　　你是开发人员、程序员？你是公司经理、CEO？或者只要你有想法、想创业——Bingo! 本书你可千万不能错过——于千万书中遇见你所要遇见的书——可不是一件容易的事儿，赶紧，收了吧！
　　《精益创业实战（第2版）》作者Ash Maurya拥有众多博客粉丝，这本书可以说是在各地粉丝的热情呼唤下诞生的。精益思想创始人埃里克·莱斯为本书作序，各路创业高手联袂推荐。而中文版由图灵老译者张玳亲自操刀，译文质量和流畅性——你懂得！
　　这本书讲解精益创业实战法，融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把本书当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。
　　

内容简介

　　这是一个前所未有的创新时代，人们制造的新产品堆积如山，但其中绝大部分都以失败告终。究其原因，不是无法做出想要的东西，而是我们浪费了太多的时间、金钱和精力，制造出了不对路的产品。
　　我们迫切需要一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高成功率——而这恰恰是本书的承诺。
　　在发人深思的《精益创业实战（第2版）》中，AshMaurya综合自己研发各种产品的经验，阐述了一套严谨的策略，以帮助你在创业的过程中达成“产品/市场匹配”。他将多种创新方法论，包括精益创业、客户开发和白手创业，融入了自己的理念中。
　　对于业务经理、CEO、小企业主、开发人员、程序员以及所有想创业的人来说，本书可作为理想的工具，指导他们：
　　找到值得解决的问题，然后定义解决方案
　　在整个开发阶段和客户保持紧密联系
　　把产品开发过程分成更小、更快的迭代周期，并不断验证
　　创建功能后先评估客户反应，确认大方向是否正确
　　抓住恰当的时机实现“转型”
　　提高速度，加强学习，紧抓重点

作者简介

　　Ash Maurya，实践精益思想的里程碑式人物，Spark59创始人，创办过多家公司。Ash在美国各地举办了多场精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla Foundation、Year One Labs和Capital Factory。

　　译者简介：
　　张玳，澳大利亚卧龙岗大学计算机科学学士。主要关注IT产业以及电子游戏产业领域（特别是与任天堂相关的部分），并有多年Web及用户体验相关的经验。热爱读书、设计、培训以及翻译，译著有《任天堂传奇：游戏产业之王者归来》、《超级马里奥：任天堂美国市场风云录》，并曾参与翻译图灵公司图书《软件之道：软件开发争议问题剖析》。欢迎读者到图灵社区与其交流。

精彩书评

　　一句话，这本书是非常好的精益创业法参考书！
　　——Dan Martell，Clarity.fm创始人，天使投资人

　　要是我能在创业之前看到Ash的这本书该有多好啊！精益思想的相关图书很多，但是这本书讲得深入透彻，而且融入了很多案例和真实项目，每个有理想的创业者都应该常备一本。这本书道理讲得好，读起来也很轻松。
　　——Rand Fishkin，SEOmoz联合创始人及CEO，The Art of SEO 作者

　　一直以来，客户验证都是一种杜绝浪费的好办法，也是一条通往成功的捷径。埃里克o莱斯和史蒂夫o布兰克总结和定义了很多实用的原理，极大地帮助了创业者。Ash Maurya则更进一步，用轻松明快的语言为互联网创业者勾勒了一幅清晰的创业路线图。
　　——David Skok，For Entrepreneurs博主，经纬创投合伙人

　　Ash为那些想在创业过程中运用精益思想的人们提供了一份很有说服力的实践指南。他的创业画布让我彻底重新设计了自己的创业计划。不管你是创业多次还是头一回创业，这本书都是非常珍贵的学习材料。
　　——Sean Ellis，CatchFree创始人及CEO

　　精益思想听上去鼓舞人心，但很少有人能讲清楚具体如何去做。Ash不仅给出了自己的见解，还给出了实践方法——本书是介绍如何详细实践精益创业的开山之作。
　　——Jason Cohen，WP Engine及Smart Bear创始人

　　Ash为那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人指出了一条明路。在此我把这本书推荐给所有想让自己公司腾飞的创业者。
　　——Noah Kagan，AppSumo.com首席Sumo

　　理论你早就知道了——现在Ash告诉你如何实践。你可以把这本书看成一种简单实用的工具，它把那些伟大创业者的智慧提炼为经得起考验的实战流程。
　　——Dan Shapiro，Sparkbuy和Ontela的创始人及CEO

　　要是我在创业之前先读到Ash这本书就好了！它简洁明了地道出了创业过程中的大量经验教训，而我却用了整整四年的摸爬滚打才学到这些东西。
　　——Jason Jacobs，RunKeeper创始人及CEO

　　本书明显与当今互联网创业者息息相关，但它的作用却远不止于此。Ash提出的是一套思考、验证和发布产品的方法，不管组织是大是小，做技术还是做市场，做消费产品还是做企业产品，都可以将这套方法作为指导。
　　——Ryan Spoon，Polaris Venture Partners投资人，RyanSpoon.com作者

　　Ash Maurya在这本书中展示了一套明确的实践计划，照这套计划来实施，你创业成功的机会很大。在Year One Labs，我们创业的每一步都是按他的方法来的。新创业公司想找准发展节奏、阐述商业模式直至后期发展壮大，用他的方法非常有效。
　　——Alistair Croll，Year One Labs创始合伙人，Solve for Interesting创始人

　　创业者的成功秘籍——MaRS的顾问团队每天都会使用这本书中讲解的方法！过去一年里，我们针对十多个创业公司试过这些方法，发现这些方法可以让创业者迅速从创意阶段朝产品/市场匹配阶段靠拢。
　　——Mark Zimmerman，MaRS高级顾问

　　这是一本非常了不起的手把手式实践指南。它融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华。任何正在创业、筹资或帮助他人创业的人都能从中受益，成就一家现代的创业公司，就连我们西北大学的大学生们也获益良多。
　　——Todd Warren，风投机构Divergent Ventures创始人，美国西北大学NUvention Web班级网站主席

　　这本书是创业者的无价之宝，逻辑性强，又好理解，而且提出了大量可操作的建议。
　　——Dave Chapman，伦敦大学学院工程科学院副院长（负责企业），创新与管理系副主任，企业互动与创新中心副主任

　　本书是一本解读和实践精益创业法的实用指南，不仅文字清晰、编排合理，而且非常详实。Ash没有打包票说你百分之百能成功，也没有说精益思想有多完美（它并不完美），但是他会帮你避开很多常见的、后果严重的创业陷阱。如果你不想一边祈祷一边摸索着前进，而是希望用一种系统、严谨、可靠的方法来创业的话，那就读这本书吧！
　　——Benjamin Yoskovitz，GoInstant，产品副总裁，Year One Labs创始合伙人，instigatorblog.com作者

　　本书清晰地概括了精益创业的基本原则，尤其适用于软件和互联网创业公司。不管是谁，即便是那些已经熟读其他精益创业图书的人，也能从本书学到至少一条实用的创业策略。我非常喜欢是书中使用客户开发访谈来解决定价矛盾的讨论。
　　——Patrick McKenzie，Kalzumeus Software创始人，Twitter账户@patio11

　　不管是正追求成功还是已经事业有成的互联网企业家，我都推荐大家好好看看这本书，因为它把好的创业思想全部集中到了一本实践指南之中，防止创业者犯一些创业初期常见的错误。我要求我所有的学生和天使投资管理团队都阅读这本书，因为它能增加我们的成功率。
　　——Michael Marasco，西北大学法利企业家与创新中心负责人、教授，天使投资人

　　这是一本专注实战策略的秘籍，可以帮你找到并实现互联网创业的好创意。如果你想用精益思想来做一个产品的话，就用Ash介绍的方法吧，否则会浪费大量宝贵时间！
　　——Rob Walling，连续创业家，Start Small， Stay Small： A Developer‘s Guide to Launching a Startup作者

第一部　分路线图
第1章　基本理念
1.1　第一步：把A计划写下来
1.1.1　去掉理想中的"自我成分"
1.1.2　抓住你的商业模式
1.1.3　你的产品不等于"你创业公司的产品"
1.2　第二步：找出计划中风险最高的部分
1.2.1　创业的三个阶段
1.2.2　转型-产品和市场匹配-优化
1.2.3　什么时候开始找投资呢
1.3　第三步：系统地测试计划
1.3.1　实验的定义
1.3.2　迭代的基本模式
第2章　本书是怎么炼成的
2.1　案例研究：我是怎么写这本书的
2.1.1　认识问题
2.1.2　确定解决方案
2.1.3　定性验证方案
2.1.4　定量验证方案
2.1.5　这本书写完了吗
第二部分　把A计划写下来
第3章　制作自己的精益画布
3.1　用头脑风暴法来寻找潜在客户
3.2　制作精益画布
3.2.1　问题和客户群体
3.2.2　独特卖点
3.2.3　解决方案
3.2.4　渠道
3.2.5　收入分析和成本分析
3.2.6　关键指标
3.2.7　门槛优势
3.3　该你了
第三部分　找出计划中风险最高的部分
第4章　选择切入点
4.1　什么是风险
4.2　商业模式的优先次序
4.3　寻求外部人员的建议
第5章　开始实验
5.1　成立问题/解决方案团队
5.1.1　放弃旧式部门体制
5.1.2　团队从简，但要够用
5.1.3　最好不要外包问题/解决方案团队
5.2　如何有效地做实验
5.2.1　以速度、调研和专注为目标
5.2.2　确定一个关键指标或者目标
5.2.3　不做多余的事情
5.2.4　你的假设必须具有可证伪性
5.2.5　定性验证，定量核实
5.2.6　把评估结果和具体动作关联起来
5.2.7　创建公开报表
5.2.8　多交流学习经验，而且越早越好
5.3　系统地解决风险
第四部分　系统地测试计划
第6章　开始客户访谈
6.1　别再搞问卷调查和焦点小组了，谢谢
6.2　交谈并不是一件容易的事
6.3　寻找受访者
6.4　反对意见
第7章　针对问题做客户访谈
7.1　学习目标
7.2　对问题进行验证
7.3　可证伪的假设
7.4　开始问题访谈
7.4.1　欢迎辞(开场白)
7.4.2　收集统计数据(验证客户群体)
7.4.3　讲故事(描述问题的背景)
7.4.4　问题评级(验证问题)
7.4.5　探索客户的世界观(验证问题)
7.4.6　总结(后续安排)
7.4.7　记录结果
7.5　你了解你的问题吗
第8章　针对解决方案做客户访谈
8.1　学习目标
8.2　验证解决方案
8.3　测试产品价格
8.3.1　不要问客户他们愿意付多少钱，告诉他们该付多少钱
8.3.2　不要让注册变得简单，把它变麻烦
8.3.3　从AIDA的角度来看解决方案访谈
8.3.4　解决方案访谈和推介的区别
8.4　可证伪的假设
8.5　正式开始解决方案访谈
8.5.1　欢迎辞(开场白)
8.5.2　收集统计信息(验证客户群体)
8.5.3　讲故事(描述问题的背景)
8.5.4　演示(验证解决方案)
8.5.5　验证价格(收入来源)
8.5.6　总结(继续提问)
8.5.7　记录结果
8.6　你找没找到值得解决的问题
第9章　推出1.0版
9.1　产品开发会阻碍学习
9.2　精简MVP
9.3　持续部署
9.4　激活流程
9.5　做一个宣传网站
9.5.1　宣传网站解析
9.5.2　首页元素分析
第10章　准备做评估
10.1　行动指标
10.2　指标以人为本
10.3　简单的漏斗报表是不够的
10.4　群组分析介绍
10.5　如何建立转换率信息板
第11章　针对MVP做客户访谈
11.1　学习目标
11.2　构建可证伪的假设
11.3　开始MVP访谈
11.3.1　欢迎辞(开场白)
11.3.2　展示主页(测试独特卖点)
11.3.3　展示价格页面(测试价格)
11.3.4　注册和激活(测试解决方案)
11.3.5　总结(保持反馈渠道畅通)
11.3.6　记录结果
第12章　验证客户生命周期
12.1　让反馈变得简单
12.2　利用试用期找出问题
12.2.1　获取和激活阶段
12.2.2　留客阶段
12.2.3　收入
12.2.4　口碑
12.3　你准备好正式上线了吗
12.3.1　上线的标准
12.3.2　三，二，一……上线
第13章　不要堆积功能
13.1　功能必须靠催生，不能靠堆积
13.2　实施二八原则
13.3　限制在建功能数量
13.4　处理功能请求
13.5　功能的生命周期
13.5.1　用看板来跟踪功能
13.5.2　流程步骤详解
第14章　评估产品和市场的匹配程度
14.1　什么是产品和市场匹配
14.2　肖恩测试
14.3　只关注"正确"的指标
14.4　那收入呢
14.5　你的产品是不是人们想要的
14.6　产品/市场匹配中的"市场"
14.7　总结
14.7.1　网络效应类产品的设计模式
14.7.2　多边类产品(交易市场类产品)的设计模式
第15章　总结
15.1　下一步干什么
15.1.1　产品和市场匹配之后
15.1.2　我兑现承诺了吗
15.1.3　保持联络吧
15.2　学习资源
15.2.1　图书
15.2.2　博客
15.2.3 　工具
附录附送资料
索引

精彩书摘

　　本书的1（以电子书的形式出版）主要针对的是像我一样的人：做互联网产品的技术型创业者。当时我正在做我的第一家公司，第五个产品。我看过史蒂夫？布兰克的《四步创业法》和埃里克·莱斯早期的精益思想相关的图书、文章，深受启发。
　　写电子书的主要目的是为其他做互联网产品的创业者提供一套实践指南。我用书中介绍的迭代方法来写作并自出版了这本电子书。
　　不过，在2011年1月出版之后，电子书的读者远不止我设定的典型早期接纳者了，我不停地收到两类反馈。
　　我想知道如何在公司中运用这些技巧，我做的是X产品，书中写的技巧运用不了。
　　虽然我做的是X产品，但是这些技巧帮了我的大忙，而且只需小小的改变就行了。
　　（X可以是软件、硬件，B2C、B2B，科技含量高、科技含量低等类型的产品。）
　　我觉得这很有趣，决定继续深入研究一下。在过去的一年里，我办了很多研讨会，在很多创业加速器做创业导师，并和其他企业家紧密合作，这些都是为了主动和各种不同类别的公司接触，以便能验证我的想法。我现在还记得第一次为一整屋子的生物科技创业者做研讨会时的紧张感受。不过，每次研讨会的结果都非常鼓舞人心。
　　2的目的在于整合我过去一年中学到的知识并拓宽读者群体。虽然书中有很多理念都是从高科技创业界发展来的，但是我相信其背后的思想不管对任何创业公司或者产品都适用。
　　这些东西都能从2的全新结构上体现出来，书中不光介绍了基本原理，还讲解了实战技巧。
　　我还把之前有些读者觉得有点糊涂的精益画布案例研究替换成了更加完整的例子，这个例子将贯穿整本书，从创意构思一直到退出。此外，我还使用了其他一些小案例（关于不同种类的产品）来展示如何实地运用这些理念。
　　……