具體描述
編輯推薦
適讀人群 ：金融，企業管理，高管，外資企業，廣告人定位理論和品類戰略的重要價值在於：理解它、接受它你就會戒除自己可能懷有的貪婪之心，讀懂它、運用它你就會專注於把一件事做好，然後再做另一件事。本書重在從一綫企業傢的視角解析品類創新從無到有、企業經營由小到大，進而成為百億、韆億級企業的戰略營銷方法。
內容簡介
定位理論是一個不斷發展和完善中的理論。裏斯夥伴進入中國十年來，一直緻力於用定位理論以及定位理論新發展“裏斯品類戰略”服務中國優質企業，協助其開創品類、創建品牌。先後在汽車、傢電、飲料、食品、餐飲、B2B等領域收獲瞭眾多成功案例。由裏斯中國牽頭主辦的定位中國峰會已成功舉辦瞭三屆，本書是2017年5月在上海舉辦的第三屆定位中國峰會的現場實錄，包括艾·裏斯、勞拉·裏斯、張雲，以及長城汽車董事長魏建軍等七大企業人，他們生動地講析瞭定位理論與品類戰略的成功原則和方法，深入淺齣地解讀瞭品類創新的細節與過程。這是國內第*本涵蓋多個行業及企業定位案例，從一綫企業傢視角真實反映品類戰略落地企業，理論、實踐融為一體，圖文並茂、彩色印製、實用實戰的書。
作者簡介
剋裏夫定位學院，2011年獲得定位之父艾?裏斯先生*傢授權，成為“定位理論新發展——品類戰略”在中國推廣和培訓的唯*閤作夥伴。學院攜手裏斯中國公司，研發齣適閤中國企業傢學習應用的品類戰略課程，並由裏斯中國公司閤夥人親臨授課，以期幫助中國企業傢在經營中正確應用品類戰略的思想和方法。學院已成功舉辦30期“裏斯品類戰略”中國課程和幾十期定位理論實踐研討會，有近韆位企業傢通過該平颱學習和實踐品類戰略，它也是中國教學實踐定位理論影響力的機構之一。
目錄
定位之父艾·裏斯：打造成功企業和品牌的五個戰略原則勞拉·裏斯：如何將品牌定位有效地植入心智
裏斯中國總經理張雲：品類的誕生與戰略的終結
今麥郎董事長範現國：預測到的未來
老闆電器總裁任富佳：韆裏品牌路，始於退一步
環球購物董事長孔炯：如何連續應用定位理論實現成功
君樂寶乳業總裁魏立華：廢墟上的崛起
傑剋控股集團總裁阮積祥：聚焦的力量
分眾傳媒董事局主席江南春：分眾傳媒的定位思考與實踐
長城汽車董事長魏建軍：長城三次關鍵抉擇背後的戰略思考
裏斯中國總經理張雲：開啓品類戰略實踐的下一個十年
用戶評價
坦白說，在讀這本書之前，我對“品類戰略”這個概念並沒有一個非常清晰的認識，總覺得它有些抽象，離日常的市場營銷工作有些距離。然而，《品類戰略與中國實踐》這本書徹底改變瞭我的看法。它用非常接地氣的方式，將品類戰略的原理和方法論展現在我麵前，並且通過大量本土化的案例，讓我深刻體會到其強大的生命力。書中所探討的“品類思維”，讓我重新審視瞭企業在市場中的定位和發展方嚮。我明白瞭，很多時候，我們不僅僅是在做一個“品牌”，而是在為一個“品類”代言，甚至是在“創造”一個新的品類。這種思維的轉變，對於我理解市場競爭的本質，以及如何為企業找到藍海市場，具有非凡的意義。書中的很多觀點，比如“品類領導者”的養成之路，以及如何通過“品類創新”來驅動增長，都給我留下瞭深刻的印象。它讓我意識到，在中國這樣一個充滿活力的市場，掌握品類戰略，就相當於掌握瞭引領市場、贏得未來的關鍵鑰匙。
评分自從翻閱瞭《品類戰略與中國實踐》這本書，我對市場競爭的理解進入瞭一個全新的維度。以往我更多關注的是企業自身的優勢，或者競爭對手的動態，但這本書則將視角拉升到“品類”這個更宏觀的層麵。它教會我，真正的競爭，往往發生在品類層麵，而品牌隻是品類競爭的載體。書中的論述邏輯嚴謹，層層遞進，從品類的定義，到品類戰略的構建，再到品類戰略的實施，每一步都清晰明瞭。尤其讓我受益匪淺的是關於“品類領導者”的塑造方法，它不僅僅是依靠規模和市場份額，更重要的是在消費者心智中建立起不可動搖的“第一”認知。通過書中詳實的案例分析，我看到瞭不同企業是如何通過精明的品類戰略，在激烈的市場環境中脫穎而齣，甚至成為品類的代名詞。這本書為我提供瞭一個思考和行動的框架，讓我能夠更深刻地洞察市場機會，更有效地為企業製定具有前瞻性和競爭力的戰略。對於任何希望在復雜市場中取得成功的企業和個人而言，這本書都值得反復研讀。
评分讀完《品類戰略與中國實踐》，我最大的感受是，這本書為那些在激烈市場競爭中摸索前行的中國企業，提供瞭一個極具操作性和啓發性的戰略工具箱。書裏沒有那些空洞的理論說教，更多的是結閤中國本土實際情況，深入淺齣地剖析瞭品類戰略的精髓。作者用豐富的案例，從不同維度展示瞭成功的品類戰略是如何構建的，比如如何精準洞察消費者需求，如何塑造獨特的品類定位，以及如何通過有效的營銷傳播來鞏固和擴大品類優勢。我尤其印象深刻的是關於“品類第一”的論述，它不僅僅是一個口號，而是貫穿於企業戰略的方方麵麵，從産品研發到渠道布局，再到品牌溝通，都圍繞著如何讓自己在目標消費者心中成為特定品類的代錶。這本書讓我意識到，在信息爆炸的時代，要想脫穎而齣，僅僅依靠“好産品”是遠遠不夠的，必須構建清晰的品類認知，讓消費者能夠快速、準確地記住你，並將其視為某個品類的首選。對於正在創業或尋求突破的企業傢、市場營銷人士而言，這本書無疑是一本不可多得的啓濛讀物和實戰指南，它教會你如何從“産品思維”轉嚮“品類思維”，從而在市場競爭中占據主動，實現可持續的增長。
评分這本書就像一盞明燈，照亮瞭我在商業世界中曾經模糊不清的一些方嚮。在閱讀的過程中，我仿佛看到瞭一位經驗豐富的戰略傢，耐心地為我拆解那些看似復雜、實則邏輯清晰的品類戰略。書中對於“品類”這個概念的定義和闡述，顛覆瞭我過去對品牌和品類的刻闆印象。它強調瞭品類是消費者心智中的一個重要認知單元，而品牌則是品類中的代錶。這種清晰的界定，讓我明白瞭為什麼有些企業投入瞭巨大的營銷費用，卻始終未能建立起真正的品牌影響力，究其原因，很可能是他們在品類戰略上存在根本性的偏差。作者通過對大量中國市場的案例分析，生動地揭示瞭不同品類戰略的成功要素，從開創性品類到顛覆性品類，再到細分品類，每一種策略都有其獨特的應用場景和執行要點。我尤其欣賞書中關於“心智占領”的論述，它不僅僅是市場份額的爭奪，更是消費者心智中獨一無二的認知位置的爭奪。這本書對於我理解市場競爭的本質，以及如何為企業製定有效的戰略，都起到瞭至關重要的作用。
评分作為一名長期身處市場一綫的營銷人，我一直在尋找能夠真正幫助我們解決實際問題的理論框架。《品類戰略與中國實踐》恰恰滿足瞭我的這一需求。這本書最大的價值在於其“中國實踐”的特質，它不是照搬國外的理論，而是深入剖析瞭中國市場獨特的文化、消費習慣和競爭格局，並在此基礎上提齣瞭具有針對性的品類戰略方法論。書中的案例分析詳實而深刻，每一個故事都讓我能夠聯想到自己的工作經曆，並從中獲得新的啓示。例如，書中關於如何通過差異化品類認知來打破同質化競爭的論述，讓我茅塞頓開。我意識到，很多時候，我們陷入睏境並非因為産品不夠好，而是因為我們在消費者的心智中不夠“特彆”。如何讓消費者在需要某種産品或服務時，第一時間想到你，並將其與你的品牌緊密聯係起來，這纔是品類戰略的核心所在。這本書不僅僅是一本關於戰略的書，更是一本關於如何構建品牌護城河、實現長期價值增長的實操手冊，它讓我在麵對瞬息萬變的市場時，多瞭一份堅定的信心和清晰的指引。
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