齣口營銷實戰（第3版） [EXPORT MARKETING PRACTICE (3rd Edition)] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

編輯推薦

　　解決實際營銷問題的錦囊妙計
　　指點齣口企業做精做強的葵花寶典
　　一本中國齣口企業自己的營銷書
　　5年前本書齣版，作為一本詳細講述齣口營銷實戰方法和技巧的圖書，曾多次脫銷、重印，空前風靡。修訂版強勢迴歸，作者曆時五年積纍沉澱，打造全新中國齣口企業自己的營銷書。

內容簡介

　　作為目前市麵上一本詳細講述齣口營銷實戰方法和技巧的圖書，該書第一版齣版時填補瞭國內在此領域無相關參考書籍的空白，廣受讀者好評，曾多次脫銷並重印，空前風靡。
　　本次再版，亦加入瞭作者近幾年來實踐經驗的總結，依舊緊緊圍繞國際營銷中的齣口營銷，突破瞭傳統STP+4P營銷理論的束縛，結閤齣口商在實際營銷過程中碰到的難題，並融閤瞭齣口營銷的技術和理念，嚮廣大讀者無私分享自身實戰經驗。
　　本書內容豐富，實用性強，適閤齣口銷售人員、負責公司宣傳和展覽規劃的齣口推廣人員及齣口企業的管理層人員閱讀學習，對照操作。

作者簡介

　　黃泰山，1999年畢業於中國科技大學，獲數學與經濟管理雙學士學位。12年的齣口營銷實踐經驗，曆任市場部經理，外貿總監，總經理，獲得國際職業培訓師和國際注冊管理谘詢師雙認證。現任上海戈絡寶營銷管理谘詢有限公司首席谘詢顧問，多傢齣口企業常年顧問。
　　擅長領域：外貿競爭情報、海外大客戶開發、齣口營銷管理培訓和谘詢。服務過的客戶：中石化、格蘭仕、美的、新中源、上海紡織控股、海馬汽車等數百傢行業內領先的齣口企業。品牌課程：齣口營銷實戰、海外大客戶開發與關係管理、外貿展會策略和技巧、國際商務談判實戰。

目錄

第1章 關於您的齣口産品
1.明確齣口産品
2.清楚産品名稱
3.理解産品的關鍵銷售要素
4.清楚産品的技術知識
5.清楚相關産品與行業名稱
第2章 簡易國際市場調查
1.什麼是簡易國際市場調查
2.購買現成的市場報告
3.查詢全球貿易數據庫
4.查詢中國主要齣口商和製造商
第3章 簡易國際市場競爭分析
1.誰是我們的競爭者
2.簡易競爭者分析
3.如何製定競爭策略
4.案例：如何利用互聯網做競爭調查
第4章 SWOT分析
1.什麼是SWOT分析
2.怎樣做SWOT分析
3.案例
第5章 齣口前的營銷準備工作
1.齣口前做何準備
2.參考資料
第6章 如何獲取齣口商機
1.哪裏有商機
2.哪些渠道適閤我
3.如何抓住這些商機
4.其他商機
第7章 如何找到全球買傢
1.解決買傢信息問題的標準
2.尋找客戶信息的基本問題
3.客戶信息會齣現在哪些地方
4.哪些渠道或者方法是主要的
5.如何提高信息的準確性和完備性
6.18種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法
第8章 區域市場研究與客戶查找
第9章 海外買傢簡易評估方法
1.客戶信用調查輔助機構
2.利用互聯網評估客戶
3.評估客戶是否適閤自己
4.案例：賣傢能力必須與買傢要求相匹配
第10章 如何接觸海外客戶
1.商業信函寫作技巧
2.正確接觸客戶
3.案例：美國進口商協會秘書長Philip Byrd先生答如何聯係美國進口商
第11章 如何獲取客戶信任
1.如何利用企業網站贏得信任
2.電話營銷如何取得客戶信任
3.銷售員個人素質取得客戶信任
4.獲取客戶信任的企業文化
5.案例：信任就是利潤
第12章 如何爭取客戶訂單
1.問題概述
2.最重要的戰術問題：溝通
3.案例：獲取訂單全記錄
第13章 如何管理買傢詢盤
1.理解詢盤的各種形式
2.如何創造和獲取高質量的詢盤
3.如何辨彆詢盤的真假
4.如何迴復詢盤
5.如何抓住真實有效的詢盤機會
6.以往詢盤的管理
7.案例：江蘇躍達貿易有限公司的詢盤管理
第14章 如何接待客戶來訪
1.如何體現品質保障能力
2.如何體現公司實力
第15章 客戶溝通策略
1.溝通的基本要素
2.重要的溝通策略
3.溝通中的人性基礎
4.案例
第16章 大客戶營銷
1.認識大客戶
2.如何獲得大客戶
3.大客戶開發常見的問題
4.如何留住大客戶
5.案例
第17章 渠道管理
1.日本企業的渠道經驗
2.渠道規劃基本原則
3.渠道實際操作參考
4.案例
第18章 網絡營銷
1.認識網絡營銷
2.網絡營銷的各種應用
3.各種網絡營銷方法的使用
4.網絡推廣方法
5.案例
第19章 形象營銷
1.企業形象是什麼
2.企業形象的作用
3.客戶欣賞怎樣的企業形象
4.有效的形象傳播
5.企業形象的塑造因素
6.齣口商企業形象操作
7.齣口商企業形象和本土銷售企業形象的差異
8.案例
第20章 展覽營銷
1.如何選擇展覽和評估展覽
2.成功展覽的標準和關鍵成功因素
3.組織展覽的48個細節問題
4.如何挑選展位
5.展前如何邀請客戶
6.現場需要注意的15個問題
7.特裝設計的6個技巧
8.怎樣充分挖掘展覽價值
9.展後如何爭取成交機會
10.案例
第21章 聯盟營銷
1.傳統齣口營銷麵臨的挑戰
2.聯盟營銷的利益
3.聯盟營銷的條件
4.如何運作齣口營銷聯盟
第22章 齣口營銷在中國的發展趨勢
1.産品附加值提高
2.信息情報普及
3.營銷數字化
4.廣告升級
5.即時溝通普及
6.營銷重心下沉
7.營銷人纔國際化
8.通路閤作方式越來越多
9.自主品牌的成長和興起
10.聯盟戰略深入人心
第23章 附錄
1.給國外客戶撰寫電子郵件的簡要技巧
2.世界各國傢和地區GDP總量2010年排名Top 100位
3.值得推薦的50個齣口營銷網址

前言/序言

1．雖然閱讀書籍不能取代現場培訓，但是如果您在工作中遇到本書中提到的問題，可以把本書當做工具參考書來查詢，書中的一些建議，可以幫助您獲得直接的解決辦法，或者至少從作者的思路中得到啓發。

2．本書的每章基本獨立，可以單獨閱讀。而貫穿起來則將齣口營銷的很多重要方麵基本覆蓋。

3．筆者嚮您重點推薦本書“客戶溝通策略”，因為很多讀者可能不夠重視其中的思路和方法。

4．本次改版，我們刪減瞭一些已經得到普及的網絡知識，增補瞭搜索引擎優化營銷、海關數據情報營銷等實用方法。

5．書中的部分錶格，可以到http://www.globao.com.cn/free/下載。

6．另外，筆者建議讀者在條件允許的情況下，多多參加各種齣口營銷培訓。與齣口營銷專傢麵對麵地交流，能使讀者更加迅速、深刻地認識和理解齣口營銷，迅速提高齣口營銷技能和市場拓展績效。

不錯，太快瞭今天我在網上買的幾本書送到瞭。取書的時候，忽然想起一傢小書店，就在我們大院對麵的街上，以前我常去，書店的名字毫無記憶，但店裏的女老闆我很熟，每次需要什麼書都先給她打電話說好，晚上散步再去取。我們像朋友一樣聊天，她還時常替讀者找我簽名。可是，自從學會從網上購書後，我再也沒去過她那裏瞭，今天忽然想起她，晚上散步到她那裏，她要我教她在網上買書，這就是幫她在京東上買瞭這本書。好瞭，廢話不說。寶貝非常不錯，和圖片上描述的完全吻閤，絲毫不差，無論色澤還是哪些方麵，都十分讓我覺得應該稱贊較好，完美！ 書是正品，很不錯！速度也快，絕對的好評，下次還來京東，因為看到一句話 女人可以不買漂亮衣服不買奢侈的化妝品但不能不看書，買瞭幾本書都很好 值得看。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，網絡文學融入主流文學之難，在於文學批評傢的缺席，在於衡量標準的混亂，很長一段時間，文學批評傢對網絡文學集體失語，直到最近一兩年來，諸多活躍於文學批評領域的評論傢，纔開始著手建立網絡文學的評價體係，很難得的是，他們迅速掌握瞭網絡文學的魅力內核，並對網絡文學給予瞭高度評價、寄予瞭很深的厚望。隨著網絡文學理論體係的建立，以及網絡文學在創作水準上的不斷提高，網絡文學成為主流文學中的主流已是清晰可見的事情，下一屆的“五個一工程奬”，我們期待看到更多網絡文學作品的入選。據悉，京東已經建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過360座城市建立核心城市配送站。是中國最大的綜閤網絡零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，在綫銷售傢電、數碼通訊、電腦、傢居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在綫旅遊等12大類數萬個品牌百萬種優質商品。選擇京東。好瞭，現在給大傢介紹兩本好書：被美國學界譽為“思想巨匠”和“最具前瞻性的管理思想傢”的史蒂芬·柯維博士，他的集大成之作《高效能人士的七個習慣》已成為中國企事業單位和政府機關必備的最經典、最著名的一部培訓教材；在美國乃至全世界，史蒂芬·柯維的思想和成就，與拿破侖·希爾、戴爾·卡耐基比肩。《高效能人士的7個習慣（20周年紀念版）》在每一章最後增加瞭一個“付諸行動”版塊，精選柯維培訓課程中的實踐訓練習題，以幫助讀者加深對“七個習慣”的理解和掌握，使“七個習慣”成為屬於每個人自己的行動指南,價值堪比18000元的柯維現場培訓課。史蒂芬·柯維被美國《時代周刊》評為“20世紀影響美國曆史進程的25位人物”之一，他是前總統剋林頓倚重的顧問，《財富》雜誌100強中的90%和500強中的75%的企業是他的直接受教者，AT＆T、通用電子、全祿、可口可樂等大公司的高級主管都是他的學生，李開復等中國頂尖的企業傢和管理者也深受其思想的啓發。每年，來自全球的個人、傢庭、企業、教育界及政府領導者的受教生更是高達百萬人之多。東東槍和地下天鵝絨是兩位在博客、微博、專欄裏都非常受讀者喜愛的作傢，兩人思維跳躍，觀點奇特新穎，對待感情，他們也細細琢磨，也插科打諢。同在滾滾紅塵中摸爬滾打，兩位勇士將他們對兩性情感的所感所悟一一精彩呈現，得此《鴛鴦譜》，閃著智慧幽默的光。鴛鴦譜，靠譜。

好1234567890

很實用的書籍，技巧性很強，內容就是有點過時瞭

正版

弄榮比較詳細，印刷和紙張也可以。

非常滿意，五星

好1234567890

買迴來覺得還是非常值的。

書麵封皮 判斷是正版，紙厚頁少，較為形象 不死闆