有許多失敗者之所以失敗，究其原因，不是因為無能，而是因為不自信。自信，使不可能成為可能，使可能成為現實；不自信，使可能變成不可能，使不可能變成毫無希望。在許多管理者身上，我們都可以看到超凡的自信心。正是在這種自信心的驅動下，他們敢於對自己提齣更高的要求，鼓勵自己不斷努力，從而獲得最終的成功。
自信是成功的基礎。隻要你有充分的自信，相信自己能成為傑齣的管理者，你的領導纔能便會在無形中得到加強，你的精力會比以前飽滿不知多少倍，有朝一日你真的就會成為一個傑齣的管理者！
虛懷若榖，愈謙虛成就愈大
謙虛是一種美德，更是一種人生的智慧。你可能也會有這樣一種體會：越是謙遜的人，你就越喜歡找齣他的優點；越是把自己看得瞭不起、孤傲自大的人，你就越會瞧不起他，喜歡找齣他的缺點。這就是謙虛的效能。所以，平時要謙遜地對待彆人，這樣纔能博得人傢的支持，為自己的事業奠定基礎。
謙虛使人進步，驕傲使人落後。這是一句名言。今天的馬雲縱然取得瞭令人矚目的成績，但他也沒有因為自己具有足夠資本而狂妄自大，相反，他倒是非常自知而又非常謙虛的。
有一次，馬雲去參加地方與行業的網站峰會。在大會上，當有人問他對地方網站的站長有什麼看法時，馬雲說：“感謝這些站長們，剛剛競爭的時候，沒有小網站和站長們的支持阿裏巴巴就活不下來，今天淘寶大瞭應該做一些思考。所有的活不是我乾的，是淘寶客和阿裏巴巴所有的工程師做的，而且今天阿裏巴巴的發展也瞭我的能力範圍，很多人在網上錶揚我，說馬雲你怎麼那麼厲害！我真的不厲害，我真的不懂互聯網。前不久和同事開支付寶會議的時候，我兩天之內都聽不懂他們在說什麼，我心裏很慌！如果兩年前我知道這麼復雜的話，我可能就不會做支付寶瞭。”
馬雲還告誡青年們說：“希望以後大傢永遠覺得我們一樣，事實上我們一樣。我隻是比你們早齣生瞭幾年，我經曆瞭一個好的時代，我有一些好朋友，有很好的一群人在幫我，我纔會這樣。10年以後你們也會，隻要你說我也願意這麼去努力，肯定可以，沒什麼傳奇的。”
法國資産階級啓濛思想傢孟德斯鳩說過：“謙虛是不可缺少的品德。”謙虛謹慎的品格，能使一個人麵對成功、榮譽時不驕傲，把它視為一種激勵自己繼續前進的力量，而不會陷在榮譽和成功的喜悅中不能自拔，把榮譽當成包袱背起來，沾沾自喜於一得之功，不再進取。
謙虛謹慎是企業管理者必備的品格，具有這種品格的管理者，在待人接物時能溫和有禮、平易近人、尊重他人，善於傾聽他們的意見和建議，能虛心求教，取長補短。對待自己有自知之明，在成績麵前不居功自傲；在缺點和錯誤麵前不文過飾非，能主動采取措施進行改正。懂得謙虛的人往往能得到彆人的友善和關照，從而為將來事業的成功打下良好基礎。
沃爾瑪從一個小雜貨店發展為美國一零售巨頭，其成功得益於創始人山姆·沃爾頓和員工的不懈努力，而其中的重要一點，就是沃爾頓謙虛謹慎的態度。從1945年起，從開始經營一傢很小的商店到現在，沃爾瑪已經曆瞭許多大風大浪，而謙虛的經營原則在企業發展過程中一直貫穿始終，並且仍然適用於現在的沃爾瑪。曾經有華爾街的人預言說，一旦沃爾瑪的銷售額達到10億美元以後，就不可能保持原來的經營。但這個預言失敗瞭，沃爾瑪還是老樣子，而且一切運轉正常。還有人預言說當沃爾瑪的銷售額達到100億美元的時候一切就會崩潰瞭，認為沃爾瑪不可能憑藉小雜貨店的管理哲學來管理那麼大的一傢公司。現在沃爾瑪已經成為全世界大的零售商，但仍然能像野草那樣不斷增長。沃爾瑪很快瞭那個目標，然後突破200億和300億美元。
事實上，山姆·沃爾頓也一直擔心規模大可能妨礙工作的齣色完成。規模過大雖然容易形成規模效益，也會招緻危險。規模曾經毀掉瞭許多原本很好的公司，因為這些公司在規模擴大以後就狂妄自大，對顧客的需求不是茫然無知就是反應太慢，所以謙虛的經營原則絕對是山姆·沃爾頓一直不能忘卻的。沃爾瑪成為一傢大公司的原因就是沃爾瑪公司規模越大，他們所考慮的東西就越是基本。沃爾瑪不會誇耀他們龐大的銷售額和利潤——因為這些成果是所有員工、商店經理以及分銷中心的工作人員努力工作、保持態度和藹以及發揚團隊精神所創造齣來的；他們不會因為有瞭500億美元銷售額的大連鎖店得意忘形，從山姆·沃爾頓在紐波特經營小商店開始，沃爾瑪就從沒忘記看著顧客的眼睛，大聲說“歡迎光臨”，禮貌地詢問他需要什麼。因為如果不是這樣，沃爾瑪公司就不可能在此生存下去。
對於沃爾瑪來說，集中於單獨一傢商店能夠完成許多事情。例如，他們恰好掌握瞭某一個商店能以某種手法促銷自己的産品，他們便會很快把這個信息推廣到全國其他的同類商店，檢驗它的適用性。
在沃爾瑪公司的理解中，當他們謙虛經營時，他們總是力圖警惕那些自負和自大的人。在沃爾瑪工作的人不僅要具備謙遜的品德，且知道怎樣使自己顯得很謙虛。這些在經營沃爾瑪的過程中起到瞭很重要的作用。
謙虛是通往成功和贏得人們尊重的重要的品質之一。生活中，那些纔識、學問愈高的人，在態度上反而愈謙卑，希望自己能精益求精，更上一層樓。謙虛，就能聽得進彆人的意見、擺正自己的位置。相反，就容易居高臨下，目中無人。所以，管理者應做到時時謙虛，處處謹慎。
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